Ofertele de vacanță sunt aici!

Ați plasat formularul de generare de clienți potențiali pe pagina dvs. de destinație, dar nu convertește în mod considerabil vizitatorii. Poate că formularul dvs. de generație de clienți potențiali nu are elemente de design sau textul CTA al formularului nu este suficient de atrăgător pentru a vă atrage vizitatorii.

Indiferent de motiv, aveți nevoie de o cale de ieșire pentru a vă îmbunătăți rata de conversie, rezultând vânzări mai mari. Din fericire pentru dvs., am reunit 10 sfaturi fructuoase de optimizare a ratei de conversie a formularelor de clienți potențiali pentru a vă ajuta să generați clienți potențiali calificați sau perspective pentru afacerea dvs.

Optimizarea ratei de conversie a formularelor explicată

Când un vizitator al site-ului web completează un formular pe pagina de destinație a site-ului dvs. web sau pe orice altă pagină web și trimite formularul, are loc o conversie a formularului. Trimiterea formularului poate presupune abonarea la buletinul informativ, înscrierea pentru o încercare gratuită, un webinar și descărcarea de resurse sau efectuarea unei achiziții .

Optimizarea ratei de conversie a formularelor este procesul de îmbunătățire a designului și funcționalității formularelor de generare de clienți potențiali pentru a crește numărul de trimiteri. Eforturile de optimizare includ testarea diferitelor modele și machete de formulare, reducerea numărului de câmpuri de formular, plasarea unui CTA curat și multe altele.

Avantajele optimizării formularului de clienți potențiali

Optimizarea formularului de captare a clienților potențiali înseamnă că creșteți șansele generației dvs. de clienți potențiali de a plăti, transformându-vă astfel în clienți plătitori. Dar puteți obține mai multe beneficii optimizându-vă formularul de clienți potențiali.

• Creșteți calitatea clienților potențiali cu o experiență îmbunătățită a utilizatorului
• Încurajați mai mulți vizitatori să completeze formularul de captare a clienților potențiali
• Instrucțiuni clare și clare facilitează navigarea utilizatorului
• Funcții precum completarea automată și mesajele de eroare pot crește șansele de trimitere cu succes

… și altele!

10 sfaturi de optimizare a ratei de conversie a formularelor de clienți potențiali

Dacă doriți să optimizați rata de conversie a formularelor cu performanțe slabe, trebuie să îmbunătățiți experiența vizitatorilor site-ului cu pagina de destinație și formularul de generație de clienți potențiali.

Sfaturile de mai jos se concentrează exact pe acest punct și vă sfătuiesc cum să îmbunătățiți designul formularelor, aspectul și mesajele în mod unic.

Încorporați numărul corect de câmpuri de formular

Formularul dvs. ar trebui să conțină numai acele câmpuri care nu pot fi ignorate. Nici scurt, nici lung! Desigur, asta depinde de tipul de ofertă pe care o oferiți. Dacă oferta dvs. implică simple liste de verificare gratuite, puteți doar să adăugați câmpuri pentru nume, prenume și e-mail în formular .

Dar dacă oferiți magneți de plumb importanți, cum ar fi o carte electronică sau o carte albă, puteți include detalii suplimentare, cum ar fi numele companiei, adresa etc., deoarece aceste oferte sugerează că clienții potențiali sunt în procesul de cercetare.

Dacă aveți zeci de clienți potențiali din care să filtrați, puteți adăuga alte câmpuri de formular pentru a ajuta reprezentanții dvs. de vânzări să califice mai bine fiecare client potențial și să identifice cu ușurință potențialii. Câmpurile de formular suplimentare pot reduce cantitatea de clienți potențiali, dar este posibil ca clienții potențiali generați să fie calificați.

Poziționați formularul de plumb deasupra pliului

Vizitatorii doresc întotdeauna să primească valoare de la site-uri web cu un efort minim. Cu cât derulează mai puțin în jos, cu atât sunt mai mari șansele să se implice în formularul tău. Așadar, plasați formularul de clienți potențiali mai sus pe pagina de destinație, pentru a obține rezultate din procesul dvs. de generare de clienți potențiali.

