Sfaturi pentru elaborarea unui plan eficient de marketing pentru produse
Publicat: 2023-02-06Marketingul produsului este o procedură îndelungată. Începe cu mult înainte ca mărfurile să fie lansate și nu se termină niciodată cu adevărat. Lucrurile se vor deteriora rapid dacă compania nu are o strategie bine definită . Activitățile promoționale epuizează fondurile și sunt greu de monitorizat. Astfel, echipa nu poate să-și organizeze eficient munca.
Este necesar un plan de marketing pentru a organiza marketingul de produs. Este un document în care se pregătesc părțile interesate și membrii echipei. Acesta conturează strategia pentru organizarea, executarea și măsurarea eforturilor de marketing de promovare a produselor. Principala diferență dintre marketingul de produs și marketing este să se concentreze pe produs și pe calitatea acestuia.
Un plan de marketing de produs conturează obiectivele promoției și metodele de realizare a acestora. De obicei, este limitat la un interval de timp specific; toate strategiile de marketing trebuie să fie rescrise sau modificate la un moment dat.
Cuprins
Ce este strategia de produs?
Strategia de produs se referă la planul și abordările pe care le adoptă o companie pentru a aduce pe piață un produs sau o gamă de produse și pentru a-i asigura succesul pe termen lung. Acesta definește direcția generală și obiectivele portofoliului de produse al unei companii, luând în considerare factori precum nevoile clienților, tendințele pieței, concurența și punctele forte și punctele slabe ale companiei.
O strategie de produs include de obicei decizii privind dezvoltarea produsului, poziționarea, prețurile, marketingul și vânzările. Este un plan cuprinzător și coeziv pentru aducerea unui produs pe piață, valorificând toate resursele și abilitățile disponibile și maximizând șansele de succes pe o piață extrem de competitivă.
O strategie de produs își propune să creeze și să lanseze produse de succes care să răspundă nevoilor clienților, să genereze venituri și profit și să stabilească o identitate de brand puternică. Strategia de produs eficientă poate oferi unei companii un avantaj competitiv și o poate ajuta să obțină succes pe termen lung pe piața țintă.
Sfaturi pentru elaborarea unui plan eficient de marketing pentru produse
- Înțelegeți publicul țintă: efectuați cercetări de piață pentru a înțelege nevoile, preferințele și comportamentele clienților țintă. Acest lucru vă va ajuta să creați un produs care să răspundă nevoilor lor și să-l poziționați într-un mod care să rezoneze cu ele.
- Definiți-vă propunerea de valoare unică: articulați clar ce vă face produsul diferit de celelalte de pe piață și ce beneficii oferă clienților.
- Efectuați o analiză competitivă: studiați-vă concurenții pentru a le înțelege punctele forte, punctele slabe și oportunitățile de pe piață. Utilizați aceste informații pentru a vă diferenția produsul și pentru a crea un avantaj competitiv.
- Stabiliți obiective și obiective clare: stabiliți ce doriți să realizați cu planul dvs. de marketing pentru produse și stabiliți obiective specifice, măsurabile, care se aliniază cu strategia generală de afaceri.
- Alegeți strategia de preț potrivită: stabiliți un preț competitiv pentru produsul dvs., luând în considerare costul de producție, publicul țintă și concurența.
- Dezvoltați un plan cuprinzător de lansare: planificați fiecare aspect al lansării produsului dvs., de la marketing înainte de lansare până la asistență după lansare.
- Alegeți canalele de marketing potrivite: selectați canalele de marketing care sunt cele mai eficiente pentru a ajunge la publicul țintă, cum ar fi rețelele sociale, marketingul de conținut, marketingul prin e-mail sau publicitatea plătită.
- Măsurați și urmăriți rezultatele: urmăriți și măsurați în mod regulat succesul eforturilor dvs. de marketing pentru produse și ajustați-vă strategia după cum este necesar pentru a vă asigura că vă atingeți obiectivele.
- Rafinați-vă în mod continuu planul: piața și nevoile clienților evoluează în mod constant, așa că este esențial să revizuiți și să vă rafinați continuu planul de marketing al produsului pentru a vă asigura succesul continuu.
Beneficiile Planului de Marketing de Produs
Construirea unui plan de marketing are numeroase avantaje tangibile pentru companie. Lucrul cu companii cu strategii promoționale bine definite ne face să ne simțim mai în largul nostru. Prin aceasta, știm pe cine vizam. Cu cât proiectul avansează, cu atât acest impact devine mai vizibil. Iată câteva avantaje timpurii ale dezvoltării unei strategii de marketing.
