Ce este o rată bună de conversie a paginii de destinație în 2022?

Căutați cele mai bune rate de conversie a paginii de destinație pentru site-ul dvs.?

Dacă vă străduiți să obțineți rezultate tangibile din paginile dvs. de destinație, sunteți în locul potrivit. Acest ghid vă va spune despre ratele medii de conversie ale paginilor de destinație și despre cum să vă îmbunătățiți paginile de destinație pentru a crește numărul de conversii.

De ce aveți nevoie de indicatori de referință pentru rata de conversie

Paginile de destinație sunt cele mai esențiale pagini de pe site-ul dvs., deoarece arată valoarea mărcii dvs., construiesc încredere și convertesc vizitatorii în clienți potențiali. Cu toate acestea, mulți agenți de marketing digital încă se luptă să-și înțeleagă performanța paginii de destinație.

Dacă nu aveți o imagine clară dacă sunteți pe drumul cel bun, vă puteți simți blocat. Și dacă ești blocat, este mai greu să iei decizii care duc la rezultate mai bune.

Având în vedere acest lucru, merită să vă uitați la valorile de referință ale ratei de conversie ale paginii de destinație pentru industria dvs. În acest fel, puteți afla ce funcționează și puteți începe să vă optimizați paginile de destinație pentru a îmbunătăți conversiile.

Înainte de a ne uita la ratele de conversie ale paginilor de destinație, să ne uităm la rata medie de conversie a site-urilor web în general.

Rate medii de conversie a site-ului web

Conform graficului următor de la Wordstream, rata medie de conversie pentru majoritatea site-urilor web este de aproximativ 2,35% . Primele 25% dintre site-uri convertesc la 5,31% și peste, iar primele 10% au o rată de conversie de 11,45% și mai mult.

Dar este important să rețineți că aceste cifre privesc site-urile web ca un întreg, nu paginile de destinație individuale.

Ce este o rată bună de conversie a paginii de destinație?

Când vă comparați cu ratele medii de conversie, este important să rețineți că factori precum industria dvs., publicul țintă și produsul sau serviciul pot afecta capacitatea paginii dvs. de a conversii.

De exemplu, o rată de conversie bună pentru paginile de destinație de comerț electronic este de aproximativ 5%, în timp ce paginile de destinație imobiliare convertesc la 2-3%.

De fapt, când te uiți la cele mai bune rate de conversie a paginii de destinație din toate industriile de la prietenii noștri de la Unbounce, poți vedea că cifrele variază foarte mult:

După cum puteți vedea, cele mai bune rate de conversie variază în funcție de industrii, dar rata de conversie mediană se situează în jurul valorii de 3-6% , majoritatea industriilor nu trec niciodată de 9,8%.

Totuși, așa cum am menționat mai devreme în această postare, rata de conversie va varia. Industria dvs., ofertele pe care le afișați, comportamentul publicului dvs. și cererea pentru produsele sau serviciile dvs. pot avea toate un impact.

Dar asta nu înseamnă că nu există loc de îmbunătățire.

Paginile de destinație cu cele mai mari rate de conversie ies în evidență pentru că refuză să se mulțumească cu medie. Aceste mărci testează, experimentează și găsesc în mod constant noi modalități de a-și crește numărul.

Deci, dacă rata de conversie nu este acolo unde ați dori să fie, există multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă optimiza pagina de destinație pentru conversii mai bune.

Cum să creșteți rata de conversie a paginii de destinație

Pentru a vă ajuta să profitați la maximum de eforturile dvs. de optimizare a paginii de destinație, iată câteva dintre cele mai eficiente sfaturi pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți ratele de conversie ale paginii de destinație.

1. Oferiți valoare imediat

Mulți agenți de marketing creează conținut uimitor pentru publicul lor, dar acesta devine rapid fără sens dacă nu este ușor de găsit. Când vizitatorii ajung pe pagina dvs., ei trebuie să vadă imediat beneficiile de a rămâne pe pagina dvs. pentru a afla mai multe.

Dacă valoarea ofertei tale nu este suficient de clară, vizitatorii se vor concentra mai degrabă pe costul șederii în preajmă decât pe ceea ce vor câștiga.

