Promovarea mărcii dvs. pe TikTok: Lucruri de luat în considerare

Ai inclus TikTok în strategia ta de marketing pentru 2023? Cu peste 105 miliarde de utilizatori activi lunari, TikTok devine o oportunitate excelentă de a-ți promova brandul. Astăzi veți învăța cum să utilizați marketingul TikTok pentru comerțul electronic .

Există multe platforme de social media pentru a vă consolida prezența online și pentru a atrage potențiali clienți. Dar pentru a asigura o poziție puternică în această industrie extrem de competitivă, marketerii online caută mereu noi medii pentru promovarea mărcii.

Având în vedere popularitatea în creștere a TikTok, îl puteți folosi pentru a ajunge la un public larg.

Nu-ți face griji, dacă nu ai încă TikTok pentru afacerea ta. Puteți încă să creați o prezență puternică pe această platformă și să vizați clienți noi.

În acest blog, veți afla despre...

• Beneficiile utilizării TikTok
• Diferite moduri de a-ți promova afacerea pe TikTok
• Procesul de configurare a magazinului TikTok
• Abordări strategice pentru a-ți promova trupa pe TikTok

Avem o serie de articole pentru a vă ușura planul de marketing pentru anul nou. Aruncă o privire rapidă-

• Ghid definitiv pentru cercetarea pieței comerțului electronic
• Crește-ți magazinul WooCommerce folosind o strategie inteligentă de marketing de conținut
• Strategie de marketing bazată pe date pentru a vă crește veniturile din comerțul electronic

De ce ar trebui afacerea dvs. online să îmbrățișeze marketingul TikTok?

TikTok este o aplicație populară de socializare care permite utilizatorilor să creeze, să vizioneze și să partajeze videoclipuri de 15 secunde. Inițial, oamenii îl foloseau pentru a încărca videoclipuri cu sincronizare buzelor, pentru a învăța dansuri la modă sau pentru a ține pasul cu generația Z.

Dar cu baza sa de utilizatori în creștere, TikTok nu mai este doar un loc de divertisment. Până la sfârșitul anului 2022, ar exista 105 miliarde de utilizatori activi lunar pe această aplicație. Multe mărci de renume îl folosesc pentru a-și promova mărcile, produsele și serviciile. Și au asistat la un impact semnificativ asupra creșterii lor.

Cercetările privind comportamentul de consum al utilizatorilor TikTok afirmă că-

37% dintre utilizatori au descoperit ceva pe TikTok și au mers imediat să-l cumpere. În timp ce 35% dintre utilizatorii TikTok cumpără ceva ce văd pe platformă.

Marketingul TikTok poate ajuta companiile să:

• Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii
• Vinde produse și servicii
• Construiți comunități implicate și
• Promovați-vă marca la un public mai larg

În TikTok, îți poți promova marca în 2 moduri diferite -

1. Din contul dvs. personal, creați conținut interesant și similar pentru afacerea dvs. Și plasați linkuri către conținutul dvs., astfel încât publicul interesat să poată vizita cu ușurință magazinul dvs. de comerț electronic.
   
2. Sau puteți trece la un cont de afaceri TikTok și puteți construi un magazin pentru a vă gestiona afacerea de comerț electronic chiar de pe platformă.

Mai jos veți găsi sfaturi utile pentru a vă promova marca în fața publicului dvs. TikTik-

7 tactici eficiente de marketing TikTok pentru a-ți promova marca

Când faceți o strategie de marketing TikTok, ar trebui să luați în considerare 2 lucruri:

• Cum să obțineți mai multe vizionări pentru videoclipurile sau anunțurile dvs. TikTok
• Cum să convingi spectatorii să facă acțiunile dorite

De obicei, oamenii vă găsesc vitrina și produsele prin intermediul videoclipurilor. Așadar, creați videoclipuri atractive și identificabile pentru a atrage cu ușurință atenția publicului dvs.

Un studiu arată că 38% dintre utilizatorii TikTok au interacționat cu un videoclip postat de o marcă în timp ce cercetau în mod activ un produs.

Odată ce le atrageți atenția, ținta dvs. ar fi să-i introduceți într-o pâlnie de vânzări. Puteți adăuga link-uri la conținutul dvs. care să trimită utilizatorii către pagina dvs. de Instagram, site-ul de comerț electronic sau să efectueze direct achiziții.

Obiectivul tău principal pe TikTok ar trebui să fie atragerea de trafic pentru conversie.

