Prețuri pentru salon: cum să setați prețul corect de la început

Este destul de evident că trebuie să fii atent când îți configurezi strategia de prețuri pentru salon. Concurența este dură și trebuie să înțelegeți echilibrul dintre serviciile pe care le oferiți și prețurile pe care le stabiliți.

Pentru a face asta, trebuie să studiezi finanțele și afacerile, dar simplificat. Odată ce găsiți acest echilibru, atât clienții dvs., cât și dvs. veți fi mulțumiți. Veți obține profitul pe care ați plănuit inițial să îl câștigați în primul rând, iar clienții dvs. vor veni în continuare la salonul dvs. datorită serviciilor dvs. de salon de calitate și accesibile.

Pentru a le face accesibile în mod convenabil, consultați Amelia, cel mai bun plugin de programare de întâlniri pentru WordPress - vă poate ajuta să setați un sistem care să le permită clienților să aleagă un stilist, să răsfoiască procedurile și să rezerve o vizită în avans.

Cu siguranță trebuie să vă informați despre strategiile adecvate de prețuri pentru salon pentru a face lucrurile corect. Ar putea dura ceva timp, dar prețul este unul dintre cele mai importante detalii despre afacerea dvs., așa că merită cu siguranță toată problema. Nu doriți să vă setați greșit prețurile de la bun început, deoarece greșeala va fi greu de corectat în timp.

Care sunt primii pași?

În primul rând, trebuie să te asiguri că știi cât valorează serviciile tale de salon. Stabilirea corectă a prețurilor înseamnă evitarea subîncărcării sau supraîncărcarea acestora. Un preț prea mare sau prea mic îți poate duce salonul la fund într-o clipă . Acesta este motivul pentru care trebuie să urmați acești câțiva pași atunci când alegeți fișa de preț pentru salon:

Evaluează-ți serviciile

Începeți să analizați produsele și serviciile pe care le oferiți clienților și stabiliți fiecare preț în mod individual. Nu trebuie să fii un geniu al matematicii pentru a alcătui o listă de prețuri, dar trebuie să faci niște cercetări .

Odată ce ați stabilit lista de prețuri inițială, este posibil să doriți să aplicați o formulă financiară pentru eventualele reduceri sau alte modificări pe care prețurile le vor suferi în viitor.

Construiește-ți marca

Marca dvs. este foarte importantă atunci când vine vorba de strategiile de prețuri. Oamenii nu vor plăti un preț enorm pentru o marcă pe care nu o recunosc , așa că trebuie să începi să spui despre salonul tău.

Produsele pe care le folosești, angajații profesioniști pe care i-ai angajat și numeroșii clienți mulțumiți pe care îi ai deja ar trebui să fie elementele pe care te concentrezi pentru a construi un brand puternic pentru salonul tău de coafură. Apoi, puteți crește prețurile.

Vindeți experiența, nu serviciul

Nu vă concentrați niciodată doar asupra serviciilor. Trebuie să convingi clientul că salonul tău de coafură este singurul care îi poate oferi o astfel de experiență.

Pentru a face acest lucru, asigurați-vă că angajați o echipă profesionistă care să fotografieze salonul, produsele și experiența generală în timpul orelor de lucru. Apoi, promovați serviciile oferindu-le oamenilor o perspectivă asupra a ceea ce vindeți.

Fidelizarea clienților este scopul

Cu cât clienții sunt mai fideli, cu atât poți crește mai mult prețurile. Afacerile repetate ar trebui să fie punctul tău principal, având în vedere că deții un salon.

Investește în cărți de vizită sau aplicații de rezervare pentru a-i ajuta pe clienți să facă o întâlnire mai ușor și să-ți amintească salonul. Cardurile promoționale și campaniile prin e-mail vor face, de asemenea, treaba.

Obțineți parteneri

Dacă salonul tău nu este atât de popular, dar știi unele destul de populare încât clienții să aibă încredere în ei, poți căuta un parteneriat.

