Cum să setați prețul corect pentru site-ul dvs. de membru

Întrebați orice companie, proprietar de site de membru sau antreprenor care este cea mai dificilă parte a afacerii lor. Ai fi surprins să auzi răspunsul. Nu este să vină cu idei de afaceri sau să creeze strategii de marketing, majoritatea dintre ele vă vor spune că determinarea strategiei de preț al produsului este cea mai mare provocare cu care se confruntă.

Strategia de stabilire a prețurilor se referă la metoda pe care companiile o folosesc pentru a-și stabili prețul produselor sau serviciilor.

Deși a veni cu strategii de prețuri pentru afaceri bazate pe produse este destul de simplă. Puteți determina prețul adăugând costurile de producție, de expediere sau de livrare. Cu toate acestea, pentru alte companii, cum ar fi site-uri cu servicii sau site-uri de membru, stabilirea prețurilor poate fi dificilă. De aceea astăzi vom vorbi despre strategia de prețuri pentru membri.

În articolul de astăzi, vă vom prezenta un ghid pas cu pas despre cum funcționează strategia de preț pentru abonament și cum să o determinați pe cea perfectă. Ia-ți cafeaua și începe să iei notițe.

Considerații prealabile la strategia de prețuri pentru membri

Prețul de membru este un model de preț bazat pe abonament în care clienții plătesc în mod regulat pentru un serviciu sau un produs.

Site-urile de membru, la fel ca majoritatea produselor digitale, sunt profitabile dacă aveți prețul potrivit. Pentru a vă face site-ul profitabil, va trebui să acoperiți-

• Cheltuielile dvs. de software sau de dezvoltare
• Cheltuieli de funcționare, cum ar fi chiria biroului și echipamentele
• Timpul dvs.: orele pe care le lucrați pe site sunt valoroase și trebuie luate în considerare.

Există o mulțime de gânduri care intră în mintea clienților atunci când decid să se aboneze la un site de membru. Ei compară diferite site-uri de abonament unul lângă altul și îl aleg pe cel care oferă cel mai mult raport calitate-preț.

De aceea, obținerea corectă a strategiei de stabilire a prețurilor pentru membri este foarte esențială pentru a obține mai mulți membri. Prețurile dvs. trebuie să facă aceste 3 lucruri:

1. Reflectați asupra mărcii dvs. generale.
2. Aliniați-vă cu industria în care vă aflați.
3. Rezonați cu baza de clienți pe care o vizați.

Dacă le puteți obține corect, atunci veți lovi mingea din parc cu prețul abonamentului.

3 modele populare de prețuri pentru membri

În primul rând, trebuie să alegeți modelul dvs. de preț pentru abonament. Trebuie să decideți dacă soluția pe care ați creat-o necesită o plată unică, o plată recurentă (clienții trebuie să plătească o taxă lunar/săptămânal/anual) sau o combinație a ambelor.

Vom discuta despre diferitele modele de prețuri de membru, astfel încât să vă puteți face o idee clară despre ce să alegeți.

1. Model de membru cu tarif fix

În acest model de prețuri, oferiți membrilor acces nelimitat la conținutul dvs. pentru o singură taxă recurentă. Principalul avantaj al acestui model de preț este că este simplu, simplu și foarte ușor de înțeles. Pentru că toată lumea plătește aceeași sumă și primește aceleași beneficii.

Ați auzit de popularul site de streaming Netflix, nu? Sunt exemplul perfect de model de preț forfetar. Pentru o taxă lunară recurentă, toată lumea poate vizualiza conținutul bibliotecii sale.

De asemenea, puteți oferi pachete de abonament trimestrial, bianual și anual, fiecare dintre acestea fiind vândut la tarife fixe. Acest lucru va genera mai multe venituri, în același timp, va crește valoarea de viață a clientului.

2. Model de membru pe niveluri

A doua opțiune este modelul de prețuri de membru pe niveluri.

În acest model de preț, veți vinde acces la diferite planuri de membru la diferite niveluri de preț. Cu cât planul este mai scump, cu atât accesul este mai mare.

Cu acest plan, clienții pot alege planul la care doresc să se aboneze. De asemenea, ajută la atingerea unei game mai largi de clienți.

Puteți urmări Spotify, un site de streaming de muzică, despre cum să creați o strategie de stabilire a prețurilor pentru membri.

Veți fi surprinși să auziți că utilizarea acestei opțiuni cu mai multe niveluri are beneficii psihologice reale. Poate crește numărul de conversii și poate duce la clienți mai mulțumiți.

