Ghid pentru vânzarea de electronice online prin Cumpărături Google [2023]

Magazinele de electronice online au câștigat o popularitate imensă de-a lungul anilor, iar competiția devine din ce în ce mai dificilă.

Se estimează că vânzările de electronice de larg consum vor ajunge la 602,70 miliarde de dolari în SUA până la sfârșitul anului 2023.

Prin urmare, ca magazin WooCommerce, vânzarea de electronice online poate fi o provocare destul de mare.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă crește vânzările de produse electronice este să vă listați produsele pe Cumpărături Google.

Cert este că majoritatea oamenilor care doresc să cumpere electronice caută de obicei mai întâi pe Google. Dacă produsele dvs. sunt listate pe Cumpărături Google, în multe cazuri, acestea vor apărea ca sugestii de produse în rezultatele căutării.

Cu toate acestea, mulți alții și-au listat produsele și pe Google Cumpărături. Deci, cum vă puteți asigura că obțineți o acoperire maximă a sugestiilor de produse? Și când obțineți potențiali cumpărători, cum vă asigurați că convertiți cât mai mulți dintre ei posibil?

În acest articol, vei afla cum poți

• optimizați-vă datele despre produse, astfel încât acestea să fie aliniate cu cumpărătorii dvs. vizați și pregătite pentru Cumpărături Google pentru a vă afișa mai des produsele electronice.
• fiți pregătit să convertiți potențialii cumpărători pe care îi primiți prin Cumpărături Google sau prin alte eforturi de marketing.

Deci haideți să intrăm în detalii.

Cum să optimizați datele despre produse pentru a crește vânzările prin Cumpărături Google🔌

Primul pas pentru a include produsele dvs. în sugestiile de produse este să vă încărcați produsele pe Cumpărături Google.

Una dintre principalele probleme cu care se confruntă majoritatea magazinelor WooCommerce este că își încarcă produsele pe Google Shopping și sunt aprobate cu ușurință. Cu toate acestea, obțin mult mai puține afișări și clicuri.

Iată câteva dintre modalitățile prin care vă puteți optimiza listele de produse pentru rezultate maxime.

1. Includeți cuvintele cheie de bază în titlu

Primul factor de clasare pe sugestiile de produse este după titlul produsului.

Când vine vorba de electronice, oamenii le numesc de obicei prin mai mulți termeni specifici. Dar trebuie să găsiți termenii care sunt folosiți de majoritate.

De exemplu, un aparat de tuns este adesea numit și aparat de ras electornic. Dar majoritatea îl numește un trimmer. Deci termenul „trimmer” trebuie să fie în titlul produsului.

În al doilea rând, cumpărătorii sunt adesea atrași de marcă.
În al treilea rând, în unele produse modelul este important.

Deci, trebuie să aveți marca produsului, modelul și termenul comun al numelui produsului să fie incluse în titlul produsului.

Acest lucru va crește afișările și va permite cumpărătorilor potriviți să recunoască produsul pe care îl căutau.

2. Imagini de produse organizate care atrag privirea

Imaginile produselor joacă un rol important în atragerea cumpărătorilor. Dacă utilizați o imagine tipică similară cu toți ceilalți, este posibil să nu funcționeze.

Puteți încerca următoarele:

• Utilizați culori alternative. Căutați produsul dvs. pe Google și aflați cum sunt rezultatele tipice. Apoi proiectează-ți imaginea pentru a avea o culoare unică, care o poate face să iasă în evidență. O modalitate este să aveți produsul pe un fundal alb, dar adăugați un chenar colorat, astfel încât să iasă în evidență.
• Imaginea pe care alegeți să o trimiteți, actualizați țigla și textul alternativ să fie identice cu titlul produsului.
• Nu adăugați niciun text promoțional pe imagine, deoarece acesta este respins de Cumpărături Google.

În general, acestea sunt modificări pe care vi le recomandăm să le faceți asupra imaginii pe care o trimiteți în datele despre produse.

