Utilizarea reclamelor plătite: 6 moduri în care întreprinderile mici pot concura cu afacerile mari în 2023

Întreprinderile mici (IMM-urile) simt adesea o luptă grea în arena afacerilor – jucătorii mari au puterea, banii și reputația.

Deci, dacă ești un IMM și munca ta este tăiată împotriva ta - cum concurezi? Simplu! Depășind giganții cu inteligență, strategie și direcționare precisă eficientă din punct de vedere al costurilor.

Toate acestea sunt elemente ale reclamei plătite, iar IMM-urile le folosesc pentru a oferi marilor afaceri o cursă pentru banii lor. Deci haideți să aflăm cum să faceți același lucru dacă sunteți abia la început.

De ce ar trebui să utilizați publicitate plătită pentru afacerea dvs. mică

Evident, întreprinderile mici nu au la fel de multă acoperire și prezență ca întreprinderile mari.

Până când îți dai seama că peste jumătate din lume (4,76 miliarde de oameni) utilizează rețelele sociale în fiecare zi.

Înseamnă că, folosind instrumente și platforme adecvate pe care le aveți la dispoziție, vă puteți ajusta strategia de anunțuri plătite, astfel încât să ajungă exact pe cine are nevoie. De asemenea, publicitatea plătită vă permite să:

• Aruncă o plasă largă, oricât de mică: cu atât de mulți oameni care folosesc rețelele sociale, grupul tău de prospectare poate fi la fel de mic ca cartierul tău sau la fel de mare ca lumea.
  
• Sfârșește prin a plăti mai puțin: în calitate de IMM, bugetul tău este limitat, iar anunțurile tradiționale, cum ar fi televiziunea sau panourile publicitare, costă prea mult. Cu anunțurile plătite, plătiți în funcție de obiectivul dvs. – indiferent dacă este vorba de vizionări, clicuri sau conversii, permițându-vă să vă controlați costurile.
  
• Obțineți rezultate rapide: nu durează mult până când anunțurile plătite apar, permițându-vă să vedeți impactul aproape imediat, ceea ce este esențial pentru IMM-urile care doresc să obțină profit rapid pentru banii lor.
  
• Urmăriți și măsurați performanța: majoritatea platformelor sociale au instrumente de analiză sofisticate, precum și pixeli de urmărire a conversiilor care pot ajuta la colectarea datelor despre audiență.

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să arunci bani fără rost în reclamele plătite. Să ne scufundăm puțin mai adânc.

Când ar trebui afacerea dvs. să apeleze la reclame plătite?

Întrebarea care poate face sau distruge întreprinderea ta. Grabirea prea devreme la publicitatea plătită îți consumă întregul buget, fără a te ajuta neapărat să crești sau să dobândești clienți reali.

Acest lucru se datorează faptului că anunțurile plătite necesită o „împingere” inițială, în care obțin date despre utilizatori pentru a afla despre publicul dvs. înainte de a obține rezultate semnificative. În plus, gestionarea reclamelor plătite nu este o sarcină ușoară...

Singura greșeală pe care o fac întreprinderile mici atunci când încep reclame plătite

Să presupunem că doriți să începeți să rulați Google Ads pentru afacerea dvs. mică și că dețineți un magazin de comerț electronic.

Costul pe clic (CPC) pentru acea nișă este de 2,69 USD - ceea ce înseamnă că veți avea nevoie de aproximativ 2700 USD pentru a obține 1000 de clicuri. Datele furnizate din acea interacțiune vor ajuta algoritmul Google să modifice campaniile și să le facă mai eficiente.

Cheltuind mai puțin, riscați ca Google să ia prea mult timp pentru a obține date și a învăța. Același lucru este valabil și pentru orice altă platformă de social media care se bazează pe urmărirea și direcționarea datelor. Desigur, unele pot costa mai puțin – CPC-ul TikTok Ads este mai mic de 1 USD, de exemplu.

SFAT: Înainte de a te apuca de strategia de publicitate plătită, asigură-te că ai creat suficientă prezență organică a mărcii, că ai generat cel puțin un anumit angajament și trafic organic și că ai achiziționat date primare. Vă poate ajuta foarte mult brandul mic.

Modalități în care puteți concura cu marile companii folosind reclame plătite

Rețineți – conturi de publicitate plătite pentru toate anunțurile online pentru care plătiți. Și aceasta este o paletă colorată de diferite posibilități, canale și platforme.

Dar să ne concentrăm mai întâi pe câteva elemente fundamentale. Iată cum poți concura cu marile companii:

#1 – Utilizați direcționarea focalizată pe laser de pe platformele de social media

Direcționarea hiper-preciză este unul dintre principalele avantaje ale utilizării anunțurilor plătite.

