Cum să vă ambalați produsele online

Când vorbim despre „ambalarea unui produs”, mintea ta se îndreaptă probabil către cutii de carton ondulat, folie cu bule și bandă adezivă - adică ambalaj fizic. Dar te-ai gândit cum îți ambalezi produsele online ?

Pentru unii proprietari de magazine, își expun și își vând produsele simplu. Bunurile lor sunt vândute independent una de cealaltă, iar cumpărătorului îi revine sarcina de a alege piesele cu care dorește să se coordoneze sau chiar piesele care ar putea fi necesare pentru ca acel element de bază să funcționeze.

Dar acest lucru poate crea unele probleme. Ce se întâmplă dacă un cumpărător uită suporturile de care au nevoie pentru a atârna un raft? În plus, această configurație simplă nu lasă loc pentru marketing - de exemplu, sugerând articole similare care ar trebui vândute împreună sau chiar creând bunăvoință prin oferirea de cadouri sau cadouri.

Merită să vă gândiți puțin la acest subiect – dacă ar trebui să oferiți numai bunuri unice vândute independent sau articole care sunt oferite ca parte a unui pachet, lanț sau alt pachet . Ambalarea adecvată, după cum veți afla, nu numai că vă poate crește vânzările, ci și poate reduce frustrarea clienților și vă poate face magazinul mai ușor de utilizat.

Să aruncăm o privire la cinci moduri în care vă puteți împacheta produsele online și vă puteți transforma paginile de la simplu la sistematic.

Ca parte a unui pachet de produse

Unele dintre produsele din magazinul dvs. se pot coordona bine - de exemplu, o linie de îmbrăcăminte care folosește aceleași modele și culori de bază sau un set de pahare de băut care arată frumos împreună în dulap. Și poate doriți să stimulați cumpărătorii să cumpere mai mult de unul dintre aceste articole coordonate.

Dacă utilizați extensia Product Bundles cu WooCommerce, puteți crea pachete de produse preconfigurate care răsplătesc clienții pentru cumpărarea unui „set” complet de produse . Cu extensia, creați pachete de articole existente și, opțional, puteți oferi reduceri sau articole gratuite ca stimulent pentru achiziționarea tuturor articolelor din acel pachet.

În exemplul de mai jos, clienții care achiziționează toate cele trei pahare primesc gratuit un set de pahare, economisind în esență 5 USD:

O altă modalitate de a folosi pachetele în mod eficient este extinderea reducerilor pentru cumpărătorii care cumpără fiecare articol. Ai o bluză, o fustă și o curea coordonate? Încurajați-le să fie achiziționate împreună - și faceți mai ușor de găsit articolele potrivite! — prin crearea unui pachet cu o reducere de 15%.

Crearea pachetelor de produse cu produse existente este o experiență fără probleme, iar WooCommerce va permite în continuare cumpărătorilor să cumpere articole din pachete individual, dacă alegeți. Există, de asemenea, o mulțime de alte setări care pot fi modificate pentru ca pachetele dvs. să funcționeze așa cum doriți.

Împachetarea produselor ca parte a unui pachet le face să pară mai atractive pentru cumpărătorii care doresc în principal să economisească bani sau să primească ceva gratuit atunci când cumpără mai mult de un articol . Dar nu este singura opțiune pe care o ai, nici pe departe.

Ca parte a unui lanț, în care altele decât articolul „principal” sunt gratuite dacă sunt achiziționate împreună

Pachetele sunt o alegere bună pentru produse pe picior de egalitate - de exemplu, trei pahare de băut similare sau opțiunile menționate mai sus din noua ta linie de îmbrăcăminte. Dar produsele din magazinul dvs. variază adesea în ceea ce privește dimensiunea, costul și orientarea către client, astfel încât oferirea unui stimulent poate să nu fie la fel de simplă ca oferirea unei reduceri.

O altă opțiune de luat în considerare este crearea unui produs înlănțuit. Produsele înlănțuite sunt ideale pentru mărfurile cu preț ridicat cu care doriți să oferi bonusuri gratuite — adică stimulente care nu pot sau nu vor sta pe picior de egalitate sau iau forma unei reduceri, dar arată totuși oarecum atractive.

În exemplul de mai sus, extensia Chained Products este folosită pentru a oferi cadouri gratuite cu acest laptop. Atunci când produsul „principal” (laptopul) este adăugat în coșul de cumpărături al unui client, produsele suplimentare evidențiate mai jos vor fi adăugate automat și fără costuri.

Cu toate acestea, produsele înlănțuite pe care le adăugați nu trebuie să fie fizice. Puteți folosi extensia și pentru a adăuga bunuri digitale în coșul unui client - de exemplu, pentru a forța descărcarea unui ghid de utilizare PDF cu achiziționarea unui monitor.

În cele din urmă, puteți înlănțui și produse care au un cost asociat , cum ar fi o garanție sau un plan de protecție. Cu toate acestea, există o altă modalitate de a face acest lucru, care este puțin mai simplă, la care vom ajunge într-un moment.

