Cum să faci un plan de marketing pentru creșterea numărului de membri

Stăpânirea modului de comercializare a unui site de membru vă configurează site-ul pentru creșterea veniturilor și a numărului de membri.

Pe măsură ce economia abonamentului crește, tot mai mulți bloggeri și site-uri de comerț electronic introduc modele de afaceri pentru abonament și abonament. Pentru a valorifica tendința abonamentului, va trebui să creați un plan de marketing pentru creșterea numărului de membri.

În această postare, vom analiza ideile de marketing pentru membri, strategiile de vânzări și elementele de bază ale unui plan de marketing pentru membri.

8 pași pentru a crea un plan de marketing pentru creșterea numărului de membri

Marketingul unui site de membru este similar cu marketingul oricărui site web sau afacere. În pașii de mai jos, vom trece peste detaliile unui plan de marketing, oferind în același timp câteva strategii și sfaturi specifice pentru creșterea numărului de membri.

Pasul 1: Stabiliți scopuri și obiective

Stabilirea unor obiective specifice pentru planul dvs. de marketing pentru abonament vă ajută să vă concentrați eforturile. Un obiectiv este o declarație la nivel înalt a ceea ce doriți să realizați. De exemplu, un obiectiv ar putea fi creșterea membrilor plătitori.

Obiectivele vă preiau obiectivele și le pun într-o formă specifică și măsurabilă. Gândiți-vă: Cum voi afla dacă am îndeplinit scopul? Specialiştii în marketing stabilesc adesea obiective pentru diferite elemente ale strategiei lor de marketing, cum ar fi acoperirea sau conversia. De exemplu, pentru a crește membrii plătitori cu 10% în următoarele șase luni. Acest obiectiv are o măsură și un interval de timp. Îți poți da seama când o atingi.

După stabilirea obiectivelor și a obiectivelor, asigurați-vă că aveți un plan pentru a urmări valorile cheie de performanță (KPI) de care veți avea nevoie pentru a determina dacă vă îndepliniți obiectivele.

Datele necesare pentru scopurile și obiectivele planului de marketing includ:

• Rata de conversie
• Costul pe client
• Cost pe client
• Cost pe clic
• Vanzari totale

Pasul 2: Definiți publicul țintă

Înainte de a începe să vă comercializați site-ul de membru, trebuie să înțelegeți cui doriți să ajungeți. Dacă ați lansat deja un program de abonament, folosiți ceea ce știți despre membrii existenți pentru a vă ajuta să construiți un profil al clientului dvs. ideal.

Luați în considerare aceste elemente atunci când decideți publicul țintă pentru un site de membru:

• Demografie
• Tipare comportamentale
• Mod de viata
• Interese
• Surse de informare și obiceiuri media
• Comportamentele de cumpărare

Pasul 3: Perfecționează poziționarea și mesageria

În postarea noastră despre cum să crești un site de membru, am vorbit despre importanța propunerii tale de valoare. Ce le oferi membrilor? De ce ar trebui cineva să plătească pentru un abonament? Fie că un membru economisește timp pe cineva sau îl ajută să învețe o nouă abilitate, propunerea de valoare trebuie să fie în centrul poziționării și mesajelor tale.

Poziționarea creează identitatea sau percepția mărcii dvs. cu potențialii membri. O declarație de poziționare descrie ceea ce doriți să gândească membrii despre site-ul dvs. Odată ce vă dezvoltați declarația de poziționare, creați mesajele pe care le veți folosi pentru a crea acea percepție.

Pasul 4: Setați prețul

Când vine vorba de strategiile de vânzare pentru membri, prețul este cel mai important. Utilizați cercetarea pe care ați făcut-o în timp ce definiți publicul țintă pentru a determina ce publicul dvs. este dispus și capabil să plătească. Amintiți-vă, indiferent cât de bogat este publicul dvs., prețul dvs. de membru trebuie să reflecte valoarea pe care o primește cineva din calitatea de membru, altfel nu se va reînnoi.

