Cum să stabiliți prețul serviciilor de dezvoltare (6 sfaturi)

Dacă sunteți un dezvoltator WordPress independent, este posibil să nu știți cum să stabiliți prețul serviciilor. Este greu să găsești un echilibru între a obține un profit substanțial și a nu supraîncărca clienții. Dacă nu poți găsi un mediu fericit, clienții potențiali s-ar putea să te părăsească pentru competiție.

Din fericire, există diverse modalități de a determina un preț corect atât pentru tine, cât și pentru clienții tăi. Identificarea costurilor și evaluarea tarifelor concurenților vă pot oferi un punct de referință bun pentru serviciile dvs. În acest fel, vei putea să stabilești un preț atractiv, în timp ce câștigi banii pe care îi meriți.

În această postare, vom vedea de ce este esențial să configurați sistemul de prețuri potrivit pentru serviciile dvs. de dezvoltare. În continuare, vom aborda câteva sfaturi pentru determinarea prețului serviciului de dezvoltare. Sa trecem la treaba!

Importanța stabilirii unor prețuri corecte pentru serviciile dvs. de dezvoltare

Dezvoltarea independentă poate fi o carieră profitabilă - datele sugerează că dezvoltatorii web câștigă în medie 75.000 USD pe an. Cu toate acestea, stabilirea unui preț corect ca freelancer poate fi dificilă, mai ales dacă sunteți la început.

Ați putea fi tentat să acceptați orice sumă pe care ți-o oferă o agenție sau un client. Deși această abordare poate funcționa pe termen scurt, s-ar putea să obțineți mai puțini bani decât meritați și să vă epuizați rapid. Pe de altă parte, încărcarea prea mare poate împinge clienții să caute o ofertă mai bună în altă parte.

A ști ce taxe alți dezvoltatori cu un set de abilități similare vă poate oferi un punct de referință bun pentru serviciile dvs. Făcând cercetări, vă puteți informa despre modelele de prețuri și puteți evalua cât valorați.

Cum să stabiliți prețul serviciilor de dezvoltare (6 sfaturi)

Acum că știți importanța stabilirii unor prețuri corecte pentru serviciile dvs. de dezvoltare, iată câteva sfaturi care vă vor ajuta!

1. Determinați rata pieței

Cunoașterea ratei pieței pentru munca de dezvoltare vă va ajuta să stabiliți prețul propriilor servicii. Puteți cerceta ce percep alții prin intermediul resurselor independente sau al site-urilor web ale dezvoltatorilor. Resursele online, cum ar fi Glassdoor, vă pot ajuta să determinați rata de piață pentru setul dvs. de competențe:

Vă puteți înscrie pentru un cont gratuit și puteți filtra informațiile pe baza unor criterii precum experiență, educație și locație.

De asemenea, este util să determinați alți factori, cum ar fi dimensiunea și domeniul de aplicare a proiectelor pe care le veți prelua, dacă doriți să percepeți o rată orară sau fixă. De asemenea, va trebui să determinați tipurile de afaceri cu care veți lucra. Aceste informații vă pot ajuta să stabiliți un preț corect în intervalul pieței.

2. Verificați pentru a vedea ce taxă concurența

În timp ce cercetarea de piață este importantă, este, de asemenea, util să te aprofundezi în ratele individuale ale dezvoltatorilor web. Cercetarea concurenței pentru a vedea ce taxă este cea mai bună modalitate de a măsura unde vă încadrați în spectrul de prețuri.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să te uiți la site-uri web independente, cum ar fi Upwork și Fiverr:

Pentru a obține date exacte, căutați servicii precum „design web” sau „dezvoltare WordPress” și uitați-vă la site-urile web ale liber profesioniștilor. Această metodă vă va permite să vedeți ce apare în rezultatele căutării și să vă aprofundați în ceea ce percepe persoanele.

3. Evaluează-ți nivelul de calificare

Cât de mult veți percepe va depinde și de abilitățile și experiența dvs. De exemplu, dacă începi în domeniu, nu ar trebui să plătești la fel de mult ca cineva care este în afacere de cinci ani.

De asemenea, dacă aveți certificări suplimentare, experiență mai lungă sau un nivel de educație mai înalt, puteți lua în considerare taxarea mai mult.

De exemplu, o diplomă de licență în informatică sau dezvoltare web te-ar pune la capătul inferior al scalei de salarizare. Cu toate acestea, o diplomă de master sau doctorat. ar garanta tarife mult mai mari pentru serviciile dvs.

