5 tactici de marketing online pentru mobilă pentru a vă crește veniturile

Industria mobilei a cunoscut o creștere rapidă în ultimii ani, de când companiile au început să le vândă online.

Potrivit Oberlo, sectorul comerțului electronic pentru marketingul de mobilă are o rată de creștere a vânzărilor de 3,5% pe an!

Deși sună promițător, înseamnă, de asemenea, că acum devine mai competitiv. Iar dacă deții o afacere de mobilă, trebuie să începi să implementezi tactici atente care să te ajute să obții mai multe vânzări în ciuda acestei competiții.

În acest articol, veți afla despre 5 tactici de încredere care vă pot ajuta să rămâneți în fața concurenței online și să obțineți mai multe venituri.

Asadar, haideti sa începem.

5 strategii de marketing online pentru mobilă pentru a vă crește veniturile

Să presupunem că aveți un site WooCommerce pe care v-ați listat produsele pentru promovare online. Dacă este un site web nou, atunci, inițial, s-ar putea să te străduiești să obții suficient trafic organic.

Prin urmare, trebuie să recurgeți la difuzarea anunțurilor plătite pe Facebook și Google. În plus, trebuie să optimizați SEO descrierile produselor, astfel încât acestea să înceapă treptat să se claseze pe SERP-uri.

Dar, în afară de acestea, cum vă puteți asigura că obțineți mai mulți clienți potențiali și închideți mai multe vânzări?

Următoarele 5 tactici sunt câteva modalități prin care puteți îmbunătăți marketingul online pentru mobilă pentru magazinul dvs. WooCommerce.

1. Oferă „Livrare rapidă și gratuită” pentru mobilier scump

Dacă vindeți piese de mobilier scumpe online, oferirea de transport gratuit poate fi o modalitate excelentă de a atrage potențiali cumpărători.

Livrarea gratuită are un efect psihologic puternic care crește încrederea în cumpărarea de bunuri scumpe.

In cazul mobilierului, costurile de transport sunt de obicei destul de mari. Drept urmare, vă puteți permite să oferiți transport gratuit pentru produsele care costă mai puțin. Cu toate acestea, pentru produsele în care aveți o marjă de profit mai mare, acesta ar putea fi un cost pe care îl puteți suporta pentru a declanșa mai multe vânzări.

Imaginează-ți că ai un set de canapele premium listat în magazinul tău WooCommerce, la un preț de 2.000 USD. Să presupunem că costul de transport pentru setul de canapele premium este de 200 USD.

Și, decideți să oferiți livrare gratuită exclusiv pentru acest articol în termen de 5 zile.

Acest lucru îl va face pe cumpărător entuziasmat, deoarece va economisi 200 USD.

Acum, sigur, câștigi cu 200 USD mai puțin de la un cumpărător. Dar, din partea bună, veți putea închide cu aproximativ 24% mai multe vânzări doar oferind transport gratuit.

Scenariul 1: taxarea clienților pentru livrare

Numar de unitati vandute: 100

Preț pe unitate: 2.000 USD

Venituri totale: 100 * 2.000 USD = 200.000 USD

Scenariul 2: Oferă livrare gratuită (cu vânzări crescute cu 24%)

Numărul de unități vândute: 124 (creștere de 24%)

Preț pe unitate: 2.000 USD

Taxa totală de expediere plătită: 124 * 200 USD = 24.800

Venituri totale: (124 * 2.000 USD) – 24.800 = 223.200 USD

Rezultat: venituri crescute cu 23.200 USD.

Cum să implementăm această tactică?

• În primul rând, trebuie să vă concentrați pe imaginea produsului. Adăugați o etichetă care spune „Livrare rapidă și gratuită” pe imagini pentru astfel de produse, astfel încât să fie ușor de observat pe pagina magazinului.
• Puteți crea o categorie sau o pagină separată pentru a enumera produsele care vor include acest beneficiu.
• În WooCommerce, configurați livrarea gratuită pentru aceste produse. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza cursuri de expediere pentru toate produsele dvs. și puteți face 0 USD numai pentru produsele pe care doriți să le oferiți cu livrare gratuită.
  Iată un ghid care să te ajute .
• Pe descrierea produsului, dacă este posibil, includeți o secțiune pentru a afișa suma pe care o vor economisi cu transportul gratuit.
• Evidențiați această ofertă pe pagina principală folosind un banner specific pentru a promova Livrarea gratuită pentru anumite produse.

În general, această tactică este o ofertă câștigătoare pentru tine și clienții tăi.

2. Oferă reduceri la precomandă pentru colecția exclusivă

Oferirea de reduceri la precomandă la colecția ta nouă și exclusivă este o tactică excelentă de marketing a mobilierului.

Ideea este că nu aduceți provizii mari de produs, mai degrabă, aduceți o probă. Apoi desfășurați o campanie promoțională completă prin crearea de videoclipuri, postări sociale și anunțuri pentru a evidenția acest produs.

Așadar, aceasta nu numai că va acționa ca o campanie specială de reduceri la mobilă pentru o acoperire mai mare, ci și vă va ajuta să obțineți vânzări garantate chiar înainte de a vă aduce proviziile.

