Idei de marketing ale lui Seth Godin pentru a vă salva afacerea și a face marketing real

În această epocă aglomerată a marketingului, când o persoană ca Seth Godin se ridică cu afirmația „Acesta este marketing”, cu siguranță ar trebui să te oprești pentru un timp și să faci o analiză finală a strategiilor tale în curs - ești pe drumul cel bun?

Astăzi, totul se schimbă mai repede ca niciodată, precum și strategiile și practicile de marketing. Dacă te bazezi pe strategiile de marketing obișnuite de pe vremuri, vei rămâne în urmă. Există șanse mari de a eșua în proiectele tale și de a-ți încetini creșterea.

În această postare, am descris peste 10 idei de marketing Seth Godin care te-ar ajuta cu siguranță să-ți salvezi afacerea și să faci un marketing real.

Cine este Seth Godin?... Aflați câteva dintre lucrările sale remarcabile

Seth Godin este un scriitor, antreprenor și blogger proeminent . El gândește și lucrează la idei de marketing, învață și ajută oamenii să obțină succesul dorit. El a fost recunoscut drept antreprenorul suprem pentru această era informațională de către BusinessWeek cu peste un deceniu!

Seth se prezintă ca profesor și creator de proiecte. Este bine cunoscut pentru ideile sale remarcabile cu privire la creșterea nivelului oamenilor, atât în ​​cariera lor, cât și în proiectele de afaceri. Iată ce spune despre sine...

Bună. Eu sunt Seth Godin. Sunt profesor și fac proiecte. De mai bine de treizeci de ani, am încercat să aprind luminile, să inspir oamenii și să-i învăț cum să urce nivelul – Seth Godin

Seth este autorul a 20 de cărți bestseller în 37 de limbi . Ultimele două au fost „ This is Marketing ” în 2018 și „ The Practice: Ship creative work ” în 2021 și ambele sunt marcate ca bestselleruri de către New York Times ! Seth și-a publicat cea mai recentă carte intitulată „ The Song of Significance ” în urmă cu doar câteva zile, ultima în mai 2023.

Seth conduce un blog de peste 10 ani și este unul dintre cele mai populare bloguri din întreaga lume chiar și în ziua de azi. Postările sale de blog sunt prea scurte, la fel ca postările pe rețelele sociale, dar utile și bazate pe experiență, care atrag agenții de marketing și antreprenori. Vă veți întreba doar descoperind că cum este posibil să mențineți aceeași popularitate de-a lungul anilor furnizând aceste postări scurte și simple!

Startup School este o emisiune specializată de podcast concepută și găzduită de Seth Godin și a fost pe lista de top a podcasurilor pentru o perioadă lungă de timp. În acest podcast, Seth îi îndrumă efectiv pe antreprenori despre cum să înceapă, să crească și să strălucească în afacerile lor de vis. Acum găzduiește un nou podcast cultural „Akimbo” în ultimii ani.

Călătoria lui Seth este de a răspândi noi gânduri și idei aplicabile pentru această eră în schimbare avansată a științei și tehnologiei. De-a lungul timpului, Seth Godin devine din ce în ce mai evident și inevitabil pentru agenții de marketing digital și proprietarii de afaceri.

12 idei de marketing Seth Godin pentru a vă ajuta să creșteți

Prin cărțile sale, blogurile, prelegerile, emisiunile de podcast și multe altele; Seth lucrează de fapt pentru a-și răspândi ideile pentru a învăța și încuraja oamenii să facă ceva remarcabil în viața lor și să-și îmbunătățească abilitățile.

Consultați 12 dintre ideile de marketing ale lui Seth Godin pentru a vă asigura un salt cuantic față de concurenții dvs. și a câștiga în afacerea dvs.