Când sunt prezentate cu 3 opțiuni – una cu preț scăzut, mediu și mare – 85% dintre oameni o aleg pe cea cu preț mediu pentru că dă impresia de calitate și valoare!

Când eliminați alegerea „da sau nu”, îi deschideți clienților să-și exploreze opțiunile. Și, prin încadrarea unei oferte de bază cu o opțiune mai scumpă, puteți face ca prețul să pară mai valoros și puteți crește ratele de conversie.

3. Model hibrid de membru

Aceasta este o combinație de modele de prețuri forfetare și de abonament la niveluri. Nu numai că acest model vă va aduce mai mulți bani, ci și va genera venituri din plățile recurente.

Amazon Prime Video este un exemplu excelent de model hibrid de abonament.

Abonații exclusiv video plătesc 8,99 USD pe lună pentru acces la o bibliotecă video completă, inclusiv o varietate de filme și emisiuni TV populare. De asemenea, oferă tuturor clienților opțiunea de a închiria sau cumpăra canale suplimentare premium, filme de lansare nouă și multe altele, pentru o taxă suplimentară.

Acest lucru va satisface atât clienții pe termen lung, cât și pe termen scurt. Dar trebuie să comercializați ambele tigăi în mod egal pentru ca clienții să-și înțeleagă valorile.

Așadar, alegeți cu înțelepciune modelul de preț al abonamentului.

După ce ați ales modelul dvs. de preț, următoarea parte a strategiei dvs. de preț pentru abonament este să stabiliți prețul. Să vedem cum să facem asta...

Citiți: Cele mai bune idei de site-uri de membru pentru afaceri de succes în 2022

5 pași pentru a stabili o strategie perfectă de prețuri pentru abonament

Iată pașii pe care trebuie să-i urmezi pentru a crea o strategie de preț pentru abonament/abonament -

• Efectuați o analiză amplă a pieței și cercetarea concurenței
• Stabiliți ținte eficiente de venituri pentru o creștere profitabilă
• Evaluați factorii pentru estimarea constructivă a costurilor
• Înțelegeți nevoile publicului țintă
• Stabiliți-vă prețul Sweet Spot

1. Efectuați o analiză amplă a pieței și cercetarea concurenței

Trebuie să începeți procesul de stabilire a prețurilor efectuând cercetări de piață amănunțite și verificând concurenții.

Trebuie să alegi un concurent din nișa ta sau mai aproape de nișa ta. Atunci trebuie să-ți pui aceste întrebări,

• Care este oferta concurentului meu, care sunt planurile lor de marketing și cât de mult percep pentru serviciile lor?
• Care este costul mediu al unor servicii similare în nișa mea?

Asta nu înseamnă că trebuie să oferi un preț mai mic decât concurenții tăi. Trebuie să oferiți un preț competitiv și, de asemenea, care oferă mai multă valoare. De asemenea, prețul trebuie să vă genereze venitul țintă. Asta ne duce la următorul nostru subiect,

2. Stabiliți ținte eficiente de venituri pentru o creștere profitabilă

Aveți o mică idee despre ce ar trebui să percepeți pentru serviciile dvs. de membru, acum trebuie să vă dați seama câți bani doriți să câștigați. Aceasta înseamnă că trebuie să vă setați ținta de venit.

La început, trebuie să ții cont de prețul concurentului și de costul mediu al nișei tale. De asemenea, trebuie să luați în considerare costurile (mai multe despre acestea mai târziu) și numărul de clienți pe care urmează să-i achiziționați.

• Pentru un public mai mare, puteți seta prețuri mici
• Pentru un public selectat sau o nișă mai mică, puteți seta prețuri mai mari.

Una peste alta, puteți testa A/B pe diferite scenarii de venituri,

• numarul de abonati
• prețul perceput per abonat.

3. Evaluați factorii pentru estimarea constructivă a costurilor

Apoi, trebuie să vă dați seama cât costă lansarea și rularea site-ului dvs. web. Veți obține suma minimă de care aveți nevoie pentru a menține afacerea în funcțiune. Și trebuie să luați în considerare costul general în obiectivul de venituri.

Pentru a vă determina costurile, evaluați factori precum:

• Costul lunar al site-ului dvs
• „Rata orară” pentru timpul petrecut creând conținutul pentru abonamentul video.
• Costurile de achiziție a clienților.
• Bani cheltuiți pe instrumente de afaceri.

puteți afla care va fi profitul dvs. folosind ecuația de mai jos:

Obiectiv de venit lunar – Costul lunar estimat = Profit lunar

Asigurați-vă că veniturile dvs. depășesc costurile, astfel încât să puteți obține profit.

