Generarea de clienți potențiali cu butonul CTA: un ghid complet cu exemple

În lumea marketingului digital, transformarea vizitatorilor în clienți potențiali sau chiar a clienților potențiali poate fi o provocare considerabilă. Dar această provocare poate fi rezolvată în mod corespunzător cu ajutorul unui buton bun de îndemn sau CTA.

Dacă lucrați la o echipă de marketing digital, ați ști că principala provocare a oricărei echipe de marketing este să genereze trafic și să crească conversiile.

Conform statisticilor, generarea de trafic și clienți potențiali asociază 63% dintre provocările de marketing ale majorității companiilor. Fiecare agent de marketing trebuie să folosească îndemnuri pentru a începe acea conversie. Această postare va găsi tot ce trebuie să știți despre butonul CTA pentru generarea de clienți potențiali și câteva exemple pentru a genera conversii.

Cuprins

• Ce este CTA?
• De ce este important CTA pentru generarea de clienți potențiali?
• Tipuri de butoane CTA
• Unde să puneți un buton de îndemn eficient?
• Crearea unui îndemn care transformă
• Cum se măsoară eficiența unui buton CTA?
• Exemple de butoane grozave de îndemn la acțiune

Ce este CTA?

Semnificație: îndemn la acțiune sau îndemn la acțiune.

Potrivit Wikipedia, un apel la acțiune (CTA) este un termen de marketing pentru orice design pentru a provoca un răspuns imediat sau a încuraja o vânzare imediată. Cel mai adesea se referă la utilizarea cuvintelor sau expresiilor care pot fi încorporate în scripturi de vânzări, mesaje publicitare sau pagini web, care obligă un public să acționeze într-un mod specific.

Este un termen destul de important în spațiul de marketing. Este o declarație sau un banner care ajută un cititor sau un vizitator al unei pagini să găsească o direcție despre ce să facă în continuare sau ce cale să urmeze. Dacă te gândești la călătoria unui cumpărător, îndemnul este primul pas. Acesta este motivul pentru care un îndemn concentrat la acțiune merge foarte mult în procesul de generare a clienților potențiali.

Cea mai bună șansă de a vă convinge publicul să facă pași specifici pentru a deveni client sau client este prin apelul nostru la acțiune. Din mai multe motive, butonul CTA a devenit atât de răspândit în conținutul site-ului web și textul publicitar.

• Canalele dvs. de vânzări sunt inspirate de un îndemn la acțiune.
• Nevoile clienților dvs.
• Ajută la succesul publicității digitale.

De ce este important CTA pentru generarea de clienți potențiali?

Apelurile la acțiune au puterea de a servi atât clienții, cât și agenții de marketing. Un CTA bun poate duce la mai multe vânzări și mai mult trafic pentru pagina ta. Iată câteva indicații pe care ar trebui să le luați în considerare pentru importanța CTA-urilor pentru generarea de clienți potențiali.

Controlați vizitatorii în funcție de nevoile lor

Dacă aveți un CTA simplu pentru fiecare tip de ofertă și acțiune, spectatorul va rămâne concentrat fără a privi în afara zonei sale de interes. Conținutul îi va atrage și îi va face să dorească să facă clic pe îndemn pentru a explora mai adânc site-ul dvs. și, sperăm, că veți face o vânzare.

Evitați confuzia

Un CTA clar este o salvare pentru publicul cu dificultăți în a găsi ceea ce își dorește. Clientul nu va trebui să fie într-un labirint pentru a găsi valorile pe care le caută în produsele dvs. dacă aveți un buton de îndemn clar și concis.

Fă-le o ofertă cu valoare

Specialiştii în marketing vor cunoaşte importanţa noului conţinut. Indiferent de forma conținutului, acesta adaugă valoare site-ului. Principala provocare este menținerea conținutului valoros și corelat cu nevoile clientului.

Atașarea unui buton adecvat de îndemn la acțiune va menține conținutul aliniat cu produsele dvs. Așadar, chiar și un spectator obișnuit care doar caută poate fi, de asemenea, obligat să facă clic pe butonul pentru a vedea ce se află în cutie.

