Ghidul suprem pentru strategia de marketing plătită pentru începători

Dacă conduceți un startup de afaceri, atunci evident că știți despre marketingul organic, care este aproape gratuit. Dar marketingul organic sau gratuit nu este de fapt suficient pentru a obține o creștere exponențială a afacerii dvs. Cu promoții gratuite, ar trebui să optați pentru Marketingul plătit pentru a vă învinge concurenții și pentru a crește vânzările.

Deci, ce este marketingul plătit?

Marketingul plătit este o strategie de marketing în care o companie își vizează clienții potențiali pe baza intereselor, comunității și interacțiunilor anterioare cu marca.

Marketing plătit = Publicitate digitală

În campaniile plătite, puteți folosi atât canalele digitale de care aveți nevoie. Chiar dacă SERP-urile (Paginile cu rezultate ale motorului de căutare) vă vor ajuta să vă afișați anunțurile în întreaga lume.

În plus, blogurile de invitați sponsorizate și postările comunicative pe platformele de socializare pot fi realizate prin marketing plătit.

Să explorăm mai multe despre strategiile și campaniile de marketing plătite!

De ce ar trebui să vă concentrați pe strategia de marketing plătită?

87% dintre cumpărători încep să caute produsele dorite pe platformele digitale și iau măsuri pentru a comanda spontan produsul dacă este de încredere.

Potrivit unei cercetări Google, reclamele și conținutul digital influențează aproximativ 67% din totalul clienților online.

Deci, statisticile demonstrează că marketingul plătit are o mulțime de beneficii pentru orice tip de afacere sau organizație. Ca-

• Țintă specifică și granulară
• Răspândiți mesajele în mai multe zone
• Oferă rezultate mai rapide
• Construiți recunoașterea mărcii
• Încurajează implicarea clienților
• Campaniile sunt măsurabile și accesibile

Tipuri de marketing plătite pe care ar trebui să le cunoașteți

Marketingul plătit nu este ca și cum ai plăti doar pentru reclamă și va fi făcut pentru afacerea ta. Pentru un marketing plătit puternic, trebuie să cunoașteți tipurile acestui marketing.

Dacă poți aplica tot felul de marketing plătit, va fi un impuls fascinant. Dar, este destul de dificil pentru IMM-uri. Invata astfel fiecare dintre ele, aplica in functie de companie si resurse financiare.

1. Display Marketing

Display Marketing este special pentru vizitatorii site-ului web. Este o parte importantă a marketingului outbound și mult mai eficient decât alte campanii. Anunțurile dvs. servesc vizitatorii site-ului în acest tip de marketing. Puteți viza mai multe audiențe pe baza istoricului lor de navigare prin tehnologia de retargeting.

2. Marketing de căutare plătit

Îl puteți recunoaște ca SEM (marketing pentru motoarele de căutare). În acest marketing, motoarele de căutare precum Google și Bing oferă anunțuri text și imagine către browsere.

În fiecare zi, 6,9 miliarde de oameni caută pe Google, iar suma este de 2,5 trilioane pentru un an. Și nu este atât de dificil să faci 10 trilioane pentru Google. Deci, puteți înțelege cu ușurință eficiența marketingului de căutare plătit.

3. Influencer Marketing

În cercetările recente de marketing online, spun specialiștii în marketing, marketingul cu influențe are succes în proporție de 94%. Și, cel mai important, acest tip de marketing plătit funcționează foarte bine pentru a vă stimula vânzările.

Aproximativ 77% dintre specialiști în marketing prevăd că va fi o provocare să reușești în campaniile de influență.

Înainte de a începe acest articol, trebuie să vă puneți câteva întrebări -

• Influențatorul tău are o relație pentru compania ta?
• Poate el/ea să atragă vizitatorii dvs.?
• Este personalitatea cumpărătorului organizației dvs. similară cu influențatorul?
• Este influențatorul tău cunoscut în comunitatea ta?