1. Definiți viziunea produsului dvs
În primul rând, planul de marketing ajută forța de muncă să recunoască produsul. Toată lumea încearcă să descopere cum să facă o aplicație sau un site web mai ușor de utilizat. Ea, la rândul său, inspiră echipa să pună noi întrebări și să găsească soluții. Scrierea unei strategii dezvăluie defectele unui model de afaceri. Acest lucru obligă în continuare echipa să reconsidere aspectele care sunt cruciale pentru utilizatori. Managerii de marketing preferă să se ocupe de factorii de marketing la începutul procesului de descoperire pentru a elimina necesitatea unor ajustări inutile.
2. Stabiliți și transmiteți-vă misiunea
Fiecare startup de succes are o declarație de misiune. Este ideal dacă acest obiectiv este autentic; așa, echipa va atrage consumatori pentru o lungă perioadă de timp. Dezvoltarea unui produs tehnologic fără o misiune este un caz fără speranță în zilele noastre. Utilizatorii încep să aleagă pe baza unor criterii obiective (design, funcționalitate, uzabilitate) și a valorilor și scopului integral, deoarece competitivitatea este prea acerbă.
Designerii preferă, de asemenea, lucrul la proiecte cu un scop clar în minte; în caz contrar, va fi greu să recrutezi noi talente în viitor. Deținerea unei misiuni este esențială, iar planurile și strategiile de marketing ajută la perfecționarea acesteia.
3. Evidențiați ceea ce sperați să realizați
Unii proprietari de afaceri își implementează proiectele creative și cred că utilizatorii le vor aprecia valoarea. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor nu sunt atât de sensibili la detalii pe cât ar trebui să fie și chiar și funcționalitatea excelentă este trecută cu vederea. Astfel, creșterea așteptată nu se materializează.
Pentru a preveni această situație, trebuie să fii conștient de obiectivele tale. Ce număr de clienți sperați să atrageți în prima zi de lansare? De câți primitori aveți nevoie înainte de a lansa produsul? Cum trebuie să se schimbe strategia ta de marketing în timp? Deoarece toate aceste întrebări sunt legate de proiectare și dezvoltare, este ideal să le abordați din timp.
4. Caracterizează-ți clientul ideal
Marketingul urmărește să ajungă la potențiali clienți pentru a îndeplini obiectivele companiei tale. Cu cât audiența este mai mare, cu atât va fi mai dificil să câștigi un loc. Campaniile masive necesită costuri mai mari și trebuie să alegeți dacă acesta este cel mai bun plan pentru produsul dvs. Întrebați întotdeauna despre cererea potențială de a ajunge la clienții dvs. Identificarea piețelor locale, naționale și mondiale este esențială.
După aceea, trebuie să definiți câmpurile pe care intenționați să le acoperiți. Va avea impact asupra marketingului și, de asemenea, asupra deciziilor arhitecturale luate de echipa de dezvoltare. Analizarea acestor caracteristici vă va ajuta să produceți un produs mai bun și să obțineți conștientizare.
5. Urmăriți-vă progresul
Povara atât în divizia de marketing, cât și în cea de dezvoltare crește pe măsură ce vă apropiați de lansarea produsului. Este un moment critic pentru pregătirile finale. Dacă aveți multe îndatoriri, este ușor să vă distras atenția dacă nu aveți deja un plan solid.
Adoptarea de la început a unei strategii de marketing asigură că prioritățile tale nu se mișcă. Indiferent de cât de problematică este situația, s-ar putea să găsești o cale. De asemenea, ghidează echipa, permițându-le să evite consultarea managementului cu privire la fiecare aspect și, în schimb, să se bazeze pe plan.
6. Satisfacția clienților îmbunătățită
Înțelegând și abordând nevoile clienților, un plan de marketing pentru produse poate ajuta la crearea de produse care îndeplinesc sau depășesc așteptările clienților, rezultând o satisfacție sporită a clienților.
7. Cota de piata crescuta
Un plan puternic de marketing pentru produse poate ajuta o companie să-și diferențieze produsul de concurenți, crescând astfel cota de piață și recunoașterea mărcii.
8. Aliniere mai bună la obiectivele de afaceri
Un plan de marketing pentru produse poate ajuta la asigurarea că resursele sunt utilizate în mod eficient și eficient prin definirea clară și alinierea obiectivelor de marketing al produsului cu strategia generală de afaceri.
9. Îmbunătățirea procesului decizional
Un plan de marketing pentru produse oferă o abordare structurată și bazată pe date pentru luarea deciziilor, ajutând la minimizarea riscului de a lua decizii neinformate.