La început, aceasta este o strategie bună pentru a vă promova marca. De asemenea, puteți obține parteneri în alte industrii decât a dvs., cum ar fi o sală de sport sau un centru comunitar. A ajunge „în pat” cu alți proprietari de salon ar putea fi o sabie cu două tăișuri.

Lăsați reducerile pentru mai târziu

Când vă aflați la începutul călătoriei, nu vă puteți permite să oferi reduceri. Eliminați reducerile, deocamdată, vinde-ți serviciile de coafură la prețul lor integral și – odată ce salonul tău de coafură devine profitabil – poți începe să oferi reduceri atunci când observi că vânzările tale au scăzut.

Nu încărca niciodată sub tarif

Chiar dacă s-ar putea să nu crezi că unghiile sau salonul tău de coafură sunt valoroase în acest moment, este doar o percepție care se va modifica în timp.

Nu vă taxați mai puțin serviciile doar pentru că credeți că salonul dvs. nu este suficient de bun.

Verificați concurența și vedeți cum arată lista lor de prețuri. De exemplu, uitați-vă la strategia de preț pe care o au concurenții dvs. sau la prețurile medii ale saloanelor de coafură din zona dvs.

Simplificați-l cât de mult puteți

Mulți proprietari de saloane au tendința de a trece peste cap cu lista de prețuri. Nu – trebuie să păstrați totul cât mai simplificat posibil. Păstrați lista serviciilor dumneavoastră curată și prețurile și mai curate.

Ați văzut vreodată un meniu de prețuri pentru un salon de coafură? Oricum are o mulțime de opțiuni, așa că de ce să fie și mai complicat?

Încercați să enumerați serviciile în cel mai simplu mod posibil. Atât angajații tăi, cât și clienții tăi îți vor mulțumi pentru asta pe termen lung. Când echipa dvs. taxează clienții pentru un serviciu, aceștia doresc să aibă opțiuni clare din care să aleagă, nu o varietate de servicii care sunt similare în prea multe moduri. Desigur, trebuie să vă păstrați serviciile diverse, dar nu extrem de asemănătoare și cu prețuri diferite, așa cum tind să facă multe saloane.

Rețineți că lista de prețuri este primul lucru pe care trebuie să îl luați în considerare atunci când lansați un salon. Dacă îți distrugi reputația cu o schemă de preț defectuoasă, o vei recâștiga prin eforturi extraordinare.

Factori cheie care pot afecta prețurile serviciilor dvs

Ce poate afecta cât de scumpe sau ieftine sunt serviciile dvs.?

Creșterea loialității

După cum am menționat anterior, să-ți faci clienții să se întoarcă doar la salonul tău este o mișcare de lux. Încercați să vă mulțumiți clienții și profiturile salonului dumneavoastră vor fi maximizate în scurt timp.

Promovarea modului inteligent

Nu trebuie să investești o avere pentru a-ți promova salonul. Puteți include oferte specifice în schema de prețuri.

De exemplu, dacă un client cumpără un produs cosmetic de la salonul dvs., primește o reducere la serviciu. Astfel, promovezi ceea ce are de oferit salonul tău fără un buget suplimentar dedicat acestuia.

Servicii suplimentare

Pe lângă prețurile de tunsoare, s-ar putea să vrei să te gândești și la servicii complementare. Adăugați pachete de lux la serviciile pe care le aveți deja pe listă. Masajele sau exfolierea sunt doar câteva dintre serviciile suplimentare pe care clienții le aleg adesea. Pentru un mic efort și puțină utilizare a produsului, puteți taxa clienții mai mult.

Ture și volum de muncă

Luați în considerare faptul că oamenii fac programări la salon în timpul weekend-ului sau după-amiaza, așa că încercați să faceți față cererii folosind ture.

Astfel, poți să-ți plătești angajații eficient și să nu cheltuiești mai mult decât poți face față în salarii.

