Sfaturi pentru selectarea unui furnizor angro

Dacă conduceți o afacere bazată pe produse, știți că există o serie de modalități de a obține bunurile pe care le vindeți. Puteți alege să creați sau să fabricați singuri produse. Sau, poate imprimați articole la cerere sau dropship.

Dar alte magazine aleg pur și simplu să organizeze produsele existente și să le comercializeze unui nou public. Aceasta este ceea ce au făcut multe magazine tradiționale de pe strada principală de ani de zile - și magazinele online fac același lucru. Aceste magazine sunt cunoscute sub denumirea de „comercianți”.

Și dacă asta faci, vei descoperi rapid că lucrul cu angrosisti este o cheie majoră a succesului.

Indiferent dacă sunteți nou, stabilit sau doriți să vă extindeți fluxurile de venituri, alegerea furnizorilor angro cu care să lucrați este o decizie critică. Un distribuitor prost poate provoca o mulțime de dureri de cap.

Să trecem cu elementele de bază și să înțelegem rolul pe care îl joacă un angrosist în afacerea dvs., apoi să vedem cum să găsiți și să selectați cei mai buni furnizori cu care să lucrați.

Ce este un angrosist?

Un angrosist este un intermediar între un producător și un comerciant cu amănuntul. Producătorii creează și construiesc lucruri, dar nu știu cum să le vândă. Retailerii vor să vândă lucruri, dar nu au niciun produs pentru că nu au creat nimic.

Intrați în angrosist. Ei cumpără de la producători, de obicei în cantități mari, și apoi vând retailerilor și angrosilor mai mici din diferite regiuni. Angrosistul este veriga din lanțul de aprovizionare - roata din roată - care conectează comercianții cu amănuntul și afacerile de comerț electronic cu producătorii.

Cum vă poate ajuta un angrosist afacerea?

Un furnizor en-gros vă menține afacerea în curs de desfășurare și vă împiedică să rămâneți fără produs, eliminând totodată nevoia de a stoca cantități prea mari de articole pe care le vindeți.

Alte modalități prin care furnizorii angro, numiți și distribuitori, ajută companiile de comerț cu amănuntul și comerțul electronic includ:

• Menținerea costurilor reduse și creșterea marjelor de profit
• Asigurarea livrării consecvente la timp și a disponibilității produselor pentru clienți
• Creșterea potențialului de varietate de produse și produse noi
• Eliminarea necesității de a dezvolta articole
• Consolidarea capacității dumneavoastră de a concura la preț cu alți retaileri
• Facilitând găsirea de produse și producători despre care altfel nu ai ști niciodată

Ce face un bun angrosist?

Credeți sau nu, există cel puțin 410.000 de angrosisti care operează doar în Statele Unite. Nu toți au sediul acolo, dar așa funcționează. Unele sunt foarte mari - cum ar fi Alibaba, care are sediul în China, dar operează aproape peste tot - dar majoritatea angrosilor sunt de fapt mici și locali.

Un bun angrosist:

• Oferă prețuri consistente și corecte cu care puteți lucra
• Oferă servicii de calitate pentru clienți
• Deservește zona sau regiunea în care operați
• Este de încredere și de încredere - nu eșuează să livreze la timp
• Are relații sănătoase cu producătorii produselor de care aveți nevoie
• Lucrează cu tine pentru a dezvolta un contract care te pregătește pentru succes
• Nu operează, de asemenea, o afacere de vânzare cu amănuntul proprie

Cum să găsești un angrosist bun

1. Faceți o căutare pe internet

E chiar atât de ușor? Ei bine, de fapt, ar putea fi, mai ales dacă doriți să lucrați cu un angrosist local. Utilizați un termen de căutare care să includă locația dvs., tipul de produs și un cuvânt precum „angrosist”, „distribuitor” sau „vrac”.

De exemplu, dacă afacerea dvs. dorește să vândă perne și vă aflați în Denver, căutați „Angrosisti de perne Denver”.

