Cum să obțineți postări de blog sponsorizate: 10 pași pentru a vă găsi primul sponsor

Dacă ești gata să începi să câștigi bani din blogul tău, ești pe drumul cel bun! Faptul că crezi în valoarea conținutului tău este un pas uriaș – unul cu care mulți se luptă. Acum că ai mentalitatea potrivită, este timpul să transformi acea încredere în venit prin lansarea primei postări sponsorizate!

În acest ghid, vă voi arăta exact cum să începeți și cine știe – poate în continuare, veți deveni chiar un ambasador al mărcii. Să facem această călătorie pas câte un pas.

Pentru a fi clar, eu nu sunt un influencer. Sunt de partea cealaltă a mesei, reprezentând potențialul agent de publicitate pe care creatorii de conținut îl abordează adesea. La Themeisle, am primit multe propuneri de postări de blog sponsorizate pentru temele și pluginurile noastre WordPress. Și, chiar dacă nu le facem frecvent, am dezvoltat o modalitate de a alege parteneriatele potrivite și de a crea conținut de încredere.

Există mai multe lucruri de luat în considerare atunci când te gândești la o nouă colaborare. Înțelegerea lor îți va crește șansele de a deschide mai multe uși. În plus, acestea nu sunt specifice industriei și probabil se vor aplica și blogului tău.

Ce este o postare de blog sponsorizată în primul rând?

Prin postări sponsorizate, mă refer la un aranjament în care ești plătit pentru a veni cu un subiect pentru o postare pe blog și apoi să-l scrii într-un mod care să reflecte cel mai bine punctele de vedere și valorile tale, în timp ce aprobi un brand într-un mod autentic.

Îmi dau seama că există multe nuanțe aici, dar, în general, caracteristica cheie din perspectiva unui blogger este că o postare de blog sponsorizată se află aproape în întregime sub controlul tău creativ. Ca și în, tu decizi care va fi conținutul, tu decizi cum să-l scrii și, de asemenea, ești cel care este responsabil pentru a-l face în ton cu alt conținut de pe blogul tău și cu așteptările publicului tău.

În timp ce marca oferă adesea linii directoare specifice sau puncte cheie de inclus, este, în esență, treaba ta să navighezi în acest sens și să faci totul potrivit.

1. Cum să găsiți mărci în primul rând?

Să începem prin a vă găsi câteva nume pentru lista dvs. de potențiali clienți.

Primul lucru care îmi vine în minte este să verific ce mărci fac deja acest tip de marketing de influență. Uită-te la concurenții tăi direcți și vezi dacă aceștia s-au asociat cu vreo marcă în ultimul an.

Următorul este preferatul meu: mergeți și conectați-vă la întâlniri, evenimente, conferințe sau expoziții unde vă puteți conecta direct cu mărcile care caută ambasadori sau influenți. Luați câteva copii ale setului dvs. media cu dvs. (vorbesc despre asta în punctul 5 de mai jos).

Încercați să găsiți startup-uri care au primit recent investiții și care sunt susceptibile de a avea bugete de marketing de cheltuit. Startup-urile care tocmai au încheiat o rundă de finanțare caută adesea să se extindă rapid. Căutați AngelList și Crunchbase și filtrați startup-urile după finanțare recentă, industrie, locație sau dimensiunea companiei.

De asemenea, puteți încerca să obțineți ajutor extern de la agențiile de PR care reprezintă adesea mai multe mărci. Luați legătura și faceți câteva conexiuni noi. Când încep să caute influenți cu care să colaboreze, numele tău va fi amintit.

Deși nu le-am folosit niciodată și nu știu cum este concurența acolo, puteți verifica noile platforme de marketing online care leagă bloggerii cu influenți. Aspire, Activate sau Influencity vă permit să răsfoiți campanii, să solicitați sponsorizări și să vă prezentați conținutul companiilor relevante.

2. Împărtășește aceleași valori ale mărcii

Înainte de a aborda posibilii agenți de publicitate, să începem prin a cerceta mărcile pe care veți dori să le susțineți. Pentru că o vor face și ei. Aceasta înseamnă că vă vor verifica blogul și profilul și, dacă valorile și strategia mărcii dvs. diferă, nu va fi nicio înțelegere.

