Strategii de marketing pentru maximizarea vânzărilor de bilete

Maximizarea vânzărilor de bilete pentru o conferință sau un eveniment similar este o muncă solicitantă. Necesită o combinație de mai multe sarcini specializate. Trebuie să știți despre marketingul evenimentelor și vânzări și trebuie să înțelegeți publicul țintă . Așa cum se întâmplă adesea în vânzări, vânzarea inițială a biletelor este foarte reușită și apoi stagnează dintr-o dată. Acest lucru poate fi foarte descurajator.

Acest ghid este un ajutor pentru profesioniștii care doresc să stimuleze vânzările de bilete. Ghidul folosește cele mai bune strategii din industrie ca bază. Bucurați-vă de articol în timp ce aflați despre strategiile de marketing pentru vânzarea biletelor .

Cum să creșteți vânzările de bilete pentru evenimentul dvs

Spune o poveste captivantă despre originile tale

Oamenii împărtășesc multe experiențe în comun. Experiențele noastre personale pot să nu fie unice, dar ne ajută să ne relaționăm cu alți oameni. Dacă ne putem raporta la alții, putem învăța și de la ei. Folosiți-l pentru a arăta altora de ce ați organizat evenimentul .

Subliniază faptul că ești ca ei și că te confrunți cu probleme similare. Vrei să-ți împărtășești experiența, astfel încât și ei să poată depăși aceste probleme. Cu cât oamenii se pot relaționa mai bine cu tine, cu atât vor avea mai multă încredere în tine și asta va determina câte bilete vei vinde.

Vinde bilete la nivelul corect de preț

Un aspect important al strategiilor de marketing pentru vânzarea biletelor este găsirea prețului potrivit. Pe de o parte, nimeni nu vrea să plătească pentru ceva ce li se pare prea scump. Pe de altă parte, dacă prețurile tale sunt prea mici, nu îți vei putea acoperi costurile.

Trebuie să vă bazați strategia de preț pe competitivitatea dvs. Cercetați puțin și aflați ce taxă concurenții dvs. pentru evenimente similare. De asemenea, luați în considerare poziția dvs. pe piață. Ești nou sau ți-ai stabilit un nume? Evenimentele tale conțin caracteristici unice, cum ar fi o celebritate sau o locație populară?

Oferă reduceri și diferite tipuri de bilete

Puteți oferi bilete cu reducere pentru rezervări anticipate sau opțiuni premium . Ați putea anima întâlniri cu invitații celebri. Asigurați-vă că evidențiați aceste caracteristici speciale și informați oamenii despre orice creștere de preț pe măsură ce se apropie data evenimentului.

O altă modalitate de a stimula vânzările de bilete este oferirea de reduceri de grup. Puteți să vă adresați sponsorilor evenimentului și să îi invitați pe aceștia și companiile lor la eveniment.

Transformați loialitatea clienților în venituri

Cel mai bun client este un client fidel. Nu numai că se întorc la tine, dar vorbesc și altora în mod pozitiv despre tine. Ei interacționează cu marca ta și te referă la colegii și prietenii lor.

Trebuie să ai grijă de acești clienți fideli. Rețineți că 80% din afacerea dvs. provine de la 20% din numărul total de clienți. Astfel, 80% dintre cumpărătorii dvs. de bilete provin de la cei 20% dintre clienții dvs. Cu alte cuvinte, acești 20% dintre clienții fideli pot face din evenimentul tău un succes.

Este probabil să aveți participanți fideli dacă găzduiți evenimente în mod regulat. Aceștia sunt cei mai valoroși participanți și clienți pe care vă puteți imagina. Ar trebui să muncești din greu pentru a-i face să se întoarcă .

Frica de a pierde (FOMO)

Poți face multe pentru a stimula această teamă de a pierde. Puteți crea un sentiment de urgență , astfel încât oamenii să simtă că trebuie să-și ia biletele chiar acum. Termenul tehnic pentru aceasta este marketingul deficitului. Cercetătorii care au efectuat un sondaj asupra acestei strategii de marketing au arătat că funcționează.

