Abonament vs abonament: beneficii și diferențe principale

Sunteți un nou proprietar de afaceri și sunteți confuz între abonament și calitatea de membru? Ei bine, ați ajuns la articolul potrivit care vă poate îndepărta confuzia.

Practic, un model de afaceri cu abonament este în cazul în care clienții plătesc un preț recurent pentru accesul la un serviciu, produs sau software pentru o anumită perioadă de timp. În același timp, un Model de afaceri de membru permite clienților să beneficieze de reduceri la produse sau servicii.

Așteptați, sunt mai multe de explicat despre afacerea de abonare și management. Continuați să mergeți mai jos.

Ce este afacerea cu abonament?

O afacere cu abonament înseamnă vânzarea de produse sau servicii într-un model de venituri recurente. Clienții plătesc o taxă săptămânală, lunară sau anuală pentru acest tip de afacere. Aici, atât compania, cât și clientul beneficiază. Clienții răscumpără produsul sau serviciul într-un mod convenabil și automat de care au nevoie în mod regulat. Pe de altă parte, ca afacere, nu ai bătaia de cap de a reangaja clienții, mai degrabă decât să ai clienți obișnuiți care depind de tine.

69% dintre gospodării se abonează acum la unul sau mai multe servicii de abonament de streaming video.

Deloitte

Dacă puteți menține o relație bună cu clienții și nu vă compromiteți niciodată calitatea serviciilor, atunci este evident că vă puteți asigura venituri lunare recurente. Pentru acest venit stabil, oamenii încep afaceri cu abonament pentru un venit de încredere.

Ce este afacerea de membru?

Calitatea de membru nu se referă doar la un produs sau serviciu. Practic, este o rețea socială sau o comunitate în care Membrii sunt persoane de același interes și cunoștințe.

Cel mai semnificativ avantaj al aderării la calitate de membru este că oferă o platformă în care oamenii pot împărtăși idei, se pot implica unii cu alții și se pot bucura de bunăstarea unui serviciu sau a unui produs. În schimb, membrii plătesc facturi lunare sau anuale recurente.

63% dintre oameni se alătură abonamentului în 2021 pentru că doresc să intre în legătură cu colegii.

Marketing general

Relația nu se referă doar la costul dintre membri și organizațiile membre. Aceasta este o relație bidirecțională. Compania este obligată să răspundă nevoilor membrilor și, în continuare, membrul să ajute organizația să își atingă obiectivele. Partea distractivă este că crearea unei afaceri de membru este ușoară și simplă.

Putem spune Fizzle și AppSumo Plus ca exemple de afaceri de membru.

Avantajele afacerii cu abonamentul și calitatea de membru?

Beneficiile acestor două modele de afaceri vor descrie care este de preferat pentru dvs. Să verificăm mai întâi confortul afacerii cu abonament.

Beneficiile modelului de afaceri cu abonament

Dacă doriți un venit recurent, sigur, regulat și de încredere, trebuie să alegeți acest model de afaceri. Descoperiți motivele din spatele alegerii acestuia -

1. Relații mai strânse cu clienții

În afacerea cu abonament, va trebui să comunicați cu clienții într-un mod personal. Deoarece sunt interesați de serviciul dvs., este evident că le cunoașteți interesele și obiceiurile de utilizare. Prin urmare, mesajele și e-mailurile trimise de dvs. vor fi super captivante pentru ei. Astfel poți avea o relație mai strânsă cu abonații afacerii tale.

2. Venituri periodice previzibile

Motivul principal din spatele alegerii unei afaceri cu abonament este că poate asigura un flux constant de venituri. Trebuie doar să depuneți eforturi pentru a atrage oameni noi și a-i transforma în abonați. Odată ce au acceptat modelul dvs. de afaceri și s-au abonat să plătească în mod regulat, puteți anticipa facturile lunare de la acești oameni.

3. Pachetele de abonament multiple atrag mai mulți clienți

O singură etichetă de preț pentru un serviciu sau produs poate demotiva un potențial utilizator. Dacă există pachete săptămânale, lunare sau anuale, consumatorii vor primi puncte accesibile pentru a se abona la produs. În plus, este prietenos cu bugetul pentru tot felul de oameni.

4. Reduceți costurile de marketing

Marketingul este necesar pentru orice tip de afacere, dar când este vorba despre afaceri cu abonament, nu ai nevoie de eforturi suplimentare pentru a convinge potențialii consumatori. Tot ce ar trebui să faci este să te concentrezi asupra oamenilor care știu deja despre structura și valoarea afacerii tale.

Aceasta înseamnă că puteți elimina bugetul de marketing pentru extinderea afacerii. Susține utilizatorii actuali și aceștia se vor răspândi despre afacerea ta într-un mod mai puternic. Legătura de încredere dintre dvs. și clienții dvs. este strategia de marketing supremă pentru acest tip de afacere.

Beneficiile modelului de afaceri de membru

Avantajele afacerii de membru sunt de lungă durată și o puteți mări pe zi ce trece prin simpla adăugare de membri.

