Revânzare vs. co-vânzare vs. Găzduire de referință cu WP Engine

Publicat: 2024-01-06

Găsiți cel mai bun model de afaceri pentru clienții dvs. și rezultatul final!

Aici, la WP Engine, mulți dintre clienții noștri — agenții, liber profesioniști și creatori WordPress ca tine — creează site-uri web pentru alte persoane. Pentru a rămâne concentrat pe a face cea mai bună muncă, ați putea dori să predați factura de găzduire oricui deține site-ul sau chiar să câștigați puțini bani în plus din parteneriatul cu un furnizor de găzduire de încredere. Aici intervine WP Engine!

Am construit platforma noastră puternică de găzduire pentru a permite reclamelor să petreacă mai puțin timp gestionând site-uri sau răsfoind fluxurile lor de lucru și am creat funcții care să vă ajute să vă concentrați pe a vă face cel mai bun lucru (cum ar fi obținerea următorului dvs. mare client).

Așa că haideți să vorbim despre câteva modalități de a vă structura afacerea pentru a vă ajuta pe dumneavoastră (și pe clienții dvs.) să obțineți suportul de găzduire de care aveți nevoie, în timp ce câștigați puțini bani în plus pe parcurs!

Notă: În exemplele din acest ghid, „clienții finali” se referă pur și simplu la persoana/afacerea/entitatea pentru care este creat și/sau gestionat un site (cu diferite grade de implicare cu site-ul lor). „Agenții” se va referi și la orice persoană/afacere/entitate care construiește sau administrează acel site.

Alegerea dvs. de soluții de găzduire poate varia în funcție de nevoile clientului și de modelul dvs. de afaceri. Clienții ar putea 1) să solicite îndrumarea dvs. cu privire la auto-administrarea găzduirii sau 2) să opteze să plătească mai mult pentru a vă gestiona găzduirea și întreținerea. În calitate de creator și/sau custode al site-ului lor, acesta vă oferă opțiuni: revânzare, co-vânzare sau recomandare de servicii de găzduire.

Unele agenții ar putea avea o opțiune predeterminată pentru clienții lor, în funcție de modul în care decid să-și conducă afacerea. De exemplu, multe agenții știu că pot obține venituri recurente prin revânzarea găzduirii. Alte agenții, care ar putea să-și înceapă afacerea, apelează la experți în găzduire precum WP Engine pentru sfaturi despre recomandarea și începerea cu cea mai bună soluție pentru site-urile și afacerea lor.

Să ne aprofundăm și să aflăm puțin mai multe despre revânzare, co-vânzare și referire cu WP Engine!

Cuprins
1. Revânzarea de găzduire
2. Co-vânzare Gazduire
3. Găzduire de referință
4. Ce este cel mai bun pentru afacerea și clienții dvs.?
5. Întrebări frecvente

Revânzare gazduire

Dacă doriți să creșteți sau să stabiliți venituri recurente de la clienții dvs. existenți, revânzarea găzduirii este calea de urmat! Crearea de planuri sau pachete de întreținere pentru clientul final, unde există niveluri de servicii și opțiuni de găzduire din care să alegeți, este o modalitate obișnuită de a revinde găzduirea.

Cu WP Engine, puteți include caracteristicile noastre (cum ar fi SSL, backup-uri pe noapte, actualizări WordPress etc.) în planurile dvs. sau puteți adăuga valoare cu soluțiile noastre suplimentare precum Smart Plugin Manager și Site Monitoring) pentru a vă crește profitul! Platforma și instrumentele noastre sunt construite pentru a facilita revânzarea de găzduire pentru agențiile de scalare.

De aceea, am creat inițiative de creștere, cum ar fi Programul nostru de parteneriat pentru agenții, care este plin de avantaje precum acces prioritar la asistență tehnică, recomandări către mărci, comisioane de vârf în industrie, prețuri speciale cu reduceri, listare în Directorul agențiilor și un manager dedicat pentru succesul partenerilor. ajutați-vă să vă dezvoltați afacerea.