Fă-le o ofertă pe care nu o pot refuza (referință Nașul nu atât de subtil).

Elimină oboseala de luare a deciziilor

Un CTA indică o singură acțiune pe care o poate face consumatorul. De aceea, oamenii convertesc cu ajutorul unui buton de îndemn. Puteți scăpa cu ușurință de indecizia lor cu un simplu buton de îndemn.

Tipuri de butoane CTA

CTA-urile sunt importante pentru un magazin online de produse sau servicii, deoarece le oferă spectatorilor direcție. Dacă aveți o afacere în creștere, cu meniuri și comenzi complexe pentru produse, butonul Call-To-Action este o salvare pentru oricine ajunge pe site-ul dvs.

Există diverse butoane CTA de implementat pe site-ul dvs. și fiecare are propriile avantaje și beneficii. Să le discutăm pe scurt.

Depunerea formularului

Pentru a genera un lead, trebuie să obțineți informațiile unui client. Și nu există o modalitate mai bună de a face acest lucru decât folosind un formular. Doriți ca vizitatorul să completeze un formular și să apese butonul de trimitere.

Acesta, prietene, este chemarea la acțiune. Nu vrei să o faci fadă sau neimpresionantă. Și acest tip de CTA ar trebui să fie plin de culoare și plin de viață.

CTA de generare de clienți potențiali

Dacă scopul dvs. principal este de a genera clienți potențiali pentru produsul dvs., cel mai bun pariu este să puneți CTA-uri atrăgătoare și eficiente, care au valoare intrinsecă în ochii vizitatorului. Vizitatorii ar trebui să știe la ce să se aștepte când fac clic pe butonul de pe pagina ta de destinație. Câteva exemple de îndemnuri la acțiune vor fi oferite în ultima parte a acestei postări.

„Citiți mai multe” sau „Vizualizați”

Acesta este un mod vechi (în ceea ce privește internetul, desigur!) de a face utilizatorii să rămână pe pagina ta. Și acest lucru este convenabil și dacă aveți o pagină de conținut populată. Puteți folosi acest buton pentru a salva unele imobile pe pagina dvs. de destinație.

Partajarea socială

Un conținut sau un produs bun va fi întotdeauna apreciat pe termen lung. Și oamenii vă vor împărtăși lucrurile dacă sunt bune. CTA de distribuire socială îi ajută pe oameni să partajeze un produs sau un conținut bun prietenilor lor. Există o mulțime de pluginuri WordPress pentru integrarea rețelelor sociale care vă pot ajuta cu situația.

Este o metodă cu un angajament scăzut pentru ca un vizitator sau un client potențial să se implice

cu marca și produsul dvs. Adică, este o normă implicită în zilele noastre să oferi un CTA de partajare socială pentru conținutul sau produsul tău.

Promovarea evenimentului

Dacă aveți un eveniment mare care se pregătește, fie că este vorba de partea online sau offline a afacerii dvs., doriți ca oamenii să știe și să observe. Butonul de îndemn pentru promovarea evenimentului este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare și de a crește traficul pe site-ul dvs. De asemenea, vă crește vânzările de bilete pentru orice tip de eveniment.

Hrănirea plumbului

Să presupunem că cineva a devenit liderul tău. Dar încă nu sunt siguri dacă să investească banii în produsul sau serviciul dvs. Cum convingi liderul? Faceți asta cu un CTA special, mai aliniat cu categoria dvs. de produse unită pentru lider. Este mai mult decât o ofertă de marketing de top-of-the-funnel (ToFU) și se concentrează mai mult pe mijlocul pâlniei.

Plasați o opțiune inteligentă CTA în funcție de nevoile clientului dvs. Poate fi demonstrații de produse, teste sau cotații gratuite. În plus, aceste tipuri de oferte pentru clienții dvs. potențiali cu un îndemn la acțiune care nutrește clienții potențiali.

