Peste 10 cele mai bune practici de redirecționare a anunțurilor pentru site-ul dvs. de comerț electronic

Dacă sunteți în căutarea unei strategii de marketing eficiente, atunci nimic nu poate învinge conceptul de redirecționare a reclamelor. Nu vă gândiți niciodată la asta ca la un alt truc. Înseamnă că poate aduce cu adevărat cel mai mare ROI sau rentabilitate a investiției în comparație cu orice altă strategie.

Anunțurile de redirecționare au cu 76% mai multe șanse de a obține clicuri decât anunțurile grafice.

ConnectIO

Vedea? Cât de eficiente pot fi reclamele de redirecționare. Acestea fiind spuse, am văzut o mulțime de agenți de marketing reutilizand reclame imagine atrăgătoare destinate să fie utilizate ca campanie de display standard. Dar pentru a face mile suplimentare, trebuie să luați în considerare campaniile publicitare de redirecționare, mai degrabă decât să utilizați campaniile publicitare standard.

Te întrebi cum să faci asta eficient? Să nu-ți faci griji! Acest articol vă va ghida prin cele mai bune practici de redirecționare a anunțurilor pe care merită să le încercați. Acum haideți să intrăm direct!

Ce este redirecționarea anunțului și de ce este importantă redirecționarea anunțului?

Mai simplu spus, atunci când urmăriți și segmentați clienții pierduți și le afișați anunțuri relevante pentru a converti aceste anunțuri se numesc anunțuri de redirecționare.

De exemplu, dacă unul dintre clienții dvs. a adăugat un iPhone în coșul său, dar nu a efectuat nicio plată, le puteți afișa reclame mai târziu, când se află pe un alt site web. Acest concept este cunoscut sub numele de strategie de redirecționare a reclamelor.

Iată unul dintre exemplele de anunțuri de redirecționare:

În cazul în care nu știați cum reclamele de retargeting sunt cel mai bun războinic pentru a vă aduce cel mai bun, luați în considerare următoarele fapte surprinzătoare:

Aceste fapte sunt suficiente pentru a realiza valoarea intrinsecă a primirii cu brațele deschise a reclamelor de retargeting pentru afacerea dvs.

Puteți crea campanii publicitare de retargeting fără efort folosind platforme precum Facebook, Google, Twitter, Microsoft etc. cu ajutorul instrumentului de urmărire a conversiilor WooCommerce.

Cum funcționează redirecționarea anunțului?

Acum știți ce este redirecționarea anunțului și de ce este important. Așadar, este timpul să prezentați cum funcționează anunțul de remarketing. Cel mai probabil ați ghicit deja cum funcționează. Acestea fiind spuse, permiteți-ne să vă arătăm întregul proces pe scurt, astfel încât să puteți vedea clar imaginea generală a modului în care funcționează:

• Vizitatorii vin pe site-ul dvs.: atunci când utilizatorii vă vizitează site-ul, un cod de urmărire este adăugat în browser.
• Urmărirea acțiunilor lor: codul ține evidența a ceea ce fac vizitatorii pe site-ul dvs., cum ar fi paginile pe care le vizualizează și produsele pentru care sunt interesați.
• Crearea unui public țintă: pe baza acestor informații urmărite, creați un grup de persoane care și-au arătat interesul pentru anumite produse sau secțiuni ale site-ului dvs.
• Configurarea campaniilor publicitare: acum, configurați campanii publicitare care vizează în mod special acest grup de vizitatori interesați.
• Afișarea anunțurilor personalizate: pe măsură ce acești vizitatori continuă să navigheze pe internet, încep să vadă anunțuri legate de site-ul dvs. Aceste reclame le amintesc de produsele la care s-au uitat sau le oferă promoții speciale.
• Măsurarea succesului: urmăriți rezultatele anunțurilor dvs. de redirecționare, văzând dacă acestea duc la acțiuni precum achiziții sau înscrieri. Acest lucru vă ajută să evaluați eficacitatea campaniei și să faceți toate ajustările necesare.

Cele mai bune practici de redirecționare a anunțurilor

Ei bine, iată cele mai bune 10 cele mai bune practici pentru anunțurile de redirecționare creativă pentru dvs. Evident, le-am găsit utile pentru campaniile noastre de retargeting.

