12 strategii cuprinzătoare bazate pe locație pentru a vă comercializa vânzările de Black Friday

Apogeul vânzărilor de sărbători scade în timpul Black Friday, așa că fiecare companie va căuta să maximizeze veniturile și să organizeze oferte speciale atunci. De fapt, în primele două sau trei săptămâni din noiembrie, comercianții cu amănuntul generează aproximativ un sfert din producția lor anuală. Ei bine, poți valorifica și puterea acestui sezon! Cum să comercializezi vânzările de Black Friday?

Campaniile de Vinerea Neagră sunt un efort publicitar special care se concentrează pe cumpărătorii din localitatea dvs. - care caută oferte ocazional. O promovare de vânzări de succes de Vinerea Neagră va include reclamă organică, social media, plătită, marketing de influență, televiziune și publicitate în aer liber. Dacă este făcută corect, promoția de Vinerea Neagră a mărcii tale ar putea genera până la 25% din venitul tău anual.

12 idei pentru promoții localizate de Black Friday care vor atrage clienții să cumpere

Cum poți concepe strategia de marketing perfectă de Black Friday care să nu eșueze? Cele mai bune concepte promoționale motivaționale de Vinerea Neagră vor fi dezvăluite pentru a le folosi în acest an.

Fiecare dintre acestea este destul de eficient atunci când este angajat de firme mici din comunitățile lor și suntem încrezători că veți câștiga foarte mult. Ofertele de Black Friday vor fi căutate de aproximativ 50% dintre toți clienții, așa că trebuie să înveți cum să le stârnești interesul în mod eficient.

Bine, să începem chiar acum!

1. Faceți o previzualizare anticipată

Reținerea unor informații poate stârni ocazional interesele oamenilor. Dacă conduceți un site de vânzare cu amănuntul, puteți previzualiza unele dintre articolele de top care vor fi puse în vânzare. Dacă dețineți o afacere SaaS, puteți utiliza un film teaser sau un GIF pentru a evidenția caracteristicile esențiale ale produselor dvs.

Ține-ți în minte Vinerea Neagră în orice moment și asigură-te că descrii specificul ofertei, subliniind în același timp reducerea substanțială.

Sfaturi pentru promovarea previzualizării anticipate:

• Publicați-l în buletinul informativ.
• Distribuiți un e-mail în masă cu acesta.
• Ar trebui să fie inclus ca hyperlink în semnul e-mailului dvs.
• Pune-l acolo pe rețelele de socializare.
• Încărcați un videoclip pe YouTube.
• Pune ferestre pop-up pe site-ul tău.
• Publicați reclame pentru căutare și afișare.
• Faceți o reclamă radio și podcast.
• Creați pliante și informați oamenii despre vânzare.
• Dacă organizația dvs. este mare, faceți reclame media și panouri publicitare.

Teaserii profită de adevărul fundamental că ființele umane sunt curioase în mod natural – pentru a genera vânzări potențiale, pentru a genera trafic și pentru a atrage publicul. Folosirea anticipațiilor generează anticipare care atrage potențiali clienți. Fiecare client vrea să știe că primește ceea ce a plătit.

Pe lângă faptul că le oferi clienților o previzualizare a ceea ce urmează, dacă teaserul tău este atât de bun, îi asiguri și că produsele tale se vor dovedi a fi la fel de importante. Din aceasta rezultă o experiență de client fericită, crescând recomandările pe care le primiți. Profită la maximum de rețelele tale de socializare postând diverse anticipări. Cu cât teaser-urile dvs. sunt mai diverse, cu atât veți avea mai mult conținut și conținutul aduce trafic.

2. Folosiți postere pentru a prezenta evenimentele din comunitatea dvs

Dacă v-ați gândit vreodată de ce afișele încheie multe oferte, este pentru că sunt convingătoare, inventive și printre cele mai apreciate moduri de a comunica. Chiar dacă nu pot convinge oamenii să cumpere singuri, posterele pot fi un instrument foarte eficient.

