Strategia de marketing Weglot a folosit pentru a obține MRR de 100.000 USD

Această postare pentru invitați a fost scrisă de Alex Denning, care conduce Ellipsis Marketing, o agenție de marketing WordPress. Pentru a afla mai multe despre Ellipsis, vizitați site-ul lor .

Conducerea unei afaceri bazate pe WordPress solicită resurse prețioase, iar capacitatea de a vă concentra eforturile de marketing poate face diferența între o afacere care se luptă sau prosperă.

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă mulți proprietari de afaceri este gama uluitoare de canale pentru distribuția și vânzarea produselor. Poate fi usor sa cazi prada raspandirii prea slabe, mai ales cand incepi.

Această postare se bazează pe povestea și experiența Weglot, un plugin WordPress multilingv care a crescut la 20.000 de instalări active, o evaluare de 4,9 stele pe WordPress.org și peste 100.000 USD în venit lunar recurent (MRR).

Weglot a crescut alegând canalele de marketing potrivite și concentrându-se pe ceea ce funcționează. În acest articol, mă voi baza pe experiența Weglot pentru a oferi sfaturi despre alegerea canalelor potrivite pentru dezvoltarea afacerii dvs.

Concentrați-vă pe ceea ce funcționează

Când Weglot a început în 2015, am vrut să facem un produs care să ajute companiile să se extindă cu ușurință pe noi piețe de limbi străine. Echipa Weglot are sediul la Paris, dar este orientată către internațional, așa că știam problemele și frustrările care vin odată cu aventurarea pe noi piețe. Am creat un instrument care îi ajută pe utilizatori să-și traducă site-urile web în alte limbi și astfel să ajungă la un public mai mare, dar una dintre cele mai mari provocări originale a fost creșterea bazei noastre de clienți.

Astăzi, modelul nostru de afaceri se bazează pe măsurarea atentă a progresului nostru și reducerea a ceea ce nu funcționează; folosim doar canale care o fac. Cu alte cuvinte, ne împărțim timpul și energia cu înțelepciune.

Acum avem peste 100.000 USD MRR, dar, așa cum v-ați aștepta, nu a fost o călătorie ușoară – și mai sunt încă multe de făcut. Când a început Weglot, era disponibil doar pentru site-uri web statice. Oamenii ne-au întrebat dacă îl puteți folosi cu WordPress – ați putea, dar a necesitat integrarea codului. Am ușurat totul prin crearea unui plugin WordPress și așa am dat peste primul nostru canal de marketing. Am reușit apoi să obținem tracțiune folosind directorul de pluginuri WordPress.

Avanzăm rapid până în 2018 și încercam să ajungem la MRR de șase cifre. După succesul utilizării WordPress (și Shopify și alte câteva), ne-am gândit că dacă am oferi noi platforme, vom avea o cale ușoară de extindere. Am oferit noi extensii Symphony și Laravel, dar aceste platforme nu au un director de pluginuri sau App Store. Astfel, nu am văzut creșterea pe care ne-am dorit-o: 95% dintre utilizatori încă proveneau din integrările noastre existente.

Răspunsul, deci, a fost să ne concentrăm pe ceea ce funcționa deja.

Îmbrățișați o filozofie bazată pe canal

Ne-am reevaluat planul existent și ne-am deplasat eforturile către ceea ce funcționa deja: WordPress și Shopify. Deși nu anticipam că aceste canale vor fi cele mai fructuoase, eram siguri că ajustarea strategiei noastre către ceea ce ajuta de fapt afacerea să se dezvolte ar avea cele mai bune recompense. Nu numai că adaptarea la nevoile canalelor noastre CMS ar sprijini o nouă creștere, dar am fi, de asemenea, mult mai bine poziționați la scară.

Această strategie a dat roade, deoarece am încheiat cel mai bun semestru de până acum și ne-am depășit obiectivul cu 10K. Până la sfârșitul lunii octombrie 2018, am ajuns la 110.000 USD în MRR. De asemenea, ne-a permis să creștem echipa Weglot din Paris!