Faceți titlul formularului dvs. un CTA

Primul text pe care vizitatorii îl vor vedea în formularul de clienți potențiali este titlul. Deci, trebuie să le prindeți de la început pentru a crea șanse de conversie. Cel mai bun mod de a-ți implica vizitatorii este să faci din titlu un îndemn la acțiune. CTA din titlu va informa vizitatorii ce vor primi prin trimiterea formularului .

Ce CTA să scrieți în titlu depinde de oferta pe care o faceți. Dar poți să-ți scrii CTA în următoarele moduri pentru a-ți surprinde vizitatorii —

• Începeți încercarea gratuită acum
• Înscrieți-vă la webinar
• Rezervă-ți un loc pentru eveniment
• Obțineți cuponul dvs. gratuit
• Da, vreau acest voucher
• Descărcați cartea electronică
• Solicită-ți Reducerea Acum
• Încercați acum versiunea gratuită
• Efectuați achiziția acum

Proiectați-vă formularul de clienți potențiali cu un aspect perfect

Aspectul formularului dvs. creează un impact psihologic asupra minții vizitatorilor . Deci, trebuie să setați toate elementele formularului ținând cont de aspectul vizual. Acest lucru va încuraja, de asemenea, utilizatorii să interacționeze cu formularul. Fiți cu ochii pe următorii factori în timp ce vă proiectați formularul de clienți potențiali —

• Așezați etichetele formularului deasupra câmpurilor de intrare corespunzătoare
• Aliniați dimensiunea câmpurilor de intrare la lungimea răspunsurilor așteptate
• Evitați să puneți mai multe întrebări pe un singur rând
• Nu împărțiți un formular în mai mult de o coloană

Concentrați-vă pe compatibilitatea cu dispozitivele mobile

Statista raportează că numărul utilizatorilor de smartphone-uri din lume în 2023 este de 6,92 miliarde, ceea ce înseamnă că 85,74% din populația lumii deține un smartphone.

Pe măsură ce timpul trece, numărul utilizatorilor de smartphone-uri crește la nivel global. Sunt șanse ca majoritatea vizitatorilor site-ului dvs. să vină la pagina dvs. de destinație de pe smartphone-urile lor. Așadar, trebuie să vă optimizați formularul de generare de clienți potențiali pentru mobil pentru a face o afișare perfectă pe dispozitivele mobile.

Pentru ca formularul dvs. de clienți potențial să fie prietenos și receptiv pentru dispozitive mobile, păstrați formularul minim, utilizați listele drop-down atunci când este posibil, mențineți butonul „Trimiteți” ușor de atins și accelerați viteza de încărcare a formularului.

MetForm generează formulare de captare a clienților potențiali, asigurând toți factorii de mai sus care mențin formularele prietenoase cu dispozitivele mobile. Deci, poate fi un generator perfect de formulare de generare de clienți potențiali pentru dvs.

Rulați un test A/B pentru a alege culoarea butonului CTA

Culoarea butonului CTA din formularul dvs. oferă un pumn în mintea vizitatorilor. Indiferent care este chemarea la acțiune a formularului dvs. de clienți potențiali, culoarea corectă a butonului CTA poate converti vizitatorii. Evident, alegerea culorii diferă de la persoană la persoană.

Dar pentru publicul dvs., poate exista o culoare care va capta cea mai mare parte a publicului țintă. Unele studii arată că roșul este culoarea cea mai performantă. Dar asta nu înseamnă că culori precum albastru, verde și portocaliu nu atrag atenția.

Efectuând un test A/B, vă puteți da seama ce culoare este optimă pentru forma dvs. de lead. Folosiți culori precum roșu, verde, albastru, portocaliu etc. în butonul CTA , păstrând toate celelalte elemente constante. Apoi, urmăriți versiunea care generează numărul maxim de conversii. Atât de ușor, nu-i așa?

Nu trece cu vederea dovada socială

Sincer vorbind, a face clic pe butonul „ Trimite ” de către vizitatorii tăi nu se va întâmpla automat. Trebuie să existe câțiva factori influenți pentru a vă converti vizitatorii. Una dintre tacticile dovedite poate fi folosirea dovezilor sociale de pe pagina ta de destinație.