3. Indicați categorii specifice de produse Google în datele dvs. despre produse

Cumpărături Google vă permite să trimiteți categoria corespunzătoare în care doriți să facă parte produsele dvs.

Puteți face acest lucru cu ușurință incluzând un atribut „Categorie de produse Google” și indicând în ce categorie se potrivește cel mai bine produsul dvs.

~ Puteți găsi lista de categorii de produse Google aici.

Acest lucru vă va ajuta să vă afișați produsele ca sugestii de produse similare sau similare atunci când un cumpărător nu este sigur de numele produsului.

4. Includeți toate atributele potrivite pentru Cumpărături Google

Când trimiteți feedul de date despre produse în Google Merchant Center, asigurați-vă că aveți următoarele date incluse:

• ID produs
• Titlul produsului
• Descriere produs
• Link/URL produs
• Categorie produs
• Categoria de produse Google
• Adresa URL a imaginii produsului
• Disponibilitate în stoc
• Preț obișnuit
• Producător/Nume de marcă
• GTIN sau MPN
• Identificatorul există

În afară de acestea, puteți adăuga atribute suplimentare care sunt legate de produsele electronice.

• Starea produsului – Pentru a indica dacă acestea sunt noi sau recondiționate.
• Dimensiunile produsului – Lungimea, lățimea și înălțimea produsului.
• greutatea produsului
• Detaliu produs – Includeți specificații suplimentare ale produsului.
• Product Highlight – Link către un videoclip cu prezentarea produsului.
• Etichete personalizate – Pentru a menționa valorile non-atribute ca atribute, cum ar fi modelul, tehnologia etc.
• Informații de livrare

~ Puteți obține mai multe detalii despre posibilele atribute de trimis aici.

Veți putea genera cu ușurință feedul de produse din magazinul dumneavoastră WooCommerce în doar câteva clicuri folosind un plugin simplu – Product Feed Manager pentru WooCommerce.

5. Optimizați pentru vizibilitate locală (dacă este cazul)

Dacă expediați un produs numai în zonele locale, atunci trebuie să fiți clar despre el în listele de produse și în Cumpărături Google.

• Utilizați numele țării (sau numele orașului) în descrierea produsului. De exemplu, „Ajunge-l oriunde în CA în doar 3 zile!”
• Includeți numele țării ca etichetă personalizată.
• Dacă este fezabil, oferiți o reducere specială la livrare la livrările locale. Mulți tind să ofere transport gratuit.
• Permite o opțiune de ridicare locală.

În afară de acestea, un lucru important de făcut este să trimiteți produsele dvs. ca inventar de produse locale, altul decât lista de bază pentru cumpărături Google.

Acest lucru vă va asigura că veți obține o preferință suplimentară atunci când cumpărătorii locali caută produsele dvs.

~ Iată un ghid despre generarea unui feed de inventar local de produse .

6. Utilizați promoțiile Google Merchant pentru conversii mai bune

În Google Merchant Center, veți găsi o opțiune de a aplica pentru Promoții Google, care vă permite să efectuați reduceri de moment pentru produsele pe care le-ați listat deja în feedul Cumpărături Google.

Specialitatea acestui lucru este că puteți evidenția faptul că aveți o ofertă specială pentru produsele dvs., mai degrabă decât să așteptați ca oamenii să facă clic pe reclamele de afișare a produsului și să vă viziteze site-ul pentru a vedea oferta.

Pentru aceasta, trebuie să trimiteți un feed separat cu detalii despre ofertele pe care le aveți. Puteți face o singură promoție pentru toate produsele sau puteți trimite detalii unice de promovare pentru anumite produse.

Acest lucru vă va oferi un avantaj atunci când oamenii vor vedea anunțurile pentru Cumpărături Google. Va fi un text special evidențiat precum „Ofertă specială: 15% reducere” sub Anunțul de produs pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

~ Iată un ghid pentru generarea unui feed de promoții Google.