Timpul este cheia

În sfârșit, ar trebui să te gândești să adaugi oferte în funcție de programul salonului.

Deoarece volumul de muncă nu este distribuit în mod corespunzător în saloane, este posibil să doriți să adăugați promoții în afara orelor de vârf, astfel încât clienții sunt încurajați să vină, chiar și atunci când salonul dvs. nu este de obicei rezervat.

Sfaturi de care ar trebui să ții cont în orice moment

Nu vă puteți stabili prețurile corect fără să luați în considerare următoarele:

Preturi realiste

Utilizați un șablon de prețuri de salon pentru a rămâne cu un model atunci când setați prețurile pentru produsele și serviciile dvs. Un preț realist înseamnă că ești conștient de direcția salonului tău, de cheltuielile cu care te confrunți, de resursele pe care le ai și de obiectivele financiare pe care vrei să le atingi.

Nu stabiliți prețuri la fel ca și concurența dvs., deoarece asta nu va încuraja clienții să le aleagă pe ale dvs. în detrimentul altora. Vino cu propria ta structură realistă de prețuri.

Acoperirea cheltuielilor

Nu poți încărca mai puțin decât consumi. Costurile asociate cu serviciile dvs. trebuie să fie vizibil mai mici decât profitul dvs. pentru a o numi o strategie de prețuri de succes. Analizați câți bani cheltuiți pe parcursul unei săptămâni și stabiliți prețurile în consecință.

Aflați ce este inflația

Fiecare țară se confruntă la un moment dat cu inflația, așa că încercați să țineți pasul cu ultimele știri în materie de economie. În timpul inflației, costurile produselor de care aveți nevoie pentru a vă gestiona serviciile pot crește, ceea ce înseamnă că trebuie să ajustați și prețurile.

Valorificați resursa de timp

Uneori, costul serviciilor tale trebuie să se concentreze pe cât de mult timp și efort este implicat în el.

Timpul tău este cea mai valoroasă resursă pe care o deții și, în mod clar, nu vrei să investești totul în afacerea ta. Lista dvs. de prețuri pentru salonul de coafură trebuie să includă și efortul depus.

Puteți prețuri mici

Prețul scăzut nu este o greșeală, atâta timp cât o faci în mod inteligent. Noii intrați în industria frumuseții pot opta pentru această strategie până când își câștigă o reputație.

Pătrunderea în piață cu o listă de prețuri scăzută este o strategie comună, dar ar putea avea repercusiuni pe termen lung.

Odată ce clienții sunt obișnuiți cu prețurile mici ale salonului dvs., atunci când veți să le ridicați până la punctul în care sunt profitabile, veți fi pierdut cea mai mare parte din clienți.

Prețuri de vacanță

Profită de sărbători, zilele de naștere ale clienților tăi fideli, ofertele de sezon și așa mai departe. Sunt zile în care poți crește vizibil vânzările oferind reduceri corespunzătoare sub formă de deduceri procentuale sau chiar servicii suplimentare gratuite.

Reduceri

Ai grijă totuși la reduceri. Oferirea de reduceri este o strategie bună pentru a stimula cererea, dar trebuie să le folosiți cu prudență și limitare. Evitați să oferi reduceri pe tot parcursul anului și respectați calendarul religios.

Creșteri

Este destul de sigur că va trebui să ridici prețul serviciilor tale la un anumit moment al carierei tale, dar va trebui să o faci cu grijă. Încercați să mențineți creșterea prețului cât mai minimă și neobservabilă posibil.

Valoarea companiei

Începeți să strângeți costurile pentru menținerea în funcțiune a salonului dvs.

Este profitabil? Ce spun numerele?

Faceți acest lucru cât mai des posibil pentru a ști ce decizie să luați în continuare.

Prețurile dvs. vor scădea sau vor crește în următoarele câteva luni? Valoarea salonului tău va răspunde la toate aceste întrebări.

