Apăsați aici: Perspective de marketing afiliat cu Dustin Howes

Bun venit la Press This, podcastul comunității WordPress de la WMR. Fiecare episod prezintă invitați din întreaga comunitate și discuții despre cele mai mari probleme cu care se confruntă dezvoltatorii WordPress. Următoarea este o transcriere a înregistrării originale.

Produs de RedCircle

Doc Pop : Ascultați Press This, un podcast comunitar WordPress pe WMR. În fiecare săptămână, punem în evidență membrii comunității WordPress. Sunt gazda ta, doctore Pop. Sprijin comunitatea WordPress prin rolul meu la WP Engine și prin contribuțiile mele pe TorqueMag.Io, unde pot să fac podcasturi și să desenez desene animate și videoclipuri tutoriale. Verifica asta.

Vă puteți abona la Press This pe Red Circle, iTunes, Spotify, aplicația preferată de podcasting sau puteți descărca episoade direct de pe wmr.fm.

Astăzi, ne vom arunca cu capul întâi în lumea marketingului afiliat, unde clicurile se pot transforma în numerar, iar parteneriatele pot deschide calea pentru dezvoltarea mărcii, afacerii și site-ului dvs. web. Invitatul nostru de astăzi este Dustin Howes, antrenorul șef la performancemarketingmanager.com, și ne va spune cum bloggerii, influenții și antreprenorii pricepuți își pot transforma pasiunea în profit prin promovarea produselor pe care le iubesc. Băiete, asta e o aliterație bună acolo.

Dustin, ce mai faci azi?

Dustin: Grozav. Doctore Populare, mă bucur să ies din nou cu tine. Mi-e dor de zilele noastre la WP Engine, omule.

Doc: Da, hai să începem asta. De ce nu ne spui cum ai intrat în WordPress?

Dustin: Oh, absolut. A fost un bun, nu știu, 12 ani de când mi-am început propriul site, de parcă m-am dus la o întâlnire în Austin și ei vorbeau despre crearea propriului blog și oamenii te învățau cum să faci asta și îmi amintesc de asta. fiind destul de dificil să creezi și să crezi propriul tău site WordPress. Și de atunci, simt că WordPress a devenit mult mai ușor de-a lungul anilor.

Dar aceasta a fost prima mea incursiune în lumea marketingului digital. Și, în cele din urmă, am devenit manager afiliat la WP Engine și m-am înghițit cu adevărat în comunitatea WordPress, mergând la WordCamps și petrecându-mă cu genul ăsta de oameni, și m-am bucurat foarte mult de camaraderia comunității WordPress în sine.

Doc: Când ați intrat în WordPress, spuneați că ați fost la o întâlnire în Austin despre construirea unui site web. A fost asta pentru a intra în marketing, sau doar ai făcut-o doar pentru propriul tău blog personal, iar apoi a ieșit din asta marketingul?

Dustin: Ei bine, am început deja în marketingul afiliat și îi văzusem pe toți acești oameni câștigând milioane de dolari pe blogurile lor și ucigându-l absolut, doar câștigând existența începând cu el. Și am spus, bine, adică, de ce nu pot să merg și să fac asta? Așa că asta am început să merg și să fac. Și ceea ce s-a dovedit a fi este să obținem bazele pentru a înțelege prin ce trec de fapt afiliații și cât de greu este să creezi un site web afiliat și să fii antreprenor în acel spațiu.

Așa că am crescut multă empatie față de partenerii afiliați cu care lucrez astăzi, învățând prin ce trebuie să treacă în construirea unui site. Și astfel, primul cadru de creare a primului meu blog s-a transformat în mine să creez alte cinci site-uri în acest moment și să devin din ce în ce mai bun la WordPress și să fiu antreprenorul care sunt astăzi.

Doc: Pentru ascultătorii noștri, haideți să descriem ce este marketingul afiliat și care sunt câteva dintre modelele de bază ale marketingului afiliat?

