6 moduri de a genera venituri cu ferestre pop-up

Suprapunerile pop-up au devenit rapid o practică comună în rândul companiilor de comerț electronic. Cu toate acestea, există mulți oameni care le privesc într-o lumină negativă.

„Fer-urile pop-up” pe care le vedeți astăzi pe site-urile web se numesc de fapt suprapuneri modale. O suprapunere se deschide în aceeași fereastră, nu interferează cu experiența utilizatorului și nu împiedică vizitatorii să intre sau să iasă din site-uri. Dacă sunt folosite corect, suprapunerile pot încânta clienții și pot genera venituri semnificative pentru magazinul dvs., dar dacă nu sunt utilizate corespunzător, vă pot enerva vizitatorii.

Să aruncăm o privire la câteva modalități eficiente prin care puteți folosi suprapunerile pentru a motiva mai mulți clienți să facă achiziții și să vă dezvolte și mai mult afacerea.

1. Oferiți o reducere pentru a genera noi achiziții de clienți

Clienții noi sunt greu de convertit, așa că reprezintă o cantitate decentă de cărucioare abandonate. Conform indicelui de abandon al coșurilor de la Listrak, 78% dintre cărucioarele de cumpărături sunt abandonate . Acest lucru vă oferă ocazia de a atrage unii dintre acești vizitatori care abandonează să cumpere cu o ofertă valoroasă.

O modalitate eficientă de a stimula vânzările este de a oferi vizitatorilor noilor site-uri o reducere . Pentru a vă asigura că oferta dvs. este văzută de acești vizitatori, utilizați o suprapunere direcționată.

Un sentiment de exclusivitate are o putere extraordinară atunci când vine vorba de promoții. De asemenea, poate doriți să solicitați un e-mail pentru a livra codul promoțional, astfel încât, cel puțin, să le puteți abona la campanii suplimentare de marketing prin e-mail.

De exemplu, Kidecals folosește suprapunerea de mai jos pentru a atrage vizitatorii site-ului și pentru a genera achiziții. După cum puteți vedea, oferta obține o expunere maximă, colectează noi abonați de e-mail și generează achiziții pentru prima dată cu un stimulent de 15% reducere.

2. Închideți vânzările cu promoții de transport gratuit

Livrarea cu reducere și gratuită este un instrument care poate fi folosit pentru a converti mai multe vânzări și, de asemenea, pentru a crește dimensiunea comenzii. Un studiu realizat de Compete afirmă că 93% dintre cumpărătorii online sunt încurajați să cumpere mai multe produse dacă sunt disponibile opțiuni de livrare gratuită. Cu toate acestea, 36% dintre cumpărători vor evita să cumpere dacă nu se oferă transport gratuit.

Simplu spus, promoțiile cu livrare gratuită pot duce la mai multe vânzări. Dar transportul gratuit poate fi dificil pentru companii, din punct de vedere logistic. Pentru a crește dimensiunea comenzilor, utilizați praguri de expediere mai mari care vă sunt confortabile, cum ar fi livrarea gratuită pentru comenzile de 75 USD sau mai mult.

Pentru a extinde aceste oferte, puteți utiliza o suprapunere. Pentru a notifica vizitatorii cu privire la o promoție de expediere, în timp ce colectați și e-mailuri, puteți distribui coduri de livrare gratuite cumpărătorilor care își introduc adresa de e-mail .

Hippie Butter folosește această suprapunere de ieșire vie pentru a oferi transport gratuit pentru oricine se înscrie pentru e-mail sau chiar îi urmărește pe rețelele sociale.

3. Rulați un concurs pentru a vă construi rapid lista de e-mail

Una dintre cele mai puternice modalități de a obține noi abonați la e-mail este un concurs. Selectați un articol de mare valoare sau un pachet de articole de care ar fi interesat clientul dvs. ideal. Apoi, implementați o promovare suprapusă în care vizitatorii își pot introduce adresa de e-mail pentru a avea șansa de a câștiga .

Deoarece un concurs este atractiv (mărfuri de mare valoare) și prezintă o barieră scăzută de intrare pentru cumpărători, veți dori să maximizați expunerea acestuia. Vă recomand să prezentați oferta într-o zonă cu trafic ridicat de pe site-ul dvs. Aceasta ar putea fi pagina dvs. de pornire sau, dacă aveți campanii cu plata-pe-clic (PPC), orice pagini de destinație speciale pe care le aveți pentru acestea.

Prezentând oferta într-o locație cu trafic ridicat, cu o suprapunere, vă puteți asigura că oferta este văzută, primește cele mai multe intrări posibile și, de asemenea, vă crește lista de e-mail pentru promoții sau campanii viitoare.

Isle Surfboards a crescut înscrierile prin e-mail cu 660% cu o promovare a concursului, văzută mai jos. Ceea ce a fost și mai uimitor a fost creșterea de trei ori a comenzilor online ca urmare a acestui concurs!

4. Oferiți acces la conținut în schimbul unui e-mail

Multe companii de comerț electronic consideră marketingul de conținut valoros pentru a atrage clienți și pentru a-și dezvolta magazinul. Iată o modalitate de a prelua conținut grozav pe care l-ați petrecut ore întregi pentru a crea și a vă dezvolta lista de marketing prin e-mail cu acesta.

Mai întâi, adăugați conținutul pe site-ul dvs. Cu toate acestea, restricționați accesul la acesta, cu excepția cazului în care o condiție este îndeplinită printr-o fereastră pop-up . Această condiție va fi introducerea unei adrese de e-mail.