4. Marketing afiliat

Practic, marketingul afiliat este un contract între o corporație și un agent de marketing. Cine trimite clienții către o companie este cunoscut ca agent de marketing afiliat. Aici, sunteți acea companie care va plăti pe marketer pentru prezentarea clienților. Există mai multe tipuri de oferte în campania de afiliați.

Puteți plăti per client potențial sau per clienți reali care se vor înscrie și vor cumpăra produsul dvs.

5. Marketing pe rețelele sociale plătit

Aici, domeniul dvs. de marketing vizat este toate tipurile de platforme sociale. Anunțul dvs. se va afișa în fața utilizatorilor doriti care vor fi interesați de produsele dvs. Este posibil să fie nevoie să creați reclame atractive pentru clienții dvs. pe rețelele sociale.

Ei bine, acesta este sfârșitul categoriilor de marketing plătit. Fiecare dintre ele poate fi utilizat în scopuri diferite. Aplicarea oricăror strategii de marketing depinde de valoarea și tipul mărcii dvs. Deci, fii atent la asta la început.

Top 7 platforme de marketing plătite pentru IMM-uri

Există o listă lungă de platforme de marketing plătite. Să aruncăm o privire rapidă la câteva platforme plătite de top sau canale de marketing.

1. Publicitate pe rețelele sociale pentru startup-uri

Pe măsură ce conduceți o afacere de pornire, publicitatea pe rețelele sociale poate fi un truc care vă va schimba jocul pentru a vă crește creșterea și vânzările. Platformele sociale sunt o mare sursă de inspirație pentru cumpărători.

Pentru a câștiga trafic și atenție incredibil de la cumpărătorii tăi reali, nu există altă modalitate de a păstra marketingul pe rețelele sociale.

Marketingul pe rețelele sociale se referă la procesul de a câștiga trafic sau atenție către afacerea dvs. prin intermediul site-urilor dvs. de rețele sociale.

37% dintre oameni cumpără din online, în mod convingător prin social media și 21% dintre oameni cumpără de la branduri unde este prezent în mod conștient în social media.

Pe scurt, putem spune că startup-urile și IMM-urile au nevoie de un marketing social adecvat prin intermediul platformelor sociale adecvate.

Beneficiile marketingului social

• Implicați clienții și publicul
• Construiți-vă o reputație de brand
• Îmbunătățiți recunoașterea mărcii pentru oameni
• Un loc minunat pentru a vă împărtăși conținutul
• Impact pozitiv asupra site-ului dvs
• Mai mult răspuns cu mai puține cheltuieli
• O modalitate excelentă de a oferi servicii pentru clienți
• Îmbunătățiți traficul zilnic pe site-ul dvs

Există atât versiuni plătite, cât și versiuni neplătite ale reclamelor sociale. Cel neplătit este despre partajarea conținutului de calitate, comentarea și comunicarea cu oamenii.

Pentru marketingul pe rețelele sociale plătite puteți-

• Îmbunătățiți postările pentru a ajunge la mai mulți oameni
• Utilizați reclame video
• Oferiți produse gratuite cumpărătorilor vechi și fideli
• Organizați evenimente
• Optimizați reclamele pentru clicuri

În prezent, 1,69 de miliarde de oameni folosesc Facebook , iar lunar 330 de miliarde de utilizatori activi sunt prezenți pe T witter. Deci, puteți lua 2/3 galoane de apă din acest Ocean de trafic uriaș dacă utilizați reclame pe rețelele sociale pentru startup-ul dvs.

2. Publicitate video

Toată lumea adoră să se uite mai degrabă decât să citească. Chiar și creierul nostru a crescut pentru a prefera personalul cu imagini de pe rețelele sociale. În acest caz, marketingul video poate juca un rol vital în afacerea dvs. de pornire. Prin intermediul videoclipului, vă puteți atrage clienții potențiali fără efort.

