SEO pentru startup-uri: iată cum să crești acoperirea și ARR organic

Ca startup, trebuie să atragi clienții la ușă și rapid. Dacă vă cheltuiți tot timpul și banii pe reclame plătite, veți pierde șansa de a vă construi un public loial care va deveni în cele din urmă clienți și va ajuta la creșterea veniturilor (ca să nu mai vorbim de trafic organic).

Pentru multe startup-uri digitale, ARR (venitul anual recurent) este cea mai importantă măsură pentru succes - atât pe plan intern, cât și pentru investitori. Ai nevoie de un număr serios, în creștere, pentru a atrage investiții viitoare și, în cele din urmă, a obține profit. Atât de multe startup-uri în faza incipientă și intermediară cred că cea mai bună modalitate de a face acest lucru este pur și simplu construirea unor pagini de destinație, derularea unor campanii de marketing plătite și transformarea traficului plătit în utilizatori plătiți. Desigur, nu este nimic în neregulă cu această strategie și își are locul în fiecare plan de creștere, dar multe startup-uri nu reușesc să înțeleagă adevărata putere a SEO și a marketingului de conținut.

Traficul de căutare organic este un motor incredibil de puternic care vă poate porni strategia de achiziție de utilizatori. Dacă nu te gândești la SEO ca o componentă a planului de creștere al startup-ului tău, ești pe drumul cel bun.

Din păcate, multe startup-uri nu reușesc să vadă puterea strategiei de optimizare a motoarelor de căutare, deoarece este un joc pe termen lung (1+ ani pentru a vedea un ROI masiv). Am văzut multe companii care își ard toți banii pe reclame plătite, neglijează SEO și dau faliment în 1-2 ani, așa cum strategiile lor SEO ar începe să dea roade.

În acest articol, vom explora elementele de bază ale SEO pentru Startup-uri din prima zi, începând cu cuvintele cheie. Cercetarea cuvintelor cheie este fundamentul oricărei strategii SEO bune și dacă nu acordați atenție efectelor acesteia asupra traficului dvs. organic, atunci veți pierde o oportunitate uriașă.

De ce ar trebui startup-urile să investească în SEO?

Traficul pe site-ul web pentru startup-urile digitale este incredibil de important. De fapt, multe startup-uri digitale renunță la strategiile lor SEO prea devreme. În lumea startup-urilor, timpul este unul dintre cele mai valoroase atuuri ale tale și dacă nu poți obține trafic organic pe site-ul tău după un an, atunci este timpul să începi să cauți o strategie mai bună.

De ce? Când ești un startup mic, ai nevoie de tot traficul organic pe care îl poți obține.

Dar, desigur, dacă startup-ul tău este următorul Airbnb, Uber sau Dropbox (ceea ce se întâmplă uneori), atunci probabil vei primi suficientă atenție prin gură-n gura și prin apăsare pentru a crește organic prin distribuirea socială pe Facebook, Twitter și alte rețele.

Dar, de cele mai multe ori, nu este cazul, așa că trebuie să începeți prin a vă asigura că site-ul dvs. este conceput pentru creștere și că atrageți publicul potrivit.

SEO (Search Engine Optimization) este ceea ce folosesc marketerii digitale pentru a se asigura că site-ul lor apare în rezultatele căutării Google (și în alte motoare de căutare precum Bing). Practic, este vorba de marketing cu pălărie albă în care joci după regulile stabilite de motoarele de căutare, astfel încât să te poţi clasa mai sus în rezultatele lor. Deoarece Google este folosit de ~ 90% din toți utilizatorii web, este incredibil de important ca site-ul dvs. să se situeze pe locul 1 pentru cuvintele cheie relevante (mai multe despre asta mai jos). Gândiți-vă la SEO ca la o strategie de marketing pe termen lung, care va da roade odată ce oamenii vor începe să vină pe site-ul dvs., să creeze linkuri către acesta și să vă distribuie conținutul.

Puterea traficului de căutare organică

Cu SEO, construiți un public care nu vă costă niciun ban și nici nu este influențat de anunțurile plătite. Oamenii care vin voluntar pe site-ul dvs. zilnic sau săptămânal (sau lunar) sunt clienți „captivi” care rămân suficient de mult timp pentru a vedea valoarea produsului sau serviciului dvs. - totul pentru că v-ați clasat mai sus în clasamentul organic al Google.

