Cum să stabiliți prețul produselor dvs.: 10 strategii de prețuri cu amănuntul pe care magazinele de comerț electronic le pot adopta

Una dintre cheile unei afaceri de succes este vânzarea la prețul corect. Dacă produsele dvs. sunt ieftine, este posibil să obțineți mai multe vânzări, dar vă este greu să obțineți profit. Și dacă produsele tale sunt prea scumpe, consumatorii se vor adresa altor retaileri, iar tu vei pierde cota de piață.

Dar dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, nu vă lăsați pradă concepției greșite că doar prețul determină vânzările.

Când vine vorba de strategia de preț a unui retailer, nu există o abordare sigură care să se potrivească tuturor. Trebuie să efectuați un act de echilibrare a prețurilor produselor care ia în considerare costurile de afaceri și de producție, tendințele consumatorilor, obiectivele de venituri, prețurile concurenților și chiar puțină psihologie.

În acest articol, veți afla despre:

• Ce este prețul cu amănuntul.
• Ce fel de strategii de prețuri cu amănuntul puteți utiliza.
• Cum să alegi strategia corectă de preț cu amănuntul.

Ce este prețul cu amănuntul?

Prețul de vânzare cu amănuntul este suma finală plătită de consumatori pentru a cumpăra un articol. Pentru a obține un profit, prețul de vânzare cu amănuntul pe care l-ați stabilit pentru un produs trebuie să includă costul mărfurilor pentru dvs., plus un markup suplimentar pentru a obține un profit.

În calitate de comerciant cu amănuntul online, puteți adopta numeroase abordări pentru stabilirea prețurilor produselor sau serviciilor. Strategia potrivită pentru dvs. va depinde de obiectivele dvs. de afaceri pe termen scurt și lung.

Iată veștile bune.

Suntem pe cale să explorăm 10 abordări, astfel încât să puteți alege strategia de preț cu amănuntul care vă va funcționa cel mai bine.

Exemple de strategii de prețuri

1. Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP)
2. Prețuri Keystone
3. Prețul de markup
4. Preturi cu reducere
5. Prețuri la pachet
6. Prețuri de penetrare
7. Prețuri psihologice
8. Prețuri premium
9. Preturi competitive
10. Prețuri dinamice

1. Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP)

Dacă vindeți articole produse în masă, cum ar fi electronice de larg consum și electrocasnice, prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP) este o strategie de preț bună de adoptat.

MSRP este un preț standard pentru un articol, indiferent de cine îl vinde . Îndepărtează presupunerile din stabilirea prețurilor, dar îți poate atenua avantajul competitiv atunci când produsul tău se vinde la același preț ca al altor retaileri.

2. Prețuri Keystone

Prețul Keystone este un tip de preț de markup . Cu această strategie, dublați prețul cu ridicata al fiecărui produs pentru a crea o marjă de profit sănătoasă.

Cu un procent fix, calculele tale vor fi simple. Poate prea simplu — este ușor să stabiliți prețuri prea mici și prea mari pentru produse.

Prețul Keystone nu este o opțiune bună dacă oferiți produse extrem de unice sau articole personalizate care necesită mult timp pentru a crea, deoarece nu veți obține suficient profit.

Este la fel de slabă o strategie de preț dacă vindeți produse standardizate, comune. În funcție de disponibilitatea și cererea pentru un articol, ar putea fi nerezonabil ca un comerciant să marcheze articolele la o rată atât de mare.

3. Prețuri de markup

Prețul de markup (numit și prețul cost-plus) este cea mai comună și intuitivă strategie de preț pentru retaileri. Adăugați un procent din costul de bază al articolelor individuale pentru a crea un profit , dar aplicați un marcaj diferit în funcție de produs.

Când vindeți un volum mare de produse sau articole sezoniere și perisabile care trebuie vândute rapid, cel mai bine este să setați markup sub 100%.

Când vindeți produse personalizate sau articole cu etichetă privată, cum ar fi cosmetice, bijuterii, alcool sau produse electronice, puteți seta markup peste 100%.

Este simplu în teorie, dar stabilirea prețurilor de markup necesită să petreceți timp suplimentar evaluând factori precum valoarea percepută pentru clienți și prețurile concurenței.

4. Prețuri cu reducere

Atunci când comercianții cu amănuntul își reduc prețurile produselor pentru a încuraja vânzările, se numește preț cu reducere .

O formă de preț cu reducere este strategia de prețuri ridicate-scăzute : produsele sunt introduse la un preț ridicat și sunt reduse atunci când cererea scade.

Retailerii de electronice folosesc cel mai des această strategie. Calculatoarele, consolele de jocuri și smartphone-urile sunt cele mai scumpe când sunt lansate pentru prima dată. Dar atunci când următorul model iese, versiunile anterioare se vând la prețuri mici.

Prețul cu reducere este o strategie eficientă dacă doriți să curățați inventarul nevândut și să creșteți vânzările. Dar dacă deveniți cunoscut pentru că vă reduceți produsele, clienții le pot percepe ca fiind de calitate scăzută sau se pot obișnui să aștepte prețul mai mic.

5. Prețuri de penetrare

Prețul de penetrare este o altă formă de preț cu discount. O afacere oferă noul său produs sau serviciu la un preț mai mic pentru a atrage clienți. Ideea este să atragă consumatorii cu un preț de vânzare, astfel încât aceștia să fie dispuși să plătească prețul întreg după expirarea perioadei promoționale.