Ar trebui să le spuneți vizitatorilor modul în care oferta dvs. le avantajează viața și le rezolvă imediat problemele pentru a combate acest lucru. Dacă doresc să afle mai multe despre tine, pot continua să deruleze.

Puteți oferi valoare instantanee prin:

• Creați titluri care să includă propunerea dvs. unică de vânzare
• Evidențierea beneficiilor în loc de caracteristici
• Folosind copierea butonului îndemn la acțiune
• Explicarea conceptelor complicate cu video

Aruncă o privire la acest exemplu de la OptinMonster.

Înainte de a derula în mod natural în jos în pagină, este ușor să vedeți ce fac ei și cum software-ul lor poate îmbunătăți conversiile pentru întreprinderile mici.

2. Eliminați distragerile

Nu este surprinzător faptul că majoritatea oamenilor sunt distrași cu ușurință, așa că este treaba ta să păstrezi vizitatorii concentrați pe ceea ce oferă pagina ta de destinație.

La fel ca un magician, trebuie să gestionezi atenția oamenilor, astfel încât ei să observe ceea ce vrei să observe. Odată ce știți la ce doriți să acorde atenție vizitatorilor, puteți utiliza aspectul paginii de destinație, culoarea, imaginile și copierea pentru a concentra atenția în locurile potrivite.

Deci intreaba-te:

1. Ce acțiune vreau ca vizitatorii să facă cel mai mult?
2. Ce acțiune doresc vizitatorii cel mai mult?

Aceste două întrebări vă vor ajuta să vă asigurați că acțiunea pe care o alegeți este realistă și se aliniază cu ceea ce va face probabil publicul dvs.

De exemplu, să presupunem că doriți ca vizitatorii paginii dvs. de destinație pentru generarea de clienți potențiali să se aboneze pentru o perioadă de încercare gratuită, dar formularul de înscriere și câmpurile formularului solicită prea multe informații. Datorită lungimii formularului dvs., oamenii nu își vor face timp să-și introducă informațiile sau să deruleze până la capăt pentru a apăsa pe Trimitere.

Cu toate acestea, dacă minimizați câmpurile de formular pentru a colecta numai adresele de e-mail ale utilizatorilor, este mai probabil ca aceștia să dorească să ia măsuri pentru că nu le pierdeți timpul.

În cele din urmă, trebuie să vă asigurați că utilizatorii își pot concentra atenția în locul potrivit. Vizitatorii nu vor face conversii dacă nu este ușor de accesat sau evident.

Consultați ghidul nostru despre anatomia unei pagini de destinație pentru cele mai bune idei de aspect.

3. Reduceți riscul cu dovada socială

Majoritatea oamenilor sunt aversivi față de riscuri, ceea ce înseamnă că preferă un rezultat sigur decât să-și asume un risc la ceva de valoare mai mare. Acestea fiind spuse, cercetările psihologice au arătat că oamenii sunt mai predispuși să ia măsuri dacă văd pe alții făcând asta.

Puteți valorifica conceptul „dacă toată lumea o face, trebuie să fie în regulă” cu dovezi sociale. Și, ca rezultat, puteți reduce sentimentul de risc și puteți face utilizatorii să se simtă mai confortabil la conversie.

Există mai multe moduri prin care puteți reduce riscul cu dovezi sociale, cum ar fi:

• Afișarea mărturiilor de la clienți fericiți
• Se afișează recenzii și evaluări cu stele de la clienții anteriori și existenți
• Adăugarea întrebărilor frecvente pentru a anticipa întrebările clienților
• Afișează recompense și laude care sporesc încrederea

Toate aceste lucruri le arată clienților potențiali că site-ul dvs. este credibil și pot avea încredere că vă veți respecta promisiunile.

4. Eliminați frecarea

Când vorbim despre fricțiune, ne referim la orice pe pagina ta de destinație care poate împiedica capacitatea de conversie a unui utilizator. Cei mai obișnuiți vinovați sunt vitezele mici de încărcare, formularele lungi de înscriere și dificultatea de a găsi următorul pas.

Așa cum am menționat mai devreme, formularele lungi de înscriere cu prea multe câmpuri de formular reprezintă o mare oprire pentru potențialii potențiali. Dar dacă eliminați doar un câmp de formular, puteți crește conversiile cu până la 26% .