În loc să plătiți bani pentru a face publicitate oamenilor, plătiți o companie SEO (sau învățați cum să o faceți singur), optimizați site-ul dvs. web pentru cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs. și urmăriți să ocupați locul 1 pe Google pentru acele cuvinte cheie. Traficul de căutare organică este una dintre cele mai puternice forme de trafic, deoarece este pe termen lung, fiabil și gratuit.

Acesta este motivul pentru care startup-urile trebuie să-și ia în serios SEO - dacă este făcută corect, poate fi cea mai bună strategie de marketing pentru ei pe termen lung și poate duce la un trafic mare de conversie. Ar trebui să fie nucleul oricărei strategii de marketing digital. De fapt, am văzut că multe campanii revin de peste 10 ori în 1-2 ani de la implementare. Nicio altă metodă de marketing (în afară de construirea și cultivarea unei liste de e-mail) nu se apropie de asta!

Cele mai bune practici SEO pentru startup

1. Cercetați-vă - aflați ce cuvinte cheie ar trebui să le vizați

Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi SEMRush sau Ahrefs (noi îl folosim pe acesta) pentru a afla ce cuvinte cheie ar trebui să vizați. Doriți să găsiți cuvinte cheie relevante pe care publicul țintă le caută și să aveți concurență scăzută din partea celorlalți băieți.

SEMRush face acest lucru ușor, oferindu-vă o listă de cuvinte cheie pentru care vă clasați organic, pe baza bazei de date de 1 miliard de căutări pe lună. Doar mergeți la caseta Cuvinte cheie organice unde scrie „Afișați toate rezultatele” și selectați „Afișați doar (cuvânt cheie) - cu sau fără (număr) rezultate”.

Odată ce faceți acest lucru, lista dvs. de cuvinte cheie le va conține numai pe cele pentru care vă clasați organic. Pentru fiecare cuvânt cheie, uitați-vă la căutările lunare și la concurența din partea stângă pentru a vedea câte căutări există în întreaga lume și câte site-uri web concurează pentru acel cuvânt cheie.

Amintiți-vă, doriți să vizați cuvinte cheie care au un număr decent de căutări lunare, dar nu prea mulți oameni care concurează pentru ele . Cea mai bună strategie SEO este să țintiți spre cuvinte cheie de dimensiuni medii cu concurență scăzută, deoarece acest lucru vă va oferi o șansă mai mare de a vă clasa pe Google, astfel încât mai mulți oameni să vă găsească site-ul. Dacă alegeți cuvinte cheie pentru care sunt prea dificil de clasificat, atunci vă pierdeți timpul.

Există și câteva instrumente SEO gratuite, dar dacă startup-ul dvs. are buget, pentru succesul SEO pe termen lung, vă sugerăm să investiți într-un instrument bun și să vă concentrați pe conținut de înaltă calitate care este relevant pentru ceea ce face compania dvs.

Cercetați-vă și vedeți dacă există o cerere puternică pentru ceea ce vindeți, precum și suficient conținut pe Google pentru a garanta mai multe pagini, cum ar fi tutoriale și studii de caz (de exemplu). Dacă încă vă dați seama, alegeți cuvinte cheie cu coadă lungă care sunt specifice industriei sau nișei dvs. Aceste cuvinte cheie ar trebui să fie relevante și ușor de clasificat, astfel încât să trimită trafic care este probabil să devină clienți. Este singura modalitate de a ajunge în topul rezultatelor motoarelor de căutare.

2. Creați conținut grozav în jurul acestor cuvinte cheie

Eforturile SEO sunt în zadar dacă nu poți crea conținut grozav în jurul cuvintelor cheie. Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a vedea ce caută oamenii și apoi creați postări pe blog care să răspundă la aceste întrebări.

Dacă vizați clienții care nu v-au cumpărat încă produsul, scrieți postări detaliate pe blog despre cum își vor rezolva problemele după înscriere. Dacă sunteți mai mult o companie B2B, asigurați-vă că tot conținutul dvs. educă cititorii și le oferă sfaturi utile. Alegerea anumitor cuvinte cheie ca fiind primordială pentru SEO pentru startup-uri.

În 2022 și înainte, căutarea vocală va deveni din ce în ce mai proeminentă, așa că asigurați-vă că includeți cuvinte cheie în tot conținutul dvs. (inclusiv meta descrierile și titlurile), deoarece Google ar putea clasa acele pagini mai sus pentru interogările de căutare vocală, chiar dacă acestea nu apar pe mobil. Vrei să apari ca o autoritate pentru nișa ta.