1. Marketingul este despre poveștile pe care le spui
2. Faceți marketing cu permisiuni
3. Inventează, implementează și vinde ideile
4. Vinde ce vor oamenii, nu ceea ce au nevoie
5. Păstrați-vă clienții fericiți
6. Aplică dorințele umane de bază
7. Nu vă bazați doar pe marketingul mass-media
8. Trimite-mi e-mail, nu e-mail
9. Google nu uită niciodată
10. Crede-te în primul rând, public cu voce tare
11. Scopul tău este să creezi încredere, nu o mulțime
12. Nu juca jocuri cu promisiune

Acum să explicăm fiecare dintre punctele sale în detaliu -

1- Marketingul este despre poveștile pe care le spui

Deoarece scopul principal din spatele marketingului este de a conecta și de a comunica cu publicul dvs., ar trebui să vă concentrați pe a spune povești. Seth crede că povestirea este cea mai bună modalitate de a crea un atașament emoțional cu clienții.

Campaniile de marketing tradiționale vă ajută să obțineți multă atenție, dar asta nu v-ar ajuta prea mult să creați o bază excelentă de clienți fideli și valoare de brand pe tot parcursul vieții.

Pe de altă parte, o poveste vă poate ajuta atât să captați atenția, cât și să faceți vânzări printr-o relație mai intimă. De aceea Seth spune...

„Marketingul nu mai este despre lucrurile pe care le faci, ci despre poveștile pe care le spui”.

2- Faceți Permission Marketing

Unul dintre gândurile uimitoare ale lui Seth Godin la care lucrează și încearcă să se răspândească de ani de zile. Călătoria a început în 1999 și acum este populară theo ry care este aplicat pe scară largă în întreaga lume.

Conceptul de bază al acestei strategii este transformarea străinilor în prieteni și a prietenilor în clienți .

Permission Marketing recunoaște noua putere a celor mai buni consumatori de a ignora marketingul. Își dă seama că tratarea oamenilor cu respect este cea mai bună modalitate de a le câștiga atenția.

Este ca și cum te-ai întâlni cu clienții tăi. În marketingul tradițional, agenții de marketing încearcă să introducă noi gânduri și idei clienților lor.

Dar ceea ce ar trebui să faci este să câștigi primul drept. Când le câștigați încrederea și obțineți permisiunea corectă de a vă spune poveștile, ar trebui să mergeți mai departe. Acesta este cel mai bun mod de a atrage atenția oamenilor și de a-ți face treaba cu ușurință.

Puteți lua activitățile platformelor de social media ca exemple de marketing cu permisiuni - trimiterea de cereri, devenirea prietenilor și partenerii și apoi începerea să spuneți și să ascultați poveștile și actualizările.

Rețelele sociale, SEO, e-mailurile etc. sunt canalele de a face permisiunea m arketing .

3- Inventează, implementează și vinde ideile

Dacă te uiți în jur, există o mulțime de exemple în care marketerii încearcă să-i urmeze pe alții și să dubleze idei în loc să inventeze și să implementeze una nouă.

O idee unică vă poate oferi un salt cuantic față de concurenții dvs. într-un mod pe care vi-l puteți imagina. Este adevărat că nu poți inventa o idee nouă tot timpul, dar cu siguranță o poți diferenția și personaliza după nevoile tale.

Un alt lucru important este să încerci în continuare să vinzi idei. Oamenilor le place să se familiarizeze cu idei și gânduri noi. O idee nouă nu necesită dezvoltarea unei teorii noi tot timpul, un slogan, o linie bună a copiei dvs. suplimentare sau un design inteligent al campaniei dvs. pot reflecta și reprezenta cu ușurință un gând și o perspectivă nouă.

4- Vinde ce vor oamenii, nu ceea ce au nevoie

O strategie comună de marketing este să oferiți ceea ce oamenii au nevoie, dar conform ideii lui Seth, ar trebui să vă concentrați pe ceea ce își doresc oamenii.

Dorințele oamenilor sunt mai specifice decât nevoile lor. Avem nevoi nelimitate în viața noastră, dar vrem să le îndeplinim pe toate? Sau ceea ce vrem să obținem, acestea sunt întotdeauna lucrurile de care avem nevoie?

Răspunsul este un mare „Nu”.

