Interviu Vova Feldman – „Dacă un influenț vă promovează produsul, există o oportunitate de a câștiga o mulțime de bani rapid”

Vova Feldman este un antreprenor care își iubește atât de mult meseria încât nu simte niciodată că lucrează.

În timp ce majoritatea adolescenților nu au nici cea mai mică idee despre viitoarele lor cariere, Vova sa angajat deja să își câștige existența ca dezvoltator web profesionist la vârsta de 14 ani. În același timp, a cochetat și cu lumea antreprenoriatului, co-începând. prima lui companie.

Vova Feldman:

Povestea mea despre originea WordPress începe în 2010. Pe atunci făceam lucruri legate de Computer Vision, care este un domeniu al AI axat pe modul în care computerele pot obține o înțelegere la nivel înalt din imagini sau videoclipuri digitale.

Lucrurile sunt foarte interesante pentru mine și am vrut să împărtășesc cunoștințele mele cu alții și să primesc feedback-ul lor. Nu cunoșteam WordPress sau alte platforme similare atunci, dar știam că blogul meu avea nevoie de un mecanism pentru a porni bucla de feedback. Deoarece este nevoie de timp pentru a construi trafic și toate acestea, primul meu gând a fost să găsesc o soluție de rating care să le permită oamenilor să își voteze cu un clic. Când nu am putut găsi unul, am făcut ceea ce ar face majoritatea dezvoltatorilor: l-am construit singur. Rezultatul este un serviciu numit Rating-Widget.

În 2011, fostul meu partener de afaceri și cu mine am fost acceptați într-un program de accelerare a startup-urilor numit TechStars, iar Rating-Widget a fost practic abandonat. Chiar și așa, am primit în continuare asistență și solicitări de funcții pentru acesta, mulți dintre ei întrebând cum ar putea adăuga serviciul pe site-ul lor WordPress. Pentru a-l face mai ușor, în cele din urmă am decis să-l împachetez într-un plugin și să îl pun în depozitul WordPress.org.

Aceștia au fost pașii inițiali – dar încă nu am fost implicat direct în WordPress decât trei, poate patru ani mai târziu. După ce am părăsit compania și am început să caut următoarea mea oportunitate, am descoperit că Rating-Widget avea o mulțime de utilizatori. Acesta a fost un motiv suficient pentru a o dezvolta într-o soluție comercială cu abonamente cu doi dintre foștii mei colegi. Ați putea spune că, în timp ce pluginul a fost în dezvoltare activă pentru încă un an și ceva, nu am fost implicat activ în ecosistemul WordPress.

În acea perioadă, produsul de bază Rating-Widget nu s-a schimbat prea mult - povestea obișnuită, nu? Deci, cea mai mare parte a timpului nostru a fost petrecut pe comercializare și comerț electronic. Atunci mi-am spus: „Știi, există o mulțime de producători de produse care își construiesc proiecte secundare, proiecte de dezvoltare, dar cei mai mulți dintre ei nu își pot părăsi slujbele de zi cu zi pentru a dezvolta o afacere din aceste proiecte pasionale”. . Cu Rating-Widget, eu și colegii mei de echipă am învățat atât de multe din perspectivă comercială, iar aceste cunoștințe/experiență împreună cu experiența noastră în startup-uri SaaS ne-au pus într-o poziție bună pentru a crea o soluție care ar putea reduce drastic lansarea pe piață. timp.

Dezvoltatorii din spațiul WordPress erau acum publicul nostru țintă, așa că a devenit foarte important pentru mine să fiu mai activ în comunitate. Am vrut să văd ce se întâmplă în ecosistemul de afaceri, să cunosc creatorii și agitatorii și să aud despre experiențele lor direct. Am început să merg la conferințe și să fiu mai activ pe forumuri online etc.

Aceste alegeri ar duce în cele din urmă la Freemius, dar aș spune că în această etapă inițială de cercetare am investit oficial în WordPress la nivel profesional.

Vova Feldman:

Când mă trezesc, nu îmi deschid telefonul și toate notificările sunt dezactivate pentru a evita distracția externă. După niște exerciții ușoare, îmi planific ziua pe baza sarcinilor de transfer și a lucrurilor care sunt deja pe foaia de parcurs. Abia după ce se termină, îmi verific notificările pentru a vedea dacă există surprize care trebuie rezolvate. Dacă ceva este urgent și nu poate fi împins într-o zi sau cam așa ceva, îl introduc și aloc un anumit timp pentru a-l acționa. Cheia aici este să fiu proactiv în loc de reactiv, să îmi controlez programul, mai degrabă decât să le dau altora control asupra lui.