De asemenea, orice ați face, evitați umplerea cuvintelor cheie. Dacă încercați să vă clasați pentru ceva și vedeți același cuvânt din nou și din nou, este un cadou că faceți un SEO slab. Am văzut că acest lucru se întâmplă din nou și din nou în strategia SEO a unor startup-uri și este un detriment masiv pentru succesul pe termen lung.

3. Asigurați-vă că site-ul dvs. este conceput pentru creștere

Este important să ai un site web care arată bine (este proiectat de o agenție de design web legitimă), se încarcă rapid și se poate scala rapid. Vă recomandăm să păstrați blogul cât mai simplu posibil, chiar dacă paginile dvs. de destinație și principale (cum ar fi informațiile despre prețuri) sunt cu adevărat luxoase - paginile simple de blog și paginile de destinație se încarcă rapid și sunt bune în ceea ce privește optimizarea paginii.

SEO tehnic este, de asemenea, o altă parte a designului/creării web. Dacă aveți probleme tehnice de SEO, atunci munca voastră grea nu va plăti dividendele pe care le așteptați. Obținerea unui audit de la o agenție SEO profesionistă va fi

4. Concentrați-vă și pe SEO Off Page

Seo în afara paginii este aproape la fel de important ca calitatea conținutului dvs. și clasamentele cuvintelor cheie - clasamentele motoarelor de căutare nu se referă doar la clasarea celor mai buni, ci și la obținerea linkurilor corecte, de calitate și de autoritate.

Dacă încercați să vă clasați pentru „agenție de marketing San Francisco”, atunci doriți să obțineți linkuri de la companii locale care au legătură cu agenții de marketing, cum ar fi firme de PR sau agenții de publicitate. De asemenea, doriți să obțineți link-uri de la alte site-uri de autoritate (deci backlink-urile dvs. provin din cele mai bune surse).

SEO în afara paginii este una dintre numeroasele tactici SEO pentru clasarea termenilor cu volum mare de căutare care au o dificultate ridicată a cuvintelor cheie - așa că rețineți. Încercați să obțineți link-uri grozave de la alte site-uri web care au, de asemenea, conținut relevant în vecinătatea dvs. O modalitate bună de a face acest lucru este să căutați cuvântul cheie țintă și să găsiți site-uri clasate pentru acesta. Apoi creați conținut de înaltă calitate care să le sporească articolele și cereți-le să facă link la adresa URL a site-ului dvs. - aceasta este o modalitate excelentă de a obține link-uri complet gratuite, de înaltă calitate. (PS, termenul pentru aceasta este „link building”)

5. Promovați-vă conținutul prin intermediul rețelelor sociale și al altor canale

Urmăriți unde, cum și ce fac utilizatorii pe site-ul dvs., utilizând o combinație de Google Analytics și Google Search Console. Google Analytics este bun pentru a urmări ce canale (sau cuvinte cheie) duc la mai multe conversii și pentru a obține o înțelegere exactă a ceea ce fac vizitatorii pe site-ul dvs.

Google Search Console este excelentă pentru a verifica SEO tehnic al site-ului dvs., precum și clasamentele dvs. de căutare. Instrumentul vă permite să vedeți performanța Căutării Google a site-ului dvs. web, să monitorizați starea accesării cu crawlere a site-ului dvs. și să diagnosticați problemele. De asemenea, puteți vedea câte pagini accesează cu crawlere Google în fiecare oră, ceea ce este util pentru a afla la ce se uită utilizatorii pe site-ul dvs. web.

Strategia noastră de a aduce startup-urile la clasament

Avem câteva sfaturi SEO pentru startup-uri pentru a se asigura că fac tot posibilul pentru a-și clasa site-ul. Știm că optimizarea motoarelor de căutare este plictisitoare, dar cu siguranță merită timpul, efortul și banii dacă vrei ca startup-ul tău să crească organic într-un ritm sănătos.

Primul lucru la care ne uităm atunci când clasificăm pentru anumite cuvinte cheie este dacă startup-ul are sau nu unul dintre următoarele:

Un blog super relevant și informativ cu postări foarte specifice O mulțime de recenzii sau feedback de la clienți reali.