Argumente pro şi contra:

Revânzarea găzduirii este o modalitate excelentă de a vă crește profitul și de a oferi liniște sufletească clienților dumneavoastră finali. Puteți acoperi costul de găzduire și vă puteți taxa în mod rezonabil clienții cu costul de gestionare și întreținere a site-ului lor. Mulți revânzători de găzduire aleg, de asemenea, să ofere opțiuni de plan de întreținere la prețuri diferite, astfel încât să aveți și mai mult potențial de venituri (și să includeți unele dintre beneficiile găzduirii WordPress gestionate în planurile lor de întreținere).

Crearea planurilor de întreținere WordPress necesită ceva timp inițial, strategie și implementare atunci când începeți. Revânzarea găzduirii necesită, de asemenea, să gestionați facturarea și să furnizați serviciile selectate, recurente alese de clientul final. Cu toate acestea, WP Engine ușurează cu suita noastră de funcții și instrumente încorporate care fac ca revânzarea găzduirii să fie o ușoară!

Co-vânzare Gazduire

Dacă sunteți în căutarea unui partener care să vă ajute cu aspectele tehnice ale vânzării de găzduire și/sau să credeți cu tărie în ofertele de produse ale WP Engine, co-vânzarea este o opțiune excelentă! Această soluție implică de obicei clientul final care se ocupă de factura de găzduire, dar există cazuri în care ați putea gestiona factura, în funcție de circumstanțele specifice.

De exemplu, dacă lucrați cu un site client de înaltă calitate sau foarte tehnic, este posibil să nu doriți să le revândeți găzduirea. S-ar putea să preferați să colaborați reunind clientul final și echipa noastră de la WP Engine pentru a crea o soluție personalizată pentru site. Este o oportunitate pentru noi de a vă ajuta spunându-le clienților de ce WP Engine este cea mai bună soluție pentru site-ul lor.

Este, de asemenea, o modalitate ușoară de a colabora cu echipa dvs. și de a vă asigura că site-ul este configurat pentru succes încă de la început. Fie că este un site care are nevoie de cantități mari de resurse, o companie cu nevoi specifice de securitate, un nou proiect de internaționalizare pe care doriți să-l abordați cu un ochi atent sau orice altceva, co-selling este o soluție grozavă care vă avantajează pe dvs. și clienții dvs.!

Argumente pro şi contra:

Acest lucru oferă clientului final încredere și mai mult un rol de părți interesate în crearea celei mai bune soluții pentru site-ul lor. De asemenea, poate insufla încredere agenției dvs., știind că există o echipă suplimentară de experți (care este WP Engine!) care sprijină și gestionează site-ul clienților dvs.

Cu toate acestea, acest lucru nu vă oferă neapărat o oportunitate de a vinde sau de a revinde costul găzduirii, deoarece clientul final va face parte din discuția contractului WP Engine. Acest lucru poate limita potențialul suplimentar de venituri din găzduire pentru agenție, deși se poate combina frumos cu programul nostru de recomandare din acest motiv! Dacă trimiteți site-ul și la WP Engine, puteți câștiga până la 7.500 USD, în funcție de site și de cerințele de găzduire! Dar ne vom arunca mai mult în asta mai târziu.

Găzduire de referință

Pentru agențiile care doresc să câștige puțini bani în plus fără responsabilitatea suplimentară de a coordona factura de găzduire sau gestionarea constantă a site-ului, găzduirea de referință este o opțiune excelentă!

Mulți clienți finali vă consideră agenția care vă recomandă cea mai bună opțiune de găzduire pentru site-ul lor. Pentru agențiile care doresc să predea găzduirea, facturarea și managementul, trimiterea clienților dvs. la WP Engine este o opțiune excelentă (în plus, puteți dormi liniștit știind că site-urile sunt pe mâini bune).

Cu Programul de parteneriat al agenției WP Engine, suntem aici pentru a vă ajuta să obțineți venituri, dar funcționează cel mai bine pentru dvs., cum ar fi conectarea la WP Engine pe site-ul dvs., transferul facturării de la un site demonstrativ la un client final, crearea de pagini de destinație personalizate cu marcă comună, si multe altele. Este o modalitate simplă de a câștiga până la 7.500 USD per site referit la WP Engine, în special cu site-uri mai tehnice în care co-vânzarea pare a fi potrivită și ar putea avea nevoie de un plan de găzduire mai puțin gata de fabricație.