Posterele oferă efortului dvs. de marketing online și offline impulsul de care are nevoie pentru a reuși să crească gradul de conștientizare. Când este Black Friday, acestea oferă câteva beneficii pe care trebuie să le cunoașteți și să le încorporați în mixul dvs. media.

Ele oferă expunere continuă și lasă instantaneu un impact asupra potențialilor clienți. Afișele dvs. ar trebui să obțină răspunsuri semnificative dacă sunt poziționate în zone critice din cartierul dvs. Imaginile intrigante și captivante au mai multe șanse să capteze simțul văzului.

Prin urmare, designul grafic devine o componentă esențială a campaniei tale promoționale dacă decideți să vă faceți propriul poster. Dar dacă nu ai designeri grafici, poți folosi șabloane de design automate și atrăgătoare pentru afișele tale de Black Friday.

Puteți împărtăși cele mai recente reduceri, oferte și promoții. În timp ce vă păstrați avantajul competitiv în branding, veți economisi timp și muncă folosind șabloane simplu de personalizat.

3. Introduceți un articol nou

Oamenii adoră lucrurile noi și interesante. Din acest motiv, ar trebui să profitați la maximum de șansa unică pe care o veți avea în timpul Black Friday de a face publicitate unui articol nou-nouț, care va fi oferit exclusiv la acea dată.

Acest lucru ar putea promova publicitatea de Vinerea Neagră a mărcii dvs. Chiar dacă un client anterior tocmai a făcut o singură achiziție de la dvs., acesta poate fi suficient de intrigat de noua dvs. ofertă pentru a face o achiziție.

Există în primul rând două abordări pentru introducerea unui articol nou. Poate fi adăugat cu câteva zile înainte de evenimentul important. Acest lucru poate crește vânzările înainte de Vinerea Neagră în sine. Pentru a include marfa de Vinerea Neagră, contează ca a doua opțiune.

În plus, un ceas cu numărătoare inversă poate spori entuziasmul. Este posibil să stabiliți că acest articol va fi accesibil doar în timpul Black Friday. Insuflă un sentiment de urgență care stimulează mișcarea.

4. Rotiți roata computerizată

Marketingul de Vinerea Neagră a magazinului dvs. poate fi făcut ca un joc. O tehnică comună este de a învârti o roată digitală. Clienții dvs. actuali și potențiali vă vor vizita site-ul mai des pentru a câștiga cadouri, oferte și cupoane, datorită acestui mic plus pe site.

Acest plan de marketing se concentrează mai mult pe crearea unei experiențe interactive decât pe oferirea de recompense fantastice. Îmbunătățește din neatenție experiența utilizatorilor pentru site-ul și afacerea dvs.

Iată un exemplu excelent de rotire virtuală a roții cu un șablon editabil. Puteți chiar să partajați linkul pe rețelele de socializare, buletine informative și site-ul dvs. web.

5. Oferiți o ofertă VIP pentru primirea timpurie

Proverbialul „pasărea timpurie primește viermele” – sau, în acest caz, afacerea. Notificările prin e-mail despre cele mai recente linii de produse vor fi puse în vânzare de Vinerea Neagră.

Pentru a-l face și mai eficient, puteți crea senzația de penurie folosind cuvinte și termeni precum „exclusiv” și „aproape epuizat” în sloganul dvs. VIP early-bird. Potrivit cercetărilor, oamenilor le place să-și asume șanse ori de câte ori există un strat suplimentar de deficit.

6. Realizați un videoclip publicitar pentru numărătoarea inversă

Realizarea unui clip promoțional cu numărătoare inversă este o idee bună suplimentară pe care o puteți implementa. Acest videoclip ar trebui să prezinte fiecare articol pe care îl veți vinde, dar cu o săptămână înainte.

Acest lucru ar putea crea o emoție suplimentară, ceea ce va face ca oamenii să stea la coadă de Vinerea Neagră pentru a face achiziții. Distribuie videoclipurile tale promoționale excelente pe pagina ta de Facebook imediat ce le termini.