Puteți lua Singapore ca un exemplu excelent al acestei idei. Având cea mai mare densitate a populației, Singapore nu este pregătită să permită mai multe mașini. Deci, percep taxe prea mari pe mașinile noi. Dar Singapore se află încă în topul țărilor care cumpără mărci scumpe precum Ferrari. De ce?

Ei cumpără mașinile scumpe pentru că vor să le cumpere.

Așadar, atunci când vă proiectați planul de marketing și vă pregătiți strategia, încercați să vă concentrați pe ceea ce își doresc oamenii. Cu siguranță vei avea succes și vei putea atrage clienții potriviți.

5- Păstrați-vă clienții fericiți

Este întotdeauna o provocare să faci și să-ți menții clienții fericiți. Seth sugerează proprietarilor de afaceri și agenților de marketing câteva lucruri de făcut.

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să vă definiți clienții. Cine sunt clienții tăi? Oamenii ar putea avea alegeri diferite fiind nevoile lor aceleași. Prin urmare, ar trebui să fiți bine informați despre clienții vizați și despre preferințele acestora.

Al doilea lucru pe care ar trebui să îl luați în considerare este să tratați diferiți clienți un diferit cale. Este o greșeală mai gravă pe care o fac agenții de marketing decât să trateze toți clienții în același mod. La fel ca segmentarea pieței, este, de asemenea, important să vă împărțiți clienții în diferite grupuri pentru a asigura o experiență mai bună pentru utilizator.

Iar al treilea lucru important este stabilirea unui grup de clienți prioritizat. De ce și cum?... Consultați câteva exemple.

Nike – un producător celebru de pantofi din întreaga lume, se concentrează doar pe sportivi și nu îi pasă foarte mult de ceilalți oameni care își cumpără pantofii.

Columbia Records habar n-are cine își cumpără produsele și chiar nu a făcut-o niciodată! Mulți producători au considerat comercianții cu amănuntul drept clienți - dacă Walmart este mulțumit, ei sunt fericiți!

Deci, ar trebui, de asemenea, să definiți și să setați un grup de clienți prioritizat.

Beneficiul de bază al acestei segmentări este să vă concentrați cu ușurință asupra lor și să îi tratați într-un mod pe care îl iubesc. Și alții le-ar urma, este un fapt surprinzător pentru marketeri și proprietarii de afaceri.

6- Aplică dorințele umane de bază

Când veți intra pe piață cu un nou produs sau serviciu, încercați să oferiți și să oferiți ceva pe care oamenii își doresc cu adevărat . Descoperiți și aflați prioritățile lor și oferiți o soluție inteligentă la un cost pe care îl pot eforta cu ușurință.

Lucrurile se schimbă, asemănător cu prioritățile oamenilor. Astăzi, există o listă imensă de lucruri pe care oamenii le consideră nevoi de bază. Și crește pe zi ce trece.

Deci, ca proprietar de afaceri, ar trebui să ții ochii deschiși și să încerci să alegi o idee din partea de sus a nevoilor de bază ale oamenilor.

7- Nu vă bazați doar pe marketingul mass-media

Reclamele de la radio și televiziune în aceste zile sunt recunoscute drept „ Marketing întrerupt ”, care întrerup oamenii atunci când fac ceva din preferințele și dragostea lor. Seth dorește să informeze proprietarii de afaceri și marketerii care se bazează doar pe mass media marketing pentru a fi conștienți și a face o reconsiderare.

După cum am menționat mai devreme, scopul tău principal este să atingi gândurile și inimile oamenilor, nu doar să ajungi la ei și, bineînțeles, să nu-i întrerupi și să-i deranjezi. Așadar, încearcă să găsești și să folosești canale care te pot ajuta să ajungi la ele într-un mod pe care pur și simplu îl iubesc. Vedeți lumea prin fereastra mare a marketingului digital.

8- Trimite-mi e-mail, nu e-mail

O altă idee profundă a lui Seth Godin este că ar trebui să trimiteți „ME-mail” în loc de e-mailuri în timp ce faceți marketing prin e-mail.

