Cum va arăta viitorul căutărilor WordPress după COVID-19?

Anul trecut, Alex a scris două postări despre tendințele de căutare pentru WordPress: primul a observat o creștere de 52% a volumului lunar de căutare în aprilie. Acest lucru ne-a făcut să ne dăm seama că ar trebui să analizăm aceste tendințe mai regulat, deoarece acestea dețin perspective fascinante, ceea ce a condus la o analiză a căutărilor de sfârșit de an pentru 2020. Pe măsură ce ultimul trimestru al anului 2021 se apropie rapid, iar lumea noastră iese încet din pandemie. , este un moment bun pentru o actualizare!

Multe s-au schimbat față de anul trecut: lansarea vaccinului COVID-19 crește rapid pe tot globul, iar cifrele arată că acestea reduc semnificativ șansele de cazuri severe de virus, chiar dacă transmisibilitatea s-ar fi înrăutățit datorită variantelor. Aceasta înseamnă că, deși trecem prin ceea ce pare a fi un al treilea val global, vedem tot mai multe țări care își relaxează măsurile în jurul blocajelor (cu câteva excepții notabile).

Din ce în ce mai mulți comercianți cu amănuntul funcționează, prin urmare, relativ normal și s-ar putea crede că ar putea însemna că lupta de a face afaceri online ar fi început să încetinească, chiar dacă ne confruntăm cu o nouă eCommerce normală post-pandemie.

Deci, cum s-a reflectat toate acestea pe WordPress? Cota de piață a CMS a WordPress a crescut cu 1,7% față de an, până la 65,2%. Aceasta depășește Shopify și Wix, care au crescut în total cu 1,3% și, respectiv, 0,2%, de la an la an. Acest ritm de creștere este însă mai lent decât anul trecut.

Totuși, dincolo de cota CMS, cum s-a tradus această creștere și impactul schimbărilor legate de COVID-19 în căutările pentru WordPress? Am auzit murmurări despre o încetinire a WordPress, așa că ne-am propus să investighem.

Pentru a vedea ce se întâmplă în 2021, am aplicat aceeași metodologie pe care Alex a aplicat-o în ultimele două postări privind asta: am folosit un „coș” de cuvinte cheie pentru a descoperi cum arată tendințele.

Aceasta este aceeași metodă folosită pentru a calcula inflația: o selecție de cuvinte cheie cu volumele de căutare defalcate de la lună la lună. Fișa cu datele brute utilizate ca bază poate fi găsită aici.

Să aruncăm o privire mai întâi la concluziile principale din cercetare. Luând media căutărilor lunare în ianuarie-iulie 2021 și comparând cu mediile pentru 2020:

• Căutările generale din WordPress au scăzut cu -6,4%
• Căutările WooCommerce au scăzut cu -8,8%
• Căutările de teme au scăzut cu -16,7%

Să explorăm detaliile și nuanțele din spatele acestor numere.

Volumele lunare de căutări par să revină la nivelurile de dinainte de pandemie

Mai jos ne arată o tendință interesantă: căutările pentru WordPress au atins apogeul în jurul începerii blocării pandemiei globale (aprilie 2020), apoi au scăzut treptat, pentru a crește din nou ușor în ianuarie și martie 2021. Acum sunt puțin mai mici decât eram înainte. pandemia: volumele lunare de căutare pentru iulie au fost în medie de cca. 5.000, după ce a atins vârful la 7.400 anul trecut:

Cele de mai sus elimină căutările pentru cuvântul cheie „WordPress”, al cărui volum altfel ar modifica datele. Privind acel cuvânt cheie pe cont propriu, totuși, dezvăluie mai multe nuanțe în jurul tendințelor actuale:

În timp ce vârfurile corespund aproximativ tendințelor observate în alte cuvinte cheie WordPress, scăderea este și mai pronunțată când se analizează volumul: volumul mediu lunar de căutare pentru „WordPress” pentru 2021 este de 2,57 milioane, în scădere față de 3 milioane în 2020 și 2,8 milioane în 2019. .

Linia de tendință pentru aceste date pare să sugereze stabilitate, dar datele pentru iulie 2021 arată o scădere semnificativă de 500.000 de căutări într-o singură lună .

