15 strategii de piață pentru creștere: optimizați-vă vânzările!!

După cum știm cu toții, este o provocare și, într-adevăr, este nevoie de mult efort pentru a construi o piață. Dar adevărata provocare așteaptă încă după aceea. Adică – pentru a scala acea piață. Scalare înseamnă alegerea planului potrivit pentru a aloca și optimiza resursele în mod corespunzător pentru a crește afacerea. Scalingul este strategia dvs. de piață. Pentru a experimenta succesul de lungă durată, nu există nicio alternativă.

În această postare, vom vorbi despre câteva abordări eficiente și interesante pentru scalarea unei piețe.

Dacă nu ați verificat încă, parcurgeți Ghidul nostru Exclusiv de Growth Hacking pentru startup-uri. Aici veți învăța cum să utilizați hacking-ul de creștere care aduce succes sigur cu studii de caz detaliate.

Sa incepem cu-

De ce contează o strategie solidă pentru piață?

Începând cu 2023, existau 13,98 milioane de site-uri de comerț electronic în SUA (sursa: Dofinder ). Pe măsură ce scriem acest lucru, numărul a crescut, la fel și concurența. A devenit un câmp de luptă pentru site-urile de comerț electronic pentru vizibilitate, poziții pe SERP și un loc în lista de marcaje a cumpărătorului.

Nu contează dacă ai produse grozave sau nu. Fără o strategie solidă, șansele ca piața dvs. să iasă în evidență sunt aproape de zero. De aceea, piața dvs. ar trebui să aibă o strategie solidă, inclusiv identificarea experienței clienților, achiziția, optimizarea listelor de produse, un sistem constant de evaluări și recenzii pozitive etc.

A le atinge este cu siguranță o provocare, dar dacă ai o mentalitate pozitivă, te vei distra. Și cu lista noastră de strategii de top, cu siguranță veți gusta succesul.

15 strategii de piață pe care ar trebui să le luați în considerare pentru afacerea dvs. online

Există diverse strategii de scalare pentru diferite tipuri de piețe. Le-am ales pe cele care s-au dovedit vitale pentru multe companii de succes din întreaga lume. Să aruncăm o privire la cele mai bune strategii de piață pentru 2024-

• Subliniați mai întâi partea cea mai grea
• Concentrați-vă pe marketing de nișă
• Lărgiți gama de aprovizionare
• Insuflați încredere clienților
• Pre-investiție notabilă Poate un plus
• Concentrați-vă pe o singură caracteristică o dată
• Nu pivotați prea repede
• Achiziționați utilizatori de valoare ridicată
• Plătiți mai mult pentru a câștiga mai mult
• Ajunge la cele două părți deodată
• Generați-vă comunitatea
• Menține unicitatea
• Implementați metoda „Surpriză și încântare”.
• Creșteți interacțiunea cu unele funcții gratuite
• Stabiliți constrângeri, creșteți entuziasmul

1. Subliniați mai întâi partea cea mai grea

Fiecare piață trebuie să genereze două părți pentru sine – partea ofertei și partea cererii. Între acestea două, află care dintre ele este mai dificilă pentru piața ta. Dacă puteți aduce suficientă parte din acea parte la bord, cealaltă parte va fi de 2-10 ori mai ușor de obținut. Aceasta este prima parte a strategiei dvs. de piață.

Exemplu: pentru piața de închiriere de RV Outdoorsy, oferta a fost partea cea mai grea. Deci, au mers mai întâi după aprovizionare. Odată ce au asigurat suficientă aprovizionare prin obținerea mai multor proprietari de RV, de cealaltă parte, în acest caz, cererea a început să vină de 5 ori mai rapid și mai ieftin.

2. Concentrați-vă pe marketing de nișă

Când începeți, este înțelept să vizați mai întâi grupurile mici, în loc să investiți pe piețele mai largi deodată. Asigurați-vă că funcționează pentru țintele de nișă și apoi începeți să-l extindeți. Cu grupuri mai mici, veți putea să vă concentrați mai bine și, de asemenea, să testați dacă strategia dvs. de piață merge în direcția corectă sau nu.