Odată ce vizitatorul își introduce adresa de e-mail, acesta va putea descărca conținutul în cauză. Deși această abordare nu este grozavă pentru toate tipurile de conținut – de exemplu, „blocarea prin e-mail” pe blogul tău nu este o idee bună – este acceptabilă pentru articole de formă lungă, cum ar fi ghiduri, instrucțiuni lungi sau cărți de look care pot. nu poate fi găsit oriunde altundeva.

Garlic Shaker a făcut ceva de genul acesta cu o carte gratuită de bucate pentru usturoi. Acest mic stimulent a dobândit 83% din totalul abonaților de e-mail ai Garlic Shaker. Este clar că utilizarea unei promovări suprapuse a depășit cu mult orice alte tehnici de achiziție de e-mail pentru ei.

5. Combate abandonul cărucioarelor cu oferte de ieșire

Am vorbit pe scurt despre suprapunerile de ieșire puțin mai devreme. Iată de ce ar trebui să utilizați această tactică.

În primul rând, ofertele de ieșire oferă încă o șansă de a converti clienții potențiali în clienți plătitori. În al doilea rând, puteți utiliza în mod strategic ofertele de ieșire pentru a recupera veniturile din ratele ridicate de abandonare a coșului și vizitatorii care resping. În cele din urmă, ofertele de ieșire sunt de obicei opțiunea de suprapunere cu cea mai mare conversie .

O modalitate eficientă de a stimula vânzările este cu o ofertă care este afișată numai pentru vizitatorii care încearcă să părăsească coșul și paginile de finalizare a achiziției. Aceste pagini sunt puncte esențiale în procesul de cumpărare și, uneori, cumpărătorii au nevoie doar de o reducere sau de livrare gratuită pentru a-și face achiziția.

În loc să solicitați o acțiune pentru a primi un cod promoțional, furnizați-l în acest pop-up. De ce? 27% dintre cumpărători părăsesc magazinul dvs. doar pentru a căuta un cod promoțional. Prezentarea unei suprapuneri cu un cod promoțional disponibil pentru a fi utilizat imediat poate împiedica apariția unei mari părți a cărucioarelor abandonate .

6. Maximizați traficul plătit cu suprapuneri țintite

În calitate de proprietar de magazin, este posibil să utilizați câteva campanii publicitare PPC pentru a genera trafic nou către site-ul dvs. Deși această tactică este utilizată pe scară largă și eficientă, nu este întotdeauna eficientă. Pentru a maximiza beneficiile de pe urma campaniilor dvs. publicitare, puteți viza acești vizitatori noi cu o promovare bazată pe sursa de trafic și pe anumite adrese URL ale paginilor de la/la care provin.

Un lucru de reținut cu acești noi vizitatori este că aceștia sunt interesați de produsele dvs.... dar cel mai probabil nu sunt gata să cumpere. Unii s-ar putea să cumpere la prima vizită, dar scopul dvs. principal aici este să achiziționați adresa lor de e-mail pentru marketing sau să le oferiți ceva ce vor găsi valoros, cum ar fi conținutul. Promoțiile de concurs se convertesc, de asemenea, la o rată foarte mare și ar fi o alegere ideală pentru această tactică.

Încercați câteva promoții diferite în această situație și vedeți care funcționează cel mai bine pentru dvs. Prin implicarea acestor noi vizitatori cu promoții relevante de suprapunere pe măsură ce ajung pe site-ul dvs., puteți converti mai mult din traficul plătit și puteți maximiza rentabilitatea investiției campaniilor dvs. PPC.

Recomandări cheie

Acum că ați învățat puțin mai multe despre ferestrele pop-up pentru magazinul dvs. online, să trecem peste concluziile cheie.

• E-mailul este un canal extrem de eficient. Ratele de conversie ale marketingului prin e-mail sunt de peste 3 ori mai mari decât cele ale canalelor sociale. Ferestrele pop-up vă pot ajuta să vă construiți lista și să profitați la maximum de acest mediu. Rulați un concurs, deschideți conținut, oferiți un cod promoțional sau pur și simplu cereți adresa lor!
• Utilizați oferte care vizează clienți sau acțiuni specifice. Am discutat despre noi oferte pentru clienți, oferte de ieșire direcționate și suprapuneri de trafic plătit ca modalități eficiente de a viza diferite tipuri de cumpărători. De asemenea, puteți segmenta ofertele în funcție de sursa de trafic, frecvența vizitelor sau adresa URL specifică.
• Personalizarea este cheia în comerțul electronic. Prezentând promoții sau conținut relevante cumpărătorilor, puteți genera mai multe conversii.
• Promoțiile la fața locului sunt incredibil de valoroase. Marea majoritate a vizitatorilor va părăsi site-ul dvs. fără a face conversie. Este greu să-i convingi pe oameni să facă clic pe „cumpără”. Promoțiile la fața locului oferite prin suprapuneri oferă o modalitate eficientă de a atrage mai mulți vizitatori. Dacă puteți converti doar cu 1% mai mult din traficul dvs., acesta ar putea reprezenta sute sau chiar mii de dolari în venituri lunare câștigate.

Încercați suprapunerile în propriul magazin

Până acum, ar trebui să aveți o înțelegere destul de clară a ferestrelor pop-up și a suprapunerilor și a modului în care acestea pot fi benefice pentru succesul pe termen lung al unui magazin. Acestea pot fi privite într-o lumină negativă, dar dacă sunt folosite bine, vă pot încânta clienții și vă pot motiva mai mulți vizitatori să facă o achiziție.

Aveți întrebări despre sfaturile oferite în această postare sau alte sugestii pentru creșterea veniturilor unui site de comerț electronic cu suprapuneri țintite? Simțiți-vă liber să lăsați un comentariu!