Conceptul este că oamenii preferă ceea ce își doresc. De obicei nu vor sau nu le place ceea ce vrei tu. Deci, atunci când scrieți o copie a e-mailului dvs. de marketing sau proiectați un șablon, ar trebui să vă concentrați pe ceea ce își doresc.

Oamenii nu vor e-mail; oamenii vor ME-mail

ME-mail se referă la un e-mail mai personalizat, oferind ceva în plus și special pentru clienții tăi. Conform ideii lui Seth, ar trebui să oferi o vacă mov, nu una comună. Pentru că oamenii au o mulțime de opțiuni și, de obicei, ignoră lucruri în zilele noastre. Așa că, atunci când trimiteți un e-mail, ar trebui să îl specializați pentru ei, astfel încât să le placă.

Dacă nu aveți ceva de trimis și de împărtășit cu oamenii, așteptați. E-mailurile irelevante dăunează companiilor în multe feluri. Îți poți pierde pentru totdeauna mulți dintre potențialii clienți. Este și un alt exemplu de „ marketing întrerupt ”.

Un alt fapt semnificativ este că ratele de deschidere și de clic ale marketingului prin e-mail scad de la o zi la alta . Deci, dacă trimiteți aceleași e-mailuri irelevante și inutile din nou și din nou, vă puteți pierde chiar și potențialii clienți.

De aceea, Seth spune: „Oamenii nu vor e-mail; oamenii vor ME-mail.'

9- Google nu uită niciodată

În epoca în care trăim, este adevărat că suntem mereu sub o cameră „Candid”. Toate sunt înregistrate ceea ce facem zi sau noapte, în casă sau afară.

Cu unele probleme, este de fapt o oportunitate grozavă, mai ales pentru marketeri. Trebuie doar să vă asigurați intrările corecte în modul corect și să evitați tacticile SEO greșite.

Odată ce faci o intrare, acum este responsabilitatea Google să o răspândească. Deci, nu uitați de Google. Pentru că Google nu uită niciodată; orice, oricine.

10- Crede-te în primul rând, cu voce tare în public

Pentru a-i face pe oameni să te creadă, mai întâi trebuie să crezi în tine. Dacă există vreo confuzie, ezitare sau slăbiciune în discuțiile, reclamele sau postările pe blog, asta ar scădea atractivitatea, iar oamenii și-ar pierde atenția.

Ești mai puternic decât crezi – Seth Godin

Și un alt fapt semnificativ este la cu voce tare public. Seth încurajează întotdeauna și spune că atunci când este o chestiune de marketing, cu siguranță ar trebui să-ți ridici vocea printre oameni și marketeri.

Pentru a avea succes și a conduce o echipă, trebuie să fii un lider. Și două dintre calitățile esențiale ale leadershipului sunt să crezi în tine și să crezi cu voce tare public. Poți face asta pentru că, potrivit lui Seth, ești mai puternic decât crezi!

11- Scopul tău este să creezi încredere, nu o mulțime

Când faci marketing, ar trebui să te concentrezi pe crearea de încredere, nu pe o mulțime. Scopul real al marketingului este de a crește vânzările și profiturile, nu doar conștientizarea. Deci, acordați preferințe pentru a crea o relație de încredere, mai degrabă decât să atrageți doar atenția.

Dacă clienții tăi te cred, dacă au încredere în tine; oricum nu te-ar dezamăgi.

12- Nu juca jocuri cu promisiune

Este un act periculos pe care mulți marketeri îl practică chiar și în aceste zile. Dacă vrei să supraviețuiești și să obții succes pe tot parcursul vieții, nici nu ar trebui să te gândești să joci jocuri promițătoare .