Ați putea încerca acest lucru cu o nouă colecție de mobilier viitoare pe care intenționați să o aduceți, poate într-o lună sau două. Cu siguranță vă va oferi un avantaj suplimentar față de alți concurenți care probabil vor avea acces la același furnizor.

Iată câteva sfaturi pentru implementarea eficientă a acestei tactici de marketing a mobilierului:

• Odată ce ați pus mâna pe un furnizor cu un design viitor despre care bănuiți că ar putea deveni în tendințe în curând, solicitați imediat un eșantion. Dacă vă place, finalizați o înțelegere cu furnizorul pentru livrarea completă, să spunem în 45 de zile.
• Cu eșantionul la îndemână, acum trebuie să vă pregătiți materialele de marketing pentru promovarea acestui mobilier viitor.
• Decideți asupra unei reduceri potrivite. Pentru a face acest lucru, mai întâi, calculează prețul la care îl vei vinde și profitul pe care îl vei obține. În acest caz, puteți alege să obțineți un profit mai mic și să acordați o reducere mai mare pentru a obține mai multe vânzări garantate. Să presupunem că ai decis să oferi 40% reducere.
• În WooCommerce, adăugați produsul și setați-l la starea „La comandă în așteptare”.
• Pe imaginea produsului, setați o etichetă care spune „Precomandă pentru 40% reducere”.
• Creați un banner special cu imaginea produsului și menționați că cumpărătorul poate economisi mult prin precomandă. Puteți plasa acest lucru pe pagina principală a site-ului dvs. și îl puteți distribui și pe rețelele sociale.
• Menționați termenul limită pentru precomandă, care poate fi cu câteva zile înainte de sosirea aprovizionării.
• După ce aveți totul gata, puteți rula reclame plătite și puteți distribui videoclipul promoțional pe rețelele sociale.
• Puteți trimite e-mail-uri cumpărătorilor actuali obișnuiți cu această ofertă interesantă.

Acum, trebuie să înțelegeți că campania de precomandă este destul de imprevizibilă în ceea ce privește rezultatele. Va depinde în totalitate dacă produsul este într-adevăr ceva care le va plăcea clienților potențiali. Prin urmare, aceasta este o tactică pe care ar trebui să o utilizați numai dacă faceți parte din industria mobilei pentru o perioadă. Experiența dumneavoastră vă va ajuta să aduceți produsele potrivite în funcție de cererea pieței.

Și apoi, restul stă în cât de bine ați reușit să comercializați această ofertă.

În cele din urmă, dacă este făcut corect, veți avea tone de comenzi deja plasate, adică profitul promis chiar înainte de a avea aprovizionarea la îndemână.

3. Promovați pe o piață de mobilă online populară

Una dintre cele mai obișnuite tactici de marketing de mobilă care a adus rezultate excelente pentru mai multe magazine de mobilă este promovarea pe o piață de mobilă online populară sau locală.

Iată câteva piețe online unde ați putea lua în considerare listarea produselor dvs. de mobilier pentru a obține mai multe vânzări.

• Wayfair
  Wayfair este o piață online specializată de mobilă în SUA și Canada, unde veți găsi tot felul de produse de mobilier listate.
  Publicul vizat al acestei platforme este format din clienții care caută în mod activ mobilier și mobilier pentru casă, adică clienții tăi ideali.
  Dacă vă aflați în regiunea lor, veți obține o expunere excelentă doar dacă vă enumerați produsele acolo.
  
• Houzz
  Houzz este o altă piață online populară pentru proprietarii de case și pasionații de design interior. Veți găsi mobilier listat acolo pentru livrare în toată America (nu se limitează la SUA). În plus, unele dintre companiile care listează produse acolo livrează și la nivel internațional.
  Dacă aveți o colecție de mobilier rafinată, atunci acesta este un site grozav de promovat.
  
• eBay
  eBay este o piață online bine stabilită, cunoscută pentru gama sa largă de categorii de produse, inclusiv mobilier. În plus, operează și listează produse de la companii din întreaga lume.
  Puteți lista cu ușurință produsele dvs. de mobilier pe eBay și să profitați de baza mare de clienți și de publicul divers.
  Listările eBay în stilul licitației și opțiunile Cumpărați acum oferă flexibilitate în strategiile de preț și de vânzare, permițându-vă să atrageți diferite tipuri de cumpărători și să obțineți mai mult profit.
  

În afară de acestea, puteți căuta unele dintre piețele locale online care permit promovarea mobilierului.

Ideea aici este să vă listați produsele pe aceste piețe și să vă expuneți la setul obișnuit de public (care este mult mai mare decât al dvs. dacă sunteți relativ nou). Modul în care funcționează este că oamenii vă vor găsi produsele, prețurile și ofertele listate acolo. Și când vor încerca să cumpere un produs, vor fi direcționați către site-ul dvs.

Unele dintre aceste piețe pot percepe o taxă mică pentru fiecare vânzare efectuată sau pentru listarea pe site-ul lor, dar acesta este un cost mic pe care îl puteți suporta pentru a obține un rezultat mai mare.