Să vă arătăm câteva modalități eficiente de a genera conversii TikTok pentru afacerea dvs. de comerț electronic -

1. Găsiți publicul țintă care vă aduce afaceri

Deși TikTok are peste 1 miliard de utilizatori, toată lumea nu este benefică pentru afacerea ta. Este necesar să vă clasificați baza de utilizatori, astfel încât să vă puteți personaliza individual conținutul sau campania TikTok. Puteți afla despre demografia TikTok și puteți afla cine ar putea fi clienții dvs. potențiali.

Aceste statistici te pot ajuta...

• Majoritatea creatorilor TikTok au vârste cuprinse între 18 și 24 de ani
• SUA are cea mai mare audiență TikTok (peste 135 de milioane)
• Aproape 90% dintre adulții din Arabia Saudită folosesc TikTok

Cu toate acestea, publicul dvs. actual nu poate folosi TikTok. Dar nu înseamnă că părăsiți această abordare de marketing inactiv. Deoarece pot exista subgrupuri cu interese similare sau ușor diferite disponibile în aplicație.

De exemplu, publicul unui producător de sticlă ar putea consta din investitori pe LinkedIn, administratori și utilizatori de pe Instagram și furnizori de pe TikTok.

Resurse înrudite: 10+ cele mai bune canale de marketing pentru a vă crește expunerea mărcii de comerț electronic.

2. Efectuați o analiză a concurenței

Dacă concurenții tăi domină deja aplicația, verifică-le cu atenție strategia. Acordați o atenție deosebită tipului lor de conținut, activităților promoționale, frecvenței publicării, parteneriatului cu influenți etc. Este inutil să spunem că trebuie să ieși mereu în evidență față de concurență.

Puteți efectua o analiză a concurenței pentru a evalua tacticile de vânzare, punctele forte și punctele slabe ale concurenților în raport cu afacerea dvs. Urmați acești 4 pași simpli pentru a vă analiza concurenții pe TikTok-

• Identificați-vă concurenții
• Colectați informații despre ei
• Faceți o analiză SWOT pentru concurenții dvs
• Definiți-vă avantajul competitiv

Resursă similară: Cum evaluarea tehnologiei vă poate duce afacerea la un nivel cu totul nou.

3. Construiește o bază de fani loiali pe TikTok

Modul de marketing TikTok este puțin diferit de marketingul Instagram sau Facebook. TikTok urmează o abordare individuală de marketing cu tendințe, funcții și comportamente unice ale utilizatorilor. Ca începător, ar trebui să petreci ceva timp pentru a înțelege cum funcționează cu adevărat TikTok și cum va fi benefic pentru afacerea ta.

Aflați diferitele caracteristici ale TikTok și aflați cum să le utilizați eficient. Înainte de a crea orice conținut, este, de asemenea, important să știți despre filtrele, efectele și melodiile la modă. Așadar, puteți atrage cu ușurință atenția oamenilor și puteți construi un teren puternic pentru a prezenta discursul mărcii dvs.

Un alt fapt important pe care ar trebui să îl luați în considerare este algoritmul TikTok. Odată ce puteți identifica modul în care TikTok clasează și afișează videoclipurile în fila „ Pentru tine ”, puteți crea o strategie mai bună pentru conținutul și hashtag-ul dvs., cu o rată de implicare mai mare.

4. Folosiți reclamele TikTok pentru a obține mai multă expunere a mărcii

Cu peste 1 miliard de utilizatori activi în 2022, TikTok devine o platformă puternică pentru a le spune oamenilor despre marca ta. Utilizarea reclamelor TikTok poate ajunge cu ușurință la un public mai larg într-un mod proaspăt și inovator.

Pentru a crea prima campanie, creați un cont în TikTok Ads Manager. Introduceți toate informațiile de bază și finalizați procesul de înscriere. Apoi, trebuie să instalați TikTok Pixel. În cele din urmă, creați o nouă campanie din tabloul de bord TikTok Ads Manager.

Apoi, selectați un grup de anunțuri pentru a defini segmentele de public, bugetele campaniei și destinațiile de plasare pentru anunțurile dvs. După lansarea anunțului, măsurați-vă performanța pentru a vedea cum dă roade campania. Analizele TikTok vă arată cum merge anunțul dvs. în ceea ce privește afișările, clicurile, conversiile și multe altele.

