Cum să vă creșteți vânzările cu strategii inteligente de prețuri

Există o strategie în spatele modului în care stabiliți prețul produselor dvs.?

Strategia evidentă este de obicei ceva în sensul echilibrării nevoii de profit și a dorinței de a atrage consumatorii. În preajma sărbătorilor, este adesea doar dorința de a câștiga atenția sau de a oferi cea mai bună ofertă.

Dar acestea nu sunt singurele strategii de stabilire a prețurilor existente – nu prea puțin . Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să fii atent la marje sau să iei în considerare concurența. Dar ar trebui să te gândești și la psihologia cumpărătorilor tăi și la ce dincolo de prețul cel mai mic îi motivează să facă clic pe „cumpără”.

Nu este întotdeauna ceea ce te-ai aștepta. Uneori este contextul în jurul prețului. Uneori este chiar și faptul că ați prezentat mai multe opțiuni!

Să aruncăm o privire la câteva strategii inteligente de prețuri a produselor pe care le puteți folosi pentru a crește vânzările online. Dar mai întâi, ne vom aprofunda puțin de ce a avea cel mai mic preț posibil nu este întotdeauna cea mai bună idee.

De ce cel mai ieftin preț nu este întotdeauna cel mai bun

Este adevărat – clienții compară magazin, așteaptă vânzări și, uneori, chiar fac tot posibilul să găsească coduri de cupon. Dar nu orice magazin va avea succes prin subcotarea concurenței.

Mulți dintre noi am văzut versiuni contrafăcute ale poșetelor și portofelelor de marcă, de vânzare de-a lungul străzilor marilor orașe. Suntem condiționati, din acele experiențe, să înțelegem că prețul este mic pentru că articolul nu este legitim. Știți zicala: dacă pare prea frumos pentru a fi adevărat...

În unele cazuri, un preț neașteptat de scăzut poate eroda încrederea potențialilor clienți . Articolele de lux, anumite bunuri de marcă și electronice sunt de așteptat să se încadreze într-un anumit interval de preț. Dacă nu o fac, cumpărătorii s-ar putea întreba „este asta real?”

Chiar și articolele de zi cu zi precum îmbrăcămintea pot suferi de această problemă. Se așteaptă ca o cămașă de 50 de dolari să reziste. O cămașă de 25 de dolari, probabil încă grozav. Dar o cămașă de 5 dolari? Suntem condiționați să credem că este prea ieftin pentru a rezista - că trebuie să aibă un preț atât de mic pentru un motiv.

Acest lucru ne aduce la punctul acestei postări: în loc să ne concentrăm în întregime pe derularea vânzărilor, există câteva alte strategii de stabilire a prețurilor pe care le puteți folosi pentru a crește conversiile. Să aruncăm o privire la ele acum.

Oferă reduceri... dar numai pentru comenzile cu mai mult de un produs

Deși prețurile neașteptat de mici pot eroda încrederea, clienții totuși își iubesc reducerile. Chiar și puține economii - reale sau percepute - pot fi suficiente pentru a motiva o achiziție.

Acestea fiind spuse, s-ar putea să nu fiți prea dornici să reduceți la toate din magazinul dvs. Sau ați putea spera să evitați să vă afectați marjele cu un cod de cupon, deoarece o reducere de 20% la un anumit articol este posibilă, dar la altul ar putea însemna o pierdere.

Soluția? Oferă o reducere în schimbul unei achiziții mai mari . Acest lucru vă poate ajuta să vă păstrați marjele intacte și să stimuleze cheltuieli mai mari.

Exact pentru asta a fost creată extensia Dynamic Pricing. Cu această extensie WooCommerce, puteți crea reduceri care se aplică automat cărucioarelor peste o anumită sumă. Sau puteți opta pentru reduceri la coșuri care conțin mai mult de un articol din aceeași categorie.

Pentru mai multe sfaturi despre reducerea comenzilor pe baza unor criterii precum cantitatea sau categoria de produse, aruncați o privire la această postare despre reducerile inteligente. Am creat-o de sărbători, dar ideile le poți folosi oricând.

Aveți planuri, niveluri sau bunuri comparabile? Încercați să ancorați

Alegerile sunt grozave. Dar prea multe opțiuni pot fi copleșitoare, mai ales atunci când sunt similare sau clienții tăi nu pot înțelege cu ușurință diferențele dintre ele.

Este posibil să aveți un anumit produs, plan sau nivel de abonament pe care doriți să îl aleagă clienții. Nu vă așteptați întotdeauna să-l aleagă pe cel mai scump, dar nici nu doriți să opteze pentru cel mai ieftin. Cel mai bun mod de a le îndrepta în direcția corectă implică o strategie numită ancorare .

Ancorarea implică prezentarea mai întâi a unei opțiuni scumpe sau bogate în caracteristici, pe care cumpărătorul se va fixa. Ca urmare, următoarele opțiuni vor părea mult mai rezonabile.

Totuși, acest lucru nu îl va determina pe cumpărător să aleagă cea mai puțin costisitoare opțiune. De fapt, teama de a pierde opțiuni – pentru că sunt încă fixați pe primul articol – îi face adesea pe cumpărători să evite în totalitate opțiunea cea mai puțin costisitoare .

Aveți planuri de software sau abonamente? Acest lucru ar trebui să fie simplu de testat. Aveți produse comparabile? Luați în considerare crearea unei pagini „comparați aceste articole” cu o acțiune de ancorare și urmăriți-vă vânzările pentru a vedea ce se întâmplă.

Reîncadrați-vă prețurile: pe lună este mai atractivă decât pe an, iar depozitele fac ca un articol să fie accesibil

Poate că aveți unele articole care sunt plătite cu abonamente, cum ar fi software-ul sau livrarea lunară. Cereți clienților dvs. să plătească în avans întregul abonament în avans?

