Ghid final pentru prețurile pe niveluri WooCommerce 2021

Un produs bun adăugat cu un plan de preț excelent este o forță care trebuie luată în considerare.

Multe companii tratează prețurile ca pe un fel de problemă de matematică sau, mai rău, ca pe o idee ulterioară. Stabilirea prețurilor este o artă, una care se bazează atât pe psihologie cât și pe marketing.

Stabilirea unui preț excelent pentru produsele pe care le vindeți cu magazinul WooCommerce este una dintre deciziile imperative pe care le iei în afaceri. Dacă ați stabilit prețuri pentru ofertele dvs. pe care le considerați cele mai bune și nu le-ați schimbat niciodată, atunci poate că ați făcut totul greșit!

Este timpul să folosiți o strategie de preț eficientă pentru a vă aduce mai multe conversii și profituri!

Așadar, haideți să aruncăm o privire la una dintre cele mai bune strategii de stabilire a prețurilor care vă va ajuta să realizați acest lucru – „Prețuri pe niveluri”.

Ce este prețul pe niveluri?

Acum, înainte de a ne aprofunda, să înțelegem rapid ce înseamnă cu adevărat prețurile pe niveluri.

Prețul pe niveluri este o strategie de marketing eficientă pentru a încuraja cumpărătorii să cumpere mai multe cantități dintr-un produs prin creșterea prețului sau oferind reduceri în funcție de cantitatea pe care o comandă. Totul se rezumă la o singură rețetă secretă de sos.

Aceste reduceri sunt „nivelate” ca o ofertă combinată. Cu cât comanda de cumpărare este mai mare, cu atât reducerile sunt mai mari. Prețul pe niveluri este o metodă excelentă de stabilire a prețurilor și pentru cumpărătorii dvs.! Când primesc cele mai bune oferte, le crește și loialitatea față de afacerea dvs.

O situație perfectă de câștig-câștig pentru tine și clienții tăi!

Acum că știți ce este prețul pe niveluri, să ne aprofundăm în câteva exemple de modele de afaceri în care este implementată această strategie.

Exemple de modele de afaceri în care pot fi implementate prețuri pe niveluri.

1. Afaceri cu ridicata

Astăzi, majoritatea angrosilor sunt B2B, adică este o situație în care o afacere face o tranzacție comercială cu o altă afacere potențială. Comerțul cu ridicata este un model de afaceri utilizat pe scară largă.

Angrosiştii încearcă să-şi vândă produsele în vrac la cel mai bun preţ.

Unii angrosisti pot face acest lucru prin eliminarea unui mediator pentru a cumpăra bunuri. Și, astfel, le permite clienților lor să cumpere o mulțime de produse la un preț redus.

Cu toate acestea, angrosistii stabilesc de obicei un anumit preț de vânzare cu amănuntul, în plus față de prețul cu ridicata, pentru a ghida comercianții cu amănuntul.

Acum, cum calculați și stabiliți prețurile dacă sunteți angrosist?

Iată o formulă simplă:

Știm că este destul de complicat. Deci, iată un exemplu simplificat pentru tine:

Sam, proprietarul unui magazin online de îmbrăcăminte pentru bărbați, vinde niște cămăși gri la 40 de dolari fiecărui comerciant cu amănuntul pe site-ul său. Și, apoi, acei comercianți cu amănuntul vând cămașa la prețul de vânzare cu amănuntul recomandat de 90 USD cumpărătorului final.

Acest tip de metodă de stabilire a prețurilor este folosit de angrosistii care vând bunuri fizice precum cărți, accesorii, îmbrăcăminte, echipamente sportive etc.

2. Abonamente SaaS

Dacă vindeți produse SaaS (Software as a Service), puteți alege să vă vindeți abonamentele sau licențele pentru produse aplicând prețuri pe niveluri.

De exemplu, dacă oferiți planuri de abonament pentru date pe internet, prețurile pe niveluri pot funcționa în felul următor:

3. Produse alimentare

Comenzile online de alimente sunt în plină desfășurare în lumea rapidă de astăzi. A fost o perioadă în care mărcile emblematice precum McDonald's și Starbucks foloseau o strategie de prețuri pe niveluri pentru a genera un flux de numerar și a-și crește veniturile.