Puteți chiar să testați și să comparați performanța diferitelor copii de anunțuri și destinații de plasare pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

5. Utilizați eficient hashtag-urile și cuvintele cheie

Hashtag-urile și cuvintele cheie explică postarea ta la algoritm. Așadar, oricine caută subiecte similare, poate afișa conținutul tău chiar dacă nu te urmărește pe TikTok. Subtitrarea video este cea mai bună poziție pentru a vă plasa hashtag-urile.

În primul rând, trebuie să identificați cuvintele cheie asociate pe care oamenii le folosesc de obicei pe TikTok care caută produse sau servicii similare. Pentru a găsi cuvintele cheie, accesați aplicația și introduceți termenul de căutare preferat în caseta de căutare.

După ce ați scris fraza, puteți observa o listă derulantă de cuvinte cheie sugerate. Aceștia sunt termenii obișnuiți pe care oamenii îi caută pe TikTok. Notați-le și selectați elementele pe care doriți să le includeți în videoclipurile dvs. Puteți adăuga cuvinte cheie la subtitrări și text din videoclipurile dvs.

6. Adăugați un Chatbot în magazinul dvs. online

Dacă trimiteți clienți potențiali din aplicația TikTok pe site-ul dvs., asigurați-vă că cineva este gata să îi asiste. Un chatbot AI integrat ghidează utilizatorii oferindu-le sugestii personalizate. Îmbunătățește experiența utilizatorilor, precum și crește vânzările.

Sistemul automatizat de inteligență artificială reduce costul angajării de noi angajați de asistență pentru clienți. De asemenea, vă permite să oferiți asistență rapidă utilizatorilor dvs. Chatbot devine o parte integrantă a marketingului tău digital. Cu cât te poți adapta mai devreme la noțiunea de a folosi chatbot, cu atât poți face mai bine conexiuni cu clienții potențiali.

7. Utilizați TikTok Analytics pentru a vă actualiza strategia

După cum am menționat mai sus, puteți folosi TikTok pentru a ajunge la un nou public, pentru a vă răspândi vocea mărcii, pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii sau pentru a vă consolida relația cu clienții. Conținutul captivant vă ajută să vă îndepliniți scopul, dar trebuie să vă revizuiți performanța conținutului pentru a vă menține toate activitățile de bază aliniate cu obiectivul principal.

Contul TikTok Business are analize. Pentru a verifica statisticile TikTok:

1. Navigați la pagina de profil și atingeți cele trei linii orizontale din dreapta sus.
2. Faceți clic pe Instrumente pentru creatori, apoi pe Analytics .
3. Verificați tabloul de bord și găsiți valorile pe care le puteți utiliza pentru a vă măsura obiectivele.

Aceste valori nu sunt utile doar pentru a analiza performanța afacerii dvs., ci vă spun dacă strategiile dvs. funcționează sau nu.

Cum să-ți păstrezi performanța conținutului întotdeauna ridicată pe TikTok

Îți înțelegi corect strategia de marketing TikTok și începi să creezi conținut unic pentru marca ta. Dar datoria ta nu s-a încheiat încă. Marketingul este un proces continuu. Trebuie să vă monitorizați performanța, să vă adaptați strategia cu peisajul în schimbare și să vă îmbinați conținutul cu cele mai recente tendințe.

1. Urmați Tendințele pentru a publica conținut pe Tiktok

Pentru a menține o poziție mai bună pe TikTok, trebuie să publicați conținut la modă. Înainte de a crea orice conținut TikTok, verificați tendințele actuale de muzică, dans, stil de viață, stil viral și altele. Folosește ceea ce este popular în acest moment printre oameni și îmbină conceptul cu conținutul tău.

Potrivit TikTok, unele dintre tendințele de top ale anului 2021 au fost cafeaua bătută și o rutină de îngrijire a pielii rapidă și ușoară.

O tendință TikTok poate fi muzică, hashtag, dans sau provocare. Uneori, chiar și modul în care îți editezi postarea poate deveni o tendință. De exemplu, acest tip de tranziție elegant. Când o tendință începe să atragă atenția, utilizatorii „să pe el” recreând un videoclip sau o temă TikTok în tendințe.

2. Creați conținut scurt, distractiv și autentic, exclusiv pentru TikTok

Conținutul tău TikTok trebuie să fie scurt și la obiect. Clipurile mai scurte sunt mai probabil să fie revizionate și distribuite de spectatori decât clipurile mai lungi. Mai mult, trebuie să-ți atragi publicul și să-i oferi un motiv bun pentru a viziona videoclipul complet în primele 3 secunde.