Am găsit ceea ce funcționează și apoi ne concentrăm doar pe acele canale, obținând cât mai multă valoare posibil din ele. Dacă un canal scade sau este la capacitate maximă, atunci poți apela la canale noi. Asta este. Nu faci nimic altceva.

Îmbunătățiți-vă punctele forte: identificați cele mai bune canale

Cu filozofia de marketing bazată pe canal, este ușor să filtrați oportunitățile. Funcționează atât de bine din două motive:

1. Vă obligă să testați și să aflați ce funcționează .
2. Te obligă să te concentrezi pe ceea ce funcționează și să renunți la orice altceva.

Dacă ceva se potrivește cu canalul pe care te concentrezi, fă-o. Dacă nu, nu o face.

Începeți prin a face brainstorming și a identifica trei, patru sau cinci canale de marketing posibile. Este important să obțineți tracțiune cu acestea pentru a începe, poate doriți să obțineți o părere profesionistă înainte de a începe.

Începeți cu teste mici

Faceți mici teste pentru a identifica ce canale funcționează. Ceea ce constituie „teste mici” depinde de canalul pe care îl utilizați: anunțurile de căutare plătite obțin rezultate foarte repede, așa că o lună ar putea fi suficientă. Marketingul de conținut poate dura mai mult, așa că s-ar putea să fie nevoie să rămâneți cu el timp de câteva luni. Un buletin informativ al industriei – cum ar fi MasterWP – ar putea avea nevoie de trei luni pentru a vedea dacă ideea funcționează, iar apoi încă nouă luni pentru a vedea dacă poate avea o bună acțiune. Reclamele plătite, prin contrast, necesită mult mai puțin timp.

Definiți valorile pentru succes

Indiferent de canalele pe care le alegeți, trebuie să definiți valori pentru criteriile de succes și un interval de timp înainte de a începe . Odată pornit, asigurați-vă că puteți urmări rezultatele de la fiecare canal – de exemplu, utilizând coduri de urmărire UTM – și asigurați-vă că mențineți impulsul pe acel canal pe parcursul întregului test. Până la sfârșit, ar trebui să aveți o idee bună despre ce va funcționa cel mai probabil și ce nu va funcționa. Unul sau două canale de lucru este un rezultat perfect aici.

Focus, Focus, Focus

Odată ce aveți unul sau două canale de lucru, mențineți focalizarea laser asupra acestora! Când este clar ce va merge, dublați-vă! Concentrați-vă doar pe unul sau două canale de marketing dacă sunteți la început, sau trei, patru sau chiar cinci dacă sunteți mai departe. Vrei cât mai puține canale de distribuție și fiecare canal să lucreze cât mai mult pentru tine. Aceasta înseamnă să vă concentrați cu adevărat pe a face tot ce puteți pentru a vă maximiza canalele! Weglot a făcut acest lucru foarte bine și abia acum adaugă canale suplimentare.

Optimizați mai întâi, apoi încercați canale noi

Doar atunci când un canal funcționează și „plin” ar trebui să vă îndreptați atenția către canalele noi. Continuați să testați idei pentru a găsi canale noi, testând din nou câteva idei! Nu vă fie teamă să ascultați bănuieli atunci când vă gândiți la canale noi, dar apoi asigurați-vă că le testați corect. Și spune nu la tot ceea ce nu se încadrează în canalele pe care te concentrezi. Această ultimă parte este deosebit de importantă.

Acest lucru face o strategie de marketing incredibil de eficientă! Găsiți ceea ce funcționează și apoi vă concentrați doar asupra acestora, în timp ce obțineți cât mai multă valoare posibil din ele. Dacă un canal scade sau este la capacitatea maximă, atunci poți apela la canale noi. Asta este. Nu faci nimic altceva.