Acest lucru ridică o serie de întrebări: ar putea acest declin să fie legat de relaxarea restricțiilor globale de izolare și de impactul vacanțelor de vară după un an și jumătate de incertitudine? Ar putea corobora încetinirea instalărilor active observată de David Bisset la Post Status? Sau căutarea „WordPress” este doar o modalitate prin care cineva ar putea intra în ecosistem? Au încetinit vânzările de produse WordPress în același mod? Vom analiza posibilele răspunsuri la aceste întrebări la sfârșitul acestui articol.

Cu toate acestea, există o întrebare arzătoare de adăugat aici: va continua această tendință descendentă? Pentru a rezolva acest lucru, Alex a contactat Dr. Oliver Crook, de la Departamentul de Statistică, Universitatea din Oxford, pentru a arunca o privire asupra cifrelor și a ne spune ce anume se va întâmpla în continuare, pe baza modelelor actuale. Iată metodologia folosită de Dr. Crook și concluzia la care sa ajuns cu acest studiu:

Am efectuat regresia liniară asupra mediei cuvintelor cheie, fără primele 3 cuvinte cheie. Acest lucru elimină cuvintele cheie aberante (care au un volum semnificativ mai mare decât restul de 99,5% dintre cuvintele cheie). Modelarea liniară evită supraadaptarea la tendința sezonieră care căutările se înclină în timpul verii.

Dr. Oliver Crook, Departamentul de Statistică de la Universitatea din Oxford

Cu aceasta, putem proiecta că volumele de căutare WordPress vor înregistra o mică creștere până la sfârșitul anului 2021 și până în 2022. Zonele evidențiate arată intervalul proiectat al creșterii.

Astfel, ne așteptăm la o revenire la creșterea căutărilor în restul acestui an și la începutul anului viitor. Aceasta se uită la coșul nostru total: putem, totuși, să ne uităm mai precis la ceea ce caută oamenii.

Cum sunt afectate căutările WooCommerce?

Anul trecut, termenii de căutare WooCommerce i-au depășit pe cei WordPress. Mai este cazul?

Am împărțit cuvintele cheie WooCommerce (170+ kws) în propriul lor coș și am trasat volumele de căutare în funcție de cuvintele cheie rămase din grupul original. Rezultatul este că WooCommerce funcționează acum în modele extrem de similare cu restul WordPress : prezintă creștere și declin într-o manieră aproape asemănătoare oglinzii:

Aceasta înseamnă că interesul pentru WooCommerce s-a stabilizat probabil la același nivel cu restul spațiului WordPress: o scădere generală după boom-ul de anul trecut, dar încă la cifre similare cu volumele de căutare din 2019 înainte de pandemie.

Cea mai semnificativă tendință de căutare descendentă continuă să fie în teme

Cu toate acestea, căutările pentru teme continuă să scadă: volumul mediu lunar de căutări pentru cuvântul cheie „teme WordPress” în iulie 2021 este de 135.000. Acesta este încă un număr mare, dar în urmă cu doar un an, acest număr era de 246.000.

Acest lucru nu înseamnă însă că temele sunt în afara imaginii: cred că relevanța lor este încă incontestabilă, așa cum se poate observa când se compară volumul total de căutări cu alte cuvinte cheie WordPress. Pentru a exemplifica, Astra a pierdut ceva teren față de anul trecut și are o medie de 27.100 de căutări lunare (-18,1% față de iulie 2020). Dar acestea sunt încă mai mult decât căutările din iulie 2021 pentru Formularul de contact 7 (25.400), Beaver Builder (13.000), OceanWP (14.900), Ninja Forms (10.600) și majoritatea altor plugin-uri, teme și constructori prezentate în primele căutări.

Tendința generală în căutarea temelor este totuși în scădere, ceea ce pare să implice ceea ce bănuim: relația utilizatorilor cu temele se schimbă semnificativ, deoarece mai puțini utilizatori WordPress le caută direct. Există o excepție notabilă a creșterii în acest spațiu: Blocksy a crescut cu 190% pe an, de la 1.000 de căutări de potrivire a mărcii pe lună la 2.900 în iulie. Aceasta este o scădere de la un vârf de 4.400 în martie 2021, dar totuși un câștig semnificativ în general.

