Un ghid cuprinzător pentru marketingul pe Internet local

Surfer se laudă că este cel mai bun software de optimizare SEO pe pagină. Companii precum FedEx, Intuit, Shopify folosesc Surfer SEO pentru a se clasa mai sus în motoarele de căutare. Surfer are o mulțime de funcții puternice, printre care vreau să menționez Jasper AI care permite utilizatorilor săi să scrie automat. Într-adevăr, oameni buni, AI a venit să ne salveze de durerile de cap de conținut SEO. Acum, deoarece mulți dintre cititorii noștri dezvoltă afaceri locale și creează site-uri web pentru ei, am vrut să-i ajutăm să-i ghidăm în mod corespunzător în tehnicile de marketing local SEO. Și Surfer SEO este oaspetele potrivit pentru asta.

O afacere locală concretă, cum ar fi un restaurant sau un centru comercial, nu ar folosi prea mult marketingul pe internet care se întinde pe tot globul. Ar fi o utilizare ineficientă a bugetului de marketing al întreprinderilor locale pentru a viza un public global.

O regulă generală în marketingul pe internet este să îi vizați pe cei mai probabil să ia acțiunea dorită - în acest caz, veniți la afacerea dvs. locală. Aceste afaceri ar beneficia mai mult de pe urma marketingului local pe internet.

Marketingul local pe internet, așa cum spune și numele, este un efort de marketing digital care vizează cei din zona imediată de operațiuni a afacerii. A viza acest domeniu specific este o utilizare mai eficientă a bugetului dvs. de marketing. Continuați să citiți pentru ghidul dvs. rapid, dar cuprinzător, despre marketingul local pe internet.

1. Creați conținut localizat

În timp ce cultura occidentală este cultura globală dominantă înțeleasă de majoritatea oamenilor, ați dori să rezonați cu cea a zonei dumneavoastră specifice de operațiuni. Mai jos este afișată o pagină de cafenele indiene care prezintă în exemplarul său ospitalitatea Delhi.

Sursă

Este de ajutor dacă tu sau ofițerii tăi de marketing cunoașteți cultura locală la nivel nativ. Dacă v-ați născut și ați crescut în zona dvs. de operațiuni, nu ar trebui să aveți probleme în a crea conținut localizat.

Cunoaște-ți publicul

Metodele de cercetare precum focus grupurile sunt utile, dar cel mai optim mod de a vă cunoaște publicul țintă exact este angajarea unui ofițer de marketing superior din comunitatea locală.

Încredințați-le că cunosc cultura în interior și în exterior și delegați-le vocea marketingului dvs. local.

Cum să creez conținut care rezonează cu publicul meu?

Odată ce vă cunoașteți publicul țintă, conținutul dvs. ar trebui:

• Folosiți imagini familiare pentru ei. Un sfat bun pentru marketingul local este să utilizați repere și hărți de indicații în conținutul dvs.
• Unele platforme publicitare vă permit să știți ce pagini le place publicului dvs. din rețelele sociale. Puteți utiliza acest lucru pentru a determina interesele clienților dvs., permițându-vă să creați conținut de marketing mai captivant.
• Vorbește limba lor, inclusiv argo și colocvial.
• Sărbătorește evenimentele locale. Satul în care activezi poate avea propriile festivaluri și sărbători.

Când marca dvs. devine globală, o parte din foaia de parcurs al proiectului ar trebui să fie un ton de brand descentralizat în diferitele ramuri. Acest lucru este pentru a rezona cu cultura diferitelor tale ramuri, dar totuși, fii fidel regulilor mărcii tale.

2. Vizați cuvinte cheie specifice geografice

Google și alte motoare de căutare vă sunt prietene. Clienții potențiali găsesc afaceri locale prin rezultatele căutării. Puteți îmbunătăți clasarea rezultatelor căutării în zona dvs. locală prin direcționarea cuvintelor cheie specifice geografice.

Aceste cuvinte cheie îmbunătățesc rezultatele SEO locale , ajutându-vă să vă poziționați foarte bine în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP). Clienții noi tind să caute ceva de genul „restaurante în...” Asta presupunând că vorbesc în mod predominant engleza.

Sursă

Dacă lucrați în Delhi, India, cuvintele cheie pe care doriți să le utilizați sunt „Delhi” și „India”. Termenul de căutare pentru care doriți să îl optimizați poate arăta ceva de genul „Cea mai bună cafenea din Delhi”. De acolo, ați dori să efectuați o cercetare mai profundă a cuvintelor cheie.

Cercetare de cuvinte cheie pentru marketingul de căutare local

• Când utilizați instrumente de sugestie de cuvinte cheie, setați zona dvs. la orașul în care lucrați pentru a vă afișa rezultatele generate în acel oraș.
• Folosiți numai sugestii de cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs.
• O regulă importantă în cercetarea cuvintelor cheie este să căutați căutări cu coadă lungă cu volum redus . Acestea sunt mai puțin competitive și mai specifice. De exemplu, dacă serviți mâncăruri picante, puteți viza termenul de căutare „Mâncare picantă în Delhi”.

