De ce găsirea unei nișe este cheia succesului în afacerile mici

Mai mult de jumătate dintre americani fie dețin sau lucrează pentru o afacere mică și, în fiecare an, din 1963, Statele Unite au sărbătorit Săptămâna Națională a Afacerilor Mici pentru a recunoaște contribuția lor esențială la economie. Săptămâna aceasta sărbătorim întreprinderile mici oferindu-le câteva sfaturi pentru a le ajuta să aibă succes.

Există destul de multe greșeli comune pe care noile întreprinderi mici le fac; sfaturile oferite de afaceri la începutul acestei săptămâni au acoperit multe dintre ele (de exemplu, nu gândi puțin, nu pierde timpul cu lucruri la care nu ești grozav, fă-ți magazinul rapid și frumos). Dar a existat un sfat despre care am simțit că lipsește.

Multe întreprinderi mici încep să încerce să fie cele mai bune în orice – adică să fie cel mai bun magazin de îmbrăcăminte online sau cel mai mare magazin de decorațiuni pentru casă din lume. Și adevărul este că este aproape imposibil să faci asta . Nu că încercăm să-ți distrugem speranțele, ci doar să fim realiști.

Cheia succesului în afaceri mici este găsirea și alegerea unei nișe . Procedând astfel, puteți evita una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac proprietarii de afaceri: de a folosi prea mult produsele magazinului lor și atragerea pe piață.

Să ne aprofundăm puțin în acest subiect și să vorbim despre de ce ar trebui să aveți o nișă, cum vă poate ajuta să reușiți și cum să alegeți una (dacă nu ați făcut-o deja).

Trei motive pentru care o nișă merge mână în mână cu succes

Conform datelor recensământului din 2012, numai în Statele Unite există peste 5,73 milioane de întreprinderi mici. Aceste startup-uri și organizații self-made sunt adesea încurajate să „gândească în mare” pentru a evita limitările și pentru a găsi succes.

Dar toate acestea înseamnă că aveți potențial mii de concurenți, toți gândind în mare și concurând pentru aceeași piață, aceiași clienți și aceeași bucată din plăcintă ca și dvs. Este posibil pentru tine să ai la fel de succes ca și ei, dar șansele tale scad dramatic dacă toți faceți exact același lucru .

Un alt motiv pentru care găsirea unei nișe este atât de crucială pentru succesul unei afaceri mici: face mult mai ușor să descrii clienților potențiali ceea ce faci și ce vinzi . „Vindem haine pentru femei” este o afirmație mult mai clară decât „vindem pulovere pentru femei” sau (și mai bine) „vindem cele mai moi pulovere pentru femei din lume”.

Acest lucru se leagă și de motivul final pentru care o nouă afacere mică ar trebui să ia în considerare o nișă: vizibilitatea online . Având în vedere saturația existentă a pieței și vizibilitatea – și bugetul de publicitate aproape nelimitat – al corporațiilor, posibilitatea de a apărea în rezultatele căutării pentru expresii precum „îmbrăcăminte pentru femei” este aproape nulă.

Deci, deși poate părea neatrăgător la început, obiectivul dvs. va fi să vizați expresii de căutare cu un volum mai mic. „Puoverele de damă” ar putea vedea mult mai puține căutări, dar este o căutare efectuată de cineva care știe exact ce articol de îmbrăcăminte își dorește. Și de aceea, vizarea unei nișe poate duce de fapt la vânzări mai bune: deoarece cumpărătorii care caută produsele dvs. și-au redus interesul la un anumit articol și sunt aproape gata să cumpere .

Pentru a recapitula, ar trebui să selectați o nișă pentru afacerea dvs. mică deoarece :

1. Există o mulțime de concurență acolo și poate fi o provocare să ieși în evidență cu resurse limitate ,
2. Având o anumită categorie de produse sau un interes specific , este mai ușor să descrii ceea ce faci și
3. Direcționarea către o nișă aduce site-ul dvs. în fața celor care caută online, care sunt aproape gata să cumpere , în loc să navigheze obișnuit.