Chiar și astăzi, Mcdonald's vinde burgeri ca o masă, care este și un fel de strategie de preț. Hei, dacă cumperi o cola și cartofi prăjiți cu burgerul tău obișnuit, vei avea o masă fericită!

Deci, dacă vindeți alimente în magazinul dvs. online, puteți seta prețul astfel:

4. Site-uri web de artă sau site-uri de fotografie

Dacă aveți un site web de artă sau fotografie, atunci prețul obosit este ceva pe care trebuie să îl utilizați.

Și, dacă ești student sau amator, probabil că ai un portofoliu grozav pentru a-ți demonstra abilitățile. Dar, asta poate să nu fie suficient pentru a-ți dezvolta afacerea.

Pentru a vă menține veniturile comerciale consistente și pentru a câștiga mai mult într-o singură comandă - setați prețuri pe niveluri pentru munca dvs., încercați să vă vindeți serviciile în vrac și urmăriți-vă viața devine mai ușoară.

Iată un exemplu, puteți taxa 25 USD pentru editarea unei singure fotografii sau 150 USD pentru crearea și editarea unui portofoliu de 8 fotografii

Cu prețurile pe niveluri, puteți crea pachete atractive și puteți câștiga mult mai mult decât prețurile normale.

Trucul constă în modul în care vă prezentați prețurile în bloc, în care și clientul dvs. se simte în regulă.

Beneficiile utilizării prețurilor pe niveluri

În calitate de administrator, prima întrebare pe care avem tendința să ne punem atunci când ascultăm un plan sau o prezentare este: „Ce este pentru mine?”

Ei bine, hai să aflăm!

1. Creșteți valoarea medie a comenzii

Asta e corect! Cu prețurile pe niveluri, vă puteți încuraja cu ușurință cumpărătorii să-și mărească cantitatea de achiziție și să beneficieze de reduceri.

Să ne uităm la modul în care tarifarea pe niveluri poate crește valoarea medie a unei comenzi cu un exemplu ipotetic:

Dacă magazinul dvs. online a realizat un venit total de 1.500 USD din 100 de comenzi, valoarea medie a comenzii ar fi de 15 USD. Deci, aceasta înseamnă pur și simplu că, în medie, un client va cheltui 15 USD pentru fiecare achiziție din magazinul dvs.

Pe măsură ce creșteți prețul cu fiecare comandă, să presupunem că ați vândut două produse pentru 35 USD ca combo, în loc de 30 USD pentru acele două produse, dacă sunt cumpărate separat, primiți 5 USD în plus pentru ofertă. Acest lucru, la rândul său, vă crește venitul mediu cu până la 10 – 20% .

Destul de misto nu? Așadar, prețul pe niveluri crește valoarea medie a comenzii.

2. Oferiți mai multe opțiuni clienților

Cumpărătorii sunt obsedați de alegeri. Le place când au mai multe opțiuni pentru a cumpăra un produs.

Așadar, folosind prețurile pe niveluri, le puteți permite să facă mai multe alegeri cu privire la produse pe măsură ce cumpără două sau mai multe produse într-o achiziție în bloc.

Nu numai atât, dar puteți combina și vinde produse care se completează reciproc. De exemplu , puteți vinde o cămașă împreună cu pantaloni și pantofi care se potrivesc bine cu ea.

Chiar și Amazon folosește o strategie similară pe site-ul său – „ Oamenii care au cumpărat acest lucru au cumpărat și ” produse așa și așa.

Prin implementarea acestui lucru, puteți oferi mai multe opțiuni clienților și, la rândul lor, îi puteți face să cumpere mai multe produse din magazinul dvs. online.

3. Conversie crescută

Prețurile pe niveluri pot atrage mai mulți oameni decât credeți. Când faceți reclamă sau prezentați produsul dvs. care țipă „ Ofertă ”, clienții tăi sunt mai probabil să facă clic pe el și să ajungă pe magazinul tău online pentru a-l verifica.