Citiți : Cum să creați o piață de rezervări

Exemplu: La începutul anului 1995, Craig Newmark a început Craigslist ca serviciu de distribuție de e-mailuri între prietenii săi. Și acum, este un site de anunțuri clasificate care acoperă 70 de țări.

3. Extindeți gama de aprovizionare

Pentru a porni din nou, încercați să umflați partea de ofertă a pieței dvs. Deoarece oamenii tind să se întoarcă pe acea piață unde au o mulțime de opțiuni, arată-le că ai o gamă largă de aprovizionare la îndemână.

Exemplu: Goodreads a colectat date de pe web pentru a-și umfla oferta la început, când nu exista prea multă activitate a utilizatorilor.

4. Insuflați încredere clienților

Când aveți inventarul, este mai probabil să atrageți mai mulți utilizatori. Acum trebuie să-i transformi în clienții tăi. În acest caz, este necesar un anumit nivel de încredere. Transparență, sisteme de evaluare și evaluare și asigurări – acestea sunt lucrurile pe care oamenii le place să le vadă pe piață.

De asemenea, acest lucru va ajuta semnificativ la creșterea pieței dvs.

Exemplu: Uber are sisteme de evaluare atât pentru șoferi, cât și pentru călători. Ea scapă de șoferii a căror rating scade. În mod similar, șoferii pot verifica despre un client înainte de a oferi o călătorie.

5. Pre-investiție notabilă Poate un plus

Lansarea cu o pre-investiție semnificativă poate atrage multă atenție. Această strategie de piață arată angajamentul față de planul dvs. și poate atrage cu ușurință producătorii.

Exemplu: Microsoft a lansat Xbox cu un buget de marketing de 500 de milioane de dolari, ceea ce a atras, evident, noi dezvoltatori și producători pe platformă.

6. Concentrați-vă pe o singură caracteristică la un moment dat

Pentru a face o intrare semnificativă, evidențiind o caracteristică se poate dovedi a fi eficientă. Oferiți oamenilor caracteristica concentrată a soluției dvs. de afaceri. Apoi introduceți celelalte oferte. Acest lucru va avea un impact pozitiv asupra creșterii pieței dvs.

Exemplu: la momentul inițierii, în 2007, Flipkart se concentra doar pe vânzarea de cărți. Când și-a dobândit o bază de utilizatori, și-a stabilit numele ca marcă, a început să ofere alte produse. Acum, este unul dintre cele mai mari magazine online din India.

7. Nu pivotați prea repede

Creșterea unei piețe nu este o sarcină mică. Uneori este nevoie de mult timp pentru a vizualiza rezultatul. Așadar, nu vă schimbați planurile prea des dacă nu vedeți un rezultat instantaneu. Amintiți-vă că construirea unei fundații solide necesită timp.

Exemplu: putem trimite Uber încă o dată aici. Pentru a elimina baza de utilizatori a taxiului galben obișnuit, a folosit strategia de subcotare a tarifului. A început să piardă bani la început, dar nu a trecut de la plan. Nu trebuie să menționăm că a primit ceea ce și-a dorit.

8. Achiziționați utilizatori de mare valoare

Ca parte a strategiei dvs. de piață online, este crucial să identificați utilizatorii de mare valoare pentru afacerea dvs. și să ajungeți mai întâi la aceștia. Alți utilizatori vor fi influențați de ei. În cele din urmă, veți obține o bază masivă de utilizatori.

Exemplu : liderul de marketing al Tinder, a mers personal în mai multe campusuri și a convins fetele să se alăture platformei lor. Apoi a mers la fraternitățile lor masculine. Văzând o mulțime de fețe cunoscute deja în aplicație, s-au alăturat și acolo.

9. Plătiți mai mult pentru a câștiga mai mult

Monetizați partea cea mai valoroasă (partea ofertei/partea cererii) a pieței, dacă este posibil. Plătește cumpărătorii sau vânzătorii – oricine este mai valoros pentru piața ta, pentru a le încuraja participarea. Plata înainte de a câștiga nu este o abordare proastă, ci un truc pentru a declanșa activitatea utilizatorului.

Exemplu: Classpass și-a subvenționat partea de aprovizionare. Au plătit sălile în avans pentru a se alătura platformei lor.