În cele din urmă, revine la valoare. Dacă creați un formular cu 10 câmpuri pentru o descărcare tipică de carte electronică, valoarea descărcării dvs. nu va depăși timpul necesar pentru completarea formularului.

Pentru a reduce frecarea pe pagina dvs. de destinație, asigurați-vă că formularele dvs. nu cer prea mult vizitatorilor dvs. și cer doar ceea ce aveți nevoie. După ce utilizatorul se convertește, vă puteți cultiva relația și vă puteți construi suficientă încredere pentru a cere mai multe detalii.

De asemenea, ar trebui să rulați pagina de destinație printr-un instrument de viteză a paginii, cum ar fi instrumentul gratuit de testare a vitezei site-ului IsItWP.

După ce ați introdus adresa URL a paginii dvs. de destinație, acesta oferă sugestii despre cum să vă îmbunătățiți viteza paginii. Puteți utiliza apoi aceste sugestii pentru a lucra la optimizarea performanței paginii dvs. și pentru a oferi o experiență mai bună pentru vizitatori.

Dacă încă vă planificați pagina de destinație, alegerea celui mai bun plugin pentru pagina de destinație poate avea un impact masiv.

Multe plugin-uri pentru generarea de pagini sunt umflate, ceea ce vă poate încetini site-ul. Așadar, alegeți o soluție ușoară precum SeedProd, cu cod minim care este optimizat pentru a obține cele mai bune viteze de pagină.

5. Valorificați urgența și deficitul

Lipsa este sentimentul că un produs se va epuiza într-o perioadă limitată de timp. Este acel sentiment care induce frica de a pierde (FOMO).

Când clienții potențiali experimentează FOMO, dorința lor pentru produs crește rapid și declanșează o cerere mai mare. Și atunci când se întâmplă acest lucru, utilizatorii au mai multe șanse să facă conversie.

Puteți folosi o combinație de marketing de urgență și deficit pentru a crește ratele de conversie pentru pagina dvs. de destinație.

Mai întâi, alegeți ceea ce va determina urgența ofertelor dvs., cum ar fi termenul limită de vânzare sau cantitatea de produs. Apoi, trebuie să prezentați oferta într-un mod care să atragă atenția și să îi oblige pe utilizatori să facă clic.

Una dintre cele mai ușoare moduri de a face asta este cu un cronometru cu numărătoare inversă. Vizitatorii pot vedea cât timp au mai rămas pentru a vă revendica oferta când adăugați un temporizator deasupra butonului de îndemn.

Dacă urmați acest ghid pentru crearea unei pagini de destinație cu cod de cupon, vă vom arăta cum să adăugați cu ușurință un cronometru cu numărătoare inversă cu SeedProd.

6. Testați mai inteligent, nu mai des

Pentru a obține cele mai bune rate de conversie pentru paginile dvs. de destinație, trebuie să testați și să experimentați în mod constant pentru a vedea ce funcționează și ce nu.

Vă sugerăm să testați 10 variante unice ale paginii de destinație. Și când spunem unic, ne referim la schimbarea mai mult decât culoarea fontului și numirea acesteia o variație.

Faceți fiecare variație complet unică, cu diferite:

• Copie
• Tipuri de oferte
• Butoane de apel la acțiune
• Dovada sociala
• Imagini
• Proiecta
• Aspect

După ce ați testat acele 10 pagini, puteți să luați cel mai performant și să vă concentrați eforturile pe optimizarea elementelor mai minore și să aduceți îmbunătățiri care duc la conversii mai bune.

Mai mult, testarea paginii de destinație nu trebuie să coste o avere. Dacă urmați acest ghid, puteți optimiza și testa A/B paginile de destinație cu Google Optimize gratuit.

Iată-l!

Sperăm că acest articol v-a ajutat să descoperiți cele mai bune rate de conversie a paginii de destinație pentru industria dvs. Și dacă pagina dvs. de destinație nu face deloc conversie, iată câteva sfaturi pentru a o rezolva rapid.

Multumesc pentru lectura. Vă rugăm să ne urmăriți pe YouTube, Twitter și Facebook pentru mai mult conținut util pentru a vă dezvolta afacerea.