De asemenea, ați dori să luați în considerare că căutările efectuate în zona dvs. de operare pot să nu fie în limba engleză.

Dacă țara în care operezi vorbește o altă limbă maternă – să luăm, de exemplu, Thailanda – atunci ai dori să folosești thailandeză pentru cuvintele cheie și conținut. Acest lucru este util pentru marketingul de căutare local.

Audit SEO pe pagină

După ce v-ați adunat cuvintele cheie, ați dori să vă uitați prin conținutul site-ului dvs. actual. Adăugați cuvintele cheie necesare pe site-ul dvs., astfel încât acesta să se claseze pentru căutările locale adecvate, îmbunătățindu-vă SEO local. Cu toate acestea, ați dori în continuare conținutul dvs. să citească natural.

Urmați acești pași și probabil că veți fi găsit pe prima pagină a SERP-urilor.

3. Optimizați-vă Compania mea pe Google

Dacă vrei ca afacerea ta să fie pe hartă în era digitală de astăzi, ai nevoie de o înregistrare Compania mea pe Google . Gândiți-vă la asta ca la listări locale sau înregistrări de afaceri pentru marketing online.

Compania mea pe Google vă pune pe Google Maps

Compania dvs. va apărea pentru interogările de căutare „în apropierea mea”, la fel cum funcționează directoarele locale. Acest lucru este important, având în vedere comportamentul în mișcare al persoanelor care efectuează căutări pe dispozitivele lor mobile.

Există mult mai multe funcționalități pentru a fi plasat pe Maps, cum ar fi etichetarea locației pentru UGC. Vom ajunge la asta mai târziu.

Compania mea pe Google vă permite să primiți recenzii Google

Aceste mărturii atrag mai mulți clienți din apropiere și îmbunătățesc reputația mărcii tale.

Primirea de recenzii Google va oferi companiei dvs. o verificare socială, atrăgând astfel mai multe vânzări către afacerea dvs.

Cum să-ți optimizezi înregistrarea Compania mea pe Google

Ați dori să vă păstrați înregistrarea Compania mea pe Google în formă optimă.

• Completați cel mai relevant tip de afacere. Dacă afacerea dvs. locală este un sushi bar, indicați acest lucru.
• Adăugați alte categorii relevante afacerii dvs. Dacă faceți și întâlniri corporative, indicați asta în subcategorii.
• Adăugați adresa URL a site-ului dvs. și numerele de contact la înregistrarea dvs.
• Adăugați imagini. Ați dori să adăugați imagini cu fața companiei dvs., interiorul și produsele/serviciile pe care le furnizați.
• Colectați recenzii și mărturii. Mai multe despre asta mai târziu.

Sfaturile de mai sus vă vor optimiza înregistrarea Compania mea pe Google, ajutându-vă eforturile de marketing online. O listă detaliată, de asemenea, atrage cu ușurință majoritatea clienților, oferindu-vă locația, serviciile, orele de funcționare etc.

4. Nu uitați mărturia

Marketingul din gură în gură este cea mai veche și mai autentică formă de marketing. Astăzi, există mai multe instrumente și metode de marketing online care pot emula această autenticitate. Să aruncăm o privire la mărturii.

Mărturiile încurajează mai mulți utilizatori să încerce produsul dvs. Când vezi recenzii bune pe Amazon, ești obligat să cumperi produsul. La fel ca fotografiile și videoclipurile, mărturiile ar trebui să fie, de asemenea, folosite în garanția dvs. de marketing. Iată cum puteți aduna mărturii:

• Solicitați personal recenzii atunci când clienții vă vizitează compania. Le poți recompensa cu o reducere, un articol gratuit etc.
• Solicitați recenzii printr-o campanie de marketing prin e-mail. Lista dvs. de e-mail, fiind cei mai implicați clienți potențiali, vă va oferi probabil recenzii.
• Interacțiunile cu clienții tăi pot fi, de asemenea, recenzii (adică, mulțumesc, mi-a plăcut foarte mult pizza ta!). Cereți-le permisiunea înainte de a publica aceste mesaje.
• Căutați mențiuni de marcă și hashtag-uri pe site-urile de socializare.
• Invitați cei mai implicați clienți pentru un interviu. Ați putea folosi mult o mărturie în format video . Oferă-le un semn de apreciere.

Pe lângă mărturii, puteți folosi și alte forme de conținut generat de utilizatori pentru a vă sprijini eforturile locale de marketing pe internet.

Ce este conținutul generat de utilizatori?

Conținutul generat de utilizatori este conținut creat și postat de persoane fizice. Potrivit Stackla, UGC este cu 79% mai persuasiv decât conținutul postat de marcă, oferindu-vă astfel o prezență web mai eficientă.