Puteți afla mai multe despre cum funcționează acest lucru aici.

7. Optimizați datele structurate și pagina de produs pentru a fi aprobat

După ce trimiteți feedul, un robot Google va accesa cu crawlere site-ul dvs. și va încerca să potriviți datele despre produs cu datele dvs. structurate JSON-LD și cu datele despre produs de pe pagină pentru a confirma autenticitatea.

Prin urmare, trebuie să vă asigurați că aveți un format JSON-LD adecvat pentru datele dvs. structurate. (Citiți detalii.) Puteți face acest lucru manual sau prin utilizarea unui plugin. Product Feed Manager pentru WooCommerce vă permite să faceți acest lucru cu doar un clic.

În plus, trebuie să vă asigurați că nu există nepotriviri în privința principalelor date necesare despre produse. De exemplu, prețurile trebuie să se potrivească.

O privire rapidă asupra managerului de flux de produse pentru WooCommerce

Product Feed Manager pentru WooCommerce este un plugin unic care vă permite să generați un feed de produse WooCommerce pentru Google Shopping și alte suprafețe de promovare a produselor Google Merchant în doar câteva clicuri.

Pluginul asigură că fluxul de produse este generat în formatul potrivit, cu toate atributele necesare. În plus, veți avea control deplin asupra datelor despre produse pe care doriți să le includeți și asupra produselor pe care nu doriți să le listați în Cumpărături Google.

În plus, veți primi șabloane de feed predefinite pentru Google Shipping, Google Product Promotions, Local Inventory Feed și Google Dynamic Remarketing Ads, astfel încât să le puteți pregăti pe toate într-un singur loc, fără a pierde ore.

Dacă vindeți electronice online folosind un magazin WooCommerce, atunci consultați Product Feed Manager. Vă va economisi ore în crearea fișierului de date despre produs.

~ Obțineți acum Manager de feed de produse pentru WooCommerce.

Acestea sunt câteva dintre modalitățile prin care înregistrările dvs. de produse vor fi optimizate pentru a obține mai multe vizualizări și clicuri pe sugestiile de produse Google.

Apoi, este timpul să vă asigurați că oricine face clic pe anunțurile pentru Cumpărături Google și ajunge pe site-ul dvs. web, puteți efectua conversii. cât mai multe dintre ele.

Cum să implementați tactici de conversie în magazinul dvs. WooCommerce pentru mai multe vânzări

Deci, v-ați optimizat feedul Google și ați început să obțineți mult trafic pe site-ul dvs. Acum, pierderea acestor perspective ar însemna pierderea costului de achiziție.

Pentru a evita acest lucru, puteți încerca câteva tactici pentru a asigura o rată de conversie ridicată.

1. Oferiți o reducere pentru cei care cumpără pentru prima dată
   Dacă persoana este pe site-ul dvs. pentru prima dată, oferă o reducere rapidă de 10-20% pentru a vă asigura că face achiziția imediat.

2. Utilizați reduceri bazate pe ținte pentru a declanșa AOV mai mare
   Puteți promova o țintă de aproximativ 500 USD pentru a solicita o reducere rapidă la orice comenzi. Oamenii vor găsi adesea acest lucru atractiv și vor stivui mai multe produse la comandă în loc să cumpere doar pe cel pentru care au venit inițial.

3. Evidențiați butonul CTA și ofertele speciale pe pagina produsului
   Cumpărătorul a făcut clic pe anunțul dvs. de cumpărături, ceea ce înseamnă că este dispus să facă o achiziție dacă este produsul potrivit la prețul potrivit.
   Prin urmare, ar trebui să faceți două lucruri:
   • Evidențiați butonul „Cumpărați acum” fie cu o culoare de contrast, fie cu o culoare unică a marginii butonului.
   • Evidențiați textul care menționează orice ofertă specială pe care o difuzați, cum ar fi „20% reducere astăzi” sau „Cumpărați 2 pentru a obține 10% reducere”.