Acum, ați putea crede că este o bătaie de cap să vă încărcați individual produsele de mobilier pe aceste piețe. Dar nu-ți face griji. Nu trebuie să o faci manual.

Dacă magazinul dvs. de mobilă online este creat cu WooCommerce, atunci puteți genera de fapt toate listările de mobilă pentru aceste piețe în doar câteva clicuri.

Tot ce trebuie să faceți este să utilizați un plugin de generare a fluxului de produse de încredere.

Puteți încerca să utilizați Product Feed Manager pentru WooCommerce, care este, în acest moment, cel mai simplu plugin pentru a vă ajuta să generați fluxuri de produse pentru aproape toate piețele online populare.

• Obțineți acum Manager de feed de produse

4. Promovați pachete exclusive de mobilier

Oferirea de pachete este o tactică obișnuită pentru creșterea vânzărilor online și chiar funcționează dacă puteți combina produsele potrivite la momentul potrivit.

De exemplu, clienții pot căuta mobilier de exterior și seturi de terasă în timpul sezonului de primăvară. Deci, în acest timp, puteți combina un set de sufragerie pe terasă, șezlonguri în aer liber și un parasolar ca parte a unui singur pachet cu reducere.

Din nou, dacă cineva își decorează noul dormitor pentru a locui după căsătorie, probabil că și-ar dori un pat, un dulap și o masă de toaletă. Deci, puteți combina aceste trei produse de la aceeași marcă și puteți oferi o reducere profitabilă.

De obicei, rata de conversie a unui pachet depinde într-adevăr de dacă ați reușit să oferiți împreună produsele potrivite și dacă acestea sunt la mare căutare.

De exemplu, dacă adunați o masă cu un pat, este mai puțin ca să convertiți, deoarece oamenii nu se gândesc de obicei să cumpere ambele împreună.

Deci, trebuie să înțelegeți dependențele produselor și tendința pieței de a îngrămădi un pachet atractiv. Și apoi, reducerea va acționa ca un declanșator pentru a-i determina pe oameni să ia măsuri.

În general, aceasta este o strategie grozavă de marketing online a mobilierului dacă puteți lua decizii bune pe baza experienței dvs.

5. Vitrina de mobilier AR

O nouă tehnologie pe care o puteți încorpora în strategia dvs. de marketing pentru mobilă este Augmented Reality (AR).

Practic, ceea ce poți face este să investești în crearea unei aplicații mobile pentru magazinul tău de mobilă online și să infuzi AR în ea pentru ca clienții să judece dacă alegerea lor de mobilier se potrivește bine acasă/birou.

Au existat numeroase cazuri în care oamenii au cumpărat o piesă de mobilier, dar apoi au returnat-o pentru că au simțit că „nu se potrivește cu decorul casei”. Dar cu AR, ei vor putea vedea cum arată mobilierul din casa lor prin telefoanele lor și apoi vor lua o decizie.

Acesta va ajuta cumpărătorii să ia o decizie mai precisă înainte de a plasa o comandă.

În plus, ideea unei aplicații de mobilier AR va acționa ca un declanșator de entuziasm pentru cumpărători. Prin urmare, ei vor fi mai atrași să ia decizii decât să ia în considerare mutarea pe alte site-uri web pentru mai multe opțiuni (atâta timp cât aveți mobilier bine proiectat).

Veți găsi mai multe aplicații AR pentru comerțul electronic pe care le puteți integra cu magazinul dvs. WooCommerce pentru a utiliza această funcție avansată și a rămâne în fața concurenței.

Puține alte tactici pe care le puteți folosi

În afară de cele 5 tactici de mai sus, puteți lua în considerare și unele dintre tacticile de mai jos:

• Creează un grup pe Facebook pentru a-ți promova mobila.
• Colaborați cu administratorii existenți ai comunității de comerț electronic social pentru a vă împărtăși campaniile de marketing pentru mobilă promoțională pentru o expunere mai mare.
• Configurați o pâlnie de vânzări cu oferte de produse relevante ca upsell și downsell.
• Răspândiți documente locale cu accent pe vizitarea site-ului dvs. web și descărcarea aplicației dvs. AR.
  Utilizați coduri QR pentru un răspuns mai mare.

Rezumând

Este timpul să începeți să implementați aceste tactici, astfel încât să puteți ține pasul cu popularitatea în creștere a comerțului electronic în rândul mărcilor de mobilă.

Utilizarea aplicației de mobilier AR vă va oferi cu siguranță un avantaj față de majoritatea concurenților, deoarece este încă o tendință în desfășurare.

În plus, dacă ești nou, promovarea prin intermediul piețelor de mobilă online ar fi una dintre tacticile obligatorii pe care ar trebui să le urmezi dacă vrei să crești rapid.
– Încercați să utilizați Product Feed Manager pentru a începe imediat să implementați această tactică.

De fapt, restul tacticilor sunt la fel de potențiale pentru a vă aduce mai multe vânzări.

Așa că mergeți mai departe și începeți să creați un proces profitabil de marketing al mobilierului și creșteți-vă veniturile.

Noroc.