8 pași pentru a scrie un plan de afaceri de succes pentru magazin online

Indiferent dacă doriți să creați un magazin online sau să începeți un alt tip de afacere de comerț electronic, elaborarea unui plan de afaceri solid pentru magazin online este unul dintre punctele de plecare majore. Aceasta ar putea părea o sarcină descurajantă, dar cu puțină pregătire, nu trebuie să fie.

Citiți pașii și sfaturile noastre pentru a crea un plan de afaceri puternic pentru magazin online.

Cine are nevoie de un plan de afaceri pentru magazin online?

Dacă vrei să intri în comerțul electronic, ai nevoie de un plan de afaceri. Se va dovedi vital pentru succesul tău general prin crearea unui ghid general pentru noua ta afacere.

Planul dvs. de afaceri poate servi mai multor scopuri. Vă poate ajuta să vă asigurați investitori sau împrumuturi de afaceri. Îl poți folosi ca instrument pentru recrutarea de angajați și parteneri. De asemenea, îl vei putea folosi ca foaie de parcurs.

Crearea planului de afaceri pentru comerțul electronic

Ca și în multe lucruri din lume, nu există cu adevărat multe reguli stricte și rapide atunci când vine vorba de elaborarea unui plan de afaceri pentru comerțul electronic. Cu toate acestea, cele mai eficiente planuri de afaceri tind să aibă următoarele componente:

• Rezumat
• Descrierea Companiei
• Analiza pietei
• Produse
• Plan de marketing
• Logistica si operatiuni
• Plan financiar

Vom parcurge fiecare dintre pașii pe care va trebui să-i faceți pentru a finaliza aceste componente.

Pasul 1: Scrieți un rezumat executiv

Rezumatul dvs. executiv este primul lucru care va fi prezentat în planul de afaceri al magazinului dvs. online. După cum sugerează și numele, acesta acționează ca un rezumat pentru întregul plan de afaceri, cu informații de nivel înalt prezentate pentru ca cititorii să le citească cu ușurință.

Importanța unui rezumat concis și informativ nu poate fi subestimată. Este probabil ca orice potențial investitor sau creditor cu un program încărcat va citi rezumatul executiv înainte de a-și lua timp pentru a citi părțile mai detaliate ale planului dvs. de afaceri. Nu vrei să-i pierzi aici.

Asigurați-vă că rezumatul dumneavoastră este ușor de citit și include informații relevante pe care doriți să le comunicați. Vrei să oferi audienței o idee despre cine/ce este compania ta, fără a încerca să te vinzi prea tare. Restul planului dvs. de afaceri va face vânzarea, deoarece rezumatul dvs. executiv ar trebui să-i atragă să citească planul de afaceri.

Încercați să nu scrieți mai mult de două pagini pentru rezumatul dvs. executiv, dar într-adevăr ar trebui să vizați doar o pagină. La sfârșitul rezumatului, cititorul ar trebui să știe cine ești, problema pe care ai identificat-o și abordarea ta pentru a rezolva problema.

Dincolo de punctele de nivel înalt din rezumat, puteți deveni puțin mai detaliat în a sublinia lucruri precum parteneriatele actuale, clienții, dezvoltarea de produse, strategiile de monetizare și alte detalii care vor ajuta cititorul să-și facă o idee mai bună despre cine sunteți, și la ce să vă așteptați când vă citiți planul de afaceri complet.

S-ar putea să doriți să salvați scrierea rezumatului până după ce ați finalizat restul planului de afaceri sau ați putea să îl scrieți mai întâi pentru a vă oferi un ghid pentru cea mai mare parte a planului.

Pasul 2: Completați descrierea companiei dvs

În cazul în care rezumatul executiv al planului de afaceri al magazinului dvs. online ar trebui să ofere cititorilor și potențialilor investitori un sentiment la nivel înalt al afacerii dvs., crearea unei descrieri a companiei este locul în care trebuie să fiți extrem de specific.

Includeți toate elementele de identificare ale companiei dvs., inclusiv:

• Nume de marcă
• Structura afacerii, cum ar fi:
• SRL
• C-Corporație
• S-Corporație
• Proprietate unică
• Nume de domeniu al site-ului web

Acum, începeți să descrieți mai detaliat cine și ce este compania dvs. la o scară mai mare. Aici planul dvs. de afaceri ar trebui să includă declarația de misiune și viziunea companiei dvs.

Declarația ta de misiune ar trebui să fie scurtă și dulce. În esență, îți închei întreaga companie într-o singură propoziție. Spuneți cititorului și lumii de ce există compania dvs. cât mai repede posibil.

Dacă întâmpinați probleme cu declarația de misiune, începeți cu ceva extrem de măreț și general. Apoi încercați să introduceți compania dvs. în acea declarație grandioasă.

