Cele mai bune 5 strategii de marketing online pentru electronice pentru a crește vânzările WooCommerce
Publicat: 2022-09-17Nișa de electronice este destul de interesantă pentru comerțul electronic și, de-a lungul anilor, oamenii au încredere că vor cheltui mai mult pe aceste produse online.
Deci, inutil să spun că industria devine din ce în ce mai competitivă în fiecare zi. Și dacă vindeți electronice online, atunci este timpul să începeți să depuneți un efort suplimentar pentru a ajunge la mai mulți potențiali cumpărători și pentru a obține mai multe vânzări.
În acest articol, vom analiza 5 strategii unice de marketing online pentru electronice care vă vor ajuta să generați mai multe vânzări în magazinul dvs. WooCommerce și să vă dezvoltați afacerea.
Aici, ne vom concentra pe 5 idei pe care le puteți implementa imediat și transforma perspectivele potrivite în vânzări.
Deci, să începem.
Cele mai bune 5 strategii de marketing electronice pentru un magazin WooCommerce
Mai jos sunt 5 strategii care au un mare potențial de a vă stimula campaniile de marketing și de a crește vânzările.
1. „Ofertă de comandă în așteptare” pentru produsele epuizate
Atunci când iau o decizie de cumpărare pentru electronice, oamenii tind să-și ia timp să cerceteze ce marcă și model ar fi o alegere bună.
Dar, ce se întâmplă dacă cineva a venit la magazinul tău în căutarea produsului respectiv, dar acesta este epuizat și urmează să fie reaprovizionat după o săptămână sau două?
Aceasta a fost o oportunitate sigură de vânzare. Și cumpărătorul îl poate cumpăra acum de pe site-urile concurentei.
Ei bine, aici intervine „Oferta de comandă înapoi”.
Ceea ce puteți face este să le puteți permite cumpărătorilor să precomandă acest produs epuizat, pe care ulterior îl veți fabrica și livra. Dar, aceasta este, de asemenea, o practică comună în multe magazine.
Îl puteți face mai unic, oferind o reducere persoanelor care sunt de acord să comandă în așteptare.
Să presupunem că cineva a vrut să cumpere un anumit model de laptop în valoare de 300 USD, dar acesta s-a epuizat în magazinul dvs. Deoarece sunteți sigur că vă veți reaproviziona într-o săptămână sau două, puteți oferi o reducere de 30 USD pentru precomandă imediat și acolo.
Unii cumpărători vor vedea aceasta ca o ofertă grozavă și pot opta pentru oferta de comandă în așteptare. Și acum aveți o vânzare garantată după reaprovizionare.
Pentru electronice, aceasta este o tactică grozavă, deoarece aveți o investiție mare, iar o vânzare predeterminată este întotdeauna un impuls suplimentar pentru atingerea obiectivelor dvs. de venituri.
PS Această tactică va funcționa numai pentru produsele pe care sunteți sigur că le veți fabrica la prețul stabilit. Dacă prevânzi la un preț mai mic decât marja de profit, atunci aceasta nu este o abordare bună. Așadar, fiți foarte atenți la alegerea produselor pe care doriți să faceți această ofertă atunci când planificați această strategie.
2. Oferte persuasive de upsell
Upselling-ul este în prezent o abordare de vânzări în tendințe, care funcționează în aproape toate industriile. Oamenii tind să cheltuiască mai mult dacă poți face oferta potrivită, imediat după ce au cheltuit bani pe produsele tale.
Cu toate acestea, trebuie să aveți o strategie în spate. Nu poți să faci o ofertă aleatorie și să te aștepți să obții o vânzare. De exemplu, dacă cineva cumpără un frigider, oferindu-i un laptop ca vânzări suplimentare nu vă va aduce prea mult succes.
Mai degrabă, o abordare bună este de a oferi o versiune mai bună a produsului pe care îl cumpără sau de a oferi ceva relevant, care să se potrivească cu ceea ce cumpără.
De exemplu, să presupunem că cineva a cumpărat o cameră foto din magazinul dvs. Imediat după finalizare, puteți afișa o ofertă de vânzare în plus pe un obiectiv, poate la o reducere de 5%.
Întrucât ambele sunt relevante, iar oamenii cu camere sunt doar ca și cum ar cumpăra un obiectiv mai devreme sau mai târziu, o ofertă cu reducere la acesta poate fi destul de atractivă.
Puteți chiar să alegeți să oferiți o cameră mai bună, să spunem un Canon 850D la reducere atunci când cineva achiziționează un Canon 250D.
Cu toate acestea, în acest caz, asigurați-vă că nu oferiți ceva prea îndepărtat din punct de vedere al prețului. Păstrați diferența în limita de 100 USD, astfel încât să fie în bugetul cumpărătorului, economisindu-i totuși niște bani.
3. Vinde produse electronice pe piețele mari online
Piețele online, cum ar fi eBay, Amazon, Walmart și Rakuten, sunt unele dintre magazinele online internaționale populare care au făcut vânzările electronice online mai populare în zilele noastre.
Cu toate acestea, ei nu își fabrică propriile produse. Produsele sunt de fapt listate de mai multe alte magazine online, cum ar fi al dvs.
Dacă nu sunteți deja, atunci trebuie să vă listați produsul pe aceste piețe online mari și pe alte piețe online locale pentru a obține mai multe vânzări.
În calitate de proprietar al unui magazin WooCommerce, aceasta este o tactică care trebuie implementată pentru a asigura vânzări regulate și expunere ridicată la produsele dumneavoastră.