Într-un grup, unde un set de articole sunt sugerate împreună

Până acum am vorbit despre stimularea achiziției de mai multe produse și înlănțuirea mai multor articole împreună cu achiziționarea unui produs „principal”. Acestea îi obligă pe cumpărători să cumpere mai mult de un produs în același timp - un scenariu ideal, dar nu întotdeauna realist.

O opțiune de bază în WooCommerce vă permite să sugerați produse care, în mod ideal, ar trebui să fie achiziționate împreună, dar nu trebuie să fie . Produsele grupate pot fi create pentru a afișa seturi de produse care funcționează împreună în același grup, dar pot fi în continuare cumpărate ca bunuri individuale la prețuri individuale.

Gândiți-vă la un produs grupat ca la un recipient plin cu bunătăți . Puteți cumpăra recipientul și tot conținutul acestuia la un preț, dacă preferați, sau puteți deschide recipientul și scoateți doar articolele care vă plac.

Cel mai adesea vezi produse grupate folosite pentru a vinde descărcări digitale de muzică, unde produsul grupat este un album și melodiile individuale pot fi achiziționate separat. Dar poți crea un grup din orice îți place: ținute, seturi de mobilier, decorațiuni, chiar și mâncare.

Cheia produselor grupate este că fiecare articol individual este opțional. Dar cu următoarea idee de ambalare, asta este exact opusul.

Într-o vânzare forțată, în care articolele trebuie vândute împreună

Pe de altă parte, există situații în care produsele trebuie absolut vândute împreună . În aceste situații, Force Sells este extensia ideală de utilizat pentru a evita clienții supărați și returnările inutile.

Force Sells forțează literalmente unul sau mai multe produse suplimentare în coșul de cumpărături al unui client: dacă achiziționează un produs, articolele asociate vor veni automat cu acesta. Este oarecum ca înlănțuirea produselor, cu excepția faptului că mărfurile înlănțuite sunt destinate să fie folosite ca cadouri sau răsfățuri, în timp ce vânzările forțate sunt mai bine folosite pentru a asigura achiziții adecvate .

De exemplu, dacă utilizați WooCommerce pentru a oferi reparații pentru ecranele telefonului și tabletei sparte, ați dori să fiți absolut sigur că un cumpărător nu numai că achiziționează sticla nouă pentru ecranul spart, ci plătește și serviciul de reparații:

Deci, ați folosi extensia de aici pentru a forța ambele articole în coș. Rețineți că în captura de ecran de mai sus, clientul poate vedea noul produs din sticlă legat de serviciul de reparații de sticlă de 50 USD, astfel încât să știe de ce a fost adăugat un articol suplimentar și pentru ce, exact, plătește.

Puteți configura extensia pentru a vă asigura că eliminarea unuia dintre articole elimină și altele dependente de acesta - adică, un cumpărător nu poate cumpăra doar sticlă nouă pentru ecran fără să plătească pentru serviciul de reparații. Aruncă o privire la celelalte setări și vezi dacă această extensie ți-ar putea fi utilă.

Într-un kit de produs compozit sau o construcție

Sugestia noastră finală de ambalare este probabil bunicul tuturor pachetelor de produse online: produsul compozit.

Produsele compozite sunt cele pe care clienții le construiesc ei înșiși. Ei decid cum doresc să arate, să funcționeze și să se potrivească elementul, pe baza criteriilor disponibile și a pieselor pe care le furnizați .

Unul dintre cele mai bune exemple pentru aceste produse este un skateboard personalizat. Există multe punți, roți, finisaje și configurații disponibile pentru skateboard-uri și toate stocate într-o singură locație centrală. Rămâne la latitudinea clientului să decidă ce vrea și cum va arăta articolul lui.

Există o mulțime de configurații și opțiuni pentru produsele compozite. Configurarea lor necesită crearea de componente - piesele individuale ale produselor dvs. care pot fi configurate de clienți - precum și o alegere despre cum să afișați procesul de „construire” pe pagina produsului.

Dacă intenția dvs. este să oferiți produse complet personalizate, construite de la zero, aceasta este extensia de care aveți nevoie pentru a face produsele dvs. să arate incredibil de atractiv . De asemenea, elimină munca manuală, presupunerile și comunicarea exhaustivă din designul personalizat - de ce să le cereți clienților să vă trimită un e-mail pentru o ofertă sau o construcție specială, atunci când o pot crea ei înșiși în doar câteva momente?

Ambalajul online este la fel de important ca și ambalajul fizic

Vânzarea de bunuri ambalate independent este modul în care merg multe magazine. Dar merită să vă gândiți la cât de succes ați putea avea dacă ați oferi și pachete, grupuri, vânzări forțate sau alte configurații creative de produse folosind WooCommerce .

În acest fel, modul în care împachetați articolele online este la fel de important ca și modul în care le împachetați offline: le puteți face să pară mai dezirabile și să motivați mai multe achiziții. Deci, încercați câteva configurații noi și vedeți cum merg!

Aveți întrebări despre cum ar trebui să fie configurate sau „ambalate” produsele dvs. în magazinul dvs.? Nu sunteți sigur care configurație de produs ar fi cea mai bună pentru scenariul dvs. specific? Comentariile sunt deschise și am fi bucuroși să vă dăm o mână de ajutor - întreabă.