Ce mare lucru sau problemă încerci să rezolvi faci și pentru cine o faci? Dacă compania dvs. vinde alimente din ferme ecologice și durabile către școli, poate că declarația dvs. de misiune este ceva de genul „Păstrând lumea verde și dietele copiilor noștri curate”.

Acolo unde declarația ta de misiune spune lumii cine ești acum, declarația ta de viziune arată unde vrei să fii în viitor. Gândește-te la obiectivul general pe care vrei să-l atingi prin misiunea ta. „Viziunea noastră este să asigurăm sănătatea oamenilor și a planetei. Prin aceasta, vom primi mâncăruri nutritive și gustoase copiilor din toată țara, provenite de la fermieri și producători durabili, îngrijiți și verificați cu înaltă calitate.”

După ce ați împărtășit declarațiile de misiune și viziune, oferiți cititorului mai multe informații despre de unde veniți. Cum ai găsit problema și ce te-a făcut să te gândești la soluție? Ce experienta ai?

Apoi, prezentați-vă mai devreme. Enumerați jucătorii cheie implicați, de la proprietate până la personal. Deși, dacă sunteți deja substanțial mare, probabil că nu trebuie să enumerați absolut pe toți. Fii mândru de cine este echipa ta și arată de ce contează contribuțiile lor.

Pasul 3: Documentați-vă analiza pieței

Ca în cazul oricărei afaceri bune, efectuarea unei analize de piață joacă un rol important în a începe bine. Includerea analizei dvs. în planul dvs. de afaceri nu numai că arată oricui citind-o ce se întâmplă pe piață, ci arată și că înțelegeți pe deplin piața.

Împărțiți analiza de piață în trei categorii distincte:

• Analiza publicului : identificați categoriile demografice cărora le vindeți produsele și serviciile. Folosiți factori cheie de identificare, cum ar fi vârsta, sexul, locația și venitul. Arată-ți înțelegerea a ceea ce este important pentru publicul tău.
• Analiza industriei : Care este starea actuală a industriei? Cum a ajuns acolo și încotro se îndreaptă? Există tendințe de comerț electronic care v-ar putea afecta afacerea? Susține concluziile cu date acolo unde este posibil.
• Analiza competitivă : Cunoașteți și înțelegeți concurența dvs. Care sunt produsele/serviciile pe care le oferă? Care este structura de prețuri? Care este poziţia lor actuală în faţa publicului? Identificați-le punctele forte și punctele slabe. Găsiți învățăminte din succesele și eșecurile concurenților dvs. Identificați orice goluri pe care le puteți umple. Arată cum poți obține profituri mai mari, cum produsul tău este mai bun decât al lor și ai putea viza un public neexploatat.

Puteți chiar să faceți eforturi suplimentare și să vă analizați. Efectuați o analiză SWOT pentru a vă numi punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Acest lucru vă va oferi o perspectivă uriașă asupra modului în care sunteți deja pregătit pentru succes și asupra lucrurilor care ar putea necesita atenție și muncă suplimentară.

Pasul 4: Descrieți produsele și serviciile dvs

Iată șansa ta de a te aprofunda în produsele și serviciile tale cu planul de afaceri al magazinului online. Utilizați acest spațiu pentru a detalia modul în care produsele dvs. diferă de produsele concurenței. Subliniați cum produsele dvs. ajută la rezolvarea oricăror probleme.

Țineți minte că probabil că acesta nu este locul unde să deveniți foarte tehnic. Evitați jargonul aici și faceți lucrurile simple și ușor de digerat pentru un public larg și variat. De asemenea, nu trebuie să accesați fiecare produs sau serviciu dacă aveți o selecție mare. Concentrați-vă mai mult pe categorii de produse decât pe fiecare articol individual.

Pasul 5: Împreună-ți planul de marketing

Sunteți sigur că veți merge departe cu un plan bun pentru a vă comercializa afacerea de comerț electronic. Descrieți-vă planul de marketing aici, ca parte a planului de afaceri mai mare pentru site-ul dvs.

Începeți prin a indica cine este publicul dvs., unde este cel mai probabil să-l găsiți și cum să le atrageți cel mai bine atenția. Atunci ia în considerare cât de mult vrei să investești în strategii de marketing.

Lucrul în comerțul electronic vă oferă mai multe metode de marketing online încercate și adevărate.

1. Vă puteți ajuta publicul să vă găsească în mod organic, construind o strategie de conținut digital în care creați și produceți conținut similar, cum ar fi articole și videoclipuri.
2. Puteți învăța și stabili cele mai bune practici pentru optimizarea motoarelor de căutare (SEO) pentru comerțul electronic, astfel încât site-ul dvs. să se situeze mai sus în platformele de căutare web precum Google.
3. Puteți profita de popularul program de plată pe clic (PPC) de la Google pentru a vă afișa site-ul în fața unui public țintă.
4. De asemenea, este o idee bună să construiți o prezență puternică în rețelele sociale, unde mai mulți oameni vă vor putea găsi. Platformele sociale oferă, de asemenea, o gamă largă de instrumente de publicitate plătită, dacă doriți să mergeți pe această cale.
5. Cu marketingul afiliat, puteți face ca site-urile web editoriale externe să-și folosească publicul încorporat pentru a vă evidenția produsul pentru a obține o reducere a vânzărilor care vin prin pâlnia lor.
6. Mulți influenți vor lucra cu companii pentru a promova produsele. Vizează influențatorii din nișa ta, în loc să cauți doar persoanele cu cei mai mulți urmăritori.