10. O mai bună alocare a resurselor
Un plan de marketing pentru produse poate ajuta la prioritizarea și alocarea eficientă a resurselor prin stabilirea unor scopuri și obiective clare, rezultând o utilizare mai eficientă și mai rentabilă.
11. Venituri și profitabilitate crescute
Un plan de marketing de produs de succes poate duce la creșterea vânzărilor, la profituri mai mari și la stabilitate financiară pe termen lung.
12. Identitate de brand îmbunătățită
Un plan de marketing de produs bine executat poate ajuta la stabilirea unei identități și a unei reputații puternice de marcă, îmbunătățind încrederea și loialitatea clienților.
13. Poziţionare mai bună pe piaţă
Înțelegând și valorificând tendințele pieței și nevoile clienților, un plan de marketing pentru produse poate ajuta o companie să își poziționeze produsele în mod eficient și să capteze noi oportunități pe piață.
Structura unui plan de marketing de produs
Un plan ar trebui să înceapă cu o macro-analiză a sectorului și apoi să măriți detaliile mai fine pentru a fi precis și exact. Această structură vă permite să prioritizați sarcinile vitale și să comunicați corect obiectivele de marketing echipei dumneavoastră.
Componentele esențiale ale unui plan de marketing
1. Audit de marketing
Primul segment examinează climatul actual de afaceri. Trebuie să fii familiarizat cu provocările pe termen lung cu care se pot confrunta produsele și forța de muncă. Aceste părți principale ale unui plan de marketing sunt necesare pentru a obține informații complete.
A. Analiza mediului macroeconomic
Cadrul PESTEL examinează aspectele macroeconomice care vor avea un impact asupra marketingului produsului dumneavoastră. Acesta inspectează variabilele care sunt adesea în afara controlului dumneavoastră și trebuie să fie tratate. Fără o analiză PESTEL , este posibil să pierdeți o legislație guvernamentală importantă. Și, de asemenea, trece cu vederea un factor societal important.
b. Analiza mediului microeconomic
În timpul executării macroanalizei, trebuie să analizați totul în detaliu. Aici, vom oferi informații aprofundate despre acesta. În loc să evaluăm mediul general, ne vom concentra pe specializarea dumneavoastră. O poți realiza manual sau cu ajutorul instrumentelor de planificare strategică.
2. Cercetarea clienților
Cercetarea clienților este o evaluare a pieței dvs. țintă. Include dorințele, comportamentele și segmentele lor. Ajută sau sfătuiește clienții să facă corect la începutul proiectului. Este inutil să adăugați funcționalități dacă utilizatorii dvs. nu o necesită. Cercetarea clienților este o componentă esențială a marketingului și a întregului ciclu de viață al produsului.
A. Demografie
Se fixează pe factori demografici măsurabili ai viitorilor dvs. clienți - vârstă, sex, venit, statut social și angajare.
b. Analiza comportamentală
În această fază, ar trebui să inspectați cerințele și motivele publicului.
c. Experimente pe teren
Puteți urmări cum acționează publicul țintă pe site-urile pe care le vizitează.
3. Analiza competitivă
Când efectuați o cercetare competitivă a unei mărfuri, vă concentrați asupra atributelor sale și a metodelor de marketing utilizate de concurenți. Scopul este de a înțelege avantajele competitive, poziționarea și dezavantajele. Și, de asemenea, pentru a stabili strategii de marketing și șanse de vânzare. Începeți cu acești pași simpli pentru a obține o imagine generală.
- Stabiliți cine sunt principalii dvs. concurenți.
- Analizați mărfurile competitive.
- Formați o listă cu metodele lor principale de marketing.
- Examinați strategiile de conținut ale concurenților dvs.
4. SWOT
Analiza SWOT este o modalitate fantastică de a rezuma tot ce ați învățat în timp ce vă dezvoltați planul de marketing software . O firmă, o piață și rivalii pot beneficia cu toții de o analiză SWOT a punctelor lor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor. Analiza SWOT vă permite să vedeți oportunități de afaceri din informațiile pe care le-ați adunat până acum.
Concluzie
Practicile de marketing singure nu vor garanta succesul produsului dvs. Multe alte lucruri sunt și mai importante, inclusiv produsul în sine. Produsul corect își găsește publicul mai repede, deoarece este promovat organic prin expunerea în media, cuvântul în gură și alte mijloace. De aceea ar trebui să solicitați sfaturi de la specialiști din sectorul dvs. care pot evalua calitatea produsului dvs. și pot face modificări proactive.
Citire interesanta:
10 plugin-uri BuddyPress esențiale pentru un site web comunitar
Cele mai bune teme Premium WordPress BuddyPress
Hack-uri și personalizări utile pentru site-ul dvs. alimentat de BuddyPress prin tema Reign