Acum că am explicat de ce, să trecem la cum.

Alegerea unei nișe: produse, locație, preț și multe altele

Până acum am făcut aluzie la nișa afacerii tale sau a magazinului online aproape doar ca o selecție de produse - cum ar fi vânzarea puloverelor în loc de îmbrăcăminte pentru femei. Dar acest lucru nu trebuie să fie cazul .

Nișa ta se poate baza pe o varietate de lucruri care restrâng interesele potențialilor tăi clienți . Și acestea nu sunt neapărat doar produsele pe care le transportați sau serviciile pe care le oferiți. Ar putea fi:

• Zona în care operați sau în care vindeți (local, național, țări specifice...)
• Publicul sau clienții pe care îi vizați (vârste specifice, interese...)
• Prețul bunurilor tale (designer, accesibil, accesibil cu bugetul...)
• Modul în care vindeți sau oferiți produsele/serviciile (prin abonament, cu opțiune de abonament...)

Așadar, gândiți-vă la un proprietar de afaceri mici care dorește să vândă cookie-uri online. Într-o piață saturată, ei și-ar putea găsi nișa - și ieși în evidență - prin:

• Vând numai în zonele în care pot expedia prăjituri proaspăt coapte,
• Vizând în mod special cumpărătorii care ar putea căuta să trimită un cadou încântător „însănătoșiți-vă curând”,
• Scopul de a deveni cel mai accesibil serviciu de livrare de cookie-uri online, sau
• Oferind cookie-uri pe abonament, astfel încât gospodăriile să nu rămână niciodată fără un lot de bunătate din fulgi de ovăz și stafide.

Vezi ce ne referim? Există patru idei de nișă chiar acolo - și ele ar putea fi chiar combinate pentru a se restrânge, dacă piața merită (de exemplu, un serviciu de abonament într-o zonă limitată, livrări accesibile pentru cei cadouri...).

Așa că, pentru a vă decide mai întâi asupra unei nișe, gândiți-vă la cele patru puncte de mai sus - zonă, audiență, punct de preț și metoda de livrare - plus produsele în sine pe care sunteți interesat să le vindeți.

Faceți brainstorming, cercetați și luați o decizie finală

S-ar putea să aveți deja o idee bună despre nișa pe care doriți să o umpleți, indiferent dacă este un gol pe piața dvs. locală sau unul online.

Dar înainte de a lua o decizie finală, fă puțină brainstorming și cercetare, doar pentru a fi sigur că obiectivele tale sunt clare .

Dacă încă nu ați decis exact ce doriți să faceți cu afacerea dvs., faceți mai întâi un mic brainstorming. Acest lucru ar putea însemna să notați câteva idei pe hârtie, să discutați cu un prieten sau doi despre ambițiile și interesele dvs. sau pur și simplu să căutați online pentru a colecta idei.

Sfatul „fă ceea ce îți place” este dat, desigur, cu un motiv – cel mai ușor este să conduci o afacere dacă ești pasionat (și cunoaște) ceea ce oferi . Așa că, dacă sunteți pasionat de modele de trenuri, nu vă forțați să deschideți un magazin de echipamente de golf doar pentru că credeți că va câștiga mai mulți bani!

După brainstorming, ar trebui să faceți câteva cercetări online pentru a vedea ce tipuri de afaceri există deja și ar putea fi în aceeași nișă cu cele pe care le aveți în vedere . Acest lucru vă poate deschide ochii asupra oricăror posibili concurenți sau chiar asupra spațiilor în care piața este mai saturată decât vă așteptați.

După finalizarea cercetării, restrângeți opțiunile și încercați să luați o decizie finală pentru afacerea dvs. Din nou, nu trebuie să alegeți doar pe baza produselor sau serviciilor pe care intenționați să le oferi - puteți avea o nișă bazată pe locație, preț și așa mai departe, sau o combinație de lucruri.