După ce ați devenit o marcă mare, puteți posta ocazional clipuri mai lungi, dar în general, clipurile mai scurte funcționează mai bine.

Conform valorilor TikTok, videoclipurile care se încadrează între 21 și 34 de secunde sunt ideale pentru ca anunțurile video să fie eficiente.

Un alt lucru important pe care ar trebui să-l rețineți, TikTok este cunoscut în primul rând pentru conținutul distractiv. Dacă oamenii găsesc conținutul tău interesant, ar putea dori să afle mai multe despre tine, pagina ta și afacerea ta online.

Peachy BBs își promovează marca pe TikTok prin videoclipuri captivante. De obicei, publică conținut despre procesul de fabricare a slime-ului, răspund la întrebările adepților, se joacă cu slime și experimentează cu noi arome și texturi.

Au peste 4,7 milioane de urmăritori, iar videoclipurile lor sunt atât de populare încât picăturile lor de slime tind să se epuizeze în câteva minute.

3. Creați conținut captivant care declanșează emoții

Este posibil ca videoclipurile amuzante să nu fie întotdeauna legate de nișa dvs. de afaceri. În acest caz, puteți crea videoclipuri care conectează emoțiile utilizatorilor cu marca dvs.

De exemplu, puteți arăta cum produsele sau serviciile dvs. vor rezolva o anumită problemă. Utilizați aspecte pline de căldură sau nostalgice pentru a reprezenta un scenariu. Tehnica de povestire merge foarte bine și cu acest tip de creație video.

Dasha Derkach începe să-și promoveze brandul Enchanted Scrunch pe TikTok prin videoclipuri captivante. A primit 10 comenzi în prima zi.

4. Colaborați cu influenți populari TikTok

Puteți combina conceptul de aprobare a celebrităților și îl puteți plasa într-o campanie de marketing modernă bazată pe conținut.

Din moment ce celebritățile TikTok binecunoscute au deja o bază de fani stabilită. Ar fi o modalitate eficientă de a colabora cu aceste figuri populare și de a ajunge la un public larg pentru a vă promova marca. Folosindu-și autoritatea, cunoștințele, poziția sau relația cu publicul lor, puteți obține un mare impuls pentru marja de profit.

5. Adăugați apeluri la acțiune (CTA) în videoclipurile dvs. TikTok

Videoclipurile TikTok atrăgătoare vă pot reprezenta brandul mai atractiv pentru un public mai larg. Vă permite să vă afișați produsele și serviciile în mod creativ pentru a atrage atenția spectatorilor. De asemenea, puteți încuraja spectatorii să întreprindă acțiunile dorite adăugând îndemnuri. Cum ar fi vizitarea magazinului dvs., înscrierea, verificarea etc.

Un studiu TikTok a constatat că adăugarea de apeluri la acțiune (CTA) în textul video TikTok poate crește conversia cu 152%.

De exemplu, HelloFresh a primit un răspuns uriaș din partea spectatorilor după ce a plasat codul cuponului chiar pe videoclip

6. Publicați conținut cu o frecvență obișnuită

Multe companii trec cu vederea frecvența publicării conținutului lor. Dar un program de timp este esențial pentru a menține un flux regulat de trafic în magazinul tău TikTok.

Publicul fidel așteaptă o cantitate minimă de postări de la tine într-o perioadă limitată de timp. Este mai bine să păstrați un calendar. Calendarul tău TikTok ar trebui să conțină diferite tipuri de postări și intervale de timp individuale pentru alte activități promoționale.

Citiți mai multe: 7 sfaturi foarte utile pentru a vinde produse clienților dvs.

Să vă oferim o scurtă privire asupra modului în care puteți crea un magazin de comerț electronic chiar în aplicația dvs. TikTok și puteți vinde produse direct.

Câteva dezavantaje ale marketingului TikTok pe care ar trebui să le verificați

Există o mulțime de beneficii în promovarea afacerii tale pe TikTok. Dar ar trebui să luați în considerare și dezavantajele.

TikTok este deosebit de popular pentru videoclipuri amuzante. Dacă încerci să construiești încredere, TikTok nu ar fi un canal adecvat pentru a-ți promova afacerea.