Argumente pro şi contra:

Referințele vă oferă flexibilitate (și puțini bani în plus) Clienții dvs. primesc o gazdă de încredere, iar dvs. beneficiați de un recul plăcut fără stresul suplimentar de a gestiona găzduirea sau factura! Pentru cineva care vrea să se concentreze doar pe crearea de site-uri WordPress frumoase pentru clienții dvs., trimiterea acestora la WP Engine este o opțiune excelentă.

Este important să rețineți că trimiterea vă limitează potențialul de câștig, deoarece revânzarea găzduirii oferă mai mult o oportunitate de a revaloriza costul de găzduire și adaugă un flux recurent de venituri cu servicii suplimentare sau planuri de întreținere.

Ce este mai bun pentru dvs
 Afaceri și clienți?

Când vine vorba de recomandarea unei soluții, în calitate de partener de găzduire de încredere, suntem aici pentru a vă ajuta, indiferent de ce decideți. Cu WP Engine, obțineți cele mai bune găzduire și gestionare pentru clienții dvs. în modul care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. și fluxul de lucru.

Echipa noastră este aici pentru a vă oferi cele mai bune soluții pentru dvs. și site-urile dvs. Indiferent dacă sunteți la început sau gestionați mii de site-uri, suntem aici pentru a vă ajuta să vă extindeți și să vă îndepliniți obiectivele de afaceri, făcând afacerea dvs. de agenție mai profitabilă și mai puțin stresantă!

Probabil că vă gândiți, ei bine, se pare că aș putea revând și co-vând dacă este necesar, sau trimite și revinde în același timp. Ai dreptate! În timp ce majoritatea agențiilor cu care colaborăm tind să aleagă un model de afaceri principal pentru a ajuta la conducerea majorității afacerii lor, nu știi niciodată când ai putea obține următorul mare proiect cu care vrei să-l vinzi sau când vei obține acel client care dorește să-l faci. își întrețin continuu site-ul.

Așadar, pentru a vă ajuta să alegeți și să faceți câteva distincții între aceste modele de afaceri, am creat acest grafic pentru a vă ajuta să clarificați câteva diferențe cheie:

Diagramă de comparație:

VANZARE CO-VÂNZARE REFERENT
Cum vrei să colaborezi cu WP Engine? Vinde găzduire fără a menționa WP Engine, similar găzduirii cu etichetă albă Colaborați cu clientul, reclamele și WP Engine pentru a decide nevoile de găzduire Recomandați WP Engine în mod specific, utilizați WP Engine ca principal argument de vânzare pentru clienții dvs
Cum doriți să gestionați costul găzduirii? Gestionați costul de găzduire ca element rând în factura și serviciile clientului, probabil folosind pachete setate Poate să gestioneze sau nu factura de găzduire, probabil să folosească costul existent asupra căruia toate părțile au convenit Nu gestionați factura de găzduire, transferați factura către clientul final
Cât de sensibili la preț sunt clienții tăi? Clienții își pot permite găzduire și gestionare recurentă, preț probabil împachetat cu alte servicii Clienții probabil au nevoi specifice de găzduire, probabil că vor plăti pentru cea mai bună găzduire din clasă Clienții probabil mai puțin preocupați de detaliile mai fine ale găzduirii, doresc fiabilitate și accesibilitate
Cât de stabilită este afacerea dvs. existentă? Afaceri bine stabilite multipli clienți existenți, care caută să-și mărească profitul Afacere probabil stabilită cu nevoi specifice de găzduire a clienților, de asemenea utilă pentru lansarea de proiecte mari Opțiune bună pentru afaceri noi și înființate
Poți/dori să oferi și alte servicii?
Cel mai bun atunci când oferă servicii și pachete suplimentare în afara caracteristicilor de găzduire și WP Engine
Poate oferi alte servicii, poate depinde de tipul de întreținere pe care îl oferiți în plus
Motor WP		 Este posibil să nu aibă lățimea de bandă pentru a oferi găzduire sau alte pachete de servicii
Cât de important este să câștigi venituri suplimentare pentru tine? Este posibil să vândă în plus și/sau să eticheteze costul găzduirii pentru a obține venituri recurente, probabil că oferă servicii suplimentare Probabil să nu profite la fel de mult din costul găzduirii și minim dacă da, cu excepția cazului în care sunt oferite servicii suplimentare Câștigați un comision unic pe plan de găzduire recomandat, în funcție de timp și de proiectele/lucrarea primite
Cât de implicat vrei să fii atunci când vinzi clienților tăi? Vindeți singur și consultați WP Engine dacă este necesar Funcționează cu WP Engine și clientul final pentru a vinde hosting Efectuați cea mai mare parte a vânzărilor și consultați WP Engine dacă este necesar
Cât de tehnic simțiți că puteți vorbi cu găzduirea și configurarea? Cel mai probabil tehnic și poate crea site-uri pentru clienți de orice dimensiune, formă, buget etc. Cel mai probabil, poate crea site-uri pentru clienți sau companii de profil înalt și/sau înalt tehnic, poate fi mai puțin tehnic și poate să dorească ajutor pentru a vă vinde clienții pe găzduirea WordPress gestionată Orice interval, poate să nu fie nevoit să creeze site-uri pentru a trimite oamenii la WP Engine (cum ar fi un blog care folosește link-uri afiliate), poate fi foarte tehnic și poate crea un parteneriat cu noi