Un avertisment: nu-i minți pe potențialii tăi clienți. Nu spuneți că au mai rămas câteva bilete când nu este cazul.

Puteți crea acel sentiment de urgență în diferite moduri. Puteți, de exemplu, să adăugați un ceas cu numărătoare inversă pe site-ul web de vânzare a biletelor la eveniment. Ceasul le reamintește vizitatorilor că timpul pentru a obține un bilet se termină. Ca o variantă, puteți folosi ceasul pentru a încuraja oamenii să rezerve în avans. Văzând că biletele de timpuriu sunt mai ieftine, oamenii vor fi motivați să cumpere.

‍Măriți avansul pentru opțiunile gratuite sau cu costuri reduse‍

O barieră scăzută va aduce mai mulți oameni la evenimentul dvs. Unii organizatori de evenimente ezită să taxeze oamenii pentru întregul eveniment.

Dacă ezitați să taxați pentru evenimentul dvs., vă puteți gândi la un model de preț freemium . În acest caz, veți oferi bilete plătite și gratuite la evenimentul dvs. Oamenii se pot înscrie gratuit. Acest lucru va asigura că mulți oameni vor fi dornici să participe la evenimentul dvs. Aceste bilete gratuite oferă acces la tot ceea ce se încadrează în experiența de bază de admitere.

Apoi, puteți vinde bilete premium pe lângă înregistrarea gratuită. Cumpărătorii premium au acces la experiențe suplimentare în afară de experiența de bază. Din nou, asta înseamnă venituri suplimentare pentru tine.

Ajungeți la un public mai mare devenind hibrid

Oamenii s-au familiarizat mai mult cu întâlnirile virtuale ca urmare a pandemiei de COVID-19. Puteți profita de această dezvoltare oferind atât întâlniri online, cât și întâlniri personale de înaltă calitate . Făcând acest lucru, veți satisface preferințele unui public mult mai larg. De asemenea, puteți începe să vă gândiți să vă internaționalizați.

Dacă aceasta este direcția pe care doriți să o luați, veți avea nevoie de un set profesional de stream live pentru a oferi cea mai bună experiență. Desigur, trebuie să știți cum să obțineți cele mai bune rezultate din echipamentul și software-ul dvs. Când veți reuși să stăpâniți toate acestea, veți fi gata să ajungeți la un public global de noi urmăritori.

Creați o pagină de eveniment unică

Elementele anterioare au discutat cum să vă optimizați strategiile de marketing pentru vânzarea de bilete. Acum este timpul să ne uităm la pagina evenimentului.

În zilele noastre, internetul este locul în care oamenii învață despre evenimentele viitoare. După ce vizitează pagina și obțin mai multe detalii, oamenii decid dacă vor participa. Asigurați-vă că pagina evenimentului dvs. atrage atenția vizitatorilor.

Pagina evenimentului ar trebui să răspundă la cele mai importante întrebări. Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le includeți:

• Unde va fi?
• Despre ce e vorba?
• Cine îl va găzdui?

Evitați să folosiți descrieri vagi. Acestea nu vor convinge pe nimeni. Oamenii doresc motive pentru care ar trebui să participe la evenimentul tău.

Vindeți bilete de pe site-ul sau blogul propriu al evenimentului

Dacă doriți să vindeți bilete online, trebuie să vă asigurați că oamenii pot avea încredere în procesul dvs. de vânzare . Cea mai de încredere sursă va fi propriul dvs. site web.

Prin intermediul site-ului dvs. personal, vă puteți promova marca și vă puteți stabili termenii și condițiile. Nu sunteți dependent de alții pentru a vă ocupa de rambursări și puteți intra în contact direct cu cumpărătorii care au întrebări.

Dacă nu aveți un site web pentru evenimente, trebuie să apelați la o terță parte, care va avea propriile proceduri și politici. O mulțime de detalii vor fi în afara controlului tău. Clienții tăi pot deveni nervoși când cumpără de la altcineva.

Faceți un grup LinkedIn

Crearea unui grup de evenimente pe LinkedIn poate crește vânzările de bilete pentru evenimentul tău viitor. Participanții la un grup LinkedIn pot lua parte la discuții și pot stabili colaborări .