4. Utilizați o pagină de plată fără distracție
   Încercați să păstrați pagina de casă cât mai simplificată posibil.
   Puteți încerca să utilizați o comandă în mai mulți pași, o finalizare rapidă sau o singură pagină pentru a facilita cumpărătorului să rămână concentrat pe achiziție.

5. Inițiază campanii de recuperare a coșurilor abandonate
   Unii dintre cumpărătorii tăi vor adăuga produsul în coș, dar dintr-un motiv oarecare părăsesc site-ul fără a finaliza achiziția.
   În acest caz, puteți configura o campanie de e-mail de recuperare a coșului abandonat pentru a trimite e-mailuri de memento clienților abandonați pentru a reveni și a finaliza achiziția.

6. Faceți oferte post-cumpărare pentru vânzări mai mari
   În momentul în care un cumpărător finalizează o achiziție, puteți face oferte speciale de upsell care sunt fie relevante, fie mai bune decât ceea ce a cumpărat inițial.
   De exemplu, dacă cineva comandă un monitor în valoare de 150 USD, ați putea oferi un monitor de 300 USD pentru achiziționare, în schimb, la o reducere de 10% ca vânzări suplimentare.
   ~ Puteți utiliza WPFunnels pentru a configura oferte dinamice de upsell bazate pe achiziția inițială a cumpărătorului.

7. Cupon special pentru a doua achiziție
   Setați un automat pentru cumpărătorii începători, astfel încât, ori de câte ori își finalizează prima comandă, să fie trimis un e-mail cu un cupon special pentru a obține o reducere la următoarea lor achiziție. Acest lucru va ajuta cumpărătorul să se întoarcă pe site-ul dvs. pentru a cumpăra electronice în viitor.

Ideea principală a utilizării acestor tactici este de a încerca să creșteți ratele de conversie și valoarea medie a comenzii pentru fiecare cumpărător.

Bonus: Hack-uri inteligente pentru a depăși provocările comune atunci când vindeți electronice online

Fiind în industria electronică, știți deja despre fluctuația cererii pentru anumite produse în funcție de tendințe, mai ales dacă livrați doar local. Dar există mult mai mult decât o schimbare a cererii.

Următoarele sunt câteva provocări comune cu care probabil vă confruntați ca magazin de electronice online.

1. Competitie intensa
   Este o nișă extrem de competitivă, numeroși vânzători care oferă produse similare.
   >> Provocarea este să ieși în evidență în fața publicului potrivit, lucru pe care îl poți face folosind cuvintele cheie potrivite în titlul și descrierea produsului.

2. Războiul prețurilor
   Prețul este un factor crucial pentru cumpărătorii de electronice. Oamenii sunt mereu în căutarea celor mai bune prețuri oferite sau a pachetelor profitabile pentru a economisi niște bani.
   >> Acesta este ceva de care furnizorii mari profită făcând mai puțin profit în timp ce vând mai mult. Dacă ești capabil să o faci, grozav. Dacă nu, puteți planifica reduceri pe timp limitat sau reduceri sezoniere pentru a atrage cumpărători momentan.

3. Costuri mari de transport
   Adesea, anumite produse electronice au costuri de transport mai mari, ceea ce poate fi o preocupare pentru cumpărătorii cu bugete limitate.
   >> O modalitate excelentă de a atrage noi cumpărători este să oferiți transport gratuit sau cel puțin o reducere parțială la taxă (poate pe o perioadă limitată de timp sau pe o sumă țintă a cheltuielilor).

4. Schimbare rapidă în tehnologie și tendințe
   În calitate de magazin electronic online, un risc pe care îl asumi este că nu știi niciodată când produsele tale actuale vor depăși tendințe. În zilele noastre, totul primește versiuni mai noi în câteva luni de la diferite mărci.
   >> Pentru a aborda acest lucru, mai întâi, trebuie să fii cu ochii pe rețelele sociale (grupuri Facebook, Instagram, Twitter, Tik Tok etc.) și pe tendințele Google pentru a fi la curent cu cererea actuală de pe piață și cu schimbările viitoare ale industrie. În plus, trebuie să încercați să vă vindeți stocul cât mai curând posibil.