Unde să puneți un buton CTA eficient pentru generarea de clienți potențiali

Acum să vorbim despre unde să puneți un buton eficient de îndemn. Din păcate, nu există o soluție fixă ​​pentru butoanele CTA, potrivită pentru toate. Pozițiile variază în funcție de tipurile de afaceri și de clienții pe care încercați să îi ajungeți.

Butoanele CTA ar trebui plasate „deasupra paginii” pe paginile de destinație sau în partea de sus a unei pagini web pentru a fi accesibile fără ca utilizatorul să fie nevoit să deruleze. Aceasta este cea mai bună practică pe care marketerii au adoptat-o ​​în mod tradițional.

Deși este totuși recomandat, nu trebuie să aranjați totul în secțiunea din mijloc a paginii. Alte posibilități de plasare cu șanse mari de conversie includ:

• Primele poziții pe o pagină web
• Concluzia postărilor pe blog
• Pe bara laterală
• Sub forma unui salut pop-up
• La jumătatea unei postări lungi pe blog
• Conținut pentru marketing prin e-mail

Când plănuiți să proiectați un CTA, asigurați-vă că faceți un brainstorming suficient pentru a-l face să iasă din comun. Îndemnurile excepționale sunt întotdeauna o atmosferă pozitivă pentru public sau spectator.

Crearea unui îndemn care transformă

Crearea unui îndemn unic nu este foarte dificilă. Puteți căuta o mulțime de resurse online pentru a crea cel mai bun îndemn pentru site-ul companiei dvs. Un îndemn concentrat la acțiune merge mult în generarea de clienți potențiali. Cu toate acestea, atunci când faceți un CTA pentru generarea de clienți potențiali, puteți urma câțiva pași pe care i-am adaptat pentru dvs., care pot genera mai mulți clienți potențiali. Iată câteva indicații:

1. Creați un sentiment de urgență: vă puteți declara afacerea, astfel încât spectatorul să poată face clic pe buton. Poate fi un termen limită sau o ofertă de reducere pe timp limitat.

2. Faceți CTA-ul super vizibil: prima impresie este cea mai importantă și de durată impresie pentru orice fel de lucru. Prin urmare, trebuie să păstrați îndemnul la acțiune vizibil pentru publicul dvs. Fă-l memorabil cu ajutorul cuvintelor și elementelor de design.

3. Faceți clar valorile pentru public/client potențial: atunci când creați un CTA, asigurați-vă că acesta reprezintă valoarea sau caracteristica pe care o oferiți. O linie complexă de oferte este mai puțin atrăgătoare pentru public la prima vedere, indiferent cât de bună este oferta. Faceți valorile clare în îndemnul dvs. la acțiune.

4. Folosiți câteva cuvinte și expresii interesante: scoateți la iveală entuziasmul și bucuria mulțimii folosind jocul de cuvinte precis. Folosiți sloganuri obișnuite care să atragă oamenii și să dezvolte interesul pentru marca dvs.

Acestea sunt câteva lucruri de bază la care trebuie să țineți cont atunci când vă gândiți să creați un CTA. Fiecare dintre indicații este important. Angajamentul va fi mai mult dacă frazele sunt puse în așa fel încât să se raporteze la sentimentul și stimulentele cumpărătorilor.

Câteva expresii comune și populare pe care le puteți folosi sunt:

• Încearcă pe gratis
• Cumpără acum
• Aflați mai multe
• Citeste mai mult
• Alăturaţi-ne
• Inscrie-te
• Sa mergem!
• Alăturați-vă buletinului nostru informativ
• Abonați-vă gratuit

Dacă doriți să construiți un îndemn grozav pentru site-ul dvs. WordPress, sunt disponibile o mulțime de pluginuri WordPress pentru îndemn, iar multe sunt gratuite.

Cum se măsoară eficiența unui buton CTA?

Îndemnul este eficient numai dacă are puterea de a facilita implicarea. Aceasta se numește eficiența unui CTA. Dacă spectatorii îi urmează calea, înseamnă că lucrul funcționează și poți genera clienți potențiali cu butonul CTA.