Luați în considerare oferirea de prețuri pe lună acolo unde puteți - face ca aceste articole să pară mult mai accesibile. Majoritatea cumpărătorilor nu își pot permite să plătească în avans costul unui abonament complet... dar chiar dacă pot, le ceri să plătească pentru ceva ce ar putea să nu vadă în întregime timp de un an și ceva.

Dacă produsul pentru care plătește clientul dvs. nu va fi livrat complet pentru o lungă perioadă de timp, reîncadrați-le prețurile oferindu-le opțiunea de a plăti pentru bucăți mici la un moment dat - este mult mai în concordanță cu ceea ce primesc de fapt.

Vorbind despre plata unor bucăți mici, unele bunuri unice, fără abonament sunt scumpe, indiferent din ce fel le priviți. Motivarea clienților să facă o achiziție poate fi dificilă, chiar dacă au bani.

Așadar, pentru aceste articole, iată o modalitate de a le reformula prețul: împărțiți costul . Acest lucru ar putea însemna să îi permiteți clientului dvs. să împartă costul în câteva plăți egale sau poate să plasați un depozit și să acceptați să plătească pentru restul până la o anumită dată.

Împărțirea costurilor pune la îndemână un produs scump, dar evită afacerea dificilă de a folosi creditul sau acumularea de datorii. De asemenea, vă face magazinul să arate destul de prietenos, pentru a începe!

Căutați o modalitate de a accepta depuneri sau plăți parțiale pentru produsele dvs.? Aruncați o privire la WooCommerce Deposits - vă oferă toate acestea, plus posibilitatea de a configura planuri de plată la alegere.

Oferă prețuri speciale, dar numai pentru membri

Dacă aveți un program pentru membri (sau doriți) și doriți, de asemenea, să vă creșteți rata de conversie, încercați această idee pentru dimensiune.

Cineva care a trecut prin bătaia de cap de a deveni membru ar trebui să fie recompensat, nu? Deci, poate ați fi dispus să oferiți ocazional oferte sau chiar o „reducere zilnică de 5%” membrilor dvs. Oricare abordare poate:

1. Faceți ca membrii existenți să facă mai multe cumpărături cu dvs. (sunt răsplătiți pentru comportamentul lor și probabil că nu pot primi acea reducere în altă parte)
2. Îndemnați-i pe non-membri să se înscrie, astfel încât să primească respectiva reducere (câteva minute din timpul lor merită în schimbul economiilor/alte beneficii potențiale)

Doriți să duceți beneficiul numărul doi cu un pas mai departe? Încercați să ascundeți prețurile numai pentru membri de la oricine nu este autentificat ca membru. (Un avantaj al Membrilor WooCommerce: puteți ascunde și ascunde conținutul exclusiv pentru membri după cum doriți.) Acest lucru îi va face pe vizitatori atât de curioși încât trebuie să se înscrie pentru a vedea care este prețul respectiv.

Și odată ce sunt înscriși, ar putea la fel de bine să cumpere, nu?

Un ultim gând: nu vă fie teamă să adăugați context alegerii dvs. de preț

Multă dragoste este în produsele tale. Fie că sunt realizate manual în casa ta sau alese manual de echipa ta, știi foarte bine cât timp și cât de mult ai depus în îngrijirea articolelor perfecte pentru magazinul tău.

Pentru mulți proprietari de magazine, acea dragoste, timp și energie se reflectă în prețul produselor lor - evident, trebuie să fie, altfel nimeni nu ar fi în afaceri. Dar, fără context, poate fi dificil pentru clienți să înțeleagă că prețurile dvs. nu sunt structurate în jurul obținerii unui profit de 500%.

Nu vă fie teamă să oferiți context pentru a atenua preocupările cumpărătorilor care ar putea să nu înțeleagă de ce un articol are prețul așa cum este . De exemplu, ați putea dori să adăugați puncte pentru a explica din ce este făcută o cămașă, deoarece bumbacul 100% costă mai mult decât un amestec.

Câteva idei pentru indicii de context care îi pot face pe cumpărători să se simtă mai în siguranță cu privire la prețurile dvs.:

• Vorbiți despre ceea ce a intrat în fiecare articol - indiferent dacă este vorba despre materiale sau pur și simplu despre timpul petrecut cu atenție culegându-l manual.
• Spune-ți povestea . Ți-ai început compania în garaj? Toate eșarfele tale tricotate manual sunt încă tricotate manual? Mai pui câte o notă scrisă de mână în fiecare cutie? Distribuie aceste detalii.
• Explicați ce vă diferențiază de concurenți - cu siguranță, multe companii vând huse pentru laptop, dar poate că a dvs. este singura cu un loc dedicat, ușor de accesat pentru încărcător.
• Fiți conștienți de posibilele nișe . Unele articole atrag anumite grupuri. Daca folosesti piele vegana, spune asa; dacă angajezi o echipă formată numai de femei, strigă de pe acoperișuri.

Cel mai atractiv preț nu este întotdeauna cel mai mic

A decide cum să stabiliți prețul unui produs poate fi o provocare - și aceasta este o subestimare. O mulțime de factori intră în decizia ta, inclusiv psihologia.

Subcotarea concurenței sau cel mai mic preț posibil nu este întotdeauna ceea ce ar trebui să faceți pentru a motiva vânzările. Oferă o șansă uneia dintre aceste strategii inteligente de stabilire a prețurilor pentru produse și vezi cum reacționează clienții tăi.

Aveți întrebări despre stabilirea unui preț eficient pentru produsele dvs.? Sau vreo strategie proprie de împărtășit? Știi ce să faci — lasă un comentariu mai jos, ne-ar plăcea să auzim de la tine.