Ca să nu mai vorbim, oamenii de multe ori nu pot rezista impulsului de a cumpăra produse într-un combo care să-i ademenească cu o reducere.

4. Cifrarea mai rapidă a stocurilor

Cifra de afaceri a stocurilor este vitală pentru orice afacere de comerț electronic. Și, un model de inventar mai rapid este cu siguranță un avantaj suplimentar. Este în esență cantitatea de stoc sau stoc vândut într-o anumită perioadă de timp.

Cunoașterea cifrei de afaceri a stocurilor magazinului dvs. vă oferă multe perspective importante despre produsele care se vând cel mai bine și despre modul în care sistemul magazinului online își gestionează întregul flux de numerar.

Acum, cum puteți calcula rata de rotație a stocurilor?

Aceasta este formula cheie:

O cifră de afaceri rapidă și mare a stocurilor înseamnă venituri bune, deoarece cererea pentru produsele dumneavoastră este mare .

Și, prețurile pe niveluri funcționează cel mai bine pentru a crește frecvența produselor pe care un client le cumpără într-o anumită perioadă de timp, deoarece clienții consideră că pachetele sunt mai valoroase decât cumpărarea de produse individuale.

Pe scurt, un client are mai multe șanse să cumpere produse atunci când sunt oferite într-un pachet.

O strategie inteligentă de stabilire a prețurilor, cum ar fi prețul pe niveluri, poate fi roțile pentru coșul dvs. care transportă magazinul dvs. online.

5. Creșterea loialității clienților

Știi că clienții tăi sunt loiali atunci când sunt mulțumiți de produsele tale și îi recomandă prietenilor lor! Deci, cum crește această prețioasă loialitate?

În stabilirea prețurilor pe niveluri, accentul ar trebui să se pună pe valoarea corectă și pe prețul pachetului de produse pe care îl oferiți cumpărătorilor dvs. Aici, ar trebui să luați în considerare și evidențierea caracteristicilor produselor dvs., astfel încât un client să știe exact pentru ce plătește.

Acest lucru le dă ideea că investesc în produsul potrivit și obțin cea mai bună ofertă.

Cu cuvinte simple, ar trebui să le permiteți clienților să înțeleagă avantajul pe care îl primesc pentru banii lor, asigurând mai multe achiziții ale produselor dvs. în viitorul apropiat.

Acum că sunteți conștient de beneficii, să aflăm cum puteți implementa imediat prețurile pe niveluri în magazinul dvs. online.

Crearea prețurilor pe niveluri în magazinul dvs. WooCommerce

Pasul 1 – Instalați și activați un plugin de prețuri pe niveluri WooCommerce

Integrarea prețurilor pe niveluri WooCommerce în magazinul dvs. online este un început excelent pentru a vă încuraja clienții să cumpere mai multe per tranzacție.

Și, pentru a face asta, primul pas este să instalați un supliment de prețuri pe niveluri.

Acum, deși există o mulțime de plugin-uri care vă vor ajuta să creați prețuri pe niveluri, totuși, vă recomandăm să utilizați pluginul WISDM Customer Specific Pricing .

Asta pentru ca:

• Pluginul WISDM Customer Specific Pricing este dezvoltat și creat de WisdmLabs care sunt certificati WooExperts .
• În plus, suplimentul are un istoric excelent în ceea ce privește suportul, funcțiile și procesul de configurare ușor .
• Și, a fost evaluat la un scor aproape perfect de 4,8/5 de peste 3500 de clienți.

Acest supliment vine cu o mulțime de funcții și, de asemenea, vă permite să experimentați cu strategii de reducere pentru a crește valoarea comenzilor.

Este special creat pentru a vă gestiona și a stimula afacerea cu prețuri pe niveluri. Vă ajută să vă păstrați clienții și să construiți loialitate prin stabilirea unor prețuri specifice sau personalizate pentru clienții dvs.

