Idei de ultimă oră pentru a crește vânzările de sărbători

O mulțime de postări despre comerțul electronic de sărbători vă încurajează să începeți devreme. Noi înșine am publicat câteva dintre acestea!

Dar vestea bună este că niciodată nu este prea târziu pentru a stabili o reducere, o reducere sau o ofertă în magazinul tău . Atâta timp cât sărbătorile încă se petrec, vă puteți lua câteva minute pentru a intra în acțiunea de vacanță.

Încercați aceste idei de reduceri de sărbători de ultimă oră acum, luna viitoare sau data viitoare când vine o vacanță.

1. Configurați o reducere inteligentă

Criteriile unei reduceri „inteligente” determină dacă se aplică sau nu automat coșului unui client. De exemplu, ați putea configura una care beneficiază de o reducere de 30% la comenzile de trei sau mai multe cămăși pentru bărbați. Se va aplica numai atunci când trei sau mai multe cămăși sunt în coș, dar va face acest lucru instantaneu, nu este necesar niciun cod.

Beneficiul uriaș al acestor reduceri este că trebuie să le configurați o singură dată și se aplică fără ca dvs. sau clientul să faceți ceva special.

Activați-le când sunteți gata, dezactivați-le când ați terminat. Asociați-vă cu un banner la nivel de site sau cu o notificare pe pagină pentru a face publicitate.

Câteva idei pentru reduceri inteligente rapide și simple :

• Cumpărați x articole dintr-o anumită categorie, economisiți $ y
• Cumpărați x articole în total, economisiți $ y (sau luați z % reducere)
• Cheltuiește mai mult de $ x , primești $ y reducere pentru întreaga ta comandă

Amintiți-vă: este important să petreceți ceva timp pentru a afla ce nivel de reducere vă puteți permite să oferiți. Mai multe venituri nu duce neapărat la mai mult profit dacă reduceți până la cer (și folosiți marja).

Pentru a configura reduceri inteligente, încercați Dynamic Pricing pentru WooCommerce.

2. Ștergeți stocul: reduceți sau dați bunuri cu mișcare lentă

Dacă doriți să instalați ceva în grabă și să aveți un depozit plin de golit, acesta este pentru dvs.

Reducerile nu sunt potrivite pentru fiecare magazin, dar dacă marjele tale sunt suficient de sănătoase, poți atrage mai mulți clienți oferind economii instantanee la bunurile tale. Economiile menționate vă pot ajuta, de asemenea, să mutați rapid mărfurile, făcând loc pentru stocuri mai noi sau mai dorite .

Deci, dacă încercați să eliminați stilurile din sezonul trecut, reduceți-le cu 30% și numiți-o o specială de vacanță. Apare un nou model de produs? Reduceți prețurile pe cel actual pentru a face loc.

Dacă aveți produse de care sunteți disperat să scăpați – cum ar fi stoc vechi, mărfuri întrerupte sau articole pe care le-ați găsit literalmente mințind în depozit – puteți face publicitate unui cadou gratuit cu comenzi de peste o anumită sumă . Apoi aruncați produsele respective în cutie și expediați-le.

Dăruirea articolelor rămase sau nedorite clienților poate fi puțin ieftină, dar cumpărătorilor le plac cadourile gratuite. Ele pot chiar ajuta la motivarea achizițiilor, la fel ca transportul gratuit. Așa că, dacă ai marjele și trebuie să faci spațiu, mergi!

3. Acoperiți costurile de transport

Cumpărătorilor nu le place să plătească transportul. De fapt, 56% dintre consumatori menționează costurile de transport drept motiv pentru care își abandonează cărucioarele.

Dacă aveți puțină marjă în buget și aveți nevoie de o idee de ultimă oră pentru a-i convinge pe cumpărători să rămână cu dvs.: asigurați-vă transportul gratuit . O poți face la fiecare comandă dacă te simți generos sau doar la comenzile de peste o anumită sumă.

Un sfat pentru a oferi transport gratuit fără a pierde mulți bani (dacă este cazul): dacă cunoașteți valoarea medie a comenzii, stabiliți pragul de livrare gratuită cu aproximativ un produs peste acesta . Așadar, dacă AOV este de 40 USD și vindeți în mare parte bunuri de 10 USD, ați dori să oferiți livrare gratuită pentru comenzile de 50 USD și mai mult.

Tactica de mai sus este modul în care majoritatea comercianților cu amănuntul își determină clienții să comande puțin mai mult decât de obicei (și să-și recupereze costurile de expediere), oferind totuși ceva bunătate în timpul sezonului de vacanță.

4. Oferă o reducere la următoarea lor achiziție

Dacă doriți să organizați o reducere pentru Black Friday sau Cyber ​​Monday, chiar nu aveți prea mult timp la dispoziție. Chiar și ideile de mai sus necesită o anumită planificare, ca să nu mai vorbim de forță de muncă (livrare, marketing, gestionare a site-ului web...) pe care ați putea să vă lipsească în acest moment.

Deci, să luăm o idee de la unii dintre comercianții cu amănuntul de cutii mari. Unele dintre aceste magazine vând articole mai scumpe (cum ar fi tablete și computere) la prețul maxim sau aproape de preț, dar oferă carduri cadou pentru următoarea achiziție a clientului la finalizarea comenzii.

Te gândești la ce ne gândim?