Comunicarea contează și ea

Abilitățile de comunicare ar putea schimba jocul. Fiți atenți la prezența mărcii dvs. și la felul în care tratați clienții. Explicarea acțiunilor tale ar trebui să fie prioritatea ta numărul unu, dar evită să-ți ceri scuze. În schimb, oferă clienților tăi explicații valide tot timpul. Mulțumește-ți clienților pentru că ți-au ales salonul și nu uita să-ți lăudați angajații în orice moment, pentru a încuraja productivitatea în cadrul salonului.

Rămâneți întotdeauna deschis la discuții, atât cu clienții, cât și cu personalul. Indiferent care este problema, comunicarea va rezolva cu siguranță problema rapid. Fă-ți timp pentru a găsi soluții pentru toate obstacolele care apar în calea ta.

Și cam asta este atunci când vine vorba de strategiile de preț pentru produsele și serviciile tale.

Întrebări frecvente despre strategia de prețuri pentru salon

1. Cum își determină saloanele prețurile pentru diferite servicii?

Saloanele folosesc frecvent o combinație de variabile pentru a-și stabili prețurile pentru diferite servicii. Aceasta poate include prețul rechizitelor și produselor utilizate în timpul serviciului, timpul și expertiza necesară pentru a presta serviciul și cheltuielile legate de întreținerea salonului. Starea economiei locale, inclusiv factori precum costul vieții sau costul serviciilor echivalente ale întreprinderilor concurente, pot fi, de asemenea, luate în considerare de saloane.

2. Ce factori influențează prețul serviciilor de salon?

Costul consumabilelor și bunurilor, cheltuielile de funcționare a salonului, gradul de expertiză și experiența necesare pentru a oferi serviciul, precum și cererea de pe piața locală, toate pot avea un impact asupra cât costă serviciile de salon. Atunci când își stabilesc prețurile, saloanele pot lua în considerare și elemente precum cererea sezonieră și accesibilitatea anumitor bunuri sau servicii.

3. Cum decid saloanele dacă oferă promoții sau reduceri la serviciile lor?

Pentru a atrage noi clienți sau pentru a încuraja afacerile repetate de la cele actuale, saloanele pot oferi oferte speciale sau reduceri la serviciile lor. Alegerea de a organiza oferte speciale sau reduceri poate fi influențată de cererea sezonieră, perioadele de afaceri lente sau introducerea unui nou bun sau serviciu. Promoțiile și reducerile sunt alte instrumente pe care saloanele le pot utiliza ca parte a întregului plan de marketing.

4. Cât de des își ajustează saloanele prețurile și ce factori determină aceste ajustări?

Saloanele își pot schimba ocazional prețurile în funcție de o serie de variabile. Modificări ale prețului bunurilor și bunurilor, schimbări ale cererii consumatorilor din zonă, modificări ale gradului de concurență sau ajustări ale planului general de afaceri al salonului sunt câteva exemple. De asemenea, saloanele își pot modifica prețurile ca răspuns la feedback-ul clienților sau la schimbările climatului economic general.

5. Ce rol joacă concurența și cererea pieței în strategia de prețuri a salonului?

Strategia de stabilire a prețurilor pentru saloane poate fi influențată semnificativ de concurență și cererea pieței. Dacă există mai multe saloane concurente în zonă care oferă aceleași servicii, este posibil ca saloanele să fie nevoite să-și modifice prețurile pentru a rămâne competitive. Prețurile pot fi, de asemenea, afectate de cererea pieței, deoarece saloanele ar putea avea nevoie să-și modifice costurile pentru a găzdui clienții în perioadele de mare cerere, cum ar fi nunți sau alte ocazii speciale.

6. Cum echilibrează saloanele nevoia de a atrage noi clienți cu nevoia de a menține profitabilitatea?

Saloanele trebuie să găsească un echilibru între cerința de a păstra profitabilitatea și nevoia de a atrage noi clienți. Acest lucru poate presupune oferirea de oferte speciale sau reduceri pentru a atrage noi clienți, asigurându-vă totodată că prețurile sunt rezonabile și profitabile. Pentru a genera afaceri repetate, saloanele pot pune, de asemenea, un accent puternic pe furnizarea de servicii remarcabile pentru clienți și pe dezvoltarea legăturilor cu clienții lor.