Ar trebui să verificați unele valori pentru a determina eficiența CTA-urilor. Valorile cheie de măsurat pentru îndemnurile sunt

• Rata de clic: procentul de vizitatori care văd CTA și aleg să facă clic pe el pe blogul dvs., într-un e-mail sau pe rețelele sociale este cunoscut sub numele de rata de clic sau CTR. Calcularea CTR-ului mediu pentru toate îndemnurile de pe blogul, e-mailurile și rețelele sociale poate fi un început bun.

• Vizualizări până la trimitere: măsoară procentul din numărul de persoane care trimit formularul pe pagina dvs. de destinație după ce faceți clic pe CTA și ajung la pagina dvs. de destinație.

• Clicuri pentru trimitere: această statistică arată câți clienți potențiali dau clic pe CTA, completează formularul paginii de destinație și se înscriu în programul automat de creștere a clienților potențiali după ce l-au văzut pentru prima dată într-un e-mail, pe blogul tău sau într-o postare pe rețelele sociale. .

Amintiți-vă, CTA nu ar trebui să facă vânzări peste noapte pentru a fi eficient. De exemplu, puneți niște CTA-uri pe un blog, conducând spectatorul către pagina produsului. Acest lucru va genera mai mult trafic de pe blog și își face treaba eficient.

Câteva exemple grozave de îndemnuri

În călătoria noastră în spațiul de marketing digital, am întâlnit multe CTA. Permiteți-mi să vă arăt unele dintre cele mai bune îndemnuri din experiența mea.

Pătrat

Au o abordare directă a publicului cu o singură propoziție. Ele înseamnă să împuternicească afacerea. Sub aceasta, un îndemn la acțiune pentru a începe. Au păstrat butonul simplu și simplu, rezultând mai multă generare de clienți potențiali.

Spotify

Spotify adaugă CTA, astfel încât spectatorii să poată viziona planurile de abonament direct de la clic pe un buton de îndemn. Ei au oferit informații precise despre costuri care ajută clientul să decidă mai bine. De asemenea, au furnizat un mesaj pe care îl puteți anula oricând. Oferă clientului controlul asupra unui angajament.

CTA-ul lor este, de asemenea, precis și simplu, așa cum ar trebui să fie un îndemn ideal.

Elementor

Elementor are un CTA minunat care oferă clientului un sentiment de asigurare. Au oferit toate caracteristicile pe care le oferă în stânga. Și un îndemn la acțiune în dreapta. Spune o promisiune a unei garanții de rambursare a banilor de 30 de zile împreună cu prețul produsului.

Academia Hubspot

Un trainer de frunte în marketing digital, HubSpot are un CTA chiar în mijlocul paginii sale web academice. Au făcut-o atrăgătoare menționând cursurile gratuite. Desigur, un spectator care caută conținut educațional ar căuta în el și ar face clic pe butonul pentru a obține cursurile gratuite.

Trello

Trello este o platformă populară pentru organizarea de proiecte. Au adus CTA simplu și convențional, care funcționează. Caracteristicile lui Trello au fost menționate concis. Clienții trebuie să se înregistreze cu adresa lor de e-mail pentru a obține funcțiile acesteia.

Încheierea

Îndemnul la acțiune este o parte esențială a afacerilor online. Puteți genera clienți potențiali cu CTA în etapa principală a pâlniei dvs. de marketing. Trebuie să fie mai concentrat pe vânzări pentru a profita la maximum de ea.

Sfatul nostru este să faceți mesajul vizibil publicului. Adăugarea unui buton acționabil lângă argumentul dvs. de vânzare poate accelera semnificativ procesul de generare a clienților potențiali.

Distrează-te, stimulându-ți afacerea cu CTA pentru generarea de clienți potențiali. Spune-ne cum a ajutat acest blog.

Autor : Romeo Nicholas Rozario

Romeo este un scriitor de conținut creativ pentru WPManageNinja și un pasionat de tehnologie. Pe de altă parte, un muzician prin pasiune când este liber.