9 motive pentru care marketingul prin e-mail este important pentru afacerea dvs

În calitate de agent de marketing, s-ar putea să-i fi auzit pe colegi vorbind în jurul răcitorului de apă despre cum a murit marketingul prin e-mail. Pentru multe departamente de marketing, aceasta a fost o preocupare comună.

Sunt aici pentru a vă asigura că marketingul prin e-mail este încă eficient, așa că nu trebuie să vă faceți griji. Este încă unul dintre cele mai de încredere canale pentru agenții de marketing digital și antreprenorii online.

Dar, de ce încă domnește suprem, unde este cea mai veche formă de comunicare digitală?

Suntem la lucru și acest articol va discuta despre modul în care marketingul prin e-mail este încă important pentru afacerea dvs. Și după aceea, unele dintre cele mai bune practici de marketing prin e-mail sunt la sfârșitul acesteia.

Importanța marketingului prin e-mail pentru afacerea dvs

Poate că este una dintre cele mai vechi forme de comunicare digitală, dar e-mailul încă domnește suprem când vine vorba de utilizare. Domnește canalele de marketing din cauza unor avantaje fascinante.

Să ajungem la ei imediat!

Oportunitatea de a începe gratuit

Marketingul prin e-mail a devenit o piatră de temelie a marketingului digital, deoarece puteți începe cu el gratuit, cu limite rezonabile pentru a ajunge la clienți.

Chiar și cu versiunea gratuită a unor instrumente, vă puteți desfășura cu ușurință mica afacere. Și cu cel premium, este nelimitat. Doar creșteți lista de e-mailuri, cunoașteți-le interesele, segmentați-le și începeți să trimiteți e-mailuri.

Există câțiva factori cruciali de care trebuie să luați în considerare atunci când alegeți cel mai bun serviciu gratuit:

• Verificați dacă vă oferă campanii de e-mail nelimitate sau nu.
• Verificați limita de e-mail pentru abonați.
• Vizualizați caracteristicile oferite în versiunea/probă gratuită.

Obținerea unui serviciu gratuit nu înseamnă că este un serviciu prost, doar puțin restricționat (în ceea ce privește timpul sau trimiterea de e-mail). Înainte de a vă decide asupra instrumentului dvs., trebuie să luați în considerare ce se întâmplă atunci când depășiți planul gratuit.

Eficiența costurilor

Campaniile plătite, reclamele PPC și reclamele pe rețelele sociale pot costa mulți bani înainte de a începe să vedeți rezultate. Pe de altă parte, SEO necesită timp.

Marketingul prin e-mail vă oferă să construiți o audiență chiar de la început. Puteți să vă adresați publicului și să vă implicați în mod regulat la un cost minim. În timp ce majoritatea platformelor sunt libere să pornească, îl puteți menține în desfășurare la un cost minim.

Asta explică de ce marketingul prin e-mail are un ROI ridicat (până la 4200%). Când plătiți mai puțin, rentabilitatea investiției tinde, în general, să fie mai mare. Astfel, este cel mai rentabil canal de marketing dintre toate.

Capacitatea de construire a audienței

Chiar și cel mai bun conținut de e-mail din lume este inutil fără un public care să-l primească. Construirea de audiențe este obiectivul inițial pentru orice afacere. Poate fi o modalitate extrem de eficientă de a construi un public pentru marca dvs.

Folosiți formulare și buletine informative în e-mailuri care vă pot ajuta să creați o audiență pentru marca dvs. Ulterior, vă puteți construi credibilitatea rămânând în contact cu clienții dvs. și ținându-i la curent cu afacerea dvs.

91% dintre oameni își verifică e-mailul în fiecare zi. E-mailurile au șansa de a fi văzute la ora exactă.

Crește traficul pe site

86% dintre specialiști în marketing spun că se uită la valorile de implicare prin e-mail, cum ar fi ratele de clic și descărcări, pentru a determina cât de fructuoasă este un conținut. Ceea ce este mai mult decât traficul pe site și analiza rețelelor sociale.