Având în vedere acest lucru, cum s-au descurcat constructorii, învinuiți în mod tradițional pentru scăderea temelor? Au văzut modele similare? M-am uitat la Elementor pentru un răspuns aici: a sărbătorit recent cea de-a 5-a aniversare și acum alimentează 5% din toate site-urile web. Privind la cele mai bune 190 de kws de potrivire a mărcii, dezvăluie o tendință ascendentă care continuă în cea mai mare parte fără încetare până în martie, unde a scăzut ușor alături de restul termenilor WordPress. Interesant este că și-a recăpătat o mare parte din volum din iunie și nu a cunoscut nicio scădere:

Aceasta înseamnă că Elementor se bucură în continuare de aproximativ aceeași cantitate de căutări ca și în timpul vârfului de anul trecut și, în medie, a crescut cu 12,2% în 2021 față de 2020 în ansamblu, în contrast cu performanța generală a spațiului WordPress.

Pentru a obține o imagine de ansamblu asupra cât de semnificativ este volumul căutărilor pentru Elementor, am decis să compar volumul termenilor de potrivire a mărcii sale de top cu cei ai Wix și Squarespace, care împreună reprezintă 5,2% din piața CMS în august 2021. similar cu 5% a lui Elementor. M-am uitat la termenii de potrivire a mărcii de top pentru ambele companii și am extras volume lunare (190+ kws fiecare):

Aceasta a arătat o revelație uluitoare: în 2020 și 2021, volumul total de căutări pentru cuvintele cheie Elementor a reprezentat în medie 9,8% din cele ale Wix și 35,4% din cele pentru Squarespace. Ținând cont de conturile Elementor pentru utilizare pe aproape aceeași cantitate de site-uri web live ca ambele combinate , acest lucru vorbește mult despre natura descentralizată a WordPress ca CMS în comparație cu concurenții săi și despre relevanța mărcilor în spațiul WordPress.

Cu Squarespace și Wix există o singură cale de „intrare”, iar adăugarea de funcții pe site-ul dvs. necesită ca utilizatorii să caute soluții disponibile direct pe platformele lor. Acest lucru implică faptul că obținerea părții de conștientizare a pâlniei de marketing este importantă pentru a putea conduce clienții către descoperiri și achiziții ulterioare. Acesta este probabil motivul pentru care volumul termenilor de potrivire a mărcii lor este atât de mare și de ce investiția lor în conștientizare are sens pentru soluțiile lor.

Cu WordPress, totuși, există o multitudine de moduri care permit descoperirea și cumpărarea, inclusiv soluții preinstalate cu gazde și WordPress.org, printre altele. Cel mai important, cei care caută probabil caută mai mult soluții specifice pentru problemele site-ului lor WordPress, decât mărci specifice de care au fost informați. Aceasta înseamnă că cunoașterea specifică a mărcii care ar duce la căutări de potrivire a mărcii pare să aibă un impact, relevanță și corelație mai reduse cu volumul vânzărilor și succesul produsului. Aceasta este o componentă critică a motivului pentru care obținerea corectă a unei strategii de marketing WordPress este foarte diferită de cea a altor industrii.

Această descoperire m-a făcut să mă gândesc la gradul de conștientizare a mărcii din top 5 CMS, pentru a vedea cât de mult contează teoria de mai sus pentru spațiul WordPress în ansamblu. Privind volumele de căutare pentru cuvântul cheie pentru un singur brand, ce ne poate spune despre câți oameni au întâlnit fiecare marcă pe alte canale și au fost declanșați să o caute, reflectând probabil eforturile de marketing ale fiecărei mărci? Rezultatul este interesant:

O privire asupra dosarelor SEC și a actualizărilor acționarilor pentru CMS-ul cotat public dezvăluie amploarea acestui lucru: Wix cheltuiește aproximativ 400 de milioane de dolari/an în marketing, cu o investiție semnificativ mai mare în T1 2021, care a scăzut ușor pentru T2 2021. Squarespace, pe pe de altă parte, cheltuiește aproximativ jumătate din aceasta, la aproximativ 200 de milioane de dolari/an. Spre deosebire de Wix, ei par să se concentreze pe creșterea investiției lor în continuare, spunând asta

„Pentru a continua să creștem numărul de abonamente unice, intenționăm să continuăm să investim în eforturile noastre de marketing, să dezvoltăm noi puncte de intrare pe platforma noastră și să ne extindem la nivel internațional. Ne-am mărit cheltuielile de marketing și vânzări cu peste 33% în cele șase luni încheiate la 30 iunie 2021, comparativ cu cele șase luni încheiate la 30 iunie 2020.”

Citat din documentele Wix SEC: ei cheltuiesc aproximativ 400 de milioane de dolari/an pe marketing.