7. Scrieți o postare despre „Speciala de Vinerea Neagră”

Caruselele „Special de Vinerea Neagră” sunt o caracteristică grozavă de Facebook. Va afișa produsele dvs. evidențiate la ofertă în timpul sezonului de cumpărături. Utilizați strategia deficitului pentru a determina clienții să își pregătească achizițiile pentru Black Friday. Este una dintre modalitățile fantastice de a comercializa vânzările de Black Friday.

8. Lucrează cu un influencer pe TikTok

Dacă nu ați observat, generația tânără, în special generația Z, este acum obsedată de TikTok. Influenții TikTok primesc frecvent milioane de accesări pentru clipurile lor video, așa că este o cale pe care cu siguranță ar trebui să te gândești să o urmezi.

Căutați influenți TikTok care vor lucra cu marketingul de Vinerea Neagră a mărcii dvs. și vor colabora cu echipa dvs. Aranjați promoția astfel încât utilizatorii să deruleze în sus pentru a o accesa.

9. Rulați o vânzare unică în fiecare oră

Puteți culege beneficiile unei strategii palpitante, cu ritm rapid, care implică desfășurarea unei noi vânzări în fiecare oră, când magazinul dvs. online are o bază mai mare de fani.

Ofertele de Black Friday pot începe la ora 12:00 și pot dura 24 de ore. Ca rezultat, vânzările dvs. ar putea crește, mai ales dacă câteva dintre produsele dvs. nici măcar nu vor fi accesibile înainte de o anumită perioadă.

10. Oferiți un articol gratuit la fiecare achiziție

Cui nu se bucură de lucruri gratuite? Este mult mai probabil ca oamenii să-ți cumpere produsele în timpul Black Friday atunci când oferi un cadou gratuit pentru fiecare achiziție. A oferi orice cu o valoare mai mică de 2 USD este o strategie frecventă de afaceri mici.

Includeți un link către oferta dvs. gratuită pe site-ul principal al magazinului dvs. pentru a ajuta la promovarea acesteia. Acest lucru îl face cât mai vizibil. Puteți seta un prag de comandă, astfel încât destinatarii să cheltuiască 100 USD sau mai mult pentru a primi recompensa. Presupunând că marjele dvs. sunt strânse, poate oferiți o bunătate gratuită la fiecare comandă.

11. Oferiți o ofertă „Cumpărați unul, obțineți unul cu 50% reducere”.

„Cumpărați unul, obțineți unul cu o reducere de 50% este o altă tactică eficientă de vânzare de Black Friday. În esență, aceasta este încercarea de a vinde pentru a-i determina pe consumatori să comande mai mult decât au planificat inițial.

O variantă a acestui lucru ar putea fi să oferi totul la reducere de 50% în timpul orelor de dimineață de Vinerea Neagră, urmat de unul de cumpărare, obțineți o reducere de 50% seara.

12. Asigurați preluarea/predarea pentru achizițiile făcute de Vinerea Neagră

Conform Adobe, comercianții cu amănuntul care au oferit opțiuni la bord în timpul vânzărilor de Black Friday 2020 au înregistrat conversii cu 31% mai mari pentru traficul web.

Furnizarea de ridicare la bordul terenului servește ca o metodă grozavă de a vă crește vânzările și de a satisface toate gusturile de cumpărături, mai ales că mai mulți consumatori devin interesați de achizițiile online în acest an.

În plus, curbside este o alegere comună care va încuraja utilizatorii să vină la unitatea dvs. Acest lucru se aplică cumpărătorului inteligent care caută să exploreze cât mai multe unități posibile de Vinerea Neagră.

Dacă alegeți să oferiți servicii de la bord, asigurați-vă că angajați o echipă de lângă bord, stabiliți o locație de colectare la bord și includeți cheltuielile aferente în bugetul dvs. anual.

Concluzie

Fiecare afacere ar trebui să profite de oportunitatea oferită de Black Friday, care are loc anual. În realitate, este posibil ca Vinerea Neagră sau weekendul din jurul acesteia să reprezinte partea leului din veniturile tale anuale.

Având la dispoziție campaniile noastre promoționale inspirate de top, vă puteți crește vânzările și mai mult, creând popularitate în comunitatea dvs. și oferind stimulente clienților. Sunteți de acord cu părerile mele despre vânzările de Black Friday?