Canale de marketing și cum să vă gândiți la marketingul afacerii dvs. WordPress

A avea canalele de marketing potrivite pentru afacerea dvs. WordPress este diferența dintre a avea o afacere WordPress înfloritoare și una care se luptă.

Puteți face un produs sau un serviciu grozav, dar dacă nu reușiți să-l obțineți în mod eficient în fața oamenilor care au nevoie și vor plăti pentru el, nu este prea mare folos. În ciuda tuturor orelor necesare pentru a face un produs grozav, dacă acesta prosperă sau nu poate fi decis prin alegerea – sau nealegând – canalele de marketing potrivite.

Astfel, trebuie să aveți setul potrivit de canale de marketing . Trebuie să vă puteți conecta oferta cu potențiali clienți care vă pot și vă vor plăti.

Când vorbesc cu oamenii despre acest lucru, descriu adesea a greșit în comparație a face acest lucru corect astfel:

• Totul este în flăcări vs totul este bine
• Marketing aleatoriu, ad-hoc vs un plan clar
• Viitorul imprevizibil vs

Dar care sunt canalele de marketing? Ce reprezintă un „canal”? Cum alegi canalele potrivite? Această postare intră în toate acestea! Vă vom arăta filozofia de marketing bazată pe canal și ne propunem să vă oferim un cadru clar despre cum să vă gândiți la marketingul afacerii dvs. WordPress.

Să vorbim despre canalele de marketing

Canalele de marketing sunt categorii de activități de marketing. Această parte nu este complicată: există aproximativ douăzeci de canale care acoperă marea majoritate a activității de marketing.

Iată un eșantion de cinci dintre aceste canale. Acestea se aplică oricărei industrii, nu doar produselor WordPress:

1. Marketing de conținut
2. Anunțuri de căutare plătite
3. Sponsorizarea conferințelor (cum ar fi WordCamps!)
4. Casdorii PR!
5. reclame TV

Înțelegeți ideea: acestea sunt categorii largi, iar unele sunt mai potrivite pentru anumite piețe decât pentru altele (aproape sigur, de exemplu, nu veți cumpăra reclame TV pentru a vă comercializa afacerea WordPress decât dacă sunteți Automattic, în care caz, testați-l cu atenție).

Există o mână de canale de acces pentru companiile WordPress. Marketingul de conținut este potrivit pentru majoritatea produselor WordPress. Agențiile ar putea prefera evenimente din industrie. Parteneriatele, construirea comunității și SEO pot fi și ele bune.

Oamenii care produc produse WordPress susțin adesea că „nu fac marketing” sau că „au crescut fără marketing”. Acest lucru nu este niciodată adevărat! Iată câteva canale de marketing despre care se vorbește mai puțin:

• Parteneriate sau recomandări de la produse/servicii conexe
• „Construiți în public” / postați rapoarte de transparență despre ceea ce faceți
• Vorbind la WordCamps sau alte conferințe
• Vorbești despre ceea ce faci pe Twitter, clienților prin e-mail sau chiar în spațiul tău de lucru în comun!

Înțelegi ideea: acestea sunt toate canalele de marketing și asta este tot marketing. Să vorbim acum despre cum funcționează în practică această filozofie de marketing bazată pe canal.

De ce funcționează atât de bine filosofia bazată pe canal

Filosofia de marketing bazată pe canal funcționează atât de bine din două motive:

1. Vă obligă să testați și să aflați ce funcționează .
2. Te obligă să te concentrezi pe ceea ce funcționează și să renunți la orice altceva.

Începeți prin a face brainstorming și a identifica trei, patru sau cinci canale de marketing posibile. Canalele pe care le-am menționat mai sus ar fi cu siguranță un început bun, dar având în vedere că funcționarea canalelor este atât de valoroasă, poate doriți să obțineți o opinie profesională (Ellipsis face asta!).

Identificarea și testarea canalelor dvs. de marketing

Oricum ai proceda la obținerea canalelor tale inițiale, procesul de atunci încolo este același:

1. Îți identifici canalele posibile, făcând mici teste pentru a vedea dacă funcționează. Ceea ce constituie „teste mici” depinde de canalul pe care îl încercați: anunțurile de căutare plătite obțin rezultate foarte repede, așa că o lună ar putea fi suficientă. Marketingul de conținut poate dura mai mult, așa că s-ar putea să fie nevoie să rămâneți cu el timp de trei luni. Dacă aveți un plugin freemium, poate dura mai mult. Indiferent de canalele la care te uiți, trebuie să stabilești criterii de succes și un interval de timp înainte de a începe. Odată început, asigurați-vă că puteți urmări rezultatele de la fiecare canal – de exemplu, utilizând coduri UTM în conținutul dvs. pentru a urmări conversiile post-cu-post – și asigurați-vă că rămâneți la canal pe durata testului. Până la sfârșit, ar trebui să aveți o idee bună despre ce poate funcționa și ce nu. Unul sau două canale de lucru este un rezultat perfect aici.
2. Odată ce aveți unul sau două canale de lucru, vă concentrați doar pe acestea . Când este clar ce va funcționa, dublați ceea ce funcționează. Concentrați-vă doar pe unul sau două canale de marketing dacă abia ați început, sau trei, patru sau cinci dacă sunteți mai departe. Vrei cât mai puține canale de marketing și fiecare canal să lucreze cât mai mult pentru tine. Aceasta înseamnă să vă concentrați cu adevărat pe a face totul pentru a vă maximiza canalele!
3. Numai atunci când un canal funcționează și „plin” vă îndreptați atenția către canale noi. Îți găsești noile canale testând din nou câteva idei! Și spui nu tot ceea ce nu se potrivește în canalele pe care te concentrezi. Această ultimă parte este deosebit de importantă, deoarece voi aborda din nou peste un moment.