Dustin: Deci, în esența sa, marketingul afiliat este trafic bazat pe clic și vânzări. Trecerea de la un site la altul și apoi creditarea partenerului afiliat cu un comision pentru acea vânzare finală.

Deci, să luăm, de exemplu, că aveți un site web care are trafic și acel subiect este electronica, nu? Spui că acesta este cel mai bun computer și de ce, și iată unde poți merge să-l cumperi. Și acel link merge către Amazon sau un Best Buy sau ceva de genul acesta, un loc care are de fapt aceste lucruri de vânzare. Și acel utilizator final care ți-a citit blogul și a dat clic pe link-ul tău merge la acel site web, face o achiziție și apoi site-ul respectiv îți retrage un comision din vânzare.

Așa că s-ar putea să câștigi 5 până la 20 la sută din orice a adus de fapt vânzarea acelei companii.

Doc: Și aceasta ar putea fi plata pe vânzare sau ați putea fi plătit pe clic, sau ați putea fi plătit pentru fiecare client potențial pe care îl generați.

Dustin: Da, absolut. Toate cele de mai sus sunt posibilități în programele de afiliere. Vă sugerez să plătiți pe achiziție, un CPA, pentru vânzare. Clientele potențiale și clicurile pot deveni puțin păroase dacă creați programe de afiliere care plătesc clienți potențiali și clicuri. Ar putea fi puțin schițat în ceea ce privește frauda, ​​deoarece pot exista o mulțime de site-uri care se alătură programului dvs. de afiliere, vă aduc o mulțime de clicuri și clienți potențiali care sunt falși și sunt plătiți și apoi vă lasă la loc.

Deci, atunci când vânzările au loc, aceasta este o cale mult mai sigură pentru tine, ca companie, de a plăti exact atunci când faci bani.

Doc: Și cred că în scopul conversației de astăzi, ne vom concentra pe partea afiliată, blogul care trimite trafic către companiile mai mari. Există un tip de dimensiune pe care afiliații trebuie să o aibă de obicei? Există așa ceva ca oh, ești prea mare pentru a fi în marketing afiliat sau ești prea mic pentru a fi în marketing afiliat?

Dustin: Nu cred că există vreodată un prea mic, prea mare este discutabil. Deci, să începem cu partea mică. Când abia începi ca antreprenor în marketing afiliat, marketingul afiliat ar putea fi cheia ta pentru a obține primele câștiguri pe site-ul tău. Site-ul dvs. ar putea avea trafic redus și încercați să vă clasați pentru anumite cuvinte cheie despre care scrieți. Și atunci când faceți asta, marketingul afiliat poate fi o sursă excelentă de venit în timp ce continuați să construiți conținut. Și în cele din urmă ajungi într-un punct în care traficul tău este de sute de mii de vizite pe an sau chiar pe lună. Și apoi puteți începe să luați în considerare alte căi de trafic sau modalități de a utiliza traficul care vine.

Și aici intervin lucruri precum AdSense, unde puteți câștiga doar din imaginile afișate pe site-ul dvs. și afișările și veți fi plătit pentru asta. Este mult mai minim decât marketingul afiliat. Și dacă sunteți bun la marketing afiliat pe site-ul dvs., atunci cu adevărat nu vă întoarceți niciodată la altceva.

Dar apoi, la nivel super, când primești sute de mii de vizitatori pe lună și poate chiar milioane, acum ai disponibilitatea de a numi propriile prețuri pentru paginile pe care le promovezi companiile și poți lua pe sponsorizări pentru că sunteți pe site-ul dvs. pentru perioade lungi de timp, mii de dolari pentru a fi sponsori pe această pagină care primește tot acest tip de trafic.

Este într-adevăr o evoluție. Dar marketingul afiliat este un punct de plecare grozav și există multe companii, publicații uriașe precum CNET care încă folosesc astăzi marketingul afiliat ca principală sursă de venit.

