Strategii de remarketing online pentru avocați și firme de avocatură

Puteți atrage persoane care v-au vizitat deja site-ul web să revină folosind Google Remarketing Ads. Vizitatorii din trecut văd aceste reclame în timp ce explorează web-ul, cum ar fi vizionarea videoclipurilor pe YouTube sau căutarea știrilor. Reclamele de remarketing Google sunt o strategie de încredere pentru ca firmele dvs. de avocatură să rămână în fruntea lor și să atragă mai mulți clienți potențiali decât publicitatea mai largă.

Direcționarea către publicul de remarketing Google Ads este subiectul acestui eseu. Pentru a crea reclame eficiente, trebuie mai întâi să identificați clienții potențiali pe care doriți să îi vizați. Când vine vorba de eforturile de remarketing, acest lucru vă va ajuta să obțineți cele mai bune rezultate. Să începem cu remarketingul din Rețeaua de display Google.

Etapele remarketingului în Rețeaua de display Google

1. Etapa de cercetare remarketing

Când oamenii încă studiază sau investighează afacerea dvs., vă aflați în faza de descoperire. Puteți folosi Direcționarea după clienți pentru a ajunge la unele dintre publicurile dvs. sensibilizate. Creați o listă de remarketing utilizând datele obținute de lead magnet, fie că este vorba de o înscriere pentru descărcarea unui studiu de caz, a unei documente albe sau a unui buletin informativ. Este un bun indicator că consumatorii sunt interesați să afle mai multe despre compania dvs. atunci când se înscriu pentru astfel de servicii. Lărgirea audienței dvs. se poate face folosind direcționarea după clienți.

Citește și: 9 sfaturi pentru a combina un design bun și SEO pentru ca avocații să iasă în evidență

2. Retargeting în etapa de conștientizare

Perspectivii interesați de compania dumneavoastră sunt incluși în acest pas al călătoriei cumpărătorului. Persoanele care sunt interesate de videoclipurile tale YouTube, de exemplu, ar putea fi remarketizate atunci când efectuează căutări similare cu privire la compania ta. În plus, dacă colectați date de pe alte platforme de public, puteți include acele date în listele de remarketing pentru a ajunge la un public mai larg în timpul fazei de conștientizare.

3. Retargeting în stadiul de intenție

Publicul în această etapă are o dorință puternică de a face o achiziție. Oamenii care v-au vizitat pagina de vânzări au mai multe șanse să fie interesați de ceea ce aveți de oferit. Utilizați un pachet de servicii sau o reducere ca stimulent atunci când le redirecționați cu eforturile dvs. de marketing. Consultați statisticile vizitatorilor paginii de serviciu pentru a descoperi ce site-uri ar trebui excluse sau modificate în cadrul campaniei dvs.

4. Remarketing la nivel de acțiune/ loialitate

O campanie de remarketing poate fi configurată imediat înainte de încheierea consultării inițiale, astfel încât să puteți păstra legătura cu clienții dvs. Dacă ai avut o experiență pozitivă cu firma ta de avocatură, probabil că s-ar întoarce să lucreze cu compania ta. Creați site-uri unice de reduceri sau alte experiențe digitale care îi fac pe clienți să simtă că sunt tratați ca niște VIP-uri pentru a fideliza clienții. Ar trebui să existe o campanie de redirecționare pentru a reaminti clienților interacțiunile lor anterioare cu compania și site-ul dvs.

Strategiile de remarketing online ale avocaților și firmelor de avocatură

1. Utilizați inserarea dinamică a cuvintelor cheie (DKI) în textul publicitar

DKI este un instrument Google Ads sofisticat care vă permite să inserați dinamic cuvinte cheie în textul publicitar. Numele implică faptul că cuvintele dvs. cheie sunt inserate dinamic în conținutul anunțurilor pentru a se potrivi cu expresiile de căutare, adaptând anunțul la interogarea de căutare. Un anunț generic poate fi utilizat pentru a viza mai multe cuvinte cheie dintr-un grup de anunțuri, datorită DKI. În funcție de interogarea de căutare a utilizatorului, un singur anunț poate fi afișat în diferite moduri.

2. Utilizați urmărirea apelurilor - Strategii de remarketing pentru avocați

Urmărirea apelurilor telefonice primite folosind urmărirea apelurilor vă oferă o mulțime de informații despre activitățile dvs. de marketing. Site-ul dvs. poate folosi numere de telefon dinamice datorită urmăririi apelurilor. Prin urmare, apelurile primite pot fi nu numai numărate, ci și atribuite anumitor persoane. Puteți vedea exact de unde a venit un apel cu integrarea Google Analytics. Urmărirea apelurilor combină publicitatea offline și pe internet într-o singură soluție de analiză pentru a vă îmbunătăți semnificativ marketingul.