Dacă un startup are unul sau toți acești factori, atunci ne vom concentra imediat pe crearea paginilor de destinație pentru acele cuvinte cheie. Cu cât un cuvânt cheie are mai multă relevanță, cu atât șansele de clasare sunt mai mari.

Atunci când un startup nu are niciunul dintre aceste lucruri de folos, mergem cu o strategie diferită - care este crearea de conținut scris care se concentrează pe împărtășirea experienței tale într-o industrie. Acest lucru ajută site-ul dvs. să iasă în evidență față de alte site-uri și vă oferă o altă platformă pentru a vă comercializa. Iată un exemplu:

Când ne poziționăm în industria de marketing, ne concentrăm pe crearea de postări informaționale pe blog despre instrumente care sunt importante atunci când vine vorba de strategii de marketing de succes. Apoi trimitem înapoi la această postare specifică când sunt folosite cuvinte cheie relevante în conversație.

De exemplu, să presupunem că sunteți un startup care încearcă să se claseze pentru „software de marketing de top”. Mulți dintre concurenții tăi vor încerca să se claseze scriind noi postări pe blog despre software-ul de marketing de top, dar nu este nimic original în asta. Vom scrie o postare informativă care se concentrează pe un aspect specific al software-ului de marketing, cum ar fi modul în care a evoluat sau care sunt câteva instrumente utile pentru agenții de marketing online. Acest lucru asigură că persoanele care vă citesc articolul găsesc tot ce au nevoie și revin pe site-ul dvs. pentru mai multe informații.

Această strategie de marketing s-a dovedit a fi foarte eficientă și recomandăm cu căldură startup-urilor să o încerce deoarece:

Este original și nu se găsește pe web (cu excepția cazului în care aveți de-a face cu o mare corporație care poate concura cu ușurință în acest scenariu).

Acesta generează interes din partea potențialilor clienți care căutau ceva legat de postarea dvs. în mod specific.

Îți construiește credibilitatea online prin crearea de conținut original pe care oamenii nu îl pot găsi nicăieri altundeva. Alte site-uri web de startup vă vor oferi link-uri de calitate dacă conținutul este suficient de bun.

Capitaliștilor de risc și investitorilor le place perspectivele pe termen lung

Strategia de conținut și tacticile SEO sunt o abordare pe termen lung a marketingului, spre deosebire de Google Ads, iar investitorilor le place atunci când fondatorii înțeleg tehnicile SEO și le implementează pentru o creștere pe termen lung. Rentabilitatea investiției pentru crearea de conținut bun, adăugarea de link-uri interne, concentrarea pe construirea de linkuri, construirea autorității de domeniu și a ajunge în topul motoarelor de căutare este masivă, motiv pentru care experții SEO sunt plătiți atât de mult.

Cu cât vă clasați mai bine și vă construiți un public, cu atât site-ul dvs. devine mai valoros. Și cu cât site-ul tău este mai valoros, cu atât este mai ușor să strângi bani sau să atragi investitori acreditați interesați să ajute la finanțarea startup-ului tău.

Dar, la început, nu trebuie să plătiți pe cineva pentru sarcini SEO. Pur și simplu creați conținut care este optimizat prin cuvinte cheie, care urmează cele mai bune practici SEO și este bun pentru intenția de căutare. Conectați-vă la instrumente de analiză, cum ar fi Google Analytics, utilizați instrumente gratuite, cum ar fi Optimizatorul de cuvinte cheie, pentru a reduce direcționarea și obțineți o poziție ridicată pentru termeni de căutare grozavi.

Concluzie

SEO pentru startup-uri este o componentă importantă a strategiei dvs. de marketing. Investiția timp în eforturile SEO merită din plin atunci când începi, deoarece traficul crește organic, iar clasamentele înalte cresc credibilitatea în fața investitorilor. Lucrul meticulos la clasarea unui site web este cea mai bună modalitate de a ajunge în topul motoarelor de căutare.

Concentrându-vă pe crearea de conținut valoros care să vă împărtășească experiența pentru obiective pe termen mai lung, veți construi un public de urmăritori fideli care sunt dornici să afle mai multe despre ceea ce oferă startup-ul dvs.

Cu cât prezența ta online este mai puternică, cu atât este mai ușor să strângi fonduri și să atragi investitorii interesați de ceea ce faci. Și când veți găsi succesul cu eforturile SEO, trecerea mai departe cu reclamele plătite va fi o strategie mult mai eficientă pentru a atrage noi clienți potențiali și a vă dezvolta afacerea.