Cum se generează UGC?

Există două moduri simple de a genera UGC:

• Când vă aflați pe hărțile Google, utilizatorii vă pot eticheta locația atunci când încarcă fotografii ale companiei dvs.
• Aveți un hashtag de marcă. Încurajați clienții să folosească acel hashtag atunci când încarcă conținut pe rețelele sociale.

Aruncă o privire la această imagine:

Sursă

Mai sus este afișat un UGC pentru Triveni Terrace Cafe din Delhi, India, postat pe Instagram.

5. Ajustați acoperirea geografică a anunțurilor dvs. pe rețelele sociale

Nu irositi bani vizand zone pe care nici macar nu le deserviti. Ați dori să limitați direcționarea reclamei dvs. plătite (adică Facebook Ads, Google Ads) la locația geografică a companiei dvs.

S-ar putea să găsiți mai multă utilizare cu o rază de 2 m, deoarece proximitatea este un factor major pentru clienții care decid ce afaceri locale să viziteze. Acest lucru are foarte mult sens atunci când faceți publicitate plătită pentru marketing local pe internet.

Beneficiile marketingului pe rețelele sociale geografice

• Îți limitează acoperirea la o zonă relevantă (de exemplu, Las Vegas, Texas, Delhi, Gurugram), optimizând bugetul de marketing.
• Adepții tăi din rețelele sociale vor consta în principal din persoane din vecinătatea ta. Aceasta înseamnă că postările tale se pot concentra pe satisfacerea potenţialului client ideal.
• Cu cât aria de acoperire este mai densă, cu atât este mai probabil că vorbele despre afacerea dvs. vor ajunge bulgăre de zăpadă în zonele din apropiere prin cuvântul în gură.

Dacă simțiți că ați atins un blocaj în ceea ce privește direcționarea pe rază (acoperirea proiectată nu mai crește proporțional cu cheltuielile publicitare), atunci puteți alege să adăugați încă 1 milion la raza de direcționare.

6. Obțineți linkuri de intrare adecvate

Probabil că există o mulțime de site-uri web de conținut care se adresează țării, regiunii sau nișei orașului dvs. Generați linkuri către site-ul dvs. prin mențiuni pe paginile lor. Acest lucru crește autoritatea domeniului site-ului dvs., clasarea și traficul organic.

Sursă

Cafe Delhi Heights este un restaurant bine evaluat din Delhi. Cu toate acestea, ei nu au cea mai bună autoritate de domeniu. Pentru a combate acest lucru, restaurantul încearcă să securizeze legăturile de intrare. De exemplu, au fost prezentați într-un blog de călătorie de top și au primit un link de intrare de înaltă calitate.

Iată modalități prin care puteți genera link-uri de intrare de pe site-uri web de conținut relevante:

• Blogging pentru invitați

Scrieți un blog pe care îl vor publica pe site-ul lor. În schimb, introduceți un link care duce la site-ul dvs.

• Plătiți pentru a fi prezentat

Plătiți pentru a fi prezentat pe un blog de listă sau pe un articol special. Dacă sunteți un restaurant, veți beneficia de bloguri culinare și de călătorie publicate de site-uri web locale care au link-uri către site-ul dvs.

• Conduceți o campanie de sensibilizare

Faceți o campanie de informare, accesând cât mai multe site-uri locale de renume. Cu cât veți genera mai multe link-uri de intrare de calitate pentru site-ul dvs., cu atât performanța dvs. SEO este mai bună. De asemenea, ați dori să evitați în mod activ site-urile de calitate scăzută, deoarece acestea vă pot afecta negativ profilul backlink.

Luați legătura cu cei mai buni bloggeri din zona dvs. pentru parteneriate care vor aduce afacerii dvs. aceste link-uri. Apariția pe mai multe site-uri locale mărește acoperirea mărcii dvs. Mai mulți localnici vor deveni conștienți de afacerea dvs.

Concluzie

Marketingul pe internet local este marketing digital pentru afaceri locale, cum ar fi restaurante și servicii de instalații sanitare. Pentru a atrage mai mult trafic către afacerea dvs., creați conținut local de marketing pe internet care să atragă localitatea.

În eforturile dvs. de marketing digital, vizați cuvinte cheie specifice geografice utilizând numele zonei în care operați. Acest lucru vă optimizează site-ul pentru rezultatele căutării locale. Creează o pagină Compania mea pe Google și optimizează-o. Aceasta va acționa ca o listă de afaceri online. Generați mărturii ale clienților și utilizați UGC pentru a atrage mai mulți clienți. Ajustați acoperirea geografică a anunțurilor dvs. plătite pentru a le viza pe cele care pot intra în magazin. De asemenea, ați dori linkuri de la site-uri web de conținut local a căror nișă o completează pe a dvs.

Urmați acești pași și mai mulți clienți potențiali vor fi atrași de afacerile dvs. locale, generând mai multe vânzări.