Mai mult, puteți crea și oferte speciale pentru anumite cantități sau categorii de produse. Și vă permite chiar să setați reguli de reducere la coș și prețuri pe mai multe niveluri pentru achizițiile de produse în vrac.

Așadar, dacă ați decis să mergeți mai departe cu prețurile specifice pentru client WISDM, atunci să trecem la pasul următor.

Pasul 2 – Creați reguli de prețuri pe niveluri pentru utilizatori/roluri/grupuri

Acesta este pasul în care se întâmplă toată magia.

Cu suplimentul WISDM Customer Specific Pricing, veți putea crea prețuri pe niveluri pentru produse simple și variabile.

Acum, pentru a selecta tipul de produs și a seta prețurile pe niveluri, treceți la

• Tabloul de bord WordPress
• Apăsați butonul „Toate produsele”
• Alegeți produsul de editat sau adăugați un produs nou

Aici, veți putea crea prețuri pe niveluri pentru produse simple și variabile.

Puteți selecta tipul de produs din fila Date despre produs . Și, imaginea de mai jos este un exemplu de produs simplu ales pentru prețuri pe niveluri.

În mod similar, puteți repeta pasul pentru produsul variabil și puteți selecta același lucru din fila drop-down.

Notă: secțiunea CSP – variație variabilă a produsului.

Acum, după selectarea tipului de produs, acum puteți merge mai departe către 3 opțiuni de preț disponibile pentru produse simple și variabile:

1. Prețuri bazate pe utilizator/client
2. Prețuri bazate pe roluri
3. Prețuri bazate pe grup

Cu prețurile specifice pentru client WISDM , puteți seta prețuri pe niveluri pentru fiecare client în funcție de cantitatea de produse pe care le cumpără!

De exemplu,

1. Clientul A va vedea 50 USD pentru 5 perechi de adidași . Un alt client, B, va primi 100 USD pentru 2 perechi de aceiași pantofi sport . Aceasta înseamnă că puteți stabili regulile în funcție de cantitatea pe care o cumpără – cu cât mai multe, cu atât mai bine.
2. O altă modalitate de a crea prețuri pe niveluri este – Un client va vedea 50 USD pentru 5 perechi de pantofi sport . Și, același client va vedea 40 USD pentru 2 perechi de pantofi sport.
3. Și a treia cale este – când clientul X vede 10 USD pentru 5 perechi de pantofi sport , în timp ce clientul Y va vedea 20 USD pentru aceeași pereche de pantofi sport pentru aceeași cantitate de 5.

Cele 3 moduri de mai sus vă oferă o perspectivă asupra modului în care puteți utiliza acest plugin pentru a crea prețuri pe niveluri.

Acum, să aruncăm o privire la cum funcționează:

a) Prețuri bazate pe utilizator/client

Pașii indicați vor trebui urmați pentru a stabili un preț personalizat al produsului pentru clienții individuali.

Pur și simplu extindeți fila „Prețuri bazate pe client” și faceți clic pe butonul „ Adăugați o pereche nouă client-preț ” dacă setarea „ Preț-client ” nu este disponibilă.

Pentru produsele variabile, nu va exista butonul „Adăugați o pereche nouă client-preț”. În schimb, va trebui să utilizați butonul „ + ” pentru a adăuga o pereche client-preț.

Selectați,

• Un „ Nume client ” din lista derulantă,
• „ Tipul dvs. de reducere ”,
• Adăugați „ Cantitatea min .” pe care doriți să o setați,
• Apoi, adăugați o „ valoare ” specifică pentru client. (Alegeți orice valoare pentru tipul de reducere „preț fix”, o valoare între 0 – 100 pentru tipul de reducere „% discount” pe care o doriți).
  

Iată un exemplu – Suplimentul vă permite să setați prețuri în care un utilizator „Leo” va vedea 10 USD pentru o singură cămașă, în timp ce un alt utilizator „Mia” va vedea 25 USD pentru aceeași cămașă pentru cantitatea 3.