Canalele de marketing ale Weglot pentru 100.000 USD MRR

Cunoașteți filosofia de marketing, dar cum arată aceasta în practică? Și cum a crescut Weglot la dimensiunea sa impresionantă folosind canalele de marketing?

Ne-am concentrat pe câteva canale de distribuție:

Platforme existente: Avem integrări pentru Weglot cu WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal și chiar site-uri HTML statice. Oferind integrări cu mai multe platforme, Weglot poate beneficia de expunerea piețelor de suplimente ale tuturor acestor platforme! Pentru WordPress, acesta este Directorul de pluginuri, dar Shopify are propriul său App Store popular, BigCommerce are un App Store și așa mai departe. Utilizarea acestor platforme existente este o modalitate excelentă de a răspândi vizibilitatea.

Ingineria ca marketing: Acesta este deosebit de potrivit pentru nișa de pluginuri de traducere, unde soluțiile existente sunt relativ dificil de utilizat – calitatea produsului Weglot este foarte importantă și este cât se poate de bun. De aceea, suntem atât de concentrați pe evaluarea de 4,9 stele pe WordPress.org: acesta este cel mai bun semnal că facem o treabă mai bună decât concurenții noștri.

Anunțuri de căutare plătite: acestea sunt o modalitate bună de a obține acțiune rapid, deoarece vă permit să accesați persoanele care caută termenii de căutare vizați. Concurenții noștri difuzează și reclame, așa că ne permite să concurem cu ei.

Diseminarea marketingului de conținut: Care este cel mai bun plugin WordPress multilingv? Aceasta este o întrebare pe care o pun peste 2.000 de clienți potențiali Google în fiecare lună. Ne asigurăm că Weglot este listat atunci când oamenii caută acest lucru.

Este important să rețineți că nu fiecare canal este potrivit pentru a obține vânzări imediate și directe, așa că ar trebui să țineți cont de acest lucru atunci când stabiliți priorități. Unele canale, cum ar fi inginerie și marketing, vor fi mai dificil de realizat în zonele de produse WordPress - cum ar fi formularele de contact - unde există deja o concurență ridicată și o serie de produse excelente.

Alte canale, cum ar fi reclamele plătite sau marketingul de conținut, se vor potrivi mult mai larg. Trebuie doar să vă găsiți canalele de distribuție testând și apoi să vă concentrați pe ceea ce funcționează.

Ce canale urmează?

O parte din beneficiul și bucuria unei filozofii de marketing bazată pe canale este că este ușor să apelezi la noi canale odată ce canalele existente sunt maximizate. Cu un produs și o echipă în creștere, noi canale sunt ușor de adăugat: am lansat recent un program de afiliere, investim mai mult în sponsorizarea WordCamps și întâlniri locale și am intensificat marketingul de conținut.

Totuși, trebuie să vă concentrați pe ceea ce funcționează pentru a începe. Vrei să te extinzi doar atunci când un canal este maximizat.

Concentrați-vă pe ceea ce funcționează

În ultimii trei ani, Weglot s-a concentrat pe ceea ce funcționează și asta a făcut pentru o strategie de marketing câștigătoare. Există, desigur, întotdeauna mai multe de făcut și mai este un drum lung de parcurs. Sper totuși că înțelegerea modului în care Weglot abordează ideea canalelor de distribuție și apoi o pune în practică este valoroasă în munca ta.

Puteți rezuma această idee în două puncte:

1. Testează și află ce funcționează.
2. Concentrați-vă pe ceea ce funcționează și abandonați orice altceva.

Fă acele lucruri și chiar nu poți greși prea departe. Weglot a ajuns acolo unde este făcând asta și va merge mai departe făcând asta ceva mai mult.

Acum sunteți complet echipat cu canale de distribuție, o strategie de marketing câștigătoare și modul în care a crescut Weglot. Este de la tine: ce canale folosești și ce funcționează pentru tine acum? Anunță-mă în comentarii.