Crearea videoclipurilor de lux poate fi într-adevăr grea pentru întreprinderile mici sau mijlocii. Dar dacă faci niște treabă, vei găsi câteva instrumente gratuite pentru a crea videoclipuri standard. Ca-

• Adobe Spark Video
• Typito
• Cap de afiș
• Clipchamp Creați
• Muşcăbil
• Și multe altele

Deci, de ce vor munci din greu? Care sunt avantajele marketingului video?

• Creați o prezență online de încredere
• Derivează vânzările pe partea de sus
• Atrageți cei mai mulți dintre utilizatorii de telefonie mobilă
• Creșteți implicarea în rețelele sociale
• Ieftin de produs

Pentru vizionări și trafic mai bune pe pagina dvs. de destinație, concentrați-vă pe sectoarele SEO. La fel ca articolele tale, trebuie să ai grijă de strategiile tale SEO pentru videoclipuri. Motoarele de căutare urmăresc modul în care doriți să vă promovați videoclipurile. Esențiale sunt-

• Titlu și descriere exacte
• Link cu site-ul dvs
• Adăugați etichete relevante
• Promovează-ți produsul cu recenzii practice
• Partajați videoclipurile dvs. pe diferite platforme sociale

Aproximativ 79% dintre utilizatorii de internet au un cont YouTube și urmăresc videoclipuri în mod regulat. Astfel, ai posibilități uriașe în marketingul video pentru a-ți crește site-ul. Și, 8 din 10 marketeri preferă marketingul video pentru orice tip de zonă de afaceri.

3. Branding local

De cele mai multe ori întreprinderile mici și mijlocii sau startup-urile au la bază piața locală. Această platformă de marketing vă poate ajuta să ajungeți la potențiali clienți care locuiesc în jurul vostru. Oamenilor le place să comande de la agenții de marketing locali, așa că aveți șansa de a obține o cantitate mare de trafic.

Pe lângă asta, există câteva beneficii incredibile de a face publicitate locală pentru IMM-uri. Ca-

• Cost redus și uneori gratuit dacă apucați tactica
• Marketing hiper-țintă
• Să știi ce gândesc cumpărătorii
• Identificați clienți fideli
• Aduceți clienți noi
• Adăugați un grup de vizitatori pe site-ul dvs
• Transformați vizitatorii în clienți
• Îmbunătățiți clasarea motorului de căutare
• Fă-ți o legendă locală
• Construiește o comunitate

Credem că, după ce cunoașteți aceste avantaje, ar trebui să începeți marketingul local pentru a vă atrage clienții inerenți din localitatea dvs. Cu toate acestea, nu uitați să oferiți servicii fascinante pentru clienți. Numai asta te poate face diferit de concurenții tăi.

4. Influencer Marketing

Fără îndoială, campania de influență este mult mai puternică decât celelalte strategii de marketing. Dar pentru startup-uri, poate fi puțin scump. Întrucât această metodă este în hype, influențatorii cer plăți mai mari pentru marketingul dvs.

Aici vă vom ajuta cu câteva sfaturi care să merite fiecare bănuț.

• Reglementați-vă cu clienții vizați
• Găzduiește interviuri live
• Concentrați-vă pe nano-influencer (care are 2.000-10.000 de urmăritori)
• Plătește în funcție de performanța lor
• Invitați bloggeri populari

Toate acestea se pot întâmpla atât de ușor dacă aveți abilități de comunicare. Discută cu influențatorul dorit și explică-i lui/ei toate așteptările tale.