Alinierea valorilor tale este crucială pentru menținerea autenticității și construirea încrederii cu publicul lor.

Iată cum puteți identifica valorile și misiunea mărcii:

• Verificați site-ul companiei, în special paginile „Despre noi” sau „Valorile noastre”. Multe companii își declară în mod explicit misiunea, viziunea și valorile în aceste domenii.
• Analizați-le mesajele de marketing (reclame, postări pe rețelele sociale, campanii de e-mail, ambalare a produselor etc.).
• Verificați programele de Responsabilitate Socială Corporativă (CSR) pentru a vedea ce cauze le susțin sau sponsorizează.
• Examinați cu cine colaborează deja compania (influenți, organizații sau alte mărci).
• Citiți recenziile și mărturiile clienților pentru a vedea cum este percepută marca (TrustPilot, Glassdoor, Indeed).

După ce ați identificat ceea ce reprezintă, încercați să vedeți dacă marca dvs. este împotriva ei în vreun fel.

Iată un exemplu. Dețineți un blog de călătorie care prezintă adesea excursii peste ocean. Nu căuta mărci care acordă prioritate responsabilității ecologice sau durabilității. Este puțin probabil să lucreze cu dvs. din cauza poziției lor puternice împotriva emisiilor de CO2.

Mai mult, cunoașterea valorilor brandului te va ajuta să le spui povestea. Acest lucru nu va trece neobservat și vă va recomanda pentru lucrări viitoare.

Maddy Osman
Blogsmith-ul

Oamenii pot simți când împingi ceva în care nu crezi de fapt. În vremurile mele de vânzări, întotdeauna am crezut că mi-ar fi imposibil să vând ceva dacă nu aș putea vorbi cu încredere despre asta.

Nu împărtășiți aceleași valori ale mărcii vă diluează în cele din urmă marca generală într-un mod care dăunează încrederii publicului dvs.

De îndată ce începi să accepți oportunități sponsorizate pentru bani, dar nu pentru potrivirea finală, acesta este începutul sfârșitului. În cele din urmă, îți va afecta capacitatea de a continua să monetizezi acea proprietate.

Trecerea acestui prim control nu este suficient. De asemenea, trebuie să găsiți momentul potrivit pentru a deschide o conversație.

3. Acordați atenție contextului de afaceri

Acest pas următor este și despre cercetare. Este vorba despre evaluarea situației de afaceri a potențialului tău client pentru a înțelege prioritățile și poziția lor actuală pe piață.

Verificați site-ul lor, rețelele sociale și mențiunile de știri pentru a aduna informații despre ce se întâmplă cu marca lor. Acest lucru vă ajută să vă adaptați propunerea și să o aliniați la obiectivele și provocările actuale.

Identificarea celui mai bun moment pentru a-i aborda va crește șansele de a face parte din strategia lor de marketing de conținut atunci când caută în mod activ parteneriate sau promoții.

Urmăriți comunicatele de presă și anunțurile de produse de la mărcile care vă interesează și contactați-vă pentru a vă oferi sprijinul. PRWeb oferă o gamă de filtre industriale de monitorizat.

Veți ști, de asemenea, când să nu le urmăriți, ceea ce vă va economisi timp și vă va oferi liniște sufletească.

Akshat Choudhary
BlogVault

Suntem selectivi atunci când alegem colaboratori: parteneri, influenți și chiar afiliați. Acoperirea lor trebuie să cuprindă un public majoritar WordPress, astfel încât să putem maximiza impactul colaborărilor noastre. Dorim să ajungem în fața oamenilor care au cel mai mult nevoie de serviciile noastre, într-un moment în care aceștia sunt cei mai receptivi să învețe despre ele.

4. Fii personal și vulnerabil în prezentarea ta

Odată ce ați decis cine este următorul dvs. prospect și momentul optim, puteți începe să vă redactați prezentarea.

Există multe teorii care discută despre cum să vă redactați e-mailul, acoperind totul, de la subiecte captivante la semnături frumoase. Din experiența mea, se rezumă la a fi capabil să vă conectați la nivel personal cu oricine vă citește mesajul.