Amestecând dimensiunea penetrării pe piață a WordPress față de celelalte soluții, aceasta pare să adauge o dovadă suplimentară că teoria de mai sus în ceea ce privește relevanța conștientizării mărcii pentru produsele WordPress este adevărată. Volumul de căutări pe care le fac Shopify, Wix și Squarespace poate fi atribuit investiției semnificative pe care ambele le fac în a-și împinge platformele pe mai multe canale pentru a ajuta descoperirea, spre deosebire de modul în care funcționează călătoriile de descoperire WordPress.

Dar marketingul WordPress este descentralizat, ca și sistemul în sine. Prin urmare, cum s-a schimbat publicitatea pentru soluțiile WordPress în ultimul an?

Căutările WordPress sunt cu 34% mai scumpe în acest an

Aici am dat peste unul dintre cele mai interesante, dar și mai puțin surprinzătoare fapte: Google este, de fapt, câștigătorul general în toată această schimbare în spațiul WordPress și eCommerce.

Putem vedea acest lucru analizând CPC: costurile cuvintelor cheie au crescut cu o medie de +34% din mai 2020 până în iulie 2021. CPC este determinat de concurență, așa că aceasta sugerează că concurența pentru anunțuri împotriva cuvintelor cheie WordPress a crescut semnificativ .

Această creștere compară perioada de la care creșterea căutărilor a fost la apogeu, cu cele mai recente date disponibile. Acestea sunt medii globale și vor exista variații semnificative pentru piețele locale, dar acest lucru este exact ca o indicație largă a tendințelor.

Diferențele în unele zone sunt uluitoare, inclusiv o creștere de +641% pentru cuvântul cheie „abonament woocommerce”. Următoarele sunt cele mai importante creșteri ale CPC pe care le-am urmărit pentru toate cuvintele cheie:

Impactul COVID-19 a avut probabil o influență uriașă asupra primului cuvânt cheie din listă: multe produse fiind pe comandă în așteptare datorită creșterii comerțului electronic, nevoia de plugin-uri care ar putea face față probabil a crescut vertiginos. WooCommerce, totuși, este în mod clar locul unde se află cea mai mare concurență: 7 dintre primele 10 cele mai mari creșteri includ cuvântul cheie!

Analiza de mai sus a dezvăluit totuși ceva la care nu mă așteptam: creșterea CPC nu a fost egalată cu o creștere similară a dificultății cuvintelor cheie. Creșterea medie pe aceiași termeni este de doar 6% , multe dintre ele scăzând semnificativ: de exemplu, CPC-ul pentru „WordPress CRM WooCommerce” a crescut cu 542%, dar dificultatea a scăzut de fapt cu -28%.

Acest lucru indică probabil că împingerea soluțiilor WordPress și WooCommerce prin Google Search Ads a primit o prioritate mai mare decât crearea de conținut SEO, care poate fi clasat în mod fiabil. Acest lucru deschide o oportunitate care așteaptă să fie explorată de companiile potrivite, deoarece reclamele Google Search nu funcționează în momentul în care nu mai plătiți pentru ele, în timp ce conținutul SEO este o investiție care, bine făcută, poate continua să aducă rezultate fiabile pe termen lung.

După cum am spus de multe ori înainte, marketingul de conținut SEO este una dintre strategiile noastre de marketing preferate. Acolo unde este potrivit pentru companii, aduce trafic cu intenție mare de cumpărare în fiecare lună. Cele de mai sus arată doar potențialul de a investi în el chiar acum : obținerea clasamentului dvs. va însemna că conținutul dvs. va fi acolo atunci când concurența dvs. nu își poate permite să plătească în continuare costuri CPC ridicate. Vă putem ajuta să faceți acest lucru corect: aflați mai multe despre ceea ce facem aici și nu ezitați să ne contactați pentru o conversație pentru a vedea ce putem face pentru dvs.

Deci, luând în considerare toate cele de mai sus, care este imaginea de ansamblu din punctul de vedere al proprietarului unei afaceri WordPress? Pentru a ne pune degetul pe puls aici, am lansat un sondaj care pune întrebări despre rezultatele observate în vânzări chiar acum . Deși trebuie remarcat faptul că cantitatea de răspunsuri nu este semnificativă din punct de vedere statistic, rezultatele sunt un indicator puternic al sentimentului comun de pe piață în acest moment.