Este posibil să nu apară nimic în funcție de industria și locația dvs. Dar ați putea ajunge să găsiți un furnizor local excelent. Avantajul unui furnizor local este că puteți merge să-i întâlniți, să verificați că există, să vă uitați la produsele lor și să stabiliți o relație de încredere.

2. Utilizați site-urile mari de angro

Există o serie de acestea și fiecare are avantajele și dezavantajele lor. Nu vă grăbiți. Aceste site-uri lucrează cu sute de mii de producători și, împreună, puteți găsi aproape orice aveți nevoie aici.

Unele nume mari includ Alibaba, SaleHoo, Wholesale Central, Global Sources, Buyer Zone, Busy Trade și EC21.

3. Participați la o expoziție comercială

Din nou, încrederea și relațiile sunt bătăile inimii de angro. Întâlnirea personală este un lucru grozav, iar expozițiile comerciale sunt unul dintre cele mai bune locuri pentru a întâlni angrosisti, precum și producători reali.

Există expoziții pentru aproape orice industrie și puteți găsi expoziții, date și locații pentru expoziții pe Trade Show News Network, precum și pe 10 Times.

4. Obțineți mai multe citate

Este în avantajul dvs. să stabiliți prețul mai multor angrosisti și, în funcție de câte produse vindeți, este adesea la fel de inteligent să lucrați cu mai mulți. Dacă cineva ajunge să te defecteze dintr-un motiv oarecare - cum ar fi încetat să mai lucreze cu un producător cheie - vei avea deja redundanță.

Deci, discutați cu mai mulți în față. Aflați ce vă pot oferi. Obțineți cotații de preț. Vom vorbi mai multe în scurt timp despre întrebările specifice pe care trebuie să le adresați potențialilor angrosisti.

5. Alăturați-vă asociațiilor locale

În special în orașele mai mari, puteți găsi de obicei o Cameră de Comerț, diverse grupuri de afaceri mici și asociații comerciale și grupuri de rețele care vor avea experiență printre membrii lor. Aceștia sunt oamenii perfecti pentru a face recomandări angrosist bazate pe experiența reală.

6. Comanda mostre

Orice angrosist bun va fi de acord cu acest lucru, iar primul motiv pentru a solicita mostre este evident - pentru a evalua calitatea. Vrei să fii capabil să stai în spatele a ceea ce vinzi.

Dar al doilea motiv este că comandarea mostrelor vă oferă șansa de a experimenta serviciul lor pentru clienți. O experiență proastă aici nu este de bun augur pentru serviciile viitoare atunci când contează cu adevărat. Lucruri precum livrările întârziate, produsele deteriorate, lipsa de răspuns la apelurile telefonice și la e-mailuri - acestea sunt semne că această companie nu acordă prioritate afacerii dvs.

7. Citiți recenzii

În unele cazuri, recenziile pentru angrosisti pot fi greu de găsit, dar site-urile mari precum Alibaba au o funcție de evaluare a clienților. Acest lucru vă permite să vedeți ce au spus alți proprietari de afaceri despre anumiți furnizori. Puteți spune destul de repede dacă proprietarii de afaceri sunt frustrați sau încântați de un distribuitor.

Căutați comentarii despre rezolvarea problemelor, servicii, probleme de livrare și calitatea produsului.

Întrebări de adresat potențialilor furnizori angro

Odată ce începeți să obțineți câțiva angrosisti la telefon, trebuie să îi restrângeți și să vă dați seama cu cei cu care doriți să lucrați. Folosiți aceste întrebări pentru a vă ajuta.

Aveți și o afacere de retail sau dropshipping?

În cele mai multe cazuri, dacă răspunsul este da, atunci treceți mai departe. O companie ca aceasta ar putea pur și simplu să vă ia clienții și să înceapă să le vândă direct. Lucrați cu angrosisti care fac doar comerț cu ridicata.

Care sunt opțiunile dvs. de preț?

