De ce ar trebui să vă gândiți să le lăsați clienților să-și spună propriul preț

Nouă moduri de a folosi Denumiți-vă prețul pentru a îmbunătăți experiența clienților și a crește veniturile

Permiterea clienților să aleagă ce sunt dispuși să plătească pentru produsele și serviciile dvs. poate părea puțin contraintuitiv. La urma urmei, de ce ar vrea o companie să lase clienții să aleagă un preț în loc să solicite o sumă stabilită?

Dar folosit în mod corect, acest instrument oferă o oportunitate de a construi relații unice cu clienții, rămânând în același timp în limitele de preț pe care le-ați stabilit.

Luați în considerare aceste nouă moduri în care puteți utiliza Denumiți-vă prețul.

1. Donații pentru organizații nonprofit

Pentru organizațiile nonprofit, extensia Denumiți-vă prețul oferă o modalitate simplă și flexibilă de a colecta donații.

De exemplu, Proiectul It Gets Better sugerează patru sume de donații oferite în mod obișnuit folosind butoane radio, dar include și o casetă de sume personalizată pentru donatorii care doresc să depășească. Clienții pot oferi și sume mai mici – dar 25 de donații de 5,00 USD sunt la fel de bune ca o donație de 125 USD. În plus, există o opțiune de a transforma cadoul unic într-o donație recurentă.

Priority One Worldwide afișează o donație sugerată de 100 USD, dar permite totuși binefăcătorilor să modifice suma la orice valoare de peste 10,00 USD.

Dacă organizația dvs. nonprofit vinde produse fizice, puteți stabili un preț minim, astfel încât să nu pierdeți niciodată bani la o vânzare, dar nici să nu ratați o oportunitate pentru o donație mai mare.

În mod similar, multe întreprinderi cu scop profit vând articole și donează o parte din vânzările lor organizațiilor caritabile. Companiile care folosesc „marketing de cauză” în acest mod pot oferi cumpărătorilor șansa de a dona un articol suplimentar (cumpără unul, donează unul) sau de a adăuga o sumă cadou la comanda lor.

Magazinele alimentare fac acest lucru frecvent la casă. Înainte de a-i determina pe clienți să-și gliseze cardul, casătorii vor cere uneori o mică donație pentru o cauză susținută de magazin.

Explorați WooCommerce Showcase pentru a vedea cum alte organizații nonprofit folosesc Denumiți-vă prețul.

2. Adăugarea unui sfat

Similar cu solicitarea de donații, puteți include o casetă în formularul de comandă pentru sfaturi. Acest lucru funcționează bine pentru serviciile de livrare online, unde clientul poate adăuga un bacșiș pentru șofer.

Dacă vinzi un produs gratuit (cum ar fi un plugin sau o descărcare digitală), poți chiar să adaugi o modalitate prin care utilizatorii tăi să-ți cumpere o ceașcă de cafea sau să contribuie la munca ta. Mulți oameni vor dona un dolar sau doi din apreciere – și totul se adună!

3. Aprovizionare limitată sau promoții de lichidare

Lipsa este o strategie de marketing testată în timp pentru creșterea cererii și pentru a face un produs irezistibil pentru potențialii cumpărători.

Dacă aveți un inventar de care tocmai urma să scăpați sau să donați, Name Your Price poate fi o modalitate excelentă de a recupera investiția pe care ați făcut-o în acele produse. Chiar și câțiva dolari pentru inventarul tău este mai bine decât nimic!

Cu extensia WooCommerce Name Your Price, puteți crea un sentiment de urgență atunci când aveți provizii limitate sau produse care au fost întrerupte. Lăsați clientul să aleagă suma pe care este dispus să o plătească – cu un preț minim stabilit – știind că timpul se scurge sau că există o aprovizionare limitată. Acest lucru vă permite să recuperați cel puțin o parte din investiția dvs. și ar putea chiar să generați clienți repetați, care sunt încântați dacă obțin un punctaj foarte bun.

4. Plata unei facturi

Datorită versatilității extensiei Denumiți-vă prețul, puteți oferi clienților o modalitate de a-și plăti facturile pe site-ul dvs. Vă amintiți „caseta cu sume” de mai devreme? Schimbați pur și simplu textul în „Plătiți factura”.

Nu setați o sumă minimă sau sugerată aici. Lăsați necompletat, astfel încât clientul să poată introduce suma exactă pe factura pe care a primit-o.

Poppy Floral folosește Name Your Price pentru a face exact asta. Pentru evenimente, ei colectează mai întâi o sumă stabilită de depozit, apoi permit clienților să revină și să completeze suma rămasă pe care o datorează. Acest lucru le face ușor să combine serviciile lor de evenimente și piese centrale de flori într-un singur magazin coeziv.