Pentru aceasta, trebuie să stai departe de clișee, să eviți să folosești prea mulți termeni de marketing și să fii tu însuți. Prin aceasta, vreau să spun că încearcă să adaugi puțin din personalitatea ta. Acest lucru te va face să te evidențiezi de restul. Oh, și stai departe de ChatGPT. Toată lumea îl folosește în aceste zile în măsura în care toată lumea sună la fel. Nu vrei asta.

Poți fi cât se poate de sincer. Recunoașteți că ați ezitat să apăsați Trimite. Sau explicați că nu aveți experiență cu conținutul sponsorizat, dar sunteți încântat să începeți. Deschiderea în acest fel le va oferi un motiv să aibă și mai multă încredere în tine.

5. Partajați datele despre audiență

Da, personalitatea ta contează. Știu că suna ca și cum le-ai câștiga inimile cu asta, dar asta nu este suficient. S-ar putea să te placă, dar nu vor face afaceri cu tine decât dacă vor obține o oarecare vizibilitate cu privire la posibila lor întoarcere.

Pentru a menține lucrurile pe scurt în e-mailul dvs., menționați cea mai mare realizare și adăugați restul datelor într-un document separat.

Denumit și un kit de presă/media, acest document este adesea folosit pentru a oferi potențialilor agenți de publicitate, sponsori sau parteneri o prezentare generală a performanței site-ului dvs. pentru a demonstra valoarea colaborării.

Includeți instrumente de analiză sau metodele de urmărire pe care le utilizați pentru a măsura performanța postărilor sponsorizate, cum ar fi implicarea publicului, traficul sau ratele de conversie.

Pe lângă acestea, puteți adăuga câteva acreditări, cum ar fi menționarea oricăror realizări majore, mărturii de la cititorii dvs. sau orice expertiză specială pe care o aveți care este relevantă pentru parteneriatul dvs.

Adam Connell
Expert blogging

În calitate de blogger, publicul tău ar trebui să stea în fruntea oricărei decizii pe care o iei. Dacă începi să împingi mărci aleatorii care nu se aliniază nevoilor lor, acestea nu vor rămâne mult timp. Și nici brandul nu va fi mulțumit de rezultatele campaniei.

Gândiți-vă: orice brand cu care colaborați își dorește o rentabilitate a investiției. Dacă publicul tău nu se potrivește, oferta lor nu se va converti și nu se va întoarce să sponsorizeze postările viitoare pe blog.

6. Plan de conținut vs postare unică sponsorizată

Trecand la oferta pe care o vei prezenta, trebuie sa gandesti mare. Sigilarea unei noi înțelegeri necesită multă muncă, așa că ar putea la fel de bine să plătească.

De aceea, ar trebui să depășești postarea unică sponsorizată și să oferi un plan de conținut bine dezvoltat, pe termen lung. Acesta poate conține o serie de postări pe blog, promoții pe rețelele sociale, conținut video, buletine informative prin e-mail, colaborări la lansări de produse sau cadouri.

Oferind un plan cuprinzător de conținut, vă poziționați ca cineva care poate oferi valoare continuă. Chiar dacă s-ar putea să nu se înscrie pentru tot ce este inclus în oferta dvs., această abordare le va arăta agenților de publicitate că aveți o viziune clară și sunteți serioși în ceea ce privește intenția dvs.

După cum am menționat anterior, nu uitați să personalizați oferta fiecărui sponsor potențial. Pune-te în pielea lor și selectează doar lucrurile care le vor aduce cea mai mare valoare.

Javier Casares
WPpodcast

Prefer o colaborare pe termen lung. O „cerere de o postare” este adesea mai mult pentru SEO/linkuri decât pentru o idee de calitate din spatele tuturor.

7. Arată exemple din viața reală

Chiar dacă aceasta este prima ta încercare de a obține o sponsorizare și nu ai un portofoliu de prezentat, este important să oferi o mostră despre cum ar putea arăta munca ta.

Pentru aceasta, alegeți mărcile preferate și scrieți exemple de postări așa cum au fost sponsorizate. Nu spun că ar trebui să minți despre ei; de fapt, ar trebui să dezvăluiți că sunt doar mostre. Făcând acest lucru, bifați încă o dată caseta „vulnerabilitate” menționată mai devreme.