Doc: Și vreau să anunț oamenii că ne vom scufunda în partea WordPress a lucrurilor. După această pauză, vom vorbi despre pluginuri și beneficiile WordPress. Dar înainte de a o face, încă o întrebare, doar despre definițiile ample de marketing afiliat și lucruri de genul acesta. Dacă cineva care ascultă ar intra în marketingul afiliat, dacă este interesat de asta, cu ce fel de obiective sau scopuri ar trebui să încerce să înceapă sau să își stabilească?

Dustin: Cred că cel mai bun sfat pe care l-aș putea da oricui se angajează să creeze conținut și să își dezvolte site-ul web este să încerce să se claseze pe Google pe primul loc înainte de a deveni afiliat. Așadar, Adam Enfroy are o călătorie incredibilă în acest sens, în care ar construi o bucată de conținut, l-ar lăsa să se claseze timp de trei luni cu link-uri organice, apoi a revenit și l-ar optimiza cu link-uri afiliate.

Și astfel, îi oferiți Google șansa de a vă indexa site-ul și de a vă recunoaște ca o figură autorizată înainte de a încerca să câștigați bani din acel site. Și aceasta este o strategie foarte bună pentru cei care încep. Nu trebuie să mergeți și să încercați să câștigați fiecare ban din fiecare postare pe blog pe care o creați.

Creați mai întâi conținutul, lăsați-l să se claseze și apoi reveniți la el mai târziu, când aveți timp să îl optimizați pentru comisioane.

Doc: Ei bine, cred că este un loc bun pentru a face o pauză rapidă. Și când ne vom întoarce, vom continua conversația cu Dustin Howes și ne vom scufunda în instrumentele și beneficiile utilizării WordPress pentru marketing afiliat. Așa că rămâneți pe fază pentru mai multe după scurta pauză.

Doc: Bine ați revenit la Press This, un podcast al comunității WordPress. Sunt gazda ta, Doc Pop, discutăm astăzi cu Dustin Howes. Bună, Dustin.

Dustin: Ce e, doctore?

Doc: Și ne-am întors să vorbim despre partea WordPress a lucrurilor. Am tot vorbit despre marketing afiliat. Am stabilit un fel de definiții pentru oameni ca mine, care poate nu știu prea multe despre asta.

Și Dustin a explicat felul diferitelor modele și diferitele practici pe care vreți să le faceți. Și cu siguranță dorim să ne aprofundăm în ce beneficii ar putea avea utilizatorii WordPress din marketingul afiliat. Deci, să începem cu asta. Este WordPress o platformă bună pentru acest tip de lucruri?

Dustin: Aș spune că nu este singura soluție, dar, ca și cea mai importantă soluție, merge la soluția pentru agenții de marketing afiliați. Deci, există și alte sisteme de gestionare a conținutului care ar putea funcționa cu afiliații, dar din experiența mea, a fost cea mai ușoară cale de a crea un site web, de a-l obține clasament pe Google și de a-ți ușura viața pe termen lung atunci când construiești. conținut nou, doar din cauza ușurinței postărilor și a oricărei soluții pe care le aveți în interior pentru a maximiza valoarea SEO, indiferent dacă folosește RankMath sau Yoast sau orice plugin. WordPress este atât de simplu în ceea ce privește ușurarea vieții unui afiliat.

Doc: Și prima mea bănuială avea să fie, aveai să spui, da, există o mulțime de plugin-uri pentru acest gen de lucruri, dar de fapt doar menționezi beneficiile WordPress în general. Este mai ușor să te învârți și este grozav pentru a regla SEO. Există o mulțime de instrumente pentru asta, dar să vorbim despre partea de plugin.

Există un ecosistem de pluginuri pentru marketing afiliat sau nu chiar așa funcționează acest tip de afacere?