7. Cum pretează saloanele pentru produsele lor, cum ar fi produsele de îngrijire a părului sau a pielii vândute în salon?

Costul materialelor și al producției, markupul de vânzare cu amănuntul și cererea generală pentru produs sunt doar câteva dintre variabilele pe care saloanele le pot folosi pentru a determina prețul bunurilor lor. Atunci când calculează prețul produselor lor, saloanele ar putea lua în considerare în plus costul de depozitare și expediere. De asemenea, ar putea lansa oferte sau promoții pentru anumite produse pentru a crește cererea sau pentru a reduce stocul.

8. Cum stabilesc saloanele prețurile pentru serviciile de specialitate, cum ar fi stilul de mireasă sau extensiile?

Datorită faptului că tratamentele de specialitate implică adesea mai multă experiență, resurse și timp decât serviciile standard de salon, acestea pot fi taxate diferit. Saloanele își pot baza prețurile pe cantitatea de pregătire și abilități necesare pentru a finaliza serviciul, precum și pe nivelul general al cererii pentru serviciu din cartier. De asemenea, ar putea lua în considerare prețul consumabilelor și orice formare suplimentară sau certificări necesare pentru ca angajații lor să ofere serviciul.

9. Cum decid saloanele dacă percepe o taxă fixă ​​sau un tarif orar pentru serviciile lor?

În funcție de tipul de serviciu și de strategia generală de preț a salonului, saloanele pot factura o taxă fixă ​​sau un cost orar pentru serviciile lor. Tarifele orare pot fi aplicate serviciilor care necesită mai mult timp sau materiale, în timp ce tarifele fixe pot fi utilizate pentru servicii care pot fi finalizate rapid. Atunci când selectează dacă să percepe o taxă fixă ​​sau un tarif orar, saloanele pot lua în considerare și gradul de concurență de pe piața locală, precum și preferințele și așteptările clienților.

10. Cum se ocupă saloanele de prețuri pentru mai multe locații, în special în diferite regiuni sau piețe cu costuri diferite ale vieții?

Saloanele cu multe locații își pot modifica prețurile în funcție de circumstanțele distincte ale pieței din fiecare. Acest lucru poate presupune luarea în considerare a costului vieții în fiecare locație, a gradului de concurență și a cererii pieței locale. În plus, variațiile geografice ale costului bunurilor și bunurilor pot fi luate în considerare de către saloane la ajustarea prețului. De asemenea, saloanele pot lua decizii de preț pentru fiecare locație în funcție de comportamentul clienților și de alte aspecte folosind date și analize.

Încheierea gândurilor despre strategiile de prețuri ale salonului

După cum probabil ați observat, prețul nu este atât de ușor pe cât pare. Este nevoie de abilități, răbdare și multă cercetare.

Lista de prețuri a salonului dvs. va determina cât de profitabilă va fi afacerea dvs. în următorul an financiar, ceea ce înseamnă că vă va afecta direct viața.

Aplicați sfaturile de preț pe care le-ați găsit aici și vă veți crește veniturile.

Dacă ți-a plăcut să citești acest articol despre prețurile salonului, ar trebui să consulți acest articol cu ​​cele mai bune aplicații de rezervare a salonului.

De asemenea, am scris despre câteva subiecte conexe, cum ar fi site-uri web saloane de coafură, nume de saloane de coafură, cum să vândă în plus servicii de salon, nume de saloane de înfrumusețare, rezervări de saloane, idei de promovare a salonului, cum să deschizi un salon de coafură, cum să deschizi un spa, managementul salonului, site-uri spa, reclame spa, software de programare spa, teme WordPress spa și sisteme de rezervare la salon.