Puteți consulta imaginea de mai jos:

b) Prețuri bazate pe roluri

Pașii indicați ar trebui urmați pentru a defini prețurile produselor bazate pe roluri pentru unii utilizatori, cum ar fi Clienți, Abonați etc., definiți în sistem.

1. Pur și simplu extindeți fila „Prețuri bazate pe rol” și faceți clic pe butonul „ Adăugați o pereche nouă rol-preț ” dacă setarea „preț-rol” nu este disponibilă momentan. Pentru Produsele Variabile, veți găsi butonul „ + ” pentru a adăuga o pereche rol-preț în loc de „Adăugați o pereche nouă rol-preț”.
2. Acum, selectați un „ Rol de utilizator ” din lista derulantă, „ Tipul de reducere ” pe care doriți să-l alegeți, „ Cantitatea minimă ” pe care doriți să o atribuiți și adăugați o „Valoare” adecvată pentru acel rol de utilizator .

Iată un exemplu – vă permite să setați prețuri în care „Autorii” vor vedea 50 USD pentru un set de 5 cărți, în timp ce „Clienții” vor vedea 150 USD pentru același set de cărți și pentru aceeași cantitate.

Consultați această imagine pentru îndrumare:

c) Prețuri bazate pe grup

Dacă doriți să setați tarife personalizate pentru grupurile de utilizatori definite în sistem, atunci ar trebui să urmați pașii de mai jos:

1. Mai întâi, extindeți fila „Prețuri bazate pe grup” și apoi faceți clic pe butonul „ Adăugați o pereche nouă de preț de grup ” în cazul în care setarea „Preț de grup” nu este disponibilă. Pentru a adăuga produse variabile, trebuie să utilizați butonul „ + ” pentru a adăuga o pereche de preț de grup, deoarece nu există un buton „Adăugați o pereche de preț de grup nouă”.
2. Acum, selectați un „ Nume grup ” potrivit din lista derulantă, alegeți „ Tipul de reducere ” care credeți că funcționează și setați o „ Cantitate minimă ” estimată, apoi adăugați o „ Valoare ” pentru grupul pe care l-ați selectat.

Iată un exemplu – acest plugin vă permite să stabiliți prețul pentru „clienții existenți” care vor vedea 30 USD pentru o cămașă pentru cantitatea 3, în timp ce „clienții noi” vor vedea 60 USD pentru aceeași cămașă pentru cantitatea de 3.

Vedeți imaginea de mai jos pentru a vă face o idee clară:

Și, cu asta, ești bine să pornești și să lași pluginul să funcționeze, este magie!

Pasul 3 – Testați regulile de preț pe niveluri

Acum, acesta este ultimul și important pas de luat în considerare odată ce ați terminat de creat nivelurile de preț.

Aici, vă recomandăm să testați mai întâi regula de prețuri pe niveluri din partea inițială înainte de a fi difuzată. Asigurați-vă că funcționează bine așa cum vă place.

Și, odată ce ești mulțumit, continuă, fă-l live și lasă spectacolul să înceapă!

Gânduri finale,

Așadar, acesta a fost ghidul nostru suprem despre prețurile pe niveluri WooCommerce!

Astăzi, companii precum Amazon, Chargebee (un software de facturare a abonamentului), HubSpot etc. utilizează cu succes prețurile pe niveluri pentru a-și crește vânzările și veniturile.

Acum, înainte de a ne despărți – dacă sunteți o persoană care abia începe, vă sugerez să vă acordați ceva timp pentru a afla despre asta înainte de a implementa prețurile pe niveluri, pentru a vă asigura că începeți bine și vă gândiți la ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Și, nu uitați să notați punctele importante sau puteți pur și simplu să marcați această postare și să vizitați din nou

Dar, în cazul în care aveți deja ceva experiență în marketing, puteți începe cu pluginul WISDM Customer Specific Pricing pentru a vă scala performanța WooStore, dacă nu ați făcut-o deja.

Sperăm că ați găsit acest articol util și, dacă credeți că mai există ceva care ar putea fi adăugat în ghid, anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos. Ne-am bucura sa primim vesti de la tine.

Vă mulțumim pentru citit!