Este important să ai o misiune puternică în spatele a tot ceea ce faci și să vezi „steaua de nord” în care te îndrepți. Acesta este motivul pentru care este atât de important să vă controlați programul. Îți oferă satisfacția continuă de a realiza lucruri, ceea ce creează impuls și te face să mergi înainte. Este un fel de energie care se hrănește din productivitate și se întreține singură.

Pozitivitatea este, de asemenea, o mare problemă pentru mine și folosesc o metodologie simplă pentru a-mi reconecta creierul dimineața și seara. L-am descoperit prin Tim Ferriss, care este un fel de guru antreprenorial al stilului de viață. Aplicația se numește Jurnalul de 5 minute și te ajută să-ți apreciezi viața și ceea ce ai realizat, în loc să te învingi pentru lucruri pe care nu le-ai terminat.

Reîncadrarea vieții tale printr-o lentilă pozitivă este deosebit de importantă pentru cei cu performanțe mari, cum ar fi antreprenorii și proprietarii de afaceri, care se uită mereu în față pentru a vedea care este următorul lucru important. Avem atât de multe de realizat, atât de multe repere de atins și poate fi dificil să apreciezi lucrurile mai mici care te duc până la urmă acolo.

La locul de muncă, îmi optimizez ziua minimizând distragerile. Nu am o filă de e-mail deschisă și, cu excepția cazului în care ceva este extrem de urgent, o amân până când există o deschidere în calendarul meu. Unele lucruri se rezolvă de la sine, așa că nu te simți rău că ai împins aceste sarcini cu trei, chiar patru zile. Evident, vor exista sarcini urgente pe care nu le puteți ignora: „Cât de mult pot să asum în mod realist în fiecare zi fără ca asta să afecteze prioritățile mai mari și „imaginea de ansamblu”? Aceasta este întrebarea la care trebuie să răspunzi înainte de a încorpora timpul de activitate critică în calendarul tău.

O altă tehnică de productivitate pe care o folosesc este aceea de a evita să reacționez atunci când emoțiile sunt mari. Să presupunem că un client vorbește rahat despre tine online. Este atât de ușor să scrii un răspuns acuzator/defensiv în schimb, nu-i așa? Dar ești reactiv și condus de emoții (negative) - rupi neintentionat tiparul de a fi organizat și de a-ți urma programul. Fă un pas înapoi, evaluează situația cu calm și stabilește dacă problema este suficient de importantă pentru a-ți schimba propriile sarcini pentru ziua respectivă.

Dacă vă place să vă aprofundați, am scris recent un articol aprofundat care acoperă toate practicile de productivitate pe care le folosesc în fiecare zi. Îl poți verifica aici.

Vova Feldman:

Pentru mine, succesul înseamnă atingerea obiectivelor tale. În viață, în afaceri, în tot ceea ce aspiri să faci. Desigur, nu le vei întâlni întotdeauna, dar intenția de a fi aspirațional în ceea ce privește viața ta este atât de esențială pentru creșterea personală. Succesul în viață pare diferit pentru toată lumea, dar pentru mine, înseamnă să-ți stabilești obiectivele și să le îndeplinești în timp ce dobândești noi abilități și le ascuți pe cele existente.

Vova Feldman:

Acest lucru este legat de ultimul răspuns. O zi bună pentru mine este atunci când reușesc să duc la bun sfârșit tot ceea ce am planificat pentru ziua respectivă. Voi adăuga la asta spunând că o zi în plus bună vine cu adăugarea de a primi întăriri pozitive sau feedback de la oricine îl serviți.

În contextul Freemius, acesta ar fi ceva care ne întărește misiunea. De exemplu, primirea unei note de la un dezvoltator pentru a ne anunța că a reușit să renunțe la locul de muncă și să înceapă o afacere cu pluginuri cu ajutorul nostru. Aceste zile foarte bune îmi spun că compania se mișcă în direcția corectă și că îmi gestionez timpul în mod eficient.

Vova Feldman:

Împuternicirea.

Vova Feldman:

Cercetare de piata. Și aș dori să extind asta pentru că este un termen destul de larg.

În primul rând, trebuie să-ți cunoști publicul. Dacă nu știi cui slujești, aceasta este o problemă și aceasta se referă la orice sector de afaceri. În special pentru WP, cine vă influențează publicul țintă? Pe cine ascultă și respectă? Unde stau ei? Înțelegerea dinamicii în joc în ecosistem este esențială atunci când ești nou în spațiu.