5. Complexitatea caracteristicilor și specificațiilor
   Anumite dispozitive electronice au mai multe caracteristici sau caracteristici avansate unice care pot părea dificil de explicat sau transmis prin imagini.
   >> În acest caz, trebuie să simplificați formatul descrierii produsului. Mai întâi, scrieți câteva paragrafe pentru a descrie una sau două dintre cele mai utile și populare caracteristici ale produsului. Apoi adăugați secțiuni cu puncte marcatoare pentru alte caracteristici, specificații și beneficii. Acest lucru va ajuta să capteze publicul majorității publicului țintă. În plus, alții vor putea găsi detaliile suplimentare destul de ușor.

6. Autenticitate
   Adesea, oamenii sunt păcăliți de falsuri care sunt oferite în general la un preț mai mic decât originalul.
   >> Trebuie să dai asigurarea că ceea ce vinzi este original. Prin urmare, puteți menționa numărul modelului și data fabricării în descriere, dacă este posibil. În plus, oferă să partajezi GTIN sau numărul de serie prin chat sau e-mail înainte de a plasa comenzi. Acest lucru va elimina orice suspiciune și conflict cu produsele contrafăcute.

7. Conformitate și certificări
   Cumpărătorii sunt adesea îngrijorați de conformitățile necesare dacă vindeți electronice de mare valoare.
   >> În acest caz, este înțelept să punem accent pe conformitatea produsului cu reglementările și certificările din industrie. În descrierea produsului, menționați cuvinte cheie precum „certificat CE” și „conform RoHS” pentru a asigura clienții atenți la siguranță.

8. Lipsa de cunoștințe și configurare
   Unii oameni sunt, de asemenea, îngrijorați de configurarea acestuia acasă – „Va costa suplimentar?”, „Cum să-l configurezi?”, „La ce să fii precaut în timpul instalării?”, „Ce echipament suplimentar poate fi necesar?” etc.
   >> Pentru astfel de produse, ai putea explica faptele din descriere. Pentru produsele DIY, de obicei este inclus ghidul, pe care îl puteți afișa într-una dintre imaginile produsului.

Dacă puteți depăși aceste provocări, atunci ratele dvs. de conversie vor crește, fie că sunt organice, prin Cumpărături Google sau prin anunțuri plătite.

Încheierea

Trebuie să vă asigurați că nu vă concentrați doar pe site-ul dvs. web, ci și pe fluxul de date despre produse pentru a vinde în mod eficient produse electronice pe Google Shopping.

Dacă este făcut corect, veți observa o creștere semnificativă a vânzărilor și a conversiilor. În plus, dacă cheltuiți și pe reclame plătite pe Facebook, puteți deveni cu ușurință super profitabil în cel mai scurt timp.

Dar rețineți că un magazin de electronice online nu va deveni în niciun caz super popular peste noapte. Chiar dacă cunoașteți toate aceste tactici, veți avea nevoie de timp pentru a le testa și pentru a îmbunătăți constant datele despre produse pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine.

Ar putea dura de la 3 luni la peste un an pentru a începe să obțineți rezultate stabile de la Cumpărături Google. Așa că trebuie să fii răbdător și neclintit în încercarea de a obține un succes mai mare. Și odată ce începeți să experimentați o creștere rapidă, vă puteți concentra apoi pe campanii promoționale bine planificate pentru a vă spori și mai mult vânzările.

~ Iată o listă de strategii promoționale care să vă ajute să creșteți vânzările în magazinul dvs. de electronice online.

Așa că mergeți mai departe și optimizați-vă procesul de vânzări și începeți să obțineți mai multe vânzări folosind Cumpărături Google.

Noroc.