Uneori se întâmplă să nu te poţi ţine de cuvânt nici după toate eforturile tale, dar rezultatul este întotdeauna acelaşi. Seth spune-

Unele organizații lucrează foarte mult pentru a-și îndeplini promisiunile pe care le fac. Ele implică un serviciu excelent pentru clienți sau rezultate uimitoare sau o calitate spectaculoasă, dar nu oferă. Nu, de fapt nu au mințit, dar s-au apropiat îngrozitor. Rezultatul: clienți furiosi și gura negativă.

Așadar, încercați să evitați jocurile de promisiune pentru a vă menține clienții fericiți și pentru a asigura o producție mai bună tot timpul.

Câteva dintre citatele Seth Godin legate de afaceri și marketing

Obțineți peste 10 citate populare de Seth Godin cu referințe-

• Munca mare este rezultatul căutării tensiunii, nu al evitării ei. Munca grozavă nu necesită reasigurare, de fapt, o evită. ( Ce să faci când e rândul tău (și întotdeauna e rândul tău) – o carte de Seth Godin)
• Vindem sentimente, statut și conexiune, nu sarcini sau chestii. ( Acesta este marketing – o carte de Seth Godin)
• Construiește încredere și câștigă atenția. Entitatea care primește cea mai mare încredere va obține cei mai mulți clienți. (Seth Godin a citat acest lucru în evenimentul său „ Live in London ” din 2015)

• Organizațiile care reușesc realizează că oferirea unui produs remarcabil cu o poveste grozavă este mai importantă și mai profitabilă decât a face ceea ce toți ceilalți fac ceva mai bine. ( Purple Cow: Transformă-ți afacerea prin a fi remarcabil de Seth Godin)
• Opriți publicitatea și începeți să inovezi. ( Purple Cow: Transform your business by Being Remarkable – o carte de Seth Godin)

Nu găsiți clienți pentru produsul dvs.; găsiți produse pentru clienții dvs. – Seth Godin

• Să vinzi înghețată pe plajă vara este ușor. Creșterea așteptărilor oamenilor, angajarea în speranțele și visele lor, ajutându-i să vadă mai departe - aceasta este munca dificilă la care ne-am înscris. ( Acesta este marketing – o carte de Seth Godin)
• Marketingul nu mai este despre lucrurile pe care le faci, ci despre poveștile pe care le spui.” ( Toți marketerii sunt mincinoși: puterea de a spune povești autentice într-o lume cu încredere scăzută de Seth Godin)
• „Într-o piață aglomerată, integrarea este un eșec. Într-o piață aglomerată, a nu ieși în evidență este același lucru cu a fi invizibil.” (Nu există nicio referință specifică disponibilă)
• Marketingul cu permisiuni este privilegiul (nu dreptul) de a livra mesaje anticipate, personale și relevante persoanelor care doresc cu adevărat să le primească. ( Permission Marketing: Transformarea străinilor în prieteni și a prietenilor în clienți de Seth Godin)
• Concentrați-vă pe un public mic cu care puteți trăi și să faceți diferența. Dacă poți schimba 10 vieți, poți obține următoarele 50. (Seth Godin a citat asta în evenimentul său „ Live in London ” din 2015)

Final Cuvinte despre Seth Godin Idei și citate de marketing

Este surprinzător că nu ați găsi același motiv în spatele succesului a două tipuri similare de afaceri. De asemenea, nu ați putea obține același rezultat prin aplicarea teoriei pe care concurenta dvs. o aplică deja.

Ar trebui să găsești propriile feed-uri și să diferențiezi modul sau să schimbi modelul pentru a oferi clienților tăi un ghiont perfect!

Acesta este modul de a obține succes și de a atinge piatra de hotar cu ușurință.

Seth Godin este unul dintre cei mai experimentați oameni care te poate ajuta să aplici aceeași idee într-un mod diferit. Pentru a crește nivelul în viața ta, pentru a obține un mod unic de a gândi și, în sfârșit, pentru a-ți îndeplini obiectivele, ar trebui să-l urmărești pe Seth Godin și să te familiarizezi cu ideile lui.

Am acoperit 12 dintre ideile populare ale lui Seth care te-ar ajuta să încerci în 2023 și mai departe.