Acest lucru face o strategie de marketing incredibil de eficientă! Găsiți ceea ce funcționează și apoi concentrați-vă doar pe acele lucruri care funcționează, obținând cât mai multă valoare posibil din ele. Dacă un canal scade sau este la capacitate maximă, atunci poți apela la canale noi. Asta e. Nu faci nimic altceva.

Filosofia canalului face ușor să spui nu

În plus, nu trebuie subestimată valoarea de a fi forțat să te concentrezi pe un canal de marketing funcțional : odată ce începi să atragi clienți, oportunitățile de marketing vor începe să apară. Vi se va cere să sponsorizați conținut, conferințe și tot felul. Mulți proprietari de afaceri WordPress cu care vorbesc au o perioadă foarte dificilă în a alege dintre aceste oportunități:

• Ce reprezintă o bună oportunitate?
• Ar trebui să copiați ceea ce fac alții?
• Ce sună ca o idee bună și care este o idee bună?

Cu filozofia de marketing bazată pe canal, este ușor să filtrezi aceste oportunități: dacă ceva se potrivește cu canalul pe care te concentrezi, fă-o. Dacă nu, nu o face.

Filosofia este, de asemenea, extrem de elegantă pentru noi atunci când lucrăm cu clienții: permite echipei Ellipsis să construiască o strategie de marketing concentrată de la zero, dacă de asta are nevoie clientul, ne permite să modificăm și să ne încadrăm într-o strategie existentă sau ne lasă să ne ocupăm de un canal pentru clienții care au deja alte părți la locul lor.

Acest lucru funcționează pentru companiile WordPress de toate dimensiunile, de la pluginuri de pornire până la cele mai mari companii SaaS. De asemenea, are sens în mod intuitiv, așa că cu siguranță puteți obține o versiune simplă a acestui rulant pentru afacerea dvs. WordPress.

Studiu de caz rapid: canalele de marketing ale Galeriei Envira

Iată un exemplu rapid al acestui lucru în acțiune, dintr-un produs WordPress cu care nu avem nicio afiliere: Galeria Envira. Acesta este un plugin de galerie pentru WordPress care a fost achiziționat pentru mai multe milioane de dolari la sfârșitul anului 2017. Într-un interviu pentru The Plugin Economy, proprietarul Nathan Singh menționează următoarele:

Succesul nostru continuu a fost o combinație sănătoasă de retargeting pe Facebook, marketing de conținut concentrat pe laser, relații cu afiliații din industrie și ascultarea clienților noștri prin furnizarea de actualizări care contează pentru ei. Dacă nu ați făcut-o încă, trimiteți sondaje pentru a înțelege ce vor.

Luăm „construiește un produs grozav” ca un dat, așa că dacă îl eliminăm, vedem o strategie de marketing pe trei canale:

1. Retargeting pe Facebook
2. Marketing de conținut
3. Afiliați

Ați putea chiar argumenta că aceasta este o strategie de marketing pe două canale, retargeting-ul Facebook nu face decât să mărească eficacitatea canalelor celorlalte două canale, care sunt cele care aduc oameni pe site.

Galeria Envira este o afacere de milioane de dolari și folosește două canale de marketing; asta îți arată că este adevărat că vrei cât mai puține canale de marketing și vrei să le faci să funcționeze cât mai eficient posibil.

„Regula numărul unu a marketingului este să vă înțelegeți publicul țintă”, spune T. Maxwell, proprietarul unei agenții de marketing digital de top din Los Angeles. „Cunoașterea publicului țintă înseamnă a ști ce canale digitale frecventează. Nimeni nu caută un dentist pe Pinterest, dar oamenii caută adesea designeri și bijuterii pe platforma respectivă. Strategiile de marketing de succes trebuie să folosească canalele digitale potrivite.”

Acum sunteți gata să vă alegeți canalele de marketing!

A avea canalele de marketing potrivite pentru afacerea dvs. WordPress este diferența dintre a avea o afacere WordPress înfloritoare și una care se luptă. Această postare v-a arătat cum să utilizați filozofia de marketing bazată pe canal pentru a construi o strategie de marketing câștigătoare.

Este foarte simplu din punct de vedere conceptual și asta face parte din frumusețe: doriți să testați câteva canale, să alegeți unul sau două care funcționează și apoi să vă concentrați asupra lor.

Construirea unei strategii de marketing câștigătoare înseamnă, desigur, mai mult decât a spune „hai să facem marketing de conținut”; există o mulțime de moduri de a face marketing de conținut. Unele dintre acestea vor fi bune, iar altele nu; trebuie să fii specific. Observați cum, de exemplu, Nathan Singh s-a referit mai sus la „marketing de conținut concentrat pe laser”. Și, deși acesta este un proces simplu, este unul deschis; vrei să fii mereu în căutarea unor noi posibilități.

Mă voi strădui să intru mai mult în elaborarea strategiilor de marketing câștigătoare într-o postare ulterioară. Dacă abia așteptați asta sau dacă doriți o opinie de specialitate de la început, atunci luați legătura cu Ellipsis și vom fi bucuroși să analizăm acest lucru pentru dvs. Facem acest lucru ca lucru inițial pentru marea majoritate a clienților noștri și avem o experiență excelentă în descoperirea unei căi de succes câștigătoare.

Vă mulțumim pentru lectură și bucurați-vă de strategia dvs. de marketing câștigătoare.