Cu ajutorul lor, generezi o conversație despre evenimentul tău într-un mod natural. Faceți grupul public, astfel încât toată lumea să se poată alătura. Poate doriți să adăugați participanți care s-au înregistrat deja și cei care nu s-au decis încă.

LinkedIn poate genera multă expunere pe rețelele sociale pentru evenimentul dvs. Dar prin această platformă de socializare, veți atrage și atenția altor profesioniști din domeniul dvs. de lucru. Adăugați un link direct către pagina de înregistrare, astfel încât oamenii să știe de unde să cumpere bilete.

Un avantaj suplimentar al unui grup de social media LinkedIn este că participanții grupului pot primi actualizări regulate prin e-mail. Acum interacționați cu clienții dvs. în două moduri: prin canalele de socializare și prin e-mail.

Folosiți CTA-urile Facebook

Îndemnurile Facebook la acțiune (CTA) sunt un alt instrument din planul dvs. de marketing pentru evenimente. Puteți adăuga un CTA pe pagina dvs. de Facebook. Conectați-vă CTA la pagina de înregistrare . Fanii și urmăritorii tăi pot accesa apoi cu ușurință biletele pentru evenimentele lor.

Puteți face o pagină specială de eveniment pe Facebook. Există un buton special pe pagina de administrator pentru adăugarea unui buton de îndemn. Când faceți clic pe acel buton, veți vedea o fereastră pop-up în care vă puteți personaliza CTA. Puteți modifica textul butonului și linkul către pagina de bilete.

Face publicitate

Investește în marketing și publicitate pentru evenimente. Publicitatea directă oferă evenimentului dvs. expunere la un public mai larg. Uneori trebuie să aduci cât mai multe persoane posibil să fie la curent cu evenimentul tău.

• LinkedIn , de exemplu, oferă multe oportunități de sponsorizare. Aceste link-uri vă pot pune în contact cu mai mulți clienți potențiali și participanți la evenimente.
• Publicitatea în motoarele de căutare este foarte eficientă, dar costisitoare
• Facebook oferă și publicitate plătită, care este mai accesibilă. Facebook vă permite să faceți publicitate pentru fotografii, postări, videoclipuri și multe altele. Există reclame Messenger, campanii pentru colectarea interesului, răspunsuri și răspunsuri. Alte opțiuni sunt redirecționarea anunțurilor și a anunțurilor care vizează un anumit grup demografic. Puteți viza sex, locație, vârstă sau interese.

Creați un buletin informativ prin e-mail

Buletinele informative prin e-mail sunt un canal de succes în eforturile dvs. de marketing pentru evenimente. Puterea lor constă în faptul că buletinele dvs. informative vor ajunge la oameni care și-au arătat deja interesul. Rata de succes a buletinelor informative prin e-mail este astfel mult mai mare. Destinatarii au șanse mai mari să devină potențiali cumpărători de bilete după ce vă vor vedea lista de evenimente viitoare.

O opțiune atractivă pentru trimiterea de buletine informative prin e-mail este că le puteți segmenta pentru a atrage un anumit public țintă. Puteți face liste cu CMO-uri abonați și încă una cu proprietarii de startup-uri. Le puteți trimite aceleași informații, dar cu o formulare care să atragă fiecare grup. Trimiterea de buletine informative segmentate prin e-mail vă poate ajuta să vindeți mai multe bilete la eveniment.

Lansați o campanie de afiliați

Mulți consumatori primesc sute de reclame, promoții, buletine informative și altele asemenea în fiecare săptămână. Asta face publicitatea din gură în gură ceva personal și revigorant.

Puteți folosi puterea reclamei din gură, recompensând participanții pentru partajarea linkurilor pe canalele lor de socializare. În acest fel, vei putea vedea cum un nou înscris află despre evenimentul tău. Puteți acorda un comision sau o reducere participantului care a distribuit linkul de recomandare.