Gândește-te la propria ta afacere. Cum ați putea să utilizați o „cutie cu sume” personalizabilă pentru a vă crește veniturile și pentru a facilita interacțiunea clienților cu produsele și serviciile dvs.?

5. Abonamente

Name Your Price se integrează cu extensia Abonamente, făcând posibil ca clienții să-și aleagă perioadele de facturare. În loc să aleagă suma pe care vor să o plătească, ei aleg când vor să plătească.

The Catch and the Hatch vinde abonamente de pescuit care atrag clienții în sălbăticie și le oferă date valoroase de pescuit. Ele oferă o varietate de durate – săptămânal, lunar, de 6 luni și de 12 luni – care răspund nevoilor tuturor.

Oferirea acestui tip de flexibilitate clienților dvs. va crește probabilitatea ca aceștia să facă o achiziție și le va face mai fezabil să facă acest lucru.

6. Pachetele de produse

Extensia Pachete de produse vă permite să oferiți combinații, seturi de produse și pachete cu reduceri atunci când anumite articole sunt achiziționate împreună. Folosind pachetele de produse în combinație cu Denumiți-vă prețul, puteți permite cumpărătorilor să aleagă suma pe care o plătesc pentru o colecție de produse.

Este posibil să fi văzut reclame pentru instrumentul Name Your Price al unui anumit operator de asigurare. Această integrare permite un concept similar. Clientul poate alege suma pe care dorește să o plătească și opțiunile pe care și le pot permite ajusta în consecință.

7. Plătește cât poți

În perioadele dificile din punct de vedere financiar, puteți oferi o specialitate în care clientul poate alege să plătească ceea ce își poate permite. Ați dori să setați un minim, desigur, astfel încât să nu pierdeți bani, dar acest lucru oferă clientului o oarecare libertate în ceea ce este capabil să plătească.

Sugerați prețul cu amănuntul și apoi lăsați clientul să modifice suma. S-ar putea să descoperi că majoritatea oamenilor vor plăti doar minimul. Dar s-ar putea să fii surprins de câți, având în vedere posibilitatea de a alege, vor plăti mai mult.

8. Stabiliți cât valorează produsul dvs

Dacă oferiți un produs care este nou pentru industria dvs., este posibil să nu știți ce să percepeți pentru el sau cât de mult sunt cu adevărat dispuși să plătească clienții dvs. O modalitate excelentă de a efectua cercetări de piață este să utilizați Extensia Denumiți-vă prețul.

Începeți cu o cantitate de inventar stabilită și oferă o ofertă pe timp limitat pentru publicul dvs. Creați o pagină de destinație convingătoare care să demonstreze valoarea produsului și includeți o casetă Denumiți-vă prețul. Desigur, puteți seta oricând o sumă minimă pentru a vă asigura că nu pierdeți bani și că țineți cont de transport (dacă este cazul).

Odată ce stocul dvs. este epuizat, puteți revizui prețurile pe care clienții le-au plătit și vă puteți face o idee bună despre ceea ce piața este cu adevărat dispusă să cheltuiască. Utilizați aceste informații prețioase pentru a stabili prețurile produselor dvs. în viitor.

9. Oferă carduri cadou

Denumiți-vă prețul este o modalitate excelentă de a oferi carduri cadou locației dvs. concrete. Începeți cu pluginul PDF Product Vouchers și creați vouchere PDF descărcabile pentru bunuri și servicii offline. Cu Name Your Price, puteți seta opțiuni pentru sume obișnuite (20 USD, 50 USD, 100 USD) și, de asemenea, puteți oferi cumpărătorilor posibilitatea de a adăuga orice sumă pe care o doresc la un card cadou.

Acest lucru nu numai că va oferi clienților tăi fideli o modalitate de a-ți face cadou produsele prietenilor și familiei lor, dar va genera și traficul pietonal către locația ta. Este un câștig-câștig!

Profitați de versatilitatea denumiți-vă prețul

Extensia Denumiți-vă prețul este un instrument valoros și versatil pentru magazinul dvs. online. Puteți colecta donații sau bacșișuri, le puteți permite clienților să-și plătească facturile sau le puteți oferi cumpărătorilor o modalitate de a plăti ceea ce pot. Fii creativ! Există o varietate de moduri în care acest lucru se poate lega de strategiile dvs. de marketing existente.

Denumiți-vă prețul funcționează ca un factor de diferențiere într-o piață aglomerată. Mai ales dacă ești un startup, acesta poate fi exact lucrul potrivit pentru a te diferenția de concurenții tăi.

Clienții tăi vor aprecia că li se oferă opțiuni, în circumstanțele potrivite, iar tu vei putea să promovezi relații mai bune cu ei.