Listarea cu ușurință a produselor WooCommerce pe piețele online
Când ați selectat piețe pe care să vindeți electronice, este timpul să vă listați produsele. Dar fiecare piață are propriul său format dedicat.
Acum, pregătirea manuală a listei de produse este destul de dificilă. Cu toate acestea, dacă vindeți electronice online folosind WooCommerce, o puteți face cu ușurință în doar câteva clicuri folosind un plugin de încredere.
Product Feed Manager pentru WooCommerce este un plugin grozav care vă ajută să generați rapid fluxuri de produse exacte pentru aproape toți comercianții. Trebuie doar să selectați o piață, să generați feedul și să trimiteți linkul către piața dorită.
Obțineți acum Product Feed Manager pentru WooCommerce și începeți să promovați.
4. Oferă reduceri speciale pentru articolele vizionate recent
Adesea, oamenii au nevoie de timp pentru a decide să plaseze în sfârșit o comandă pentru o anumită electronică. Aceasta înseamnă că vă vor vizita magazinul pentru a vedea produsul, dar nu îl vor comanda imediat. Va aștepta până când va fi sigur că are bugetul și că vrea să-l obțină.
De exemplu, să presupunem că aveți un televizor curbat de 64 de inchi în magazin. Acum, este destul de scump, iar un cumpărător va avea nevoie de timp pentru a decide dacă își poate permite să-l obțină.
Îngrijorarea aici este că s-ar putea să caute acest produs și în alte magazine online. Deci, atunci când este gata, nu există nicio garanție că va cumpăra cu siguranță de la tine. Poate ajunge să cumpere produsul din altă parte.
În acest caz, ceea ce puteți face este să derulați o campanie specială în fiecare săptămână, în care veți acorda o reducere specială cumpărătorilor la produsele lor recent vizualizate.
Deci, dacă un cumpărător a vizionat un televizor în magazinul dvs. WooCommerce, dar nu l-a cumpărat în acea săptămână, trimiteți-i un e-mail cu un cupon de reducere special, să spunem 10%, cu valabilitate de o săptămână.
În copia dvs. de e-mail, vă puteți concentra pe evidențierea faptului că aceasta este o ofertă unică și cumpărătorul nu ar trebui să rateze aceasta.
Mulți vor găsi acest lucru profitabil și ar putea ajunge să cumpere imediat.
5. Vindeți cu ușurință modelele mai vechi
Cu o creștere atât de rapidă a tehnologiei, fiecare produs electronic primește un upgrade al caracteristicilor sale, iar mărcile introduc noi modele din când în când.
Aceasta înseamnă că este timpul să începeți să plănuiți să vindeți produse pe modele mai vechi, deoarece tocmai au scăzut prețurile. Menținerea lor mai mult înseamnă că prețurile vor scădea și mai mici, ceea ce vă va face să pierdeți bani.
În acest caz, ori de câte ori este aici un model nou, puteți derula campanii speciale de reduceri pentru modelele mai vechi pentru a încerca să convertească cumpărătorii care nu l-au achiziționat din lipsă de buget.
Cu toate acestea, este mai bine să mergeți cu o strategie care vă va aduce mai mult profit.
Să ne uităm la strategiile pe care le poți urma.
Campania pre-scăderea prețului
Dacă știți când va fi lansat un nou model de produs, puteți derula o campanie de reduceri la modelele mai vechi înainte de lansare. Pur și simplu trimiteți prin e-mail sau SMS cumpărătorilor existenți despre asta și va declanșa câteva vânzări.
De exemplu, să presupunem că știți când va fi lansat următorul iPhone. Deci, cu 2 luni înainte de lansare, puteți oferi o reducere de 15% la modelul actual de iPhone. Rulați această campanie timp de o lună și încheiați-o cu o lună înainte de lansare.
Acest lucru va declanșa câteva vânzări chiar înainte de a scădea prețul și, deoarece următoarea lansare nu va avea loc până la 1 lună, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la rambursări atunci când noul model este disponibil.
Campania de lichidare
Imediat după ce noul model este lansat și, adăugați prețurile modelelor vechi au scăzut, puteți adăuga modelele vechi la lista dvs. de reduceri și oferă o reducere la ele.
Acum, ați putea întreba,
„Prețul a scăzut deja. Ce rost mai are acum o reducere?
Nu ar trebui să așteptăm și să vedem câți cumpără aceste modele fără reducere?”
Aceasta este o întrebare grozavă. Ei bine, vezi, când prețul a scăzut, nu a scăzut doar pentru magazinul tău. Prețul pentru model a scăzut la nivel global. Deci prețul mai mic nu este cu adevărat un factor de conversie. Un cumpărător ar putea obține produsul din orice alt magazin.
Deci, o reducere suplimentară ar însemna că oferiți același produs la un preț mai mic decât cel de pe piață. Prin urmare, mulți vor lua în considerare să-l cumpere din magazinul dvs.
Gânduri finale
Vânzarea de electronice online poate fi destul de dificilă fără ajutor din surse externe. Prin urmare, promovarea locurilor de marketing online este o necesitate. Și din moment ce oamenii au prea multe opțiuni, folosirea unor tactici speciale pentru a converti mai mulți cumpărători este inevitabil.
Deci, mergeți mai departe și începeți să utilizați aceste strategii de marketing online pentru electronice și creșteți-vă vânzările.
Construiește-ți magazinul WooCommerce într-un mod în care cumpărătorii tăi îl vor iubi și să rămână în fața concurenței.