De ce a avea o nișă este crucială pentru creșterea viitoare

Multe întreprinderi mici fac greșeala de a-și începe afacerea gândind prea mare. Ei încearcă să fie totul pentru toată lumea - să vândă toate produsele posibile într-o anumită industrie, să atragă fiecare grup demografic, să atingă fiecare preț și așa mai departe.

Această greșeală nu are ca rezultat doar incapacitatea de a concura cu marile afaceri. De asemenea, are ca rezultat o creștere înăbușită . Este dificil pentru tine să devii ceva mai mult decât ești deja dacă ai început să produci fiecare produs și să atragi toată lumea și întâmpinați probleme să fii remarcat.

Cu un accent mai restrâns pentru afacerea dvs. mică, puteți:

• Luați decizii mai inteligente , pentru că veți putea răspunde mai bine la întrebările „Îmi ajută acest lucru?” sau „va atrage acest lucru clienții mei?”
• Creșteți-vă într-un ritm cu care vă simțiți confortabil , pe baza vânzărilor, a personalului, a timpului liber sau a oricărui alt aspect care vă afectează scalabilitatea
• Scalați mai rapid datorită unui set (probabil) mai mic de produse sau servicii de pe site-ul dvs. - adăugarea la acestea sau modificarea paginilor existente nu va dura atât de mult
• Câștigați mai mulți bani pe termen lung , deoarece veți viza un grup mai specific decât unul cu atracție în masă — acest lucru ar putea suna contraintuitiv, dar dacă există 30 de companii care oferă pantofi pentru femei și doar una (a dvs.) oferă sandale pentru femei cu reduceri, ghici unde vor merge cei care caută acele sandale?

Câteva gânduri finale și concluzii

Pe măsură ce încheiem această postare, iată câteva gânduri finale cu care să pleci:

• Dacă vezi pe altcineva făcând ceea ce vrei să faci și ești încrezător că ai cunoștințele și resursele necesare pentru a o face mai bine, nu-ți fie frică să concurezi .
• Având în vedere asta, concentrarea afacerii tale nu trebuie să fie singurul lucru care te deosebește. Vă puteți evidenția prin servicii excelente pentru clienți, marketing, un site web frumos și multe altele .
• Nu trebuie să rămâi „blocat” pentru totdeauna, dar extinderile viitoare ar trebui să fie în concordanță cu scopul tău inițial – de exemplu, ar putea fi mai ușor să crești un magazin de pantofi pentru femei pentru a include accesorii pentru femei decât ar fi să începi să vinzi articole pentru bărbați. pantofii, de asemenea.
• În cele din urmă, este esențial să ne amintim că o nișă poate fi mai mult decât o selecție specifică de produse . Poate fi locația în care operați, clienții pe care îi vizați, modul în care vă livrați serviciile sau bunurile (de exemplu, prin abonament) sau calitățile (de exemplu, prețul, designul) articolelor pe care le transportați. Nu vă limitați prea mult - sunt șanse să aveți deja o nișă în minte înainte de a citi această postare și pur și simplu nu v-ați dat seama!

Alăturați-vă nouă pentru a sărbători succesul afacerilor mici

Indiferent dacă sunteți o întreprindere mică nouă sau una existentă care dorește să vă restrângeți atenția, sperăm că această postare v-a ajutat să înțelegeți de ce găsirea unei nișe este crucială pentru succesul dvs.

Pentru a vedea în acțiune o colecție de companii de succes, care vizează nișă, aruncați o privire la panoul nostru de sărbătorire a Săptămânii naționale a întreprinderilor mici pe Pinterest. Acestea sunt toate companiile susținute de WooCommerce pe care le-am evidențiat pentru munca superioară în industria lor - aruncați o privire și vedeți dacă ceva vă atrage atenția

Aveți gânduri sau sfaturi de împărtășit cu ceilalți proprietari de afaceri care ar putea spera să-și găsească propriul obiectiv? Sună mai jos - ne-ar plăcea să auzim de la tine în comentarii.