Pasul 5: Determinați canalele și tacticile

În acest moment, știți la cine încercați să ajungeți și ce mesaj doriți să utilizați. Acum este timpul să determinați cum să ajungeți la publicul dvs. Folosiți cercetările din direcționarea către public pentru a decide unde va fi cel mai eficient marketingul dvs.

Opțiunile de marketing pentru abonament includ:

Publicitate afișată digitală. Plasați reclame pe site-urile web pe care membrii dvs. le vizitează cel mai des.

Social plătit. Îmbunătățiți postările pe canalele pe care publicul dvs. le folosește. De asemenea, puteți utiliza funcții avansate de direcționare pentru a se potrivi cu datele demografice și interesele membrilor.

Marketing prin e-mail. Crearea unei liste de e-mail este o modalitate excelentă de a vă promova afacerea. Încercați să oferiți o descărcare gratuită a conținutului dvs. de membru pentru a le oferi oamenilor o idee despre motivul pentru care ar trebui să treacă la un abonament cu plată.

Căutare organică și conținut social. Marketingul de conținut ar trebui să facă parte din planul tău. Crearea de conținut gratuit fără restricții oferă oamenilor o idee despre valoarea calității de membru. Când văd valoare în conținutul tău gratuit, îi face să-și dorească să cumpere un abonament. De asemenea, distribuiți acest conținut pe rețelele sociale și începeți să construiți o comunitate acolo. Când oamenii încep să simtă o conexiune prin strategia ta de conținut digital, vor dori mai mult.

Webinarii. La fel ca marketingul prin e-mail, seminariile web sunt o modalitate excelentă de a capta clienții potențiali și de a oferi clienților potențiali o idee despre motivul pentru care ar trebui să cumpere un abonament.

Căutare plătită. Căutarea plătită este o opțiune excelentă în timp ce vă dezvoltați acoperirea organică. Vă va ajuta să vă vadă site-ul de către persoanele care caută conținut în zona dvs.

Pasul 6: Dezvoltați active creative

După ce știți ce canale și tactici veți folosi, puteți crea o listă de materiale creative. Nu veți ști de ce grafică sau copie publicitară veți avea nevoie până nu veți afla ce tactici de marketing sunt în campania dvs. Pe măsură ce decideți asupra unei tactici sau a unui canal de marketing, asigurați-vă că rețineți specificațiile publicitare, astfel încât să le puteți referi sau să le furnizați unui designer.

Pasul 7: Finalizați-vă cronologia și bugetul

Ultimul pas înainte de a porni campania de marketing este să finalizați cronologia și bugetul. Dacă aveți un buget de marketing limitat, nu-l întindeți prea mult lansând mai multe campanii simultan. În schimb, încercați una până la trei campanii, apoi evaluați-le eficacitatea. Dacă cheltuiți o sumă mică pe 10 campanii diferite, riscați să nu ajungeți la destui oameni pentru a trage concluzii despre rezultate.

Pasul 8: Optimizați-vă campaniile

Analizarea performanței campaniei de marketing în raport cu obiectivele și obiectivele dvs. vă permite să faceți ajustări după cum este necesar. Comparați costul pe client potențial și ratele de conversie ale diferitelor campanii. Dacă unul îl depășește semnificativ pe altul, transferați mai mult din buget către campania de conversie mai bună.

Ajutați la creșterea site-ului dvs. de membru

Site-urile de membru sunt ușor de creat și întreținut pe WordPress, cu multe opțiuni de plugin disponibile pentru dvs.

Dacă creați un site de membru pe WordPress, veți avea nevoie de o soluție de găzduire optimizată pentru a-l menține rapid, sigur și întotdeauna disponibil.

Luați în considerare găzduirea WordPress complet gestionată de la Nexcess. Este optimizat pentru WordPress, iar instrumentele inteligente de monitorizare sunt încorporate pentru a vă ajuta să o mențineți așa.

Consultați planurile noastre WordPress pentru a începe astăzi.