1. Audiență precalificată pentru marketing și upselling

Înființarea oricărei afaceri necesită investiții pentru experiment și plan de marketing pentru a se apropia de publicul vizat. În acest caz, cel mai mare beneficiu este că veți avea clienți preselectați care sunt deja la curent cu produsele și serviciile dvs.

Să presupunem că ați început să comercializați produse noi, iar membrii site-ului dvs. vor avea mai mult interes și implicare decât utilizatorul mediu al site-ului. Rata de conversie va fi mai mare.

2. Creștere exponențială în afaceri

Pentru a deține o afacere cu o creștere inimaginabilă, o afacere de membru este una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru. Deoarece nu există limită pentru adăugarea de membri pe site, puteți aduna câte persoane doriți. Mai mulți membri înseamnă o comunitate mai mare și oportunități mai mari.

În plus, nu trebuie să schimbați structura de bază a afacerii dvs. Alte afaceri online necesită o cantitate imensă de resurse atunci când începe să crească. În afacerile de membru, tot ce trebuie să faci este să menții un trafic uriaș și să ai grijă de nevoile lor.

3. Deține autoritatea industriei pentru orice postezi

Când lansați un site de membru, anunțați că sunteți un specialist cu cunoștințe. În afară de aceasta, conținutul sau orice altă postare pe care o publicați pe site-ul de membru va crea autoritate.

Vizitatorii vor fi de acord să plătească pentru calitatea de membru al site-ului dvs. atunci când vor crede că aveți autoritatea asupra acelei industrii. Puteți construi această supremație postând videoclipuri, conținut, seminarii web, podcasturi și multe altele. După ce ai continuat afacerea pentru un anumit timp, postările tale vor avea influență.

4. Ușor să începeți o nouă afacere care poate fi asociată

Să presupunem că aveți o afacere de membru despre mașini și dețineți aproximativ 10.000 de membri. Dacă începeți o afacere despre unelte și articole esențiale auto, puteți câștiga cel puțin 50% membri din afacerea dvs. anterioară. Acesta ar putea fi un calcul legitim dacă puteți iniția un plan de afaceri captivant și carismatic. Aici, autoritatea ta puternică te va ajuta să construiești o altă afacere într-un timp scurt.

Care sunt diferențele dintre abonament și afaceri de membru?

Întrebări frecvente despre abonament vs abonament

Î1: Care sunt tipurile de abonamente?

Răspuns: Există mai multe tipuri de afaceri cu abonament. Dar cele mai comune structuri ale afacerii cu abonament online sunt:

1. Cutie
2. SaaS
3. eCommerce
4. Acces

Î2: Ce este un cont de abonament?

Răspuns: Un cont de abonament îi permite unui abonat să acceseze serviciile și produsele premium identificate de companie. Ar putea exista unele restricții în timpul utilizării contului. La fel ca în unele platforme de streaming live, un cont de abonament poate fi deschis doar pe 4 dispozitive. Acest tip de serviciu urmărește accesul utilizatorilor prin mai multe dispozitive.

Î3: Ce înseamnă abonamentul de membru?

Răspuns: Înseamnă să fii membru al unei comunități sau al unei rețele și să plătești taxe de membru lunare sau anuale în mod recurent. Aici, membrul va avea aceleași interese, obiceiuri și gânduri. Compania de membru va oferi reduceri sau oferte speciale membrilor la ocazii speciale.

Î4: Ce înseamnă un abonament anual?

Răspuns: Într-un abonament anual, un client va fi de acord cu un contract cu o companie pentru a plăti factura de abonament anual, în mod recurent. În schimb, el va primi produse sau servicii angajate de la companie.

Î5: Abonamentele și abonamentele sunt aceleași?

Răspuns: O afacere cu abonament oferă clientului acces la un produs sau un serviciu pentru o anumită perioadă de timp, indiferent dacă o afacere cu abonament introduce un membru într-un magazin, organizație sau grup.

Verdictele finale privind abonamentul și calitatea de membru

Trebuie să vă amintiți în cele din urmă că, dacă doriți să începeți o nouă afacere și să levitați între abonament și calitatea de membru, atunci trebuie să vă înțelegeți preferințele despre afaceri.

Într-o afacere cu abonament, un proprietar trebuie să investească în marketing în etapa inițială pentru a crește o bază de fani și a vinde produsul acelor oameni. Dar modelul de business de membru nu este așa, aici trebuie să găsești oameni cu aceeași mentalitate, odată ce membrii tăi te ajung din urmă vor lărgi comunitatea.

Acum, în cazul în care plănuiți pentru o afacere de acest fel, WP User Frontend Pro poate fi instrumentul cel mai potrivit, care vă poate ajuta să începeți cu ușurință afacerea cu abonament sau membru. Puteți crea formulare de înregistrare, profiluri, șabloane și postări uimitoare pe site-ul dvs. web. Personalizarea este super simplă și ușor de utilizat.

Acum că am ajuns la sfârșitul acestei postări, sperăm că îndoielile voastre sunt clare acum. Dacă aveți întrebări suplimentare, nu ezitați să ne anunțați în comentariile de mai jos.

În cazul în care vă place să citiți, vă recomandăm să vă abonați la buletinele noastre informative pentru actualizări regulate ale postărilor noastre exclusive de blog și alt conținut mereu verde.