După ce ai făcut toate acestea, profitul tău va fi cu siguranță de neimaginat. Vrei să știi care sunt beneficiile campaniei de influență? Atunci haideți să aruncăm o privire mai jos -

• Dezvoltă încrederea și arată autoritate
• Influențați cumpărătorii pentru deciziile de cumpărare
• Atașează publicul
• Partajare autentică din partea vizitatorilor
• Eliminați orbirea de marketing
• Faceți marca dvs. subiectul fierbinte al acelei comunități
• O șansă pentru un ROI deosebit de mare

Ei bine, acesta este un scurt tur al marketingului de influență pentru o afacere mică. Peste noapte poți obține vânzări uriașe la care nu te-ai gândit până acum. Deci, aplicarea acestei metode de marketing ar putea fi o binecuvântare pentru startup-uri.

5. Marketing Google AdWords

Acum, vom vorbi despre una dintre cele mai bune și renumite platforme de marketing online. Pentru popularitatea sa, ar putea fi o oportunitate excelentă pentru creșterea startup-ului tău.

Majoritatea agenților de marketing startup se tem să lucreze cu Google AdWords, deoarece este puțin complicat și costisitor. Dar crede-mă, nu este așa.

Pentru a lucra cu AdWords, ar trebui să aveți o cunoaștere aprofundată a site-ului dvs. Acest marketing plătit nu înseamnă doar să cheltuiești o grămadă de bani. Să vedem ce este necesar pentru marketingul AdWord.

• Conectați consola de căutare la Google Analytics.
• Utilizați cuvintele cheie ale planului de conținut
• Găsiți cuvinte cheie în funcție de afacerea dvs
• Descoperiți căutări cu clasament organic scăzut
• Creșteți treptat suma licitată până când poziția anunțului este între 3-6
• Urmăriți rata medie de conversie pentru tot traficul

Înainte de a începe marketingul AdWords, ar trebui să cunoașteți și beneficiile de bază pe care le veți avea pentru startup.

• Ajungeți la clienți mai relevanți
• Funcționează mai rapid decât SEO
• Concentrați-vă pe diverse cuvinte cheie
• Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii
• Măsurați performanța anunțurilor în mod constant
• Redirecționați-vă vizitatorii
• Asistență pentru a învinge concurența actuală

6. Retargeting

Când conduceți un startup, fiecare acțiune de marketing va fi uimitor de puternică pentru dvs. Toate strategiile de marketing vor genera clienți potențiali și vor face conștientizarea mărcii. În campania de retargeting, toate eforturile tale vor fi la următorul nivel pentru creșterea afacerii.

Este un instrument de marketing cu rentabilitate ridicată care redirecționează publicul care s-a implicat deja cu brandul. Prin retargeting, specialiștii în marketing observă utilizatorii implicați cu reclame mai fiabile.

Într-un studiu, s-a dovedit că 70% dintre vizitatorii anteriori vin pe site-ul dvs. după ce v-au vizionat din nou reclamele.

După ce au avut toată această eficiență, totuși, 46% dintre agenții de marketing în motoarele de căutare cred că este o strategie de marketing online subutilizată.

7. Marketing prin e-mail

Un alt marketing plătit inerent, dar influent, atât pentru IMM-uri, cât și pentru startup-uri. Vă puteți crește lista de clienți interesați și obișnuiți cu atât de ușor.

Pentru rentabilitatea sa, aproximativ 80% dintre proprietarii de afaceri mici se bazează pe marketing prin e-mail. După ce ai creat conținut demn de clic, folosește-l în buletinul informativ.

În această nouă eră a marketingului, agenții de publicitate folosesc GIF-urile și Emoji-urile în marketingul prin e-mail. Ele măresc CTR-ul și dacă suferiți o rată de deschidere scăzută, ar trebui să urmați câteva strategii pentru a rezolva asta.

Un alt factor important pentru email marketing pe care nu trebuie să-l uitați. Este compatibil cu dispozitivele mobile. În prezent, 71% dintre utilizatori deschid e-mailuri în fila lor, smartphone. Așadar, faceți-vă buletinele informative prietenoase pentru dispozitivele mobile.