Întrebări frecvente s

Pot face o combinație de revânzare, co-vânzare și găzduire de recomandare?

Absolut! Mulți oameni care colaborează cu echipa noastră aici la WP Engine folosesc o combinație de revânzare, co-vânzare și găzduire de referință. Aceștia pot trimite unii clienți și revinde altora, revinde și co-vând unora, revând și co-vând în tandem etc. Acestea fiind spuse, uneori poate fi mai eficient să alegi și să stăpânești unul înainte de a încerca să gestionezi mai multe strategii.

Concluzie: faceți tot ce funcționează cel mai bine pentru afacerea și clienții dvs.! Fiecare client final este diferit, așa că poate fi grozav să utilizați eficient mai multe modele de afaceri.

Poate cineva să fie atât în ​​Programul de parteneri al agenției WP Engine, cât și în Programul de afiliere?

Nu, de fapt nu este nevoie să fie în ambele programe. Programul de parteneriat al agenției WP Engine se ocupă direct de urmărirea comisiilor de recomandare și de plăți. Așadar, dacă sunteți o agenție în căutarea unui partener de găzduire WordPress gestionat, Programul de parteneriat al agenției WP Engine este locul potrivit pentru dvs.! .

Trebuie să fiu client plătitor WP Engine pentru a revând, co-vând și/sau trimite WP Engine?

Pentru a recomanda sau a vinde în comun cu WP Engine, nu trebuie să fiți un client plătitor. Pentru a câștiga un comision de recomandare, trebuie doar să aplicați și să fiți aprobat pentru Programul de parteneriat al agenției înainte de achiziționarea clientului dvs.

A revinde găzduirea înseamnă că cel mai probabil plătiți pentru găzduire. Cu toate acestea, apoi vi se rambursează costul cu oricât de mult percepeți pentru serviciile pentru care plătesc clienții dvs.

Va ajuta WP Engine cu procesul oricăreia dintre aceste opțiuni?

Pariezi! Suntem mereu aici pentru a vă ajuta pe dumneavoastră și clienții dumneavoastră.

  • Partenerii noștri agenții beneficiază de acces anticipat la o mulțime de funcții, reduceri exclusive, o linie directă către echipa noastră de experți WordPress și o grămadă de alte avantaje dulci.
  • Vânzarea în comun poate fi un proces foarte tehnic, practic, și de aceea echipa noastră de vânzări și managerii de cont sunt aici pentru a vă ajuta la fiecare pas.
  • Trimitem o mulțime de resurse, sfaturi, tweet-uri, link-uri de recomandare personalizate etc. pentru a lucra cu partenerii noștri de recomandare și vom face întotdeauna eforturi suplimentare (cum ar fi pagini web personalizate cu marcă comună!) pentru a vă ajuta să vă recomandați prietenii și clientii.

Vizitați WP Engine pentru a afla mai multe despre găzduirea WordPress lider în industrie și Programul nostru de parteneriat pentru agenții sau discutați cu un reprezentant astăzi!