Rezumatul este următorul: oferă clienților tăi un certificat cadou sau reducere la următoarea lor achiziție dacă cumpără cu tine acum . S-ar putea să nu aveți nimic la vânzare în acest moment, deoarece nu aveți timp să îl configurați. Dar poate o vei face peste o lună, când vor veni din nou la cumpărături cu tine.

„Dar”, ați putea obiecta, „nu va mai dura ceva timp să fie configurat? Încă va trebui să găsesc o modalitate de a le oferi reducerea.”

Dacă utilizați WooCommerce și extensia întotdeauna versatilă Smart Coupons, acest lucru este de fapt destul de rapid. Cupoanele inteligente vă permit să extindeți automat un cupon după cumpărare unui cumpărător care a cumpărat un anumit articol . Așa că puteți face acest cupon să apară pentru toate articolele... sau doar pentru câteva selectate.

Pentru a promova această idee, condițiile cuponului depind în întregime de dvs. Vrei ca cuponul să fie de 50% reducere și să fie valabil doar pentru o singură zi? Ai inteles. 20% reducere și bună pentru tot luna decembrie? Desigur.

Pentru a recapitula această idee:

1. Un client face acum o achiziție cu dvs. la prețul întreg
2. Pe baza configurației tale Smart Coupons, aceștia vor primi automat un cod de cupon pe care să-l folosească la o achiziție viitoare (codul unic va apărea la finalizarea comenzii, nu este necesară nicio interferență din partea ta)
3. Clientul se poate întoarce în perioada de activare a codului și îl poate aplica pentru o reducere

Smart Coupons are o mulțime de capacități uimitoare, dar dacă întârzii la reducerile de sărbători și vrei să obții nu una, ci două achiziții de la cumpărători, transcende „uimitor” și devine „fenomenal”.

5. Asigurați-vă că lumea știe despre oferta dvs. specială

Desfășurarea unei vânzări extraordinare în ultimul moment este o ispravă în sine. Dar eforturile tale ar putea fi irosite dacă nu poți atrage atenția clienților tăi și a-i duce la magazin .

Deși timpul tău este, fără îndoială, limitat, vei dori totuși să găsești câteva modalități de a-ți promova oferta clienților care s-ar putea să nu se gândească în mod natural la magazinul tău atunci când caută vânzări de sărbători. Iată câteva idei pentru tine, ordonate de la cel mai rapid la cel mai rapid:

• Publicați mesaje pe rețelele sociale despre vânzare pe toate canalele dvs. Dacă sunteți pe cale să plecați de la birou, Buffer este un instrument ideal pentru asta (și unul pe care îl folosim noi înșine): vă permite să programați tweet-uri, postări și acum chiar și pinuri în avans , plus că este super accesibil.
• Distribuiți o notificare la nivel de site. Dacă utilizați WooCommerce, acesta este încorporat direct - mergeți la WooCommerce > Setări și personalizați textul. Adaugă niște HTML pentru a obține un link acolo și ești de aur.
• Adăugați notificări în coș sau îndemnuri. Din nou, cu WooCommerce, puteți face acest lucru într-o clipă cu extensia Cart Notices. Dacă un client trebuie să cheltuiască încă 20 USD pentru a primi un cadou gratuit sau pentru a-și asigura transportul, ar trebui să dureze doar câteva minute pentru a configura acea notificare automată.
• Dacă vreun produs este marcat, personalizați-le paginile. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca adăugarea unui text îngroșat la copia produsului care spune „acum până la 12/1, economisiți 30% la acest articol instantaneu!” Dacă aveți timp suplimentar, proiectați și adăugați o grafică. Nu uitați să eliminați personalizarea mai târziu!
• Configurați un anunț de remarketing pe Facebook. Unii clienți ar putea să vă viziteze magazinul și să-ți placă vânzarea, dar să fie distrași. Ispitește-i înapoi cu o reclamă foarte bine direcționată. Iată câteva instrucțiuni despre configurarea unuia.
• Creați și trimiteți o campanie de e-mail. Crearea e-mailurilor durează, de obicei, ceva timp, dar dacă aveți un șablon solid, redactorul dvs. în așteptare și un grafic gata, mergeți la el. Acesta este de departe cel mai bun mod de a atrage atenția unui client în timpul sărbătorilor, dar și cel mai consumator de timp din partea dvs.

Puteți face doar unul dintre aceste lucruri dacă aveți foarte puțin timp (să zicem, dacă aveți doar cincisprezece minute pentru a arde înainte de a scoate curcanul din cuptor, astfel încât să nu se ardă)... dar în mod ideal vei face faceți o combinație de trei sau patru.

Recomandarea noastră: începeți de sus și mergeți în jos până când rămâneți fără timp. E-mailul este soluția cea mai ideală și, de obicei, cea mai profitabilă, dar cu cât puteți acoperi mai multe baze, cu atât mai bine.

Ce mai astepti? Începeți să planificați cu puțin ajutor din partea noastră

Dacă ai început să citești această postare cu un sentiment de groază adânc în stomac, sperăm că aceste idei ți-au arătat că orice speranță nu este pierdută. Niciodată nu este prea târziu pentru a intra în acțiunea de vânzare de sărbători. La naiba, în funcție de locul în care se află clienții tăi sau de ce sărbători sărbătoresc, s-ar putea chiar să începi devreme!

Sperăm că aceste idei te-au ajutat să găsești ceva grozav pe care să-l oferi clienților tăi. Indiferent dacă plănuiești pentru Black Friday sau mai departe, știm că poți crea o ofertă uimitoare. Simțiți-vă liber să ne arătați ce ați venit în comentarii.