Dustin: Există cu siguranță pluginuri pe care ar trebui să le utilizați. Evident că aveți pluginurile dvs. de optimizare, corect, WP Rocket sau orice ați putea folosi pentru a optimiza viteza site-ului dvs., întotdeauna benefic pentru că site-urile afiliate se vor clasa mai sus pe Google dacă rulează mai repede.

Deci, aveți nevoie de găzduire WordPress bună, aveți nevoie de pluginuri care maximizează valoarea vitezei site-ului dvs. Dar în ceea ce privește pluginurile afiliate, unul dintre cele mai, bine, unul dintre cele mai folosite în favoarea mea este Pretty Links. Thirsty Affiliates este, de asemenea, o soluție bună aici, dar Pretty Links îmi permite să fac un link și apoi să îl distribui oriunde pe internet și să îl redirecționez prin linkul meu de afiliat. Și îl face să pară mult mai curat. Îmi ușurează munca dacă răspândesc vestea despre un singur produs. Și apoi schimbă pagina de destinație și îmi dau altceva. Nu trebuie să merg pe tot internetul și să schimb acea adresă URL. Trebuie doar să o fac o singură dată în Pretty Links și îmi face viața mult mai ușoară schimbând-o într-un singur loc pe site-ul meu și o schimbă pe întregul meu site. Deci, Pretty Links este unul dintre acele elemente obligatorii pentru mine ca agent de marketing afiliat.

Doc: Vreau să spun că folosesc de fapt Pretty Links pe toate site-urile mele. Și este super la îndemână. Nu îl folosesc pentru marketing afiliat. Este foarte versatil. Este gratuit în depozitul de pluginuri și este grozav dacă ești pe Instagram și vrei să creezi un link foarte scurt, ai putea spune cum ar fi torque mag.io/newsletter.

Iar buletinul informativ ar putea merge la acea formă mai lungă, chiar trimițându-l să aprecieze o pagină de înscriere MailChimp sau așa ceva. Deci Pretty Links este grozav. Și pot să văd perfect, nu îl folosesc pentru marketing afiliat, dar sunt sigur că este foarte ușor de văzut cum se trece de la utilizarea lui doar pentru scurtarea link-urilor, la utilizarea lui pentru urmărirea link-urilor și scurtarea adreselor URL și a putea gestiona acele linkuri după ce le-ați partajat deja fără a fi nevoie, așa cum ați spus, să mergeți pe internet și să găsiți fiecare mențiune despre el.

Ai putea să schimbi asta, acel link frumos. Și nu trebuie să vă faceți griji cu privire la, știți, dacă adresa URL s-a schimbat, adresa URL poate fi doar comutată pentru a redirecționa la cea nouă.

Dustin: Da, este foarte ușor. Deci Pretty Links este o necesitate absolută. O altă suită dintre favoritele mele este suita de pluginuri Syed Balkhi pe care o folosește. El este cel mai bun afiliat din comunitatea WordPress. A început WP Beginner acum 10 ani și a devenit un afiliat monstru pentru toate aceste programe.

Și apoi a început să absoarbă o mulțime de plugin-uri precum WPForms și a creat Monster Insights și plugin-ul PopIt. Nu mă pot gândi la nume foarte repede. Doctore, ai înțeles?

Doc: Pluginul pop it.

Dustin: OptinMonster, scuză-mă.

Doc: Oh, OptinMonster. Da.

Dustin: Toate acestea sunt instrumente cu adevărat grozave pentru afiliați pentru a recunoaște cum este site-ul lor, cum se descurcă și ce trafic este cel mai valoros. Și, la fel ca WP Forms, este grozav pentru situațiile de înscriere și pentru a afla mai multe în profunzime unde obțineți înregistrarea inițială, astfel încât oamenii să se întoarcă este foarte important pentru afiliat. Trebuie să vă construiți lista de e-mail astăzi, astfel încât să puteți optimiza acel trafic mai târziu.

