De ce trebuie să alegeți un canal de marketing

Deținerea unui Cinnabon la mall înseamnă că concurezi doar cu magazinul de prăjituri care se află și în același mall. Oamenii cărora le place scorțișoara vor trece prin magazinul tău, iar cei cărora le place fulgii de ovăz vor vizita probabil magazinul de prăjituri. Nu trebuie să faci mult marketing pentru că concurezi doar cu unul sau două magazine.

Este foarte diferit online - concurezi împotriva lumii. Nu există un singur magazin care vinde un produs concurent. Sunt zeci, poate sute, iar unele au portofele mari, precum Amazon și Walmart.

Deci, dacă îți lansezi magazinul online și neglijezi să faci orice marketing, îți pierzi clienții în fața concurenților consacrați.

Citiți în continuare de ce trebuie să alegeți un canal de marketing .

Un plan de marketing pentru a face publicitate și pentru a construi încredere

Este important să ai un plan de marketing. Asta nu înseamnă neapărat să cumpărați panouri publicitare pe marginea drumului sau să cheltuiți șase cifre pe Google AdWords. Și marketing nu este un cuvânt murdar. Este strategia de a comunica cu clienții tăi și potențialii clienți.

Cum să construiți încredere și vizibilitate:

• Scrierea conținutului pe blogul dvs
• Crearea unui videoclip explicativ pe YouTube care arată produsul în uz
• Semănați imagini de înaltă calitate ale produselor dvs. pe Pinterest pentru a alimenta motorul de căutare vizuală.

L-am intervievat pe Paul Jarvis pentru Lift Off Summit, iar unul dintre multele lucruri convingătoare pe care le-a spus a fost:

Oamenii nu cumpără lucruri din două motive principale. Unul este încrederea, iar celălalt nu știe că există.

Jumătate din marketingul dvs. online ar trebui cheltuit pentru a construi încrederea între dvs. și un potențial client. Dacă nu au încredere în tine, vor merge în altă parte în universul Internetului.

Cealaltă jumătate ar trebui investită în a vă aduce produsul în fața utilizatorilor.

Care canal?

Există multe canale de marketing din care să alegeți:

• Marketing de conținut – Blogging, Marketing video, SEO
• Reclame PPC – Google, Facebook, Twitter, Pinterest etc.
• Rețele sociale – Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
• Evenimente locale
• Plus marketing afiliat și marketing de influență.

Și fiecare canal este unic.

• SEO generează o mulțime de trafic, dar este un plan pe termen lung
• Rețelele sociale sunt gratuite
• Twitter este viral, iar Instagram este mai vizual

Sarcina ta ca proprietar de magazin este să evaluezi toate canalele de marketing și să le alegi pe cele mai bune pentru compania și publicul tău.

Concentrați-vă pe canalele cheie de marketing

Se pare că există un nou canal de marketing în fiecare zi. La început a existat doar Facebook, apoi Twitter, apoi Pinterest și apoi Periscope – ce este Periscope oricum!? Nu trebuie să fii pe fiecare rețea socială sau să urmărești fiecare canal de marketing.

Dacă utilizați fiecare canal, veți fi prea slab pentru a excela pe oricare dintre ele.

Trucul este să alegeți unul până la trei canale și să vă concentrați asupra acestora. Rezultatele variază în funcție de canal, dar de obicei puteți vedea recompense în câteva luni. Dacă nu vedeți creștere, puteți renunța la acea strategie și puteți încerca alta. Există un milion de unghiuri de luat și în fiecare zi există o nouă strategie de experimentat.

Recomand sa incepi cu:

• O singură strategie pe termen lung
• O strategie pe termen scurt
• O strategie de plată pe clic

Unul dintre cele mai bune lucruri despre WooCommerce este că te afli deja pe cel mai puternic sistem de blogging de acolo, așa că folosește marketingul de conținut pentru strategia ta pe termen lung. Înțelegeți că va dura câteva luni pentru a atrage trafic serios și, în același timp, conținutul dvs. va răspunde continuu la întrebările utilizatorilor și va aduce trafic organic.

Pe termen scurt, uitați-vă la unul dintre multele site-uri de social media, cum ar fi Facebook, Twitter, Instagram etc. Toate sunt utile în felul lor. Le numesc pe termen scurt, pentru că acest tip de conținut nu rămâne pentru totdeauna și trebuie să postezi articole și postări noi.

Odată ce ai un pic de bani, uită-te cu siguranță la o strategie de plată-pe-clic. Costă, dar este și cel mai rapid mod de a crește.

Succesul este neobișnuit

Succesul nu înseamnă obținerea fiecărei vânzări. La început, ar putea însemna realizarea unei vânzări printr-un nou canal de marketing.

Mai târziu ar putea însemna dominarea unui anumit canal și generarea celor mai multe vânzări prin intermediul acestuia.

Odată ce ai găsit un canal care funcționează, investește tot ce ai, continuând să experimentezi. Dacă ai succes, începe să te uiți la frecvență. O postare pe săptămână? Cinci postări pe săptămână? Sau încercați diferite tipuri de conținut – postări pentru invitați, upgrade-uri, bloguri multiple. Există o mulțime de posibilități.

Odată ce vă dați seama cum funcționează un anumit canal, documentați procesul și predați-l unei persoane geniale din imperiul dvs. în devenire, apoi explorați următorul canal.

Comerțul electronic este uimitor, deoarece se extinde ușor, spre deosebire de magazinele fizice Cinnabon. Petrece-ți timpul în lumea marketingului și vezi cum se extinde în fața ochilor tăi.

Marketingul unui magazin WooCommerce

Unul dintre cele mai bune lucruri despre rularea magazinului dvs. pe WordPress este că aveți acces la mii de plugin-uri gratuite. Încercați marketingul de conținut cu Yoast SEO și Monster Insights. Ambele sunt libere și puternice. Yoast vă va crește eficiența SEO, iar Monster Insights vă poate ajuta să urmăriți totul în Google Analytics.

Îmi place, de asemenea, funcția Publicizare a Jetpack, care distribuie automat postări noi pe rețelele tale sociale.

MailChimp este un serviciu gratuit pe care îl puteți folosi pentru a rămâne în contact cu clienții, iar recent am început să folosesc Bonjoro, care se sincronizează cu lista mea de MailChimp și vă solicită să creați mesaje personale de bun venit pentru fiecare utilizator. Este o experiență destul de unică pe care o experimentez acum.

Nu trebuie să le folosiți pe cele menționate mai sus, deoarece sunt doar un punct de plecare. Sunt mii! Aflați ce funcționează pentru dvs. și pentru marca dvs. Vânzare fericită!

—-

Lift Off Summit, 19-23 iunie

V-ați întâlnit vreodată cu alți proprietari de magazine? Sau alte persoane de pe web? Tendința este să vorbim doar despre instrumente. „De unde pot obține acest plugin, dar mai ieftin?”

Este bine să vorbim despre unelte, dar uneori vorbim prea mult despre unelte. Ar trebui să vorbim non-stop despre comerțul electronic. Cum obținem mai mulți clienți? Cum păstrăm clienții? Cum îi facem să comande mai mult?

Organizez un eveniment online gratuit în perioada 19-23 iunie numit Lift Off Summit și intervievez 20 de experți despre cum puteți obține trafic către magazinul dvs. online.

Ia-ți biletul gratuit!