Creșterea traficului pe site-ul web nu este o simplă simplă atunci când miliarde de site-uri web au aceeași nișă pe internet. Cu campaniile prin e-mail, puteți determina clienții să interacționeze cu conținutul de pe blogul sau site-ul dvs. web, adăugând linkuri conexe către site-ul dvs. în conținutul e-mailului dvs.

Construirea credibilității afacerii dvs

Frecvent, buletinele informative prin e-mail sunt șterse sau, mai rău, sunt marcate ca spam. Una dintre sarcinile dificile pentru o afacere este să stabilească credibilitatea și să mențină relații pozitive cu clienții. Oamenii cumpără de la mărci în care au încredere și este greu de obținut în zilele noastre.

„Dragoste la prima vedere” în afaceri în zilele noastre este neobișnuită, la fel ca în relațiile personale. În general, dezvoltarea încrederii clienților în ofertele tale necesită timp.

Atunci când satisfaceți așteptările clienților dvs. și sunteți pertinente pentru ofertele dvs., e-mailul este platforma ideală pentru stabilirea credibilității. Vă ajută să întăriți relația pe care doriți să o dezvoltați cu baza dvs. de abonați.

Comunicare direcționată cu clienții

Personalizarea e-mailurilor bazată pe gen, rasă și etnie este practicată de 20% dintre companiile de vânzare cu amănuntul, comerțul electronic și bunuri și servicii de larg consum. Comparativ cu 38% în 2019, 60% dintre companiile de vânzare cu amănuntul, comerțul electronic și bunuri și servicii de larg consum personalizează e-mailurile pe baza achizițiilor anterioare. (Sursa: Hubspot)

Nu poți controla cine îți vede conținutul într-un ziar sau într-un reclam la televizor. Cu ajutorul e-mailurilor, puteți trimite abonaților e-mailuri personalizate în funcție de interesele lor și îi puteți transforma în clienți plătitori.

În plus, puteți personaliza e-mailurile pentru fiecare client. Cu toate acestea, vă puteți segmenta lista de e-mail folosind diferite grupuri în funcție de locație, date demografice, starea clientului potențial și alte informații.

Creșteți vânzările de produse

Dacă sunteți unul dintre cei 81% dintre proprietarii de afaceri care folosesc marketingul prin e-mail ca parte a strategiei lor de marketing digital, este posibil să vă bucurați deja de avantajele de a face acest lucru.

Știți că există de trei ori mai multe adrese de e-mail decât conturile de Facebook și Twitter? În plus, e-mailul are o rată de clic care este de șase ori mai mare decât Twitter.

E-mailul este unul dintre cele mai eficiente canale de marketing pentru a contacta piața țintă. Făcând acest lucru, companiile se pot conecta pe deplin cu clienții lor, se pot evidenția din mulțime, pot crește ratele de conversie și pot crește vânzările.

Automatizarea marketingului prin e-mail

75% dintre companii folosesc marketingul prin e-mail datorită caracteristicilor sale de automatizare a marketingului. Productivitatea vânzărilor crește cu 14,5% ca urmare a automatizării marketingului. În plus, are ca rezultat o scădere cu 12,2% a cheltuielilor generale ale pieței.

Necazul de a crea și de a trimite noi e-mailuri de fiecare dată când un client își exprimă interesul pentru o marcă, un client are nevoie de ceva nou, o afacere anunță o vânzare și așa mai departe este în prezent evitată de agenții de marketing care își automatizează e-mailurile.

Transformarea campaniilor promoționale într-un proces automatizat este obiectivul principal al automatizării marketingului prin e-mail. Automatizați-vă e-mailurile, puneți-vă e-mailurile pe pilot automat și vedeți creșterea exponențială a mărcii dvs.

Acces la date și rapoarte acționabile

Rezultatele campaniei prin e-mail sunt cuantificabile. Mai puține valori și date sunt disponibile pentru numărare. Estimarea rentabilității investiției din marketing într-un mediu precum televizorul. Nu primești nimic din rețelele sociale.