Altceva pe care ați putea dori să luați în considerare este menținerea unui portofoliu actualizat al tuturor lucrărilor dvs.:

Vă va permite să vă prezentați munca în mod profesional potențialilor clienți. De asemenea, puteți lua în considerare afișarea referințelor clienților, ceea ce vă poate ajuta dacă doriți să începeți să taxați mai mult.

4. Luați în considerare taxele externe

Promovarea abilităților dvs. prin cuvântul în gură ar putea fi mai puțin costisitoare pe termen scurt, dar este posibil să nu ajungeți la un public larg. De aceea, ar trebui să vă gândiți să vă comercializați pe site-uri web pentru independenți pentru a vă extinde acoperirea.

Din păcate, multe site-uri web de freelanceri terță parte percep taxe continue sau iau o reducere din câștigurile dvs. Site-urile precum Upwork vor percepe o taxă pentru veniturile dvs., așa că asigurați-vă că luați în considerare aceste taxe atunci când stabiliți tariful:

Dacă alegeți să renunțați la site-urile web independente, ar trebui să vă gândiți să vă creați propriul site. Apoi, va trebui să luați în considerare costurile externe implicate în crearea și rularea site-ului dvs. web. Cât de mult veți plăti va depinde de numeroși factori, cum ar fi tipul de plan de găzduire pe care îl alegeți.

Alte costuri de luat în considerare includ călătoriile, facturile de telefon și eforturile de marketing. Merită să vă urmăriți toate cheltuielile, astfel încât să aveți o idee mai bună despre costurile generale.

5. Selectați un model de preț

Alegerea unui model de preț va determina când și cum veți fi plătit. Există două modele tipice de prețuri: o singură dată și recurente.

Prețul unic înseamnă că clientul plătește o singură sumă în avans și primește produsul când este finalizat.

Pe de altă parte, tarifarea recurentă este atunci când clientul plătește în mod regulat, de obicei lunar sau anual. Această configurare le permite să continue să primească asistență și actualizări pentru produsul dvs.

Modelul potrivit pentru afacerea ta va depinde de serviciile pe care le oferi clienților tăi. Dacă doriți să vindeți asistență continuă pentru cumpărători, o opțiune de abonament ar putea fi o alegere bună. Pe de altă parte, un plan de plată unică este o opțiune bună dacă preferați un proiect cu o dată de încheiere prestabilită.

Selectarea unui sistem de plată adecvat vă va ajuta să rămâneți competitiv. De asemenea, vă poate ajuta să vă asigurați că serviciile dvs. sunt profitabile.

6. Creați un contract

După ce ați configurat prețul, este important să creați un contract. Vă va ajuta să clarificați detaliile cu clienții și să stabiliți așteptări cu care vă simțiți confortabil.

Luați în considerare includerea anumitor detalii în contract, cum ar fi:

• Informatii de plata
• Cât se preconizează că va dura proiectul
• Dacă veți sprijini proiectul după finalizarea acestuia
• Câte revizuiri poate primi clientul
• Ce se întâmplă dacă clientul dorește să anuleze proiectul

Întocmind un contract și examinându-l cu clienții dvs., amândoi veți fi conștienți de calendarul proiectului, cerințele de plată și alte restricții. De asemenea, merită să consultați un avocat pentru a verifica că totul este solid din punct de vedere legal.

Concluzie

Stabilirea prețurilor pentru serviciile dvs. de dezvoltare este o parte esențială a muncii ca freelancer. Luând în considerare cu atenție factori precum ratele pieței și experiența dvs., veți putea măsura un preț care se potrivește cu factura. În acest fel, clienții potențiali nu vor fi dezactivați de taxele dvs. și veți fi plătit ceea ce meritați.

Pentru a recapitula, iată șase sfaturi pentru a determina prețurile pentru serviciile dvs. de dezvoltare:

1. Cercetați rata pieței.
2. Vedeți cât de mult taxează alți dezvoltatori cu un set de abilități similare.
3. Stabiliți-vă nivelul de calificare.
4. Luați în considerare taxele externe, cum ar fi taxele pentru site-ul independent și costurile de marketing.
5. Alegeți un model de preț care funcționează cel mai bine pentru serviciile dvs.
6. Întocmește un contract, astfel încât să nu întâmpinați probleme juridice cu clienții.

Aveți întrebări despre stabilirea unui preț corect pentru serviciile dvs. de dezvoltare? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!