1. Afișați anunțuri în funcție de segmentarea clienților

Nu va fi înțelept să afișați un anunț auto unui vizitator al site-ului web care a finalizat o comandă pentru un burger.

Pentru că vizitatorii nu ajung niciodată pe site-ul dvs. pentru a cumpăra totul din magazinul dvs. Au de ales pentru un anumit produs sau pentru câteva produse. Așadar, este necesar să urmăriți ce produse vizionează, le adaugă în coș sau le cumpără.

Pe baza acestor date, vă puteți segmenta publicul. Apoi, puteți redirecționa cu ușurință clienții pierduți, arătându-le pur și simplu acele produse pe care le-au abandonat în procesul de plată.

2. Utilizați Copia anunțului dvs. pentru a aborda punctele dureroase

Nu vă puteți crea doar copiile publicitare de redirecționare cu eticheta simplă a companiei dvs. sau folosind imaginea mărcii. Asta chiar nasol! De ce?

Pentru că publicul dvs. v-a vizitat deja site-ul web și v-a examinat paginile de destinație. Așadar, este mai bine să abordezi punctele lor dure de pe copie.

Uită-te la aceste reclame pe rețelele sociale.

Aici, SurveyMonkey abordează două emoții diferite. Uită-te la cuvintele din cutie. În primul rând, ei creează fericire prin oferirea de premii. În al doilea rând, limitează timpul de acțiune, ceea ce creează un efect de deficit.

3. Folosiți Copy pentru a reflecta obiecțiile de vânzări

Puteți genera cea mai mare cantitate de rentabilitate a investiției dacă puteți combate obiecțiile de vânzări afișându-le în reclamele de retargeting. Acest lucru se poate face cu ușurință cu ajutorul echipei dvs. de vânzări. Pentru că știu bine de ce clienții renunță la procesul de plată.

De asemenea, puteți efectua un sondaj către cei care nu au convertit cu un formular pentru a afla motivele pentru care nu au urmat o achiziție.

Tot ce trebuie să faceți este să abordați aceste obiecții de vânzări prin intermediul reclamelor dvs. de redirecționare. Simplu ca buna ziua!

4. Împingeți-i să facă pasul folosind urgența

Pentru a crea FOMO, puteți utiliza numărătoarea inversă sau puteți afișa termenul limită al ofertei pe copia publicitară de retargeting. În acest fel, veți putea profita la maximum de anunțurile dvs. de redirecționare.

Frica de a pierde, cunoscută și sub numele de FOMO, este un concept vechi în marketingul digital. La fel ca orice altă copie de e-mail sau o copie obișnuită a anunțurilor, FOMO funcționează excelent, creând un sentiment de urgență în mintea publicului vizat.

5. Oferă coduri de reducere și cupoane

Deși aceasta este o abordare veche, dar poate fi destul de eficientă. De fapt, agenții de marketing nu se pot gândi la nicio reclamă fără a oferi reduceri și coduri de cupon.

Când oferim reduceri clienților noștri, de obicei urmăm liderii industriali. Iată un exemplu bun de anunț de redirecționare Udemy, care afișează reduceri clienților.

6. Verificați tipografie și contrast de culoare

Publicul vizat nu va examina fiecare caracter al reclamei dvs. de redirecționare. Deci, trebuie să alegeți cu înțelepciune familia de fonturi și dimensiunea fontului. Folosind o familie de fonturi și o dimensiune adecvată a fontului, copia publicitară va ieși în evidență din mulțime.

De asemenea, va trebui să vă asigurați că utilizați un contrast de culoare adecvat pentru fiecare dintre elementele copiei publicitare.

Iată un exemplu bun de copie publicitară de redirecționare cu o familie de fonturi și o dimensiune bună a fontului:

7. Încurajați-i pe cei care abandonează cărucioarele

Din păcate, nu toți clienții vor finaliza procesul de plată. Iată câteva statistici despre abandonarea coșului de pus în perspectivă:

Deoarece majoritatea vizitatorilor tăi vor părăsi coșul fără să efectueze plată, trebuie să-i încurajezi să cumpere produsele pe care le-au adăugat în coș.