Evaluarea performanței marketingului prin e-mail este ușor de făcut. Pentru o conversie maximă, personalizați-vă e-mailurile folosind software-uri, care afișează toate valorile relevante, inclusiv ratele de deschidere, rata de clic, ratele de clic, ratele de dezabonare, sarituri, venituri etc.

Datorită naturii instantanee a colectării datelor, analiza poate fi finalizată mai rapid. Cu alte forme de promovare, trebuie să adunați o mulțime de date înainte de a evalua cât de reușită a avut campania.

În loc să te bazezi pe o companie sau să faci singur calculele, poți să-ți actualizezi strategia de e-mail în consecință. Cu acest acces la date și rapoarte acționabile, vă puteți planifica cu ușurință următoarele mișcări, cum ar fi vânzări în plus, vânzări încrucișate sau o ofertă.

Cele mai bune practici de marketing prin e-mail: 6 chei ale succesului

Succesul marketingului prin e-mail nu este o lovitură de curcan de realizat. Dar există câteva bune practici pentru a implementa întregul potențial al platformelor de e-mail.

Aici discutăm cele șase chei ale marketingului prin e-mail de succes. Acest lucru nu va face ca procesul să fie ușor, dar acele chei vă pot asigura că e-mailurile dvs. sunt mai fructuoase ca niciodată.

Deci, iată-ne,

Creați o listă de e-mail

Tratarea listei de e-mailuri ca pe cel mai valoros activ de marketing este coloana vertebrală a oricărui program de succes. De aceea, o strategie inteligentă de creare a listelor este crucială pentru succesul tău.

Nu cere prea multe informații în avans pe formularul de înscriere, care este un alt lucru esențial de reținut. Definiți cine este potențialul dvs. și treceți direct prin interesele lor. Este destul de înfricoșător că, lista medie de e-mailuri crește cu aproximativ 30% anual.

Deci faptele sunt,

1. Când vine vorba de abonați, acordați prioritate calității în detrimentul cantității.
2. Pune mai puține întrebări și concentrează-te pe ceea ce este cel mai important pentru tine.
3. Luați măsuri pentru a evita agitarea naturală a listei dvs.

Segmentează-ți lista de e-mail

E-mailurile în lot și explozie sunt de domeniul trecutului. Trimiterea aceleiași oferte fiecărui client din baza ta de date nu mai este suficient de bună. Secretul unui marketing prin e-mail eficient este segmentarea listei de e-mail din acest motiv.

Segmentarea listelor este exact ceea ce sună – procesul de împărțire a unei liste de e-mail în mai multe liste mai mici, mai direcționate. Segmentarea listelor își propune să ofere clienților și potențialilor dvs. o experiență de marketing mai specializată.

Există mai multe moduri de a segmenta o listă de e-mail și ceea ce funcționează pentru o afacere poate să nu fie potrivit pentru alta. Deci, înainte de a începe, este esențial să vă gândiți la cumpărătorii dvs. și la trăsăturile care le fac unice.

Prin urmare, putem spune că,

1. Cunoaște-ți publicul și segmentează-le ca interese.

2. E-mailurile vizate pentru lista vizată pot oferi o experiență de marketing mai personalizată.

3. Definirea buyer persona cu mai multă eficiență.

Analizează-ți datele pentru a cunoaște clienții

Cunoaște-ți clienții și cunoaște-le intențiile. Aici apare necesitatea analizei datelor.

Stabiliți-vă obiectivele pentru campanie. Lăsați instrumentul dvs. de marketing să colecteze clienți potențiali pentru dvs. Analizați toate datele și definiți intenția. Doar această strategie poate pune datele tale să lucreze de la sine.

Deci, lecțiile sunt,

1. Prioritizează analiza datelor.

2. Treceți dincolo de deschideri și clicuri și concentrați-vă pe obiectivul campaniei dvs.

2. Integrați-vă canalele de marketing pentru a obține un scurt profil al fiecărui abonat.

Trimite e-mailuri personalizate

Conținutul personalizat este important pentru 86% dintre consumatori atunci când fac achiziții. Concentrați-vă pe analiza datelor dvs., înțelegeți interesele clienților dvs. și începeți să vă personalizați e-mailurile, astfel încât acestea să simtă o comunicare 1:1.