Acest lucru va varia în mod evident pentru fiecare produs, dar căutați o idee despre cum se schimbă prețurile în funcție de volum. Dimensiunea minimă a comenzii joacă și în acest sens.

Să presupunem că un angrosist oferă un produs pentru 1,50 USD per articol, dar are o dimensiune minimă a comenzii de 10.000. Ele vând companiilor mari. Un alt angrosist vă poate oferi același articol pentru 2,50 USD, dar are un minim de doar 500.

Fiind o afacere mai mică, nu doriți să fiți împovărați cu un inventar masiv. Este costisitor și riscant. Așa că ați putea opta pentru un cost pe articol mai mare, împreună cu un minim mai mic.

De asemenea, atunci când negociezi contractul, încearcă să lucrezi într-o clauză care include o scară de volum, în care ți se promit prețuri mai mici la volume mai mari dacă poți să-ți dezvolți afacerea.

Care este procesul dvs. de contract?

Veți dori să negociați mai multe articole, iar scara de prețuri este doar una dintre ele. De exemplu, pot fi de acord cu o întârziere sau o repartizare a plăților? Fluxul de numerar este critic, așa că este de preferat pentru tine dacă poți începe să vinzi produse înainte de a fi nevoit să plătești pentru toate.

Mulți angrosisti vor oferi ceva de genul o întârziere de 30 de zile la plata dvs., astfel încât aveți la dispoziție o lună pentru a produce unele venituri înainte de a fi nevoit să plătiți angrosistului. Vrei un fel de clauză ca asta dacă o poți obține.

O întrebare legată de aceasta este, ce fel de linie de credit vă pot oferi?

Care este politica ta de returnare?

Dacă un produs provoacă probleme clienților și vă dați seama că nu poate fi vândut, va lucra angrostul cu dvs. pentru a returna stocul rămas? Aflați procesul lor pentru aceasta.

Voi primi un reprezentant de vânzări dedicat?

Doriți să lucrați cu aceeași persoană la fiecare apel, deoarece aceasta va afla despre afacerea dvs., va înțelege ce căutați și vă va accelera interacțiunile. La urma urmei, ei nu vor fi nevoiți să înceapă fiecare apel cu „puteți, vă rog să spuneți numele și prenumele dvs.?” ,

Comerțul cu ridicata este foarte mult despre relații. Lucrați cu o companie care vă permite să aveți unul.

Cum funcționează transportul?

Cine plătește transportul? Care sunt termenii? Pot expedia rapid dacă vindeți un produs și aveți nevoie imediat de mai mult? Aflați tot ce puteți despre procesele și termenii lor de expediere.

Esti o frauda?

Bine, nu întreba asta. Dar fă-ți diligența, mai ales dacă faci toate acestea online.

De exemplu, fiecare angrosist are o adresă. Este, până la urmă, o afacere de depozit. Găsiți adresa lor și verificați dacă este reală. Utilizați Google Street View și uitați-vă la locația lor. Dacă este o grămadă de tufișuri lângă autostradă, fugi. Verificați lista de la Better Business Bureau. Dacă nu au unul, fii suspicios.

Sună-i și testează-le numărul de telefon și serviciul pentru clienți. Servicii proaste, conexiuni proaste, apeluri întrerupte, oameni care nu par cunoscători sau profesioniști - acestea sunt semne mari de avertizare.

De asemenea, fiecare angrosist ar trebui să accepte cărți de credit și majoritatea acceptă cecuri. Dacă acceptă doar transferuri bancare, acesta este un alt mare steag roșu.

Ce se întâmplă după ce alegi un angrosist?

Acesta este un proces în desfășurare. Este probabil să schimbați sau să adăugați noi angrosisti în lanțul dvs. de aprovizionare pe măsură ce trec anii și afacerea dvs. crește și se schimbă. În cele mai multe cazuri, nu este înțelept să fii complet dependent de unul dintre orice, iar asta include angrosisti.

Continuați să fiți deschis să căutați și să faceți oferte cu noi furnizori.