Citește și: 48 de teme remarcabile pentru avocați WordPress pentru firme de avocatură

3. Aliniere bine sincronizată/gamă optimizată

Puteți viza persoane care au interacționat deja cu practica dvs. juridică pentru a le afișa reclamele. Veți putea intra în legătură cu consumatorii care caută în mod activ o soluție în altă parte și, prin urmare, sunt mai înclinați să vă contacteze. În plus, puteți ajuta clienții potențiali să vă găsească prin publicitate atunci când vă caută în mod activ pe motorul de căutare Google.

4. Publicitate direcționată - Strategii de remarketing pentru avocați

În anumite circumstanțe, este posibil să rulați reclame bazate pe liste de remarketing. Listele de remarketing pot viza persoane care v-au vizitat site-ul pentru o perioadă îndelungată.

5. Prețuri eficiente

Licitarea automată poate fi utilizată pentru a crea campanii de remarketing eficiente. Utilizând licitarea în timp real, veți obține cel mai bun preț posibil pentru anunțul dvs., în funcție de persoana care îl vede. Scopul este să-ți depășești concurenții și să ieși pe primul loc la licitație.

6. Maximizați extensiile la anunțuri

Pentru a menține utilizatorii implicați în prezent, extensiile la anunțuri sunt esențiale. Luați în considerare acest lucru: dacă cineva este interesat de serviciile dvs., va dori să ia legătura cu dvs. cât mai curând posibil. Cu cât le este mai dificil să găsească ceea ce au nevoie, cu atât este mai probabil să-și piardă interesul. Oferă-le cea mai semnificativă și mai gestionabilă experiență posibilă, oferindu-le imediat informațiile de care au nevoie.

Citiți și: De ce remarketingul vă ajută să vă stimulați afacerea online – și cum să o utilizați eficient

7. Sortați „grupurile de anunțuri” în funcție de subiect

Este posibil să creați mai multe grupuri de anunțuri în Google Ads pentru a viza diferite nișe de cuvinte cheie. Este vital să folosiți această capacitate pentru a vă separa cuvintele cheie în funcție de scopul publicului și pentru a face administrarea campaniei mai eficientă.” Cuvântul cheie folosit în anunț ar trebui să se potrivească cu termenul din anunț, deoarece aceasta crește probabilitatea ca clienții relevanți să facă clic pe anunț. Puteți realiza acest lucru împărțind grupurile de anunțuri în teme.

8. Configurați urmărirea conversiilor - firmă de avocatură

Un link către diferite setări poate fi găsit chiar sub opțiunile de licitare. Printre celelalte opțiuni, prima alegere este urmărirea conversiilor. Există un link pentru cei care nu măsoară în prezent numărul de persoane care vă vizitează site-ul. După ce faceți clic pe anunțul dvs. și faceți conversie, astfel încât Google Ads să fie alertat când se întâmplă acest lucru. În continuare, puteți urma instrucțiunile Google Ads despre cum să măsurați conversiile site-ului dvs. folosind Google Analytics.

9. Monitorizați performanța campaniilor publicitare

Pentru fiecare grup de anunțuri, puteți crea și trimite reclame individuale spre aprobare către Google Ads în acest moment. Google va începe să difuzeze reclamele dvs. de îndată ce acestea sunt autorizate (de obicei, în decurs de o zi lucrătoare).
Tabloul de bord al campaniei Google Ads este un loc minunat pentru a vă urmări anunțurile. Veți dori să urmăriți scorul dvs. de calitate și cheltuielile publicitare. Utilizarea îndrumărilor Google Advertising este posibilă dacă anunțurile dvs. sunt evaluate mai jos decât media.

Citește și: 5 cele mai bune teme WordPress pentru avocați

Încheierea strategiilor de remarketing pentru avocați

Anunțurile de remarketing Google sunt o metodă foarte eficientă de generare de clienți potențiali pentru agenții de marketing din firmele de avocatură. Persoanele la care încercați să ajungeți și-au arătat deja interesul față de compania dvs. interacționând cu ea într-un fel. Este probabil să obțineți informațiile lor de contact dacă puteți intra în contact cu ei imediat după ce v-au văzut site-ul. Acești pași vor ajuta firma dvs. de avocatură să desfășoare o campanie eficientă de redirecționare Google Ads.

Lecturi interesante:

Transformarea traficului de blog în clienți potențiali

Ghid pentru începători pentru retargeting

Ce înțelegeți prin redirecționare prin e-mail?