Strategia de prețuri de penetrare funcționează cel mai bine pentru produsele cu abonament, în special pe o piață competitivă .

Întreprinderile care utilizează acest model de prețuri includ:

• Netflix
• Hulu
• Spotify

Similar cu stabilirea prețurilor de penetrare este strategia de stabilire a prețurilor pentru liderul pierderilor , în care produsele sunt vândute cu pierdere doar pentru a atrage clienții la ușă.

6. Prețul pachetului

Prețul pachetului este o altă strategie de preț cu reducere. Este util dacă vindeți articole similare pe care le puteți împacheta împreună. Gruparea articolelor vă permite să gestionați experiența clienților și vă dă putere să creșteți volumele de vânzări prin up-sells sau cross-sells.

Exemple comune de prețuri la pachet sunt coșurile de Crăciun sau pachetele de delicatese care includ vinuri, brânzeturi și carne preselectate.

Similar cu prețul pachetului, prețurile multiple stabilesc produsele la un preț mai mic atunci când sunt achiziționate mai multe. De exemplu, „cumpărați unul, primiți unul gratuit” sau „cumpărați doi, obțineți o reducere de 20%.

Această strategie funcționează cel mai bine atunci când combinați articole mai puțin populare cu produsele dvs. la cerere mare. Vânzările sunt greu de rezistat, mai ales dacă clientul cumpără ceva ce își dorește deja. Puteți atrage simultan clienți și puteți scoate pe ușă articole care se mișcă încet.

7. Prețuri psihologice

Tarifarea psihologică este o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare . Cunoscut și sub denumirea de prețuri de farmec, depinde de valoarea percepută de client a articolului.

Potrivit cercetătorilor de la Carnegie Mellon, oamenii suferă de durere atunci când cheltuiesc bani. Depinde de comercianți să minimizeze această durere.

Vedeți prețuri psihologice aproape în fiecare zi când comercianții cu amănuntul oferă produselor un preț care se termină cu un număr impar.

De exemplu, în loc să taxeze 6 USD, comercianții cu amănuntul prețuiesc un produs la 5,99 USD. Creierul vede 5 dolari, iar consumatorul este păcălit să perceapă un preț mai mic.

Prețul psihologic este cel mai bine aplicat produselor neesențiale, deoarece încurajează clienții să cheltuiască impulsiv.

8. Prețuri premium

Prețurile premium (cunoscute și ca prețuri de prestigiu sau prețuri de lux) este o altă strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare. Comercianții cu amănuntul de ultimă generație își vând produsele la un markup suplimentar care oferă clienților lor senzația de statut.

Prețul premium funcționează cel mai bine atunci când calitatea produsului și serviciul pentru clienți se potrivesc cu prețul scump . De asemenea, depinde foarte mult de comercializarea cu succes a mărcii dvs. ca high-end.

Așa își vinde Gucci gențile Lady Lock de 1.200 de dolari. Alte companii care folosesc prețuri premium includ:

• Rolex
• Ferrari
• Măr
• Cartier

În calitate de retailer online, poate fi dificil să reproducem sentimentul de lux pe care aceste companii și-au petrecut-o decenii. Cu toate acestea, vă puteți valida prețurile premium cu un design estetic șic, produse de înaltă calitate și o experiență excelentă pentru clienți - care include un site web cu încărcare rapidă.

9. Prețuri competitive

Prețurile competitive implică stabilirea în mod conștient de prețuri mai mici pentru a obține un avantaj competitiv . Funcționează cel mai bine dacă sunteți într-o industrie cu produse similare, unde prețurile concurenților sunt singurul factor de diferențiere.

Strategia de prețuri competitive este cea mai eficientă dacă sunteți un comerciant cu amănuntul mai mare și puteți negocia un preț cu ridicata mai mic de la furnizori, astfel încât să puteți câștiga în continuare un profit decent. Cu toate acestea, micii comercianți cu amănuntul pot fi alungați din afaceri într-un război al prețurilor.

10. Prețuri dinamice

Prețurile dinamice sunt o strategie de prețuri pentru retaileri, în care vă ajustați prețurile în funcție de modificările cererii și ofertei.

Întreprinderile de comerț electronic sunt în cea mai bună poziție pentru a utiliza prețuri dinamice, deoarece aceasta se poate face în timp real. Când vindeți online, puteți utiliza tehnologie și date pentru a vinde același produs la prețuri diferite, în funcție de cumpărător.

Strategia dinamică de stabilire a prețurilor necesită software, date și forță de muncă. Pluginurile WooCommerce vă pot ajuta să stabiliți prețul optim pentru produse pe site-ul dvs. WordPress.

Gânduri finale: Strategia de prețuri cu amănuntul pentru magazinele de comerț electronic

Atunci când decid cu privire la strategia de preț a unui retailer, vânzătorii online trebuie să ia în considerare mai mulți factori, inclusiv nișa companiei lor, concurența, comportamentul pe piață și, cel mai important, obiectivele financiare.

Dintre toate strategiile pe care le-am împărtășit, nicio tactică de stabilire a prețurilor nu va fi suficientă. Proprietarii de afaceri mici ar trebui să experimenteze și să combine tactici pentru a dezvolta strategia de preț potrivită pentru a asigura profitabilitatea companiei lor.

Îmbunătățiți rapid magazinul dvs. online cu planurile de găzduire web de comerț electronic Nexcess. Experimentați viteza și amploarea găzduirii complet gestionate pentru dvs.