Dacă aveți câteva exemple din scrisul dvs., agenții de publicitate vă vor ajuta să vă înțeleagă abordarea, să vă vadă creativitatea la locul de muncă și să îi asigurați că puteți livra munca.

Maddy Osman
Blogsmith-ul

Când vine vorba de postări de blog sponsorizate, editorul trebuie să păstreze în cele din urmă controlul creativ și editorial.

Mărcile merită, de asemenea, să aibă posibilitatea de a avea un ultim cuvânt înainte de a fi lansat. Ar trebui să existe o cale de mijloc prin faptul că îți respectă vocea, nu încearcă să controleze creativ rezultatul final și că în cele din urmă păstrezi interesul public.

8. Includeți o înregistrare video a dvs

TikTok și YouTube sunt printre cele mai vizitate site-uri web din lume. Dar aveți un blog scris ca format de conținut principal, ceea ce probabil înseamnă că nu vă simțiți foarte confortabil în fața camerei. Sunt cu tine în asta.

Este perfect să te concentrezi pe alte canale, dar o înregistrare video spune ceva despre tine: spune că ești dispus să fii transparent și să arăți cine ești.

Este nevoie doar de un scurt videoclip de două minute pentru a te prezenta, pentru a spune ceva frumos despre marca cu care vrei să colaborezi, pentru a solicita un apel rapid și, bineînțeles, pentru a zâmbi!

Acest efort simplu va cântări foarte mult în modul în care oamenii te percep și te va ajuta să te evidențiezi de concurență.

9. Oferă reducere$$

Pentru a face oferta mai atractivă, creați o ofertă „Sponsor pentru prima dată” la preț mai mic. Deși aceasta este o tehnică de marketing de bază, nu ar trebui să o respingeți pentru că pur și simplu funcționează.

Oamenii sunt mai predispuși să cumpere dacă văd prețul inițial lângă cel redus. Chiar dacă nu ați planificat o reducere, adăugați alături un preț cu 20-30% mai mare decât oferta dvs. actuală.

Toată lumea se simte bine dacă crede că are o afacere mai bună. Oferă o „Ofertă specială de bun venit” și fă-i să se simtă speciali. 🙂

10. Urmăriți întotdeauna

Nu te simți descurajat dacă nu primești răspunsuri prima dată. Există multe motive pentru care acest lucru s-ar putea întâmpla. Este posibil ca unii destinatari să fi ratat e-mailul dvs. sau să aibă o urgență personală sau pur și simplu au uitat să răspundă. Este acceptată (și recomandată) o singură urmărire.

Au fost multe situații în care urmărirea s-a dovedit a funcționa pentru mine. De obicei aștept 3-4 zile și trimit e-mailul meu original menționând o cerere simplă. Aceasta poate fi o întrebare rapidă, făcând clic pe un link pentru a programa un apel sau vizionarea videoclipului pe care l-am trimis. A avea un apel la acțiune va crește șansele de a primi răspunsuri de la ei.

Nu fi timid sau jenat să urmărești. Majoritatea profesioniștilor în domeniul sensibilizării automatizează acest lucru în procesul lor de informare. Așa funcționează vânzările online. Dar o vei face într-un mod mai inteligent pentru că o personalizi și ai un obiectiv clar în minte.

11. Solicitați mărturii

După ce ați terminat de lucrat cu un client, cereți-i să vă scrie o mărturie. Când colectați o grămadă de mărturii, utilizați-le în kit-ul dvs. media sau pe site-ul dvs. web pentru a vă consolida credibilitatea și pentru a demonstra un istoric al muncii dvs.

Ai grijă să nu ceri prea mult. Odată am fost întrebat dacă aș putea face o înregistrare video pentru a descrie experiența mea cu o companie de formare. L-am refuzat deoarece ar fi necesitat o configurare destul de complexă din partea mea. Plus că urăsc camerele.

Gata de plecare?

Ați încercat deja vreuna dintre aceste tehnici? Ce a lucrat pentru tine și unde te simți blocat? Împărtășește-ți mai jos învățările!

Este adesea dezamăgitor să întinzi mâna și să nu primești un răspuns. Nu te descuraja. Doar continuați și orientați-vă abordarea. Căutați alternative, schimbați-vă strategia și cereți feedback. Ai asta.