Poate că mulți comercianți evită TikTok din cauza securității datelor sau a confidențialității. S-ar putea să auziți despre discuția cu privire la potențiala interdicție din SUA asupra TikTok. Cu toate acestea, iată câteva motive suplimentare pentru care ar putea trebui să știți despre-

1. Realizarea de videoclipuri aleatoare pe TikTok poate afecta reputația mărcii tale
2. TikTok limitează activitățile promoționale permițând doar videoclipuri
3. Produsele banale sau serioase pot avea dificultăți să găsească un public pe TikTok
4. Costul publicității pe TikTok pare scump pentru întreprinderile mici

Adaptarea la o nouă tehnologie sau platformă de marketing nu este o sarcină ușoară. Trebuie să înțelegeți cum funcționează de fapt platforma și cum vă puteți sincroniza marca cu ea. Același concept este valabil și pentru TikTok. În calitate de agent de marketing, trebuie să fii înțelept și vizionar pentru a profita la maximum de o nouă tactică de marketing.

Te poate uimi TikTok îți permite să vinzi produse/servicii chiar din aplicație. Să vă arătăm procesul detaliat -

Bonus: Cum funcționează magazinul TikTok

Crearea videoclipurilor dintr-un cont personal nu este singura modalitate de a vă promova afacerea. Puteți opera și un magazin online în TikTok.

Un magazin TikTok activează funcțiile de comerț electronic chiar în aplicația dvs. TikTok. Le permite comercianților, mărcilor și creatorilor să prezinte și să vândă produse direct pe TikTok. Proprietarii de afaceri pot vinde produse prin videoclipuri în feed, LIVE și fila de prezentare a produselor.

TikTok și-a lansat centrul TikTok Business în vara anului 2020 și a lansat TikTok Pro câteva luni mai târziu.

În cadrul acestei facilități, puteți deschide un magazin online în interiorul aplicației. TikTok Shop permite creatorilor și comercianților să construiască vitrine și să-și vândă produsele direct de pe platforma TikTok.

Folosind TikTok Seller Center și Affiliate Center, proprietarii de comerț electronic pot construi și un model de piață. Deci, creatorii se pot înscrie la Programul de afiliere și pot câștiga comisioane de la comercianții parteneri.

Configurarea TikTok pentru afaceri

TikTok a fuzionat platforma atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru creatorii pricepuți la creștere. Conectându-vă la TikTok Business, vă puteți adăuga toate informațiile și puteți obține o imagine de ansamblu în timp real a performanței magazinului și a informațiilor despre public.

Urmați pașii de mai jos pentru a vă crea propriul cont de afaceri TikTok:

• Conectați-vă la pagina de profil TikTok
• Din colțul din dreapta sus, faceți clic pe cele trei linii orizontale
• Atingeți Setare și confidențialitate
• Faceți clic pe fila Gestionați contul
• Sub Cont, alegeți Comutare la Contul de afaceri.
• Selectați categoria care vă descrie cel mai bine contul
• În fila următoare, aveți opțiunea de a adăuga un site web de afaceri și un e-mail la profilul dvs

Ți-ai creat cu succes contul de afaceri.

Notă: Tiktok oferă diferite categorii pentru a specifica tipul afacerii tale. Cum ar fi artă și meșteșuguri, blog personal, fitness, mașini și echipamente etc.

Întrebări frecvente despre TikTok Marketing

Mai jos veți găsi cele mai frecvente întrebări legate de marketingul TikTok-

Întărește-ți prezența online cu un marketing puternic TikTok pentru comerțul electronic

Începerea unei afaceri poate fi incitantă, dar stresantă. A avea produse grozave nu este suficient pentru a-ți asigura o poziție stabilă pe piață. Trebuie să-ți promovezi brandul în fața publicului potrivit. Este un proces continuu, deoarece cererile oamenilor nu sunt statice.

Dacă urmați tendința și vizați utilizatorii moderni pentru afacerea dvs., TikTok este o modalitate eficientă de a merge.

În loc să folosească motoare de căutare, un număr mare de utilizatori de internet au trecut la căutarea TikTok sau Instagram. Pe măsură ce se adună oameni cu gânduri similare, este mai ușor să găsești lucruri precum unde să te întâlnești la brunch, ce film thriller este cel mai bine să vizionezi, unde poți găsi rochii de Halloween etc. De asemenea, poți să-ți prezinți marca pe TikTok cu conținut similar.

Există mai multe modalități de a-ți promova afacerea pe TikTok. Cum ar fi marketingul de influență, publicitatea TikTok și crearea de conținut unic. Dacă sunteți nou în această arena și vă simțiți confuz cu privire la unde să începeți, urmați ghidul nostru de mai sus pentru a începe astăzi!

Mai aveți întrebări despre marketingul TikTok? Utilizați secțiunea de comentarii de mai jos.