Care sunt beneficiile marketingului prin e-mail în afacerea dvs. de pornire? Întrebarea ar trebui să-ți vină în minte. Și, aici am făcut răspunsurile pentru tine -

• Simplu de utilizat
• Urmăriți și măsurați utilizatorii
• Marketing versatil pentru a atrage toate tipurile de public
• Oferiți un ROI mai mare
• Extindeți-vă rețeaua
• Construiți relații mai puternice cu clienții
• Creșteți rapid vânzările

Sunt multe de spus despre campania de e-mail. Puteți obține clienți incredibili doar trimițând buletinele dvs. de știri către publicul vizat.

Pentru proprietarii de startup-uri, vă recomandăm să utilizați weMail, deoarece oferă cel mai ieftin plan pentru începători.

Cum să planificați o campanie de marketing plătită pentru afacerea dvs. mică

Dacă crezi că ai bani și poți începe marketingul plătit, atunci ești pe drumul greșit, prietene. Înainte de a vă promova conținutul, trebuie să vă preocupați de o mulțime de factori în funcție de epoca dvs. de afaceri. Aici vom încerca să vă oferim un ghid cu privire la campania plătită.

1. Stabilește-ți obiectivul

Scopul tău ar trebui să fie specific, realizabil, măsurabil, realist și oportun. Toate acestea înseamnă că obiectivul tău pentru pornire ar trebui să fie planificat ca și cel profesional. Unde puteți prezice pierderea sau profitul și timpul estimat pentru a le realiza în limitele bugetului posibil.

Stabilirea unui obiectiv perfect pentru un startup este prima realizare. Fără un plan de obiective, întregului lucru îi va plăcea percepția și lipsit de idee. Până la urmă, compania ar trebui să aibă profit.

De cele mai multe ori, marile organizații stau împreună cu contabilul, managerii de proiect, profesioniștii în finanțe. Ei discută sistematic avantajele și dezavantajele unui plan și demonstrează de ce compania ar trebui să conducă acel proiect sau nu

Într-un startup, scenariul nu este așa. Au o lipsă de experți și astfel majoritatea startup-urilor cad după o anumită perioadă.

2. Înțelegeți-vă clienții

După ce ți-ai stabilit obiectivul, trebuie să afli publicul țintă care îți va cumpăra produsele.

Să presupunem că sunteți dispus să începeți o afacere de tip fast-food. Pe această piață, clientul tău dorit va fi tinerii. Acum, ar trebui să descoperi platformele pe care publicul tău își petrece cea mai mare parte a timpului.

3. Stabiliți-vă bugetul

Este o problemă mare pentru o companie startup. Când planificați marketingul organic, nu va fi o problemă.

Dar pentru marketingul plătit în startup-uri, ar trebui să stabiliți bugetul. Pentru că trebuie să lucrați cu diferite rețele sociale sau instrumente plătite pentru a vă difuza site-ul.

4. Creați o pagină de destinație

Ar trebui să existe o adresă a companiei dvs. unde oamenii să poată afla cine ești, care este planul tău pentru publicul tău sau o descriere a echipei tale.

Pe scurt, faceți site-ul dvs. de încredere pentru clienții dvs. Transparența dumneavoastră va ajuta compania să facă un pas înainte spre succes.

Pe site-ul dvs., puteți publica conținut, puteți actualiza știri despre produsele dvs., orice anunțuri precum oferte și reduceri. Toate acestea vă vor aduce trafic.

5. Selectați platforma pentru a rula un marketing puternic

Partea uimitoare a marketingului este că vizitatorii noștri sunt disponibili atât pe rețelele sociale, cât și pe motoarele de căutare. Astfel, marketingul plătit vă poate oferi cel mai puternic impact în afacerea dvs.

Aici trebuie să fii complicat și selectiv în timp ce alegi orice platformă de marketing. Asigurați-vă că banii dvs. câștigați cu greu nu vor merge în direcția greșită.

