Instrumente de automatizare a vânzărilor pentru a vă îmbunătăți gestionarea timpului în 2022

Ultima actualizare - 12 aprilie 2022

Managementul timpului este literalmente un set de cunoștințe, principii și tehnici care vizează îmbunătățirea eficienței activităților. Instrumentele de gestionare a timpului vă ajută să faceți mai mult, să petreceți mai puțin timp și să obțineți rezultate mai bune în munca dvs.

În sens restrâns, managementul timpului poate însemna organizarea muncii unei anumite persoane la locul de muncă. Dar, într-un context mai larg, este vorba despre productivitatea personală în diverse sfere și domenii ale vieții, precum și creșterea eficienței muncii unei organizații.

A ști să-ți gestionezi timpul reduce cu adevărat nivelul de anxietate: facilitează separarea muncii de odihnă, evaluează în mod realist volumul de sarcini pentru ziua respectivă și face față provocărilor neașteptate. În vremurile moderne, managementul timpului a devenit una dintre practicile esențiale ale oamenilor de afaceri productivi. Datorită tehnologiei informației, există multe instrumente pentru automatizarea muncii noastre și pentru a elibera timp pentru sarcini mai importante.

Ce sunt instrumentele de automatizare a vânzărilor?

Instrumentele de automatizare a vânzărilor sunt un tip de software sau instrument care permite companiilor să standardizeze și să automatizeze întregul proces de vânzări, de la prospectare până la închidere până la creșterea relațiilor.

Automatizarea directă a creșterii vânzărilor constă în conectarea obligatorie a sistemului CRM și configurarea integrării acestuia cu telefonie, căutare prin email și diverse mesagerie.

Acest lucru este necesar pentru ca orice manager, dacă este necesar, să fie la curent cu toate evenimentele și tranzacțiile pe care angajații le efectuează cu clienții. Înainte de a putea utiliza automatizarea creșterii vânzărilor, trebuie să creați un mod de lucru productiv.

Indiferent de industria în care își desfășoară activitatea compania și de tipul de produse pe care le comercializează, aceste instrumente pot fi folosite de orice manager de vânzări. Vă permit să vă organizați fluxul de lucru mai eficient, să economisiți timp și, în cele din urmă, să vindeți mai mult.

Există instrumente standard care sunt implicate de la început până la sfârșitul unui contact cu clientul. Instrumentele de automatizare a vânzărilor sunt soluții bazate pe software care împuternicesc echipa dvs. de vânzări în mod specific, făcându-le mai eficiente, consecvente și de succes. Aceste instrumente automatizează o varietate de sarcini asociate cu instrumentele de cercetare și cultivare a clienților potențiali, software-ul de gestionare a contactelor și software-ul de analiză a vânzărilor. Instrumentele de automatizare a vânzărilor pot aborda o sarcină foarte specifică sau pot oferi soluții complete care se integrează perfect în managerul de relații cu clienții (CRM) și îmbunătățesc relațiile cu clienții.

Instrumente de automatizare a vânzărilor

Snov.io

Snov.io este un set de instrumente all-in-one cu un instrument de căutare de e-mail, un verificator de e-mail și campanii de e-mail-uri oferite pe aceeași platformă. Cu ajutorul lui Email Finder, puteți găsi adrese de e-mail oriunde - după companii, profiluri sociale profesionale sau domenii prin intermediul aplicației sau pe site-urile web ale companiei, rezultatele căutării și LinkedIn folosind extensia Chrome.

Snov.io vă oferă oportunitatea maximă la cel mai accesibil preț pentru a vă menține afacerea înfloritoare. Planurile plătite încep de la 39 USD/lună. Rata optimă pentru companiile mijlocii este de 169 USD/lună pentru 20.000 de credite și 30.000 de corespondență.

De asemenea, puteți utiliza instrumentele Snov.io gratuit pe un plan freemium, regenerabil.

HubSpot

HubSpot Marketing este doar o componentă a unui instrument complet de conversie și implicare a clienților disponibil pe site-ul HubSpot.

De la lansarea sa în 2006, HubSpot și-a construit o reputație ca principalul software de vânzări și inbound marketing pentru a ajuta companiile să atragă noi vizitatori, să îmbunătățească conversiile clienților potențiali și să genereze clienți potențiali nesfârșit.

Spre deosebire de majoritatea furnizorilor de software, HubSpot nu vă oferă doar instrumentele de care aveți nevoie pentru a face un marketing mai bun; se concentrează și pe oferirea unei educații incredibile. Există nenumărate resurse gratuite pe site. HubSpot este un site web conceput pentru a vă face cel mai bun agent de marketing.

HubSpot include lucruri precum:

• Suport clienți și CRM
• Managementul vanzarilor
• Pâlnii de marketing
• Integrare cu instrumente terțe

Unul dintre lucrurile care face ca HubSpot Marketing să fie atât de convingător este că există un plan gratuit pentru agenții de marketing la nivel de intrare și proprietarii individuali. Prețul începe de la 50 USD pe lună pentru Pachetul de început, care include multe funcții suplimentare pentru a vă ajuta să profitați la maximum de campaniile dvs. de marketing.

Zapier

Zapier este un instrument practic și convenabil cu ajutorul căruia puteți automatiza multe procese de afaceri și puteți anula munca de rutină plictisitoare.

Principalul avantaj al acestui serviciu este capacitatea de a configura integrarea între două sau mai multe aplicații. Cu toate acestea, lista de opțiuni este destul de extinsă. 19,99 USD pe lună facturat anual sau 29,99 USD lună la lună.