Platformele sociale au algoritmi extrem de sofisticați care sunt capabili să „descopere” de ce tip de conținut sunt interesați utilizatorii lor.

Probabil ați observat acest lucru, de asemenea, în modul în care Facebook vă țintește cu reclame care sunt adesea corecte, sau în modul în care TikTok sau Instagram ar sugera conținut pe care îl puteți omite greu.

Când configurați campanii în Managerul de anunțuri al platformelor, asigurați-vă că utilizați cât mai mult posibil opțiunile de direcționare.

#2 – Găsește-ți platforma ideală

Diversificați, diversificați... Specialiștii în marketing spun adesea că nu ar trebui să vă puneți toate ouăle într-un singur coș, dar atunci când sunteți o afacere mică - coșurile pot fi destul de scumpe.

Cu toate acestea, puteți „depăși” piața, găsind canalele în care se află cea mai mare parte a audienței dvs.

Dacă vindeți piese auto, de exemplu – probabil că nu veți avea succes cu reclamele Pinterest, pur și simplu pentru că 77% dintre utilizatorii platformei sunt femei – și posibil doar un mic procent interesat de mașini. Iată mai multe exemple:

• 61% din generația Z folosește TikTok – care ar putea fi o mină de aur dacă acesta este publicul tău țintă
• 62% dintre utilizatorii Reddit din SUA caută sfaturi financiare pe panoul de mesaje popular, dacă ești consultant de afaceri, aceasta ar putea fi platforma ta.
• Amazon și-a crescut recent afacerea publicitară cu 19% și are, probabil, clienții cu cea mai mare intenție – oamenii vin deja acolo căutând să cumpere, nu? Dacă aveți nevoie de un câștig rapid.

Așa că umple câteva coșuri despre care știi că o vei zdrobi. Înțelegi esența…

# 3 – Găsiți clienți cu intenție ridicată utilizând datele de la prima parte

Credeți sau nu, este posibil să aveți deja toate datele de care aveți nevoie pentru a începe concurența. Aceste date sunt lista dvs. de e-mail și SMS-uri.

Puteți să aruncați acea listă în algoritmul de învățare automată super eficient al platformelor și să urmăriți, în timp ce își parcurg propriile date pentru a găsi utilizatori din acele liste – și utilizatori cu comportament similar pe platformă – și să îi vizeze și pe cei cu reclame.

Pe Facebook, puteți crea un public personalizat și puteți importa lista ca fișier CSV pentru a începe procesul automat.

Sunt lucruri similare și pe Google.

Acesta este modul în care vă puteți folosi clienții cei mai fideli pentru a obține alții noi și pentru a concura cu jucătorii mari.

#4 – Vizați local, apoi extindeți

Ești o afacere mică. Începe mic.

Toate platformele permit geotargeting, iar dacă oferiți un serviciu sau aveți un magazin de vânzare cu amănuntul, asigurați-vă că le anunțați mai întâi prezența.

Atragerea utilizatorilor din zona dvs. vă va ajuta să obțineți feedback valoros, clienți fideli și date suficiente pentru a vă extinde direcționarea pentru a acoperi tot mai mult teren.

De asemenea, platforme precum Google acordă prioritate afacerilor locale în rezultatele căutării, ceea ce vă permite imediat să fiți alături de companii mai mari.

#5 – Folosiți reclame native

Acest lucru este puțin ieșit din cutie, dar publicitatea nativă este una dintre cele mai bune modalități de a promova o afacere mică către un public mai larg.

Dacă nu știți, reclamele native utilizează formatul și tonul platformei pe care se află, similar cu platformele de rețele sociale – dar gândiți-vă la articole de pe site-uri de știri și media similare.

Aceasta include și, de exemplu, plasarea în buletine informative – o modalitate subestimată de a ajunge la clienții cu intenții ridicate din sectorul dvs.

Să presupunem că faci publicitate într-un buletin informativ de afaceri ca consultant de afaceri. Te afli deja în fața a mii de oameni care sunt interesați de sfaturi financiare.

Practic, știi pentru ce plătești. Sună bine? Asta pentru că este.

Este timpul să egalăm terenul de joc

Simți asta? Este scenariul David vs. Goliat, iar afacerea dvs. mică este pregătită pentru asta.

Cu peste jumătate din lume folosind rețelele sociale în fiecare zi, întreprinderile mici pot profita de diverse platforme pentru a-și atinge publicul țintă și a învinge giganții industriei.

Dar înainte de a sări cu capul întâi în oceanul publicitar, asigurați-vă că lucrați organic la prezența mărcii dvs. și alegeți cele mai bune canale pe care să le testați!