Creați conținut în jurul evenimentului

Multe strategii de marketing pentru vânzarea de bilete se bazează pe bloguri și postări de vlog . Crearea de conținut legat de evenimentul tău îl va promova într-un mod eficient. Postarea de conținut înainte de eveniment vă va informa și educa clienții și va ajunge la un nou public. Acesta creează un impuls pentru eveniment, ducând la o creștere a vânzărilor de bilete la eveniment.

Când te angajezi în campanii de marketing de conținut, trebuie să ții cont de faptul că vrei să oferi ceva de valoare. Nu vrei să dai impresia că încerci doar să vinzi bilete la eveniment. Trebuie să fii atent la interesele publicului tău. Includeți informații relevante și alte sfaturi utile pentru cititorii sau spectatorii dvs.

Utilizarea rețelelor online ale vorbitorilor

Difuzorii dvs. și alți interpreți au și ele o rețea. Este în interesul lor ca mulți oameni să participe la evenimentul tău. Vorbitorii dvs. invitați vor fi probabil dispuși să-și folosească rețelele de socializare pentru a vă promova evenimentul. Utilizarea rețelelor lor extinse vă va ajuta să faceți evenimentul dvs. un succes.

Câți participanți vor fi la evenimentul tău este strâns legat de lista ta de talente. Expunerea pe care le-o oferă evenimentul tău, are ca rezultat o relație care este benefică pentru ambele părți. Vindeți mai multe bilete și ei obțin expunerea de care au nevoie pentru a-și impulsiona cariera.

Exploați un program de recomandare pentru clienți

Recomandările sunt instrumente de marketing foarte puternice. Când unul dintre cumpărători vorbește despre evenimentul dvs. cu alții, acest lucru se poate. duce și la aceste bilete de cumpărare. . Ați putea stabili un sistem de recompensă pentru referitor. Puterea constă acum în faptul că persoana care face referire se referă la beneficiile ei înșiși. Ei vor să facă un mic profit pentru ei înșiși, fără să se gândească la modul în care acest lucru vă avantajează.

Cum poți face asta? Gândiți-vă cum să stimulați vânzarea biletelor. Faceți o listă cu recompensele pe care sunteți dispus să le oferi. Clienții tăi pot consulta lista și vor ști și vor afla ce este în ea pentru ei.

Creați un Concurs

Mai întâi, gândește-te la ce elemente vrei să aibă concursul tău. Ce ți-ar plăcea să obții? Cu siguranță ați dori să vă creșteți veniturile din vânzarea de bilete.

Scopul acestui lucru este, de asemenea, de a crește gradul de conștientizare . Un concurs are puterea de a crește publicitatea.

În plus, va genera o mulțime de date importante pentru dvs. Puteți cere concurenților să vă trimită un fel de detaliu personal. Aceasta ar putea fi o imagine, numele companiei sau altceva pe care îl puteți folosi. Dacă le ceri să ți-l trimită prin e-mail, poți genera o listă de potențiali noi clienți. Puteți apoi să vizați lista cu buletinul informativ sau actualizările evenimentului.

Încurajați interpreții să facă parte din eforturile dvs. de promovare

Nevoile interpreților și prezentatorilor tăi sunt aceleași cu ale tale. Publicul tău este publicul lor, așa că își doresc, de asemenea, să vinzi cât mai multe bilete.

Mulți vorbitori și prezentatori au propriile lor persoane. Fanii lor sunt potențialii participanți la întâlnire. Puteți pune deoparte câteva bilete pe care le puteți vinde prin interpreții rezervați pentru a le vinde fanilor lor .

Oferiți-vă să vă ajutați vorbitorii invitați să vă promoveze evenimentul prin intermediul site-ului lor web sau al platformelor de socializare. Cereți-le să adauge widgetul dvs. de bilet la paginile lor. Asta le oferă fanilor lor un link direct către locul de unde pot obține bilete pentru a-și vedea eroii.

Atrageți sponsori de evenimente în eforturi promoționale

Experiența a arătat că implicarea sponsorilor de evenimente este foarte eficientă în promovarea evenimentului. Cu parteneriatele potrivite, ai acces la un nou public. Faceți din așteptările de marketing o parte a ofertelor dvs. de parteneriat. Eforturile comune de marketing ar trebui să fie benefice pentru ambele părți.