Instrumentul Zapier oferă mai multe funcții, inclusiv:

• Automatizați procesele, mutați datele și mențineți instrumentele software consistente.
• Creați fluxuri de lucru care fac munca grea pentru dvs., astfel încât să puteți face mai multe.
• Treceți de la idee la automatizare în câteva minute cu platforma Zapier fără cod.

MailChimp

Această aplicație este o mană cerească pentru acei marketeri care sunt adesea la diferite discursuri sau întâlniri. Cum functioneazã? Foarte simplu. Îl descărcați, personalizați formularul de completare, imaginea de fundal și alte opțiuni și oferiți tableta sau telefonul dvs. ascultătorilor dvs. pentru a se abona la buletinul informativ. Instrumentul poate funcționa offline.

Acest instrument este ideal pentru cei care petrec mult timp conducând ateliere, conferințe, lecții sau formare sau orice eveniment în general. Este, de asemenea, un instrument excelent pentru a completa lista de corespondență pentru o cafenea sau orice magazin, serviciu.

Pachetul gratuit de MailChimp implică toate elementele de bază ale afacerilor care abia au început. Prețul unui pachet standard de Mailchimp este de 14,99 USD pe lună. Pachetele premium sunt destul de scumpe, dar includ funcții avansate pentru profesioniștii care au nevoie de mai multă personalizare. Prețul unui pachet premium este de 299 USD pe lună.

Pipedrive

Pipedrive este un sistem CRM pentru întreprinderile mici și mijlocii. Funcționalitatea sa este un instrument simplu, dar eficient pentru gestionarea procesului de vânzare. Sistemul este livrat ca o soluție cloud bazată pe servicii SaaS (software-as-a-service). Lucrarea poate fi organizată de pe orice computer sau dispozitiv mobil. Sistemul Pipedrive este localizat în mai multe limbi, inclusiv rusă.

Pentru a începe, puteți utiliza versiunea gratuită a sistemului. Versiunea de încercare este valabilă 30 de zile. Este un sistem CRM complet funcțional. Trebuie să achiziționați un abonament pentru ca Pipedrive să funcționeze după perioada de probă. Prețul este standard pentru sistemele de informații bazate pe cloud – facturat pe utilizator pe lună.

• Esențial – 12,50 USD / utilizator / lună,
• Avansat – 24,90 USD / utilizator / lună,
• Enterprise – 99,00 USD / utilizator / lună.

Leadiro

Leadiro este un instrument de marketing și generare de clienți potențiali bazat pe cont, conceput pentru profesioniști în vânzări, marketing și recrutare la toate nivelurile, până la implementarea corporativă. O singură interfață, platforma web oferă în esență o casetă de căutare pentru o bază de date B2B actualizată și „inteligentă”, oferind acces instantaneu la peste 44 de milioane de înregistrări.

Pachetele lunare de prețuri includ reduceri scalabile de contact, iar modificările informațiilor sunt urmărite pentru a oferi actualizări gratuite de date tuturor potențialilor achiziționați de-a lungul vieții clientului.

Boxxstep

Boxxstep este un software complet de asistență pentru vânzări, conceput pentru a servi agențiilor și întreprinderilor mici și mijlocii. Este o platformă de vânzare care combină cumpărarea și vânzarea. Boxxstep vă permite să faceți acest lucru în trei moduri:

• Interacțiune – Gestionați elementele intangibile ale tranzacției, inclusiv maparea relațiilor.
• Colaborare – Planuri de acțiune reciprocă
• Revizuire – câștig/pierde recenzie

Prețul Boxxstep BRM începe de la 78,00 USD per utilizator, pe an. Există o versiune gratuită. Boxxstep BRM oferă o probă gratuită.

Vânător

Hunter face incredibil de ușor pentru vânzări, recrutori și agenți de marketing să contacteze alți profesioniști cu instrumente simple, dar puternice.

Hunter accesează cu crawlere web și indexează adresele de e-mail profesionale disponibile public. Datele sunt ușor accesibile printr-o interfață de utilizator simplă pentru a găsi persoana potrivită într-o companie sau pentru a găsi cum să contactați profesioniștii deja identificați. În plus, puteți automatiza cu ușurință întregul proces de informare cu Hunter, verificând e-mailurile pe care le-ați găsit în aplicație și creând campanii simple și puternice de informare la rece. Hunter oferă un plan generos gratuit care include o utilizare gratuită pentru totdeauna a Hunter Campaigns (instrumentul lor care ajută la automatizarea contactului la rece), 25 de căutări gratuite de e-mail și 50 de verificări gratuite de e-mail pe lună. Planurile plătite încep de la 49 USD pe lună pentru 500 de căutări de e-mail și 1000 de verificări de e-mail.

Concluzie

Automatizarea vânzărilor vă poate ajuta să generați clienți potențiali, să efectuați teste A/B, să obțineți clienți potențiali și să încheiați oferte mai rapid. De asemenea, poate reduce numărul de sarcini repetitive, economisind astfel timp și bani. Afacerea dvs. trebuie să o extindă.

Cu instrumentele de automatizare a vânzărilor enumerate mai sus, echipele de vânzări pot elibera timp pentru a crește productivitatea forței de vânzări și pentru a oferi reprezentanților de vânzări mai mult timp și spațiu pentru a respira.

Lectură în continuare

• Automatizarea fluxului de lucru pentru WooCommerce.
• Cum să automatizezi recuperarea coșului abandonat ?
• Strategii de încurajare a cumpărarii impulsive