Afișarea dovezilor sociale vizitatorilor paginii dvs. de destinație poate face minuni pentru ofertele dvs. Cu dovada socială, vizitatorii vor găsi alte persoane care optează pentru ofertele dvs., ceea ce îi va influența psihologic să facă clic pe butonul „ Trimite ”. Exemple de text de dovadă socială sunt prezentate mai jos -

• 98% dintre utilizatorii incepători declară o satisfacție ridicată față de produsul nostru
• Peste 30.000 de persoane au descărcat cartea noastră electronică
• Mark de la compania „ABC” s-a abonat la buletinul nostru informativ prin e-mail
• Expertul WordPress „X” consideră e-mailul nostru zilnic crucial pentru cunoștințele sale vaste despre industrie
• Sara, CEO-ul reputatei companii „Z” tocmai a achiziționat GetGenie

Pentru a afișa elemente de dovezi sociale, puteți utiliza diverse aplicații de dovezi sociale de top. De exemplu, puteți utiliza TrustPulse pentru a afișa notificări pop-up pe pagina dvs. de destinație și pentru a maximiza șansele de conversie.

Consultați Politica dvs. de confidențialitate

A avea ezitare în timp ce partajați informații personale online este comună în rândul celor mai mulți oameni. Pentru a le atenua îngrijorarea și pentru a câștiga încredere, împărtășiți-le partea cheie a politicii dvs. de confidențialitate în formularul de clienți potențiali. Pentru detalii, accesați pagina „Politica de confidențialitate” din formular.

Dacă nu aveți idee despre ce să includeți în pagina „ Politica de confidențialitate ”, consultați politicile de confidențialitate ale site-urilor web credibile precum HubSpot.

Nu uitați să vă analizați rezultatele

Este puțin probabil ca eforturile dvs. de a optimiza conversiile formularelor să dea roade dacă nu știți ce funcționează și ce nu. De fiecare dată când rulați o campanie, trebuie să analizați rezultatul acesteia pentru a cunoaște comportamentul exact al vizitatorilor site-ului dvs.

Din fericire pentru dvs., Hotjar vă permite să urmăriți activitățile cheie ale vizitatorilor site-ului dvs. prin hărți termice, inclusiv unde s-au uitat pe site înainte de a trimite formularul, ce adresă URL i-a condus la pagina dvs. de destinație și ce parte a paginii dvs. de destinație au petrecut-o. cea mai mare parte a timpului lor.

Aceste informații vă vor ajuta să aflați factorii care contribuie în mod semnificativ la trimiterea formularelor și conversiile și să le configurați în consecință.

Alegeți formularele de clienți potențiali cu mai multe pagini

Formularele de clienți potențiali care se întind pe mai multe pagini au o rată de conversie medie mai mare decât o singură pagină. Nu doar cuvintele mele, ci mai degrabă statisticile dovedesc asta.

Notificați vizitatorii intervievați, formularele cu mai multe pagini generează conversii medii de 13,85%, în timp ce formularele cu o singură pagină convertesc cu 4,53%.

Deci, optați pentru formulare de clienți potențiali cu mai multe pagini sau cu mai mulți pași, spre deosebire de formularele cu o singură pagină.

E randul tau

Acum că cunoașteți sfaturile de optimizare a ratei de conversie a formularelor de clienți potențiali acționabile pentru pagina dvs. de destinație. Indiferent care este oferta dvs., implementați acțiunile de mai sus pentru a face diferența în campaniile dvs. de marketing.

Țineți minte că optimizarea ratei de conversie a formularului de clienți potențiali este o problemă de impozitare și nu există nicio soluție. Trebuie să treceți prin încercări și erori pentru a descoperi factorii care fac diferența în optimizarea ratei de conversie a formularelor.

Cheia succesului dvs. este satisfacția utilizatorilor și, pentru aceasta, condimentați pagina de destinație și designul formularului de clienți potențiali, ștergeți mesajele și creați o impresie pozitivă în mintea utilizatorilor , astfel încât aceștia tind să apese automat butonul „ Trimite ”.