Generați mai multe clienți potențiali prin Top of Funnel Marketing 2023

Concurența în afaceri este în continuă creștere și poate fi foarte dificil să ajungi la un public dorit. Generarea de lead-uri este vitală pentru extinderea viitoare a unei afaceri și chiar doar pentru supraviețuire. Generarea de leaduri permite companiilor să-și extindă piața și să crească veniturile. Generarea de clienți potențiali ajută, de asemenea, la creșterea publicului și la conștientizarea mărcii. O strategie solidă de generare de clienți potențiali poate elimina necesitatea apelurilor la rece și a metodelor de informare ineficiente. Potrivit Hubspot, 67% dintre companii folosesc generarea de lead-uri ca singura lor măsură pentru a evalua succesul conținutului. O metodă de a genera clienți potențiali este prin marketingul de vârf sau ToFu.

Ce este mai exact marketingul în partea de sus a pâlniei?

Marketingul de vârf ar putea suna ca o altă strategie nou dezvoltată pentru a deruta companiile, dar există de ceva vreme. Pâlnia de vânzări a fost creată de E St Elmo Lewis în 1898 și este considerată a fi prima teorie de marketing pusă pe hârtie.

Pâlnia de vânzări se referă la așa-numita călătorie a clienților. La început, o campanie de marketing va atrage o gamă largă de clienți potențiali - acesta este vârful pâlniei. Pe măsură ce acești consumatori se deplasează în josul pâlniei, unii vor renunța în diferite puncte; poate că produsul dvs. nu este potrivit pentru ei sau este prea scump, de exemplu.

Pe măsură ce pâlnia se îngustează, cei care au rămas sunt cei care sunt cel mai interesați de marca dvs. și cel mai probabil să facă o achiziție.

Dar, cel mai mare grup de consumatori se află la începutul pâlniei de vânzări. Și dacă afacerea dvs. poate atrage mai mult interes aici, veți genera mult mai multe clienți potențiali. Agenții precum 3wh.com se concentrează pe strategii pentru a genera mai mulți clienți potențiali la începutul călătoriei clienților. Iar beneficiile sunt uriașe.

Cum avantajează marketingul de vârf pentru companii?

Concentrându-se pe partea superioară a pâlniei, companiile vor viza un public mai larg. Din acest grup de clienți potențiali, există o șansă mai mare de a genera clienți potențiali.

Și pentru că o marcă poate fi alături de consumator la începutul călătoriei sale de cumpărare, există o șansă mai mare de a dezvolta relații și de a îmbunătăți retenția clienților.

Furnizarea de conținut și interacțiunea cu publicul din partea de sus a pâlniei înseamnă că companiile au șansa de a educa consumatorii și de a crea o conștientizare mai mare în jurul mărcii lor.

Cum puteți utiliza marketingul de vârf pentru generarea de clienți potențiali?

Există o serie de tactici și diferite tipuri de conținut pentru a crea conștientizare la începutul pâlniei de vânzări. Mai jos sunt șapte exemple de conținut care pot ajuta la generarea de clienți potențiali prin marketingul de vârf.

1. Articole pe blog- Funnel Marketing

Articolele și postările pe blog sunt modalități foarte eficiente de a oferi informații despre servicii și produse la capătul superior al canalului. Pe măsură ce un client își începe călătoria de cumpărare, blogurile sunt ideale pentru furnizarea de date și materiale relevante.

Conținutul nou și actualizat este vital, dar și materialul vechi poate fi util. Există modalități de a reînvia conținutul vechi de blog, iar acest lucru poate fi eficient în marketingul ToFu.

Citește și: Cum folosești conținutul pentru a genera clienți potențiali

2. Social media- Funnel Marketing

91,9% dintre marketerii care lucrează pentru companii cu peste 100 de angajați au folosit rețelele sociale în 2021 pentru a ajunge la public. Majoritatea consumatorilor descoperă acum noi mărci și produse prin intermediul rețelelor de socializare, iar aceste rețele oferă oportunități ample pentru generarea de clienți potențiali.

3. Publicitate promoțională

Publicitatea plătită poate ajunge foarte repede la un public uriaș. Publicitatea online poate fi setată să vizeze anumite categorii demografice, ceea ce înseamnă că reclamele ajung la un public care este relevant și implicat.

4. Webinarii – Funnel Marketing

Când persoanele se înscriu la seminarii web, vă vor oferi detaliile lor. Aceste date pot fi utilizate pentru marketing și generarea de clienți potențiali. Webinarii sunt, de asemenea, excelente pentru promovarea și demonstrarea produselor. Și marca dvs. poate interacționa direct cu un public.

5. Videoclipuri

Se menționează adesea că videoclipul este cel mai captivant tip de conținut. Se spune că videoclipul din pagina de destinație crește conversiile, iar videoclipul ajută la reducerea ratelor de respingere.

Videoclipul poate fi folosit pentru a răspândi mesajul unei mărci, precum și pentru a educa spectatorii. Videoclipul poate fi poziționat pe o serie de platforme, precum și pe site-ul dvs., iar analiza ajută la urmărirea succesului conținutului. Există unele valori pentru a urmări succesul conținutului video, iar conținutul cu performanțe slabe poate fi reutilizat și modificat.

Citește și: Șase strategii de marketing eficiente pentru vânzarea de servicii online

6. Marketingul influencer

Instagram și alte platforme au devenit instrumente excelente de marketing, în mare parte datorită influențelor. Mărcile pot folosi influenți pe tot parcursul canalului de vânzări. Cu toate acestea, influențatorii pot fi grozavi în a genera conștientizare chiar la începutul călătoriei clienților.

7. SEO- Funnel Marketing

Optimizarea va ajuta site-ul dvs. să genereze mai mult trafic prin rezultatele căutării. Conținutul video crește traficul pe site, iar clienții potențiali organici sunt de aur în partea de sus a pâlniei de vânzări.

Dacă site-ul și conținutul dvs. sunt optimizate, veți fi clasat mai sus pe SERP-uri. Acest lucru va face ca mai mulți oameni să vă viziteze pe măsură ce își încep călătoria de cumpărare. Dacă atrageți consumatori prin termeni de căutare organici, atunci este mai probabil ca aceștia să fie păstrați și convertiți în vânzări.

Rezumatul marketingului prin pâlnie

Generarea de lead-uri înseamnă câștigarea interesului de la un anumit grup de oameni. Tehnicile de marketing de vârf pot crește gradul de cunoaștere a mărcii cu potențialii clienți.

Prin atragerea de urmăritori în partea de sus a pâlniei de vânzări, marca dvs. are o șansă mai mare de a genera clienți potențiali și de a păstra acești clienți pe măsură ce călătoria lor progresează. În cele din urmă, generarea de clienți potențiali prin marketingul ToFu ar trebui să se încheie cu conversii crescute și venituri mai mari.

Lecturi interesante:

Ce este o pâlnie de vânzări și cum să creați o pâlnie de vânzări pentru afacerea dvs

Monetizați-vă grupul Facebook cu aceste 9 moduri simple

8 posibile motive pentru care blogul tău nu aduce bani