Acesta este motivul pentru care textul publicitar de redirecționare ar trebui să conțină cuvinte de memento precum „Marca așteaptă să rezolve „problema”.

Acest memento blând ar putea fi suficient pentru a duce clientul dorit la coșul abandonat și pentru a finaliza plata comenzii.

8. Afișați anunțuri de vânzare încrucișată și de vânzare în sus

Dacă cineva cumpără un produs, asta nu înseamnă că ai terminat cu acel client. Dar să le arăți reclame de redirecționare pe același produs este complet inutil. Pentru că există o șansă foarte mică ca un client să cumpere o altă bicicletă în curând.

De exemplu, dacă cineva cumpără o motocicletă, este inutil să-i arăți exact aceleași reclame pentru cumpărături de motociclete, iar și iar.

Dar există șanse foarte mari ca aceștia să cumpere combustibil sau alte kituri suplimentare pentru bicicletă. Le puteți afișa și reclame de vânzare încrucișată sau chiar de vânzări în plus.

9. Folosiți CTA-uri eficiente

Anunțurile de redirecționare apar de obicei într-o secțiune mai mică a unei pagini web sub formă de imagine banner publicitar sau videoclip. Pentru a vă duce publicul țintă către pagina dvs. web, trebuie să utilizați linkuri care pot fi acționate. Puteți folosi un buton din interiorul bannerului publicitar sau al videoclipului pentru a-l folosi ca îndemn.

Dar trebuie să fii puțin complicat făcând ca întreaga imagine sau videoclipul bannerului publicitar (inclusiv butonul) să poată fi acționat prin hyperlink la site-ul dorit. Acest lucru funcționează ca un farmec!

10 . Apelați pentru o nouă colecție

Iată un reclam Facebook simplu optimizat pentru dispozitivul mobil. Aruncă o privire.

Este înțelept să le reamintiți clienților plătiți că aveți un nou set de colecții în magazin pentru ei.

De exemplu, dacă cineva a cumpărat recent (sau a comandat, dar nu a efectuat plata) o cămașă din magazinul dvs., este în regulă să îi arătați cămăși cu aspect similar ca reclame de redirecționare.

Sfaturi bonus pentru cele mai bune practici de redirecționare a anunțurilor

Puteți găsi o mulțime de cele mai bune practici de redirecționare a anunțurilor acolo. Dar doar câteva dintre ele sunt testate, așa cum am menționat mai sus. Prin urmare, să verificăm aceste două sfaturi bonus pentru mai multă eficiență.

Limitați frecvența

Dacă afișați aceleași reclame de prea multe ori, publicul dvs. se poate simți iritat și astfel va crea un impact negativ asupra mărcilor dvs. Deci de câte ori ar trebui să afișați anunțul dvs.? Ei bine, iată sugestia:

Afișarea anunțurilor dvs. de aproximativ 17-20 de ori pe lună va avea ca rezultat o performanță optimă.

Retargeter

Retargeting pentru Facebook Ads și Google Ads

• Indiferent dacă afișați reclamele pentru Google Ads sau Facebook Ads, trebuie să le previzualizați pentru a vedea cum vor arăta de fapt pentru publicul vizat.

• Asigurați-vă că optimizați copiile pentru a le arăta receptive atât pe desktop-uri, cât și pe smartphone-uri.
• Știu cât de dureros este să colectezi datele pierdute ale clienților și să configurezi reclame de redirecționare pentru ei. Acesta este motivul pentru care vă vom sugera să utilizați un instrument de retargeting pentru a urmări și colecta date despre utilizatori și pentru a desfășura campanii de retargeting.

Cele mai bune practici de redirecționare a anunțurilor - Întrebări frecvente

Continuați și începeți redirecționarea

Înainte de a pleca, ar trebui să vă asigurați că segmentați corect clienții pierduți și personalizați corect anunțurile pentru aceștia. Acest lucru va asigura cel mai mare beneficiu din campania dvs. de retargeting.

Sperăm că aceste exemple de anunțuri de redirecționare vor fi utile pentru campania dvs. de marketing digital și vor crea anunțuri de redirecționare mai creative. Dacă cunoașteți sfaturi care pot fi eficiente, vă rugăm să ni le împărtășiți în secțiunea de comentarii. Mulţumesc anticipat!