Este important de reținut că marketingul organic (sau neplătit) nu înseamnă tocmai gratuit. Este nevoie de muncă și de multe ori o sumă bună de bani pentru a construi și implementa o strategie bună de marketing organic.

Pasul 6: Detaliați logistica și operațiunile dvs

Aici veți sublinia toate lucrurile de care aveți nevoie pentru a vă menține afacerea în funcțiune zi de zi. Dacă vindeți produse fizice, va trebui să luați în considerare lucruri precum:

• Transport
• Furnizori
• Productie
• Inventar

Multe companii mici de comerț electronic se bazează pe terți pentru a gestiona cea mai mare parte a logisticii lor. Dacă faceți acest lucru, asigurați-vă că subliniați acest lucru aici.

Dacă vindeți un serviciu, logistica și operațiunile dvs. vor arăta puțin diferit. Veți fi mai preocupat de lucruri precum transportul, hardware-ul și software-ul computerului, întreținerea biroului și multe altele. Desigur, asta nu înseamnă că companiile care vând produse nu sunt, de asemenea, preocupate de aceste elemente operaționale.

Prin completarea acestei secțiuni, ar trebui să înțelegeți bine de ce are nevoie afacerea dvs. pentru a funcționa bine și veți putea oferi potențialilor investitori o idee despre costurile necesare pentru a funcționa bine.

Pasul 8: Stabiliți-vă planul financiar

Există o mulțime de lucruri care intră în planificarea afacerii comerțului electronic, iar un aspect pare să fie important: financiar.

Deși este posibil să fi atins finanțele tale în alte părți ale planului tău de afaceri, aici trebuie să fii mult mai granular și mai detaliat. Cât de pătruns în buruienile pe care le vei primi depinde de ceea ce consideri că este esențial să cunoască alții. Investitorii și creditorii, de exemplu, probabil vor acorda mai multă atenție planului tău financiar decât oricine altcineva.

Veți dori să includeți acești piloni principali ai unui plan financiar bine gândit:

• Declarația de venit : aceasta va oferi cititorului dvs. o privire asupra rezultatului dvs. de jos, arătând veniturile dvs. totale în raport cu cheltuielile dvs. de-a lungul timpului. Desigur, dacă încă nu ai lansat afacerea, poți proiecta aceste cifre.
• Bilanț : Folosit pentru a calcula capitalul propriu al acționarilor, bilanțul dvs. reflectă activele dvs. totale (tot ce deține afacerea dvs.) minus pasivele (toate costurile dvs. recurente).
• Declarația fluxului de numerar : Fidele numelui său, aceasta arată cum intră și iese numerarul dvs. Veți detalia când vor veni veniturile și cât de mult. Veți explica, de asemenea, când trebuie să vă plătiți toate cheltuielile și cât de mult.

Încheierea planului de afaceri al magazinului dvs. online

Elaborarea unui întreg plan de afaceri pentru afacerile online nu este o sarcină mică. Dacă aveți nevoie de puțin mai mult ajutor, consultați numeroasele șabloane de planuri de afaceri de comerț electronic disponibile online. Odată ce ai legat toate capetele libere, nu uita să-ți dai măcar o mică palmă pe spate. Pe măsură ce finalizați lucrurile, rețineți că planul dvs. de afaceri poate fi absolut un document viu. Este chiar o idee bună să-l personalizați în funcție de oricine îl citește.

De exemplu, dacă cunoașteți un investitor care este entuziasmat de ideile mari, ați putea dori să vă gândiți mai mult la produse și servicii. Dacă îl prezentați unei persoane cu experiență în domeniu, este posibil să doriți să adăugați mai mulți termeni de comerț electronic decât ați face în mod normal. Dacă aveți un număr de cruncher, probabil că doriți să vă ajustați planul financiar. Dacă îl utilizați doar ca o foaie de parcurs pentru organizația dvs., s-ar putea să vă mulțumiți să mențineți lucrurile la un nivel ridicat.

Oricare ar fi cazul, amintiți-vă că aveți puterea de a vă face planul de afaceri perfect pentru nevoile dvs. Dacă aveți nevoie de mai mult ajutor cu noua dvs. companie, aruncați o privire la unele dintre cele mai importante KPI-uri de comerț electronic pentru a vă construi afacerea și a crește veniturile.