În primul rând, Facebook este cea mai populară platformă socială pentru a capta audiența. Există mai multe locuri în care oamenii se întâlnesc, vorbesc, derulează în jos pentru știri. Ca-

• Stare de nervozitate
• LinkedIn
• YouTube
• Quora
• Pinterest
• Reddit
• Și mai mult

Dacă știți cum să realizați anunțuri grafice sau anunțuri video eficiente, nu va conta să atrageți o gamă largă de vizitatori. Plătiți pentru anunțurile dvs. conform bugetului dvs. de pornire și atingeți punctul dureros al clientului vizat pentru a realiza că au nevoie de dvs.

Notă: când sunteți în prima etapă a afacerii dvs., va fi înțelept să vă mențineți bugetul scăzut pentru marketingul pe rețelele sociale. Ar fi mult mai bine dacă încercați niște teste pentru asta.

6. Participați la evenimente

Puteți participa atât la evenimente locale, cât și internaționale. Este o strategie de marketing în care...

• Obțineți clienți de încredere
• Comunitatea te recunoaște
• Puteți chiar să primiți comenzi pentru produsele dvs
• Învață noi tactici pentru compania ta
• Detectează-ți concurentul

Prin urmare, participarea la evenimente vă poate construi compania mult mai puternică și un obiectiv clar pentru viitorul dumneavoastră.

7. Organizarea de Concursuri pentru Clienți

Pentru a-ți implica clienții, organizează niște concursuri distractive de jocuri, cum ar fi postarea de fotografii sau împărtășirea poveștilor. Postarea cea mai apreciată va câștiga bătălia. Și premiul va fi produsul tău.

Așadar, cei care nu au folosit produsul dvs. vor dori să-l folosească în continuare dacă îl consideră profitabil.

8. Analizați ciclul și îmbunătățiți-vă vânzările

Odată ce ați obținut pista câștigătoare a afacerii dvs., este timpul să repetați procesul și toate campaniile din nou.

Partea distractivă a marketingului plătit este că întregul proces nu se va opri dacă aveți resurse financiare și o planificare adecvată.

Cele mai mari companii precum Pizza Hut, KFC sau Coca Cola au fost startup-uri la punctul de plecare.

Pornirea unei organizații mari este în mâinile tale dacă poți face marketing corect plătit.

9. Utilizați un software eficient de urmărire a conversiilor

Dacă aveți un site WooCommerce, utilizați un instrument de urmărire a conversiilor. Vă recomandăm să utilizați WCT (WooCommerce Conversion Tracker) pentru site-ul dvs. vei primi-

• Date avansate despre comportamentul utilizatorului
• Urmăriți-vă întreaga afacere WooCommerce
• Informații detaliate de conversie pentru analiză
• Creați campanii publicitare mai bune
• Creșteți rentabilitatea investiției din toate investițiile media plătite
• Asigurați o redirecționare mai bună a cumpărătorilor pentru marketingul viitor

În plus, este ușor de instalat și utilizat. nu trebuie să fii un profesionist pentru a te ocupa de site-ul tău. Și partea distractivă este că versiunea WCT pro este potrivită pentru o afacere startup. Pentru că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la campaniile dvs. și să le gestionați singur.

Utilizați strategia de marketing plătită pentru a vă asigura creșterea dorită

Uf, a fost o călătorie lungă cu marketingul plătit. Ne bucurăm că ați parcurs întregul articol.

De fapt, atât campania de publicitate online, cât și calitatea produsului dumneavoastră vă pot conduce afacerea către succes. Nu poți subestima una dintre ele.

Dacă vă simțiți greu după ce v-ați îndeplinit toate responsabilitățile pentru compania dvs., atunci angajați o echipă de marketing sau utilizați WooCommerce Conversion Tracker pentru a vă elibera umerii de efort. Nu vă va tăia buzunarul, dar vă va oferi în același timp toate elementele de care aveți nevoie pentru o afacere minunată și profitabilă.