Aceste tipuri de plugin-uri sunt grozave pentru a-ți construi lista, astfel încât să poți promova ceva în care crezi cu adevărat în 10 e-mailuri pe linie. Chiar și atunci când părăsesc site-ul tău, bine după aceea, se vor întoarce la tine ca o figură de autoritate. Și dacă aveți adresa lor de e-mail capturată de unul dintre acele plugin-uri minunate, vă face viața mult mai ușoară.

Doc: Și ai atins ceva despre care cred că am putea vorbi aici. Nu există nicio regulă care să spună că trebuie să fii cu adevărat interesat de ceea ce creezi un blog dacă scopul tău este să te apuci de marketing afiliat, dar îmi imaginez că mulți oameni sunt cu adevărat pasionați de cai și au deja un blog. poate că merge bine și vor să scrie despre asta și apoi să înceapă să adauge linkuri de afiliat.

Este un fel de evoluție normală a lucrurilor sau găsești că oamenii găsesc doar o gaură în piață și spun oh, cred că pot să dețin asta și să încerc să creez un blog în jurul asta?

Dustin: Două teorii aici, sau două căi despre asta. Una este că poți să scrii un blog ca o afacere, așa cum poți începe să blog și să creezi un nou site astăzi și să începi să blogezi despre ceva în care crezi cu adevărat sau în care nu crezi. Vrei să intri în ceea ce este neexploatat, apoi mergi pentru asta.

Dar cele mai bune bloguri și cel mai bun conținut de acolo provin de la oameni care au o pasiune pentru ceva și își doresc cu adevărat să facă parte din această comunitate și verticală. Deci da, dacă începi un blog despre cai pentru că îți plac caii, acesta este un punct de plecare excelent. Și apoi poți să-l monetizezi mai târziu cu marketing afiliat.

Dar cel mai bun mod de a căuta acei parteneri cu care ai putea lucra și care se bazează pe cai este să te alăture unei rețele de afiliați, să te alăture unei rețele mari de afiliați precum ShareSale sau Impact, să devii afiliat pe platforma lor și apoi tu puteți căuta toți comercianții, agenții de publicitate care sunt acolo care au un produs pe care l-ați putea vinde cu ușurință pe site-ul dvs. web.

Așa că, pentru caii tăi, ar putea fi șei. Mergeți și căutați cele mai bune șei de acolo și găsiți un site web la care doriți să trimiteți oameni care are un program de afiliere. Acum, da, puteți căuta agenți de publicitate în spațiul respectiv în ShareSales și Impacts și CJ-uri din lume sau puteți merge direct la mărcile care vă plac cu adevărat.

Mergeți la subsolul paginii lor și căutați un program de afiliere sau întrebați serviciul de asistență pentru clienți dacă au un program de afiliere dacă nu îl găsiți acolo în subsol. Și apoi du-te și alătură-te acelor, acele programe pentru produsele în care crezi cu adevărat. Și dacă nu trebuie să crezi în produs pentru a fi un bun afiliat, dar ajută, dacă asta are sens.

Doc: În această notă, vom mai face o scurtă pauză, iar când ne vom întoarce ne vom încheia conversația cu Dustin Howes și vom vorbi despre cum să gestionăm aceste instrumente folosind WordPress. , așa că rămâneți pe fază pentru mai multe imediat după scurta pauză.

Doc: Bine ați revenit la Apăsați asta. Vorbim cu Dustin Howes despre marketing afiliat și WordPress. Dustin, am vorbit mult despre managementul afiliaților. Ne puteți spune ce este managementul afiliaților? Spune-ne puțin mai multe despre asta.

Dustin: Da, ai înțeles. Deci managementul afiliaților este cealaltă parte a ecuației. Toate companiile pe care le promovați ca afiliat au nevoie de cineva care să gestioneze parteneriatele care vin. Deci, de exemplu, WP Engine, am condus programul lor de afiliere timp de câțiva ani acolo. Și am lucrat cu toți afiliații care au generat trafic către WP Engine pentru a crea vânzări care l-au ridicat la ceea ce este astăzi.