4. Înțelegeți nevoile publicului țintă

Acum trebuie să-ți cercetezi și publicul țintă. Este foarte important să creați o persoană de cumpărător pentru a vă planifica strategia de preț pentru abonament. Din cercetările tale, trebuie să afli...

• Vârsta medie și demografia publicului țintă.
• La ce alte servicii sunt abonați
• Ce le place și ce nu le place la aceste servicii
• Valoarea pentru care sunt dispuși să plătească în plus.

Nu te vinde scurt. Amintiți-vă că nu vindeți doar un serviciu, ci vindeți abilități, comoditate și un mod de viață.

Află ce au nevoie clienții tăi de la tine și poți stabili ce sumă sunt dispuși să plătească.

5. Stabiliți-vă prețul Sweet Spot

Este timpul să puneți totul laolaltă pentru a vă găsi prețul favorabil. Tu-

• Cunoaște-ți concurenții
• Stabiliți-vă venitul țintă
• Cunoașteți costurile derulării afacerii
• Publicul țintă selectat

Acum utilizați acești factori pentru a vă concentra pe punctul dvs. de preț pentru abonament.

Dacă aveți un obiectiv de venit și un preț de abonament, puteți vedea de câți abonați veți avea nevoie pentru a ajunge la acesta folosind această ecuație:

Obiectiv de venit lunar / Preț lunar de abonament = Numărul de clienți necesari pe lună

Dacă știți numărul de abonați pe care îi veți obține și aveți un obiectiv de venituri, puteți vedea care va fi prețul abonamentului dvs. (și dacă se potrivește standardelor industriei) folosind această ecuație:

Obiectiv de venit lunar / Număr estimat de clienți pe lună = Preț lunar de abonament

Urmând această strategie de preț pentru abonament, puteți crea prețul perfect pentru site-ul dvs. de membru.

Lucruri de evitat atunci când setați prețurile site-ului dvs. de membru

În timp ce urmați strategia de preț a abonamentului, trebuie să aveți în vedere câteva lucruri.

• Nu vă determinați prețul exclusiv în funcție de obiectivele de venit
• Nu ignorați variabilele și costurile fixe
• Evitați să efectuați cercetările pe un grup mic de oameni
• Nu vă complicați stabilirea prețurilor.

Prețul este o artă, nu o știință. Dacă aveți echipa potrivită și bugetul de marketing, atunci puteți vinde site-uri de membru cu prețuri ridicate. Cu toate acestea, investiția insuficientă în marketing și procesul de vânzare slab pot limita creșterea unui site de membru cu prețuri bune.

Trebuie să fii foarte atent înainte de a-ți lansa site-ul.

Bonus: WP User Frontend Pro poate ajuta la crearea și gestionarea afacerii dvs. de membru

După ce ați citit articolul, trebuie să vă gândiți că doriți să vă creați propriul site de membru, nu?

Vești bune pentru tine. Puteți crea cu ușurință un site de abonament/abonament folosind WordPress. Mai precis spunând că puteți crea un site de abonament/abonament folosind WP User Frontend . Acest plugin este unul dintre cele mai bune pluginuri de membru din WordPress. Cu peste 30000 de instalări active , are toate caracteristicile și modulele pentru a crea un site de membru pe bază de abonament în cel mai scurt timp.

Citiți: Cum să creați un site web de membru folosind WP User Frontend.

Are caracteristici care vă vor ajuta să vă gestionați site-ul de membru cu ușurință-

1. Abonament pentru postarea invitaților
2. Roluri restricționate pentru autentificare/înregistrare
3. Funcție de restricție parțială a conținutului disponibilă
4. Formulare în mai mulți pași pentru autentificarea abonaților
5. Integrare cu Advanced Custom Field și WooCommerce

Întrebări frecvente despre strategia de prețuri pentru membri

Dezvoltați strategia perfectă de stabilire a prețurilor pentru membri și treceți înaintea concurenților dvs

A găsi prețul potrivit pentru orice produs este întotdeauna o sarcină grea. Obținerea corectă a prețurilor vă poate distruge sau face afacerea dvs. Cu toate acestea, dacă urmați metoda corectă, atunci puteți veni cu prețul care vă va duce în top.

Menținerea unui site de membru nu este ușoară. Trebuie să oferiți conținut de calitate și să oferiți servicii regulate abonaților dvs. Dacă trebuie să vă faceți griji și cu privire la prețuri, atunci vă va împiedica celelalte sarcini.

Așa că urmați ghidul nostru și obțineți corect strategia de preț pentru abonament. Dacă aveți orice fel de confuzie, anunțați-ne.

Și distribuie postarea pentru a le informa și pe alții despre pași.