Dar ai grijă să nu exagerezi. Doar pentru că vă puteți personaliza pe baza mai multor puncte de date nu înseamnă că ar trebui. Dacă nu există un motiv justificat pentru a personaliza, se pare condescendent sau enervant în cel mai bun caz și de-a dreptul înfiorător în cel mai rău caz.

În consecință, am descoperit aici,

1. Adăugarea prenumelui este doar un aspect al personalizării.
2. Utilizați datele dvs. pentru a oferi e-mailurilor dvs. o senzație autentică de 1:1.
3. Nu treceți linia într-un teritoriu înfiorător.  

Interacționează cu clienții în mod regulat

Valorile de marketing spun probabilitatea de a vinde către o nouă perspectivă este între 5% și 20%. Și există o probabilitate de 60-70% de a vinde unui client existent.

Deci punctele tale de vânzare sunt vechii tăi clienți. De aceea, implicarea clienților contează cel mai mult atunci când generează mai multe vânzări. Atrageți clienții prin republicare, reutilizare și prin toate modalitățile posibile în care puteți gândi.

Deci, iată-ne,

1. Atrageți clienți noi, dar acordați prioritate atragerii celor existenți.
2. Reformează-ți conținutul pentru a-ți menține abonații implicați.
3. Menținerea unor relații consistente cu clienții poate crește vânzările.

Automatizați e-mailurile obișnuite

Statisticile spun că, companiile care folosesc automatizarea marketingului au o creștere cu până la 451% a clienților potențiali calificați. Și, 63% dintre companiile care își depășesc concurenții folosesc automatizarea de marketing.

Marketerii sunt oameni competitivi prin natura lor. Ei vor să depășească concurența, iar automatizarea este o modalitate prin care o poți face.

În cele din urmă, sfaturile sunt,

1. Automatizarea vă ajută să vă personalizați și să vă implicați la scară.
2. Începeți cu o continuare de bun venit și încheiați cu o campanie de câștigare înapoi.
3. Orice activitate de abonat pe care o urmăriți poate fi folosită pentru a automatiza.

Asigurați livrarea prin e-mail

Primul lucru pentru succes este să vă asigurați că e-mailurile ajung în căsuța de e-mail. Instrumentele de marketing prin e-mail vă pot ajuta în acest sens.

Un subiect captivant face jumătate de lucru. Potrivit liniilor de subiect, 69% dintre destinatarii e-mailurilor semnalează mesajele ca spam.

Potrivit Gmail, dacă cineva primește e-mailul mărcii dvs. în fila „Inbox” și nu în fila „Promoții”, este mai probabil să facă clic pe butonul de spam.

Există și alte probleme, cum ar fi actele de spam, reputația domeniului și multe altele. De aceea trebuie să știți de ce e-mailurile ajung la spam și cum să îl preveniți.

Deci, morala poveștii este,

1. Obțineți permisiunea de la destinatar înainte de a trimite un e-mail.
2. Stabiliți-vă obiectivul, expuneți-l clienților, dar faceți-l concis.
3. Fără compromisuri cu relevanța produsului.

rezumat

Marketingul prin e-mail este important pentru afacerea dvs. datorită profiturilor sale neprețuite. Nu numai cu rentabilitatea investiției, dar se întoarce și cu multe alte beneficii. Deci, este una dintre cele mai bune moduri prin care o afacere poate crește și excela.

Este mai convenabil, de încredere, adaptabil și mai accesibil decât alte canale de marketing online. Din această cauză, patru din cinci agenți de marketing au spus că preferă să renunțe la social media marketingului prin e-mail.

Prin urmare, dacă nu folosiți e-mailurile pentru marketing, este timpul să le folosiți întregul potențial.

Deconectează-te deocamdată, dar dacă vrei să adaugi gândurile tale, nu uita să comentezi mai jos.