Așadar, managementul afiliaților nu există prea multe cursuri pentru mărci pe care să le urmeze și să învețe cum să ruleze eficient un program de afiliere, dar am creat unul acolo. Există literalmente sute de cursuri pe care le poți urma ca afiliat pentru a învăța cum să fii un bun afiliat.

Dar când vine vorba de managementul afiliaților și de a fi un bun manager de afiliați, fie trebuie să mergi la o conferință, fie să înveți asta pe cont propriu, lucrând pentru o agenție sau pentru altcineva. Deci, setul meu special de abilități este să ruleze programe de afiliere și se întâmplă că, fiindcă eu sunt afiliat și am lucrat cu atât de mulți afiliați în trecut, de aceea aș putea vorbi despre a fi afiliat și cum să fii un bun afiliat.

Doc: Da, cum să-l gestionezi cel mai bine pe Dustin și pe alți Dustin de acolo.

Dustin: Așa este.

Doc: Da, și am cam precizat mai devreme că anumite părți ale conversației au fost despre partea afiliată a lucrurilor, fiind oamenii care trimit traficul. Deci este destul de interesant că ați spus că nu există neapărat acele resurse acolo pentru oamenii care sunt ca și cum ar primi traficul despre cum să se ocupe de acești afiliați.

Deci e grozav că ai un program acolo doar pentru genul ăsta de lucru specific.

Dustin: Absolut, și este un curs pe care îl vând pe performancemarketingmanager.com, iar acest lucru duce la nebunie, cum ar fi crearea unui program de afiliere, lansarea lui și apoi extinderea lui. Deci, unul dintre acele lucruri pe care multe companii le fac este că nu vin cu o strategie bună înainte de a începe un program de afiliere și aceasta este o rețetă pentru dezastru, deoarece dacă crezi că poți să creezi un program de afiliere și toți acești afiliați. vor apărea la ușa ta, te înșeli absolut.

Deci, este o muncă grea, crearea unui program de afiliere la care oamenii chiar doresc să se alăture. Deci, există o mulțime de detalii complicate care merg în dezvoltarea acelui program de afiliere în mod corect.

Doc: Să încheiem asta. Cum te pot găsi oamenii online?

Dustin: Puteți accesa dustinhowes.com. Găsiți-mă la [email protected]. Și dacă vrei. Orice sfat, dacă sunteți afiliat sau manager de afiliat, sau vă gândiți să creați un program de afiliere, accesați dustinhowes.com/pod15 și vă voi acorda 15 minute din timpul meu gratuit pentru a vă îndruma în direcția corectă și te ajuta in aceasta calatorie.

Pentru că asta îmi place să fac. Îmi place să ies cu oameni noi și să-i ajut în orice fel pot.

Doc: Chiar mai departe. Ei bine, îți mulțumesc foarte mult că ni ești alături astăzi, Dustin. A fost foarte interesant să înveți despre această latură a lucrurilor.

Doc Pop: Vă mulțumim că ați ascultat Press This, un podcast al comunității WordPress pe WMR. Încă o dată, mă numesc Doc și puteți urmări aventurile mele cu revista Torque pe Twitter @thetorquemag sau puteți accesa torquemag.io unde contribuim zilnic cu tutoriale și videoclipuri și interviuri ca acesta. Așa că accesați torquemag.io sau urmăriți-ne pe Twitter. Vă puteți abona la Press This pe Red Circle, iTunes, Spotify sau îl puteți descărca direct de la wmr.fm în fiecare săptămână. Sunt gazda ta Doctor Popular. Sprijin comunitatea WordPress prin rolul meu la WP Engine. Și îmi place să pun în evidență membrii comunității în fiecare săptămână pe Press This.