Afacerile WordPress se descurcă mai bine ca niciodată

Când a fost întrebat cum se descurcă afacerile, niciun respondent nu ne-a spus că performanța este proastă, 82% evaluând-o drept „Bine” sau „Uimitor!”. Interesant este că sentimentul pozitiv pare să fie mai răspândit în companiile mai mari: 12% din restul de 18% din ratinguri care au optat doar pentru performanță „Ok” ne-au spus că afacerea lor se află în intervalul de venituri lunare de la 0 USD la 10.000 USD.

Acest lucru s-ar putea datora volatilității mai mari care se observă de obicei în întreprinderile mai mici? Un respondent din această categorie ne-a spus „Am avut o lună record în iunie, vânzările au scăzut de pe o stâncă în iulie și am crescut de atunci. Vânzările par să scadă în jurul perioadei sărbătorilor legale din SUA. Odată ce se termină Ziua Muncii, este o cursă clară până la Crăciun”

De asemenea, le-am cerut respondenților să precizeze dacă vânzările noi au crescut sau au scăzut în 2021, față de 2020:

Marea majoritate indică faptul că vânzările au crescut : acest lucru se potrivește bine cu vârfurile experimentate în căutări la începutul anului, dar a rămas la fel în ultimele 3 luni (unde am observat o scădere semnificativă a căutărilor) până la prealabil. -niveluri de pandemie?

Cei mai mulți respondenți au observat de fapt o creștere , opunându-se direct tendinței actuale de scădere a volumelor de căutare și încetinirii instalărilor active pe depozitul WordPress.org observată peste Post Status.

De fapt, alți doi respondenți ale căror afaceri se încadrează în intervalul de 10.000 USD-100.000 USD MRR ne-au spus că „niciodată nu au fost mai ocupați” și că „au avut un an fantastic și au înregistrat o creștere puternică de la an la an chiar și după creșterea din 2020” .

Viitorul pentru WordPress pare mai luminos ca niciodată

Am încheiat sondajul nostru întrebând respondenții cât de încrezători sunt în viitorul WordPress. Niciunul dintre respondenții noștri nu a ales să exprime „neîncredere”, 64,7% alegând „foarte încrezător”, iar 35,3% optând pentru un „oarecum încrezător” mai precaut. Interesant este că toți respondenții din categoria MRR de peste 100.000 USD și-au exprimat un nivel foarte ridicat de încredere în viitorul WordPress .

Prin urmare, toate datele observate prin această cercetare par să ne permită să extrapolăm o serie de concluzii. Volumul căutărilor poate fi în scădere, dar interesul pentru platforma WordPress și soluțiile bazate pe aceasta a crescut de fapt. Acest lucru ar putea indica faptul că intrăm într-o perioadă de stabilizare post-pandemie și de creștere fiabilă : urgența timpurie de a vă duce rapid afacerea online s-a risipit, dar importanța comerțului electronic în mod clar nu a trecut, așa cum a evidențiat pandemia.

Concurența s-a aprins, de asemenea, în ceea ce privește preluarea mai multor afaceri, cu investiții de marketing semnificativ mai mari în WordPress, mai ales pe măsură ce concurenții CMS își măresc bugetele de publicitate pe canale. Dar bugetele de publicitate nu sunt neapărat un indicator al performanței, așa cum putem vedea din Elementor. Interesant este că rolul complet diferit al mărcilor în WordPress în comparație cu alte industrii intră în atenție: marketingul pentru WordPress nu se referă la creșterea gradului de cunoaștere generală a mărcii , ci mai degrabă la găsirea unor modalități de a se asigura că clienții vă găsesc soluția la momentul potrivit.

De asemenea, se pare că intrăm într-un spațiu în care consolidarea și diversificarea este cheia creșterii pe termen lung : companiile WordPress mai mari, care, după toate probabilitățile, au un portofoliu de produse mai diversificat, cresc cu viteză și au mai multă încredere optimistă în viitor.

Modul rapid în care temele au experimentat o schimbare a rolului a fost accelerat doar de creșterea actuală: un indicator clar că diversificarea este cheia pentru a călări cu succes valul. Acest lucru ar putea însemna că acesta este cu adevărat momentul perfect pentru a vinde dacă sunteți o afacere mai mică, așa cum am observat în ultimele luni.

Principala concluzie este că viitorul este mai strălucitor ca niciodată: ecosistemul WordPress se confruntă cu o creștere sănătoasă și nu pare să existe semne de scădere semnificativă a acestui tipar, pe măsură ce mai multă lume se află online .

Cu siguranță nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a investi în strategia de marketing a afacerii dvs. WordPress pentru a vă asigura că profitați de ea cât mai bine pe termen lung!