10. Ajunge la cele două părți deodată

Deoarece crearea atât a comunităților de cumpărători, cât și de vânzători în stadiul incipient este o sarcină destul de dificilă, căutați oportunități în care să le puteți întâlni pe amândouă simultan. Pentru a spune simplu, căutați un grup de utilizatori care poate acționa atât ca cumpărători, cât și ca vânzători.

Exemplu: Etsy a folosit această strategie atunci când a observat că oamenii cel mai probabil să cumpere produse realizate manual sunt cei care le vând. Ei au vizat acest grup de utilizatori și nu au avut de ce să-și facă griji cu privire la problema găinii sau a oului.

11. Generați-vă comunitatea

A avea o rețea sau o comunitate puternică este benefică în mare măsură. Este o modalitate grozavă de a te apropia de oameni, de a genera activitate, de a face schimb de cunoștințe. Încercați să vă generați și să vă reglementați comunitatea găzduind evenimente de întâlnire.

Exemplu: Yelp organizează o mulțime de petreceri în toată Statele Unite pentru „Elitele Yelp”. Influențează mulți oameni să se alăture comunității lor de elită.

12. Menține unicitatea

Pentru a ieși în evidență în competiție, trebuie să abordezi cumpărătorii cu oferte unice. Înțelegeți mentalitatea cumpărătorului și acționați în conformitate cu aceasta.

Exemplu: pe piața de închiriere pentru vacanță, Airbnb și-a început călătoria când alte companii erau deja bine stabilite acolo. Totuși, a reușit să fure spectacolul cu oferta sa unică. Acolo unde alte companii au permis doar închirierea spațiului complet, Airbnb a oferit și opțiunea de închiriere a spațiului comun. Oamenilor le-a plăcut instantaneu.

13. Implementați Metoda „Surpriză și Încântare”.

Arătați că vă pasă de clienții dvs. cu un cadou surpriză sau cu cupoane de utilizat în piața dvs. sau pur și simplu cu o scrisoare de mulțumire personalizată. Aceste gesturi mici creează un impact imens asupra oamenilor și cresc activitatea utilizatorilor.

Exemplu: marca populară de șervețele, Kleenex a căutat pe Facebook persoane care postau despre boală sau răceală. Apoi i-a surprins pe acei oameni, livrându-le articole de însănătoșire. Brandul a obținut peste 650.000 de afișări și 1.800 de interacțiuni de la utilizatorii rețelelor sociale cu această campanie.

14. Creșteți interacțiunea cu unele funcții gratuite

Cuvântul FREE are puterea de a atrage atenția oamenilor. Faceți ceva gratuit care înainte costa bani pentru a atrage mai mulți oameni pe piața dvs.

Exemplu: De Ziua Prieteniei din 2010, Coca-Cola a dat două coca-cola la prețul uneia în Argentina. A cunoscut o creștere a vânzărilor de 1075% (800 de sticle în 9 ore) în acea zi.

15. Stabiliți constrângeri, creșteți entuziasmul

Stabilirea unei limite maxime de achiziție sau a unei limită de timp de cumpărare generează entuziasm uriaș în rândul clienților. Declanșează „FOMO – teama de a pierde” și îi conduce la concurență de cumpărare.

Exclusivitatea declanșează și FOMO. Oamenilor le place să pună mâna pe acele articole la care foarte puțini oameni au acces. Puteți face o ofertă pentru un client exclusiv și puteți vedea magia!

Exemplu: Amazon a găzduit 30 de ore de vânzări flash în 13 țări pe 11 iulie 2017 și a câștigat o creștere de 60% a vânzărilor. Cantitățile limitate și ceasul de vânzări le-au făcut trucul.

Acestea sunt strategiile de piață cu cele mai bune performanțe care au adus un succes imens pentru diverse afaceri în ultimii câțiva ani.

Alegeți strategiile de creștere a pieței potrivite pentru afacerea dvs

Este destul de evident că fiecare strategie nu este aplicabilă oricărei piețe. De asemenea, nu veți avea nevoie de toate. Aruncă o privire atentă la piața ta. Atunci vei putea cu ușurință să găsești planul potrivit pentru tine.

Dacă vă place orice alte strategii de piață pe care nu le-am menționat aici, vă rugăm să ne împărtășiți în comentarii. Chiar vrem să auzim de la tine.