Iată câteva lucruri pe care le puteți include în ofertă:

• Oferirea unei reduceri speciale pentru angajatii si clientii sponsorului
• Stabilirea unui buget de publicitate în taxele de sponsorizare
• Furnizarea unui set de imagini de marcă, linkuri și alte materiale promoționale pe care să le folosească partenerii

Îmbrățișați redirecționarea

Lucrări de retargeting. Retargeting înseamnă că trimiteți mesaje ulterioare persoanelor care și-au arătat interesul în trecut . Un mesaj de retargeting poate transforma un poate într-un da.

Puteți folosi abordarea de retargeting pentru persoanele care au adăugat un bilet la eveniment în coșul lor, dar nu au plătit. De asemenea, vă puteți gândi la persoane care au dat clic pe un anunț pentru eveniment Google.

Promovează-ți următorul eveniment în timpul evenimentului curent

Publicul pentru următorul tău eveniment va veni, în mare măsură, de la participanții din trecut care s-au bucurat de evenimentele tale anterioare.

La sfârșitul unui eveniment, ai publicul perfect pentru a-ți promova evenimentul viitor, ceea ce înseamnă mai multă publicitate fără costuri. Ei sunt interesați de tine și de evenimentul tău și doar cu câteva clipe în urmă s-au bucurat de un timp bun cu tine. Acesta este momentul să oferim reduceri de prețuri pentru primirea timpurie.

Obțineți un sentiment de urgență și exclusivitate în același timp. După cum am discutat, aceștia sunt doi factori de motivare importanți pentru cumpărarea biletelor la eveniment.

Concentrați-vă pe cele mai de succes canale ale dvs

Internetul a deschis diferite canale de promovare a evenimentelor sau conferințelor. Acestea pot fi foarte eficiente, dar rețineți că fiecare canal necesită concentrare. Dacă nu aveți concentrarea necesară pentru un anumit canal, majoritatea eforturilor dvs. vor fi irosite.

Sună ca o idee bună. Postați puțin aici, puțin acolo și adăugați câteva imagini pe altă platformă. Asta îi va mulțumi pe toți utilizatorii. Dar realitatea este alta pentru că eforturile tale sunt prea răspândite.

Încercați să aflați care dintre canalele dvs. funcționează cel mai bine pentru dvs. și pentru publicul dvs. Apoi investiți cel mai mult timp și efort în a alimenta acel canal cu informații și promovare pentru evenimentul dvs.

Puteți urmări care dintre canalele pe care le-ați folosit pentru evenimentele trecute a generat cele mai multe accesări pe pagina de bilete. Dacă este prima dată, cel mai bine este să te concentrezi pe canalul unde ai cei mai mulți urmăritori.

Combină-ți strategiile de marketing pentru vânzarea de bilete

Puteți crește vânzările de bilete la eveniment în multe moduri diferite. Această postare a menționat multe dintre ele. Depinde de tine să afli care strategii funcționează cel mai bine. Totul depinde de evenimentul tău, de marca și de publicul tău.

Nu orice strategie funcționează pentru orice tip de eveniment. Puteți încerca câteva sfaturi și trucuri pentru următorul eveniment și puteți vedea câte bilete vindeți.

Înainte de a implementa orice sugestie, așezați-vă și gândiți-vă la scopurile și obiectivele dvs. Acesta este cel mai important lucru dacă nu ați folosit încă niciuna dintre sugestii. Cercetează-ți publicul țintă și decide-ți strategiile de marketing pentru vânzarea biletelor. Cu timpul și efortul, veți observa o creștere vizibilă a vânzărilor de bilete.

Dacă ți-a plăcut să citești acest articol despre strategiile de marketing pentru vânzarea biletelor, ar trebui să le citești și pe acestea:

• Cele mai bune resurse de planificare a evenimentelor pe care fiecare profesionist ar trebui să le folosească
• Sfaturi pentru a deveni consultant de afaceri independent
• Cum să faci bani Găzduind evenimente: Ghidul de care ai absolut nevoie