Următorul este să vă înțelegeți numerele. În timpul petrecut la Freemius, am avut conversații cu dezvoltatori ale căror aspirații pentru afacerile lor sunt mai mari decât ceea ce se poate realiza. Trebuie să existe o convergență realistă de numere și vise, știi?

Ce tip de companie vrei sa creezi? Cât de mare aspiri să fii? Audiența este suficient de mare și este dispusă să plătească banii de care ai nevoie pentru a-ți atinge/susține creșterea?

Pe baza acestor răspunsuri, puteți determina dacă este rezonabil sau nerezonabil. Dar trebuie să fii sincer cu tine însuți – nu poți aspira să construiești o afacere de 10 milioane de dolari dacă intenționezi să vinzi un plugin pentru 50 de dolari și există doar 5.000 de clienți potențiali pentru el. Și uite, sunt total de acord să mă implic cu afaceri mai mici, dar matematica trebuie să funcționeze.

Vova Feldman:

La naiba, nu poți întreba asta

Sincer, sunt prea multe de menționat și ar fi incorect să evidențiem unul anume. Dar voi spune că este un fel ca un puzzle în mișcare 3D, nu? Scoateți o singură piesă sau mecanism și există șanse foarte mari ca puzzle-ul să fie mai rău din cauza asta.

De exemplu, dacă nu aveți un plugin de securitate bun, site-ul dvs. este în pericol de a fi piratat. Niciun plugin de rezervă? Adio date. Și accesibilitatea? Pluginurile pentru generatorul de pagini schimbă jocul și aduc mai mulți oameni în comunitate (dintre care mulți nu pot codifica). E un lucru grozav.

Vova Feldman:

Marketingul de influență este unul mare. Ne aflăm acum într-un loc în care unii influenți WordPress au 100, 200 sau chiar 300.000 de abonați pe YouTube și sunt capabili să exercite această putere țintind anumiți cumpărători și utilizatori. Dacă puteți colabora cu unul dintre ei pentru promovarea produselor, aceasta poate avea un impact major asupra acoperirii, influenței și profitului dvs.

Eu nu am experimentat acest tip de parteneriat, dar am cunoscut oameni care au făcut-o prin Freemius și am văzut direct cum vă poate crește veniturile. Dacă un influencer vă promovează puternic produsul, există o oportunitate de a câștiga mulți bani destul de repede. Îmi vin în minte tipi precum Paul Charlton și Adam Preiser. Au multă autoritate/credibilitate în spațiu și am văzut rezultatele pe care le poate aduce parteneriatul cu ei.

Și știi, sunt încă un credincios puternic în marketingul de conținut. Prin aceasta, mă refer la furnizarea de valoare reală, acționabilă, care este relevantă pentru publicul țintă. Desigur, este mult mai greu de realizat zilele astea. În trecut, puteai construi o listă de abonați – o comunitate – în jurul conținutului tău destul de ușor (dacă conținutul tău era valoros). Acum, există o mulțime de conținut disponibil online, acoperind aproape orice vă puteți imagina. Am fost norocoși la Freemius, că nimeni nu s-a concentrat pe partea de afaceri a vânzării de pluginuri și teme, așa că a fost mai ușor să ne ocupam de o nișă și să creștem o comunitate prin blogul și canalul nostru YouTube.

Încă cred că este o strategie bună, dar este un angajament pe termen lung care va da roade doar în câteva luni, sau mai probabil un an.

Vova Feldman:

Sunt foarte încântat de Freemius și de misiunea noastră. A trebuit să fac tranziția de la a fi dezvoltator/inginer la a fi proprietar de afaceri. Este o schimbare prin care mulți antreprenori solo trec acum sau o vor trece în viitor. Nu mă mai dezvolt la fel de mult, dar încă mai am acele experiențe și învățăminte, plus informații despre partea de afaceri a lucrurilor.

Îmi dă un sentiment profund de satisfacție să știu că Freemius împărtășește „bookbookul” nostru cu dezvoltatorii, astfel încât aceștia să își poată accelera propriile călătorii de succes în WordPress. Bănuiesc că este natura umană și nu este unică pentru mine, dar este cu adevărat împlinitor să știu că îi ajut pe alții să-și atingă obiectivele în viață. Este un câștig-câștig care mă face să continui.

La nivel personal, încerc să devin mai bun tot timpul, personal și profesional — încerc să construiesc o versiune mai bună a Vova în fiecare zi. Este interesant să pot urmări acel progres și să-mi văd creșterea, să știu că înaintez pozitiv în viața mea.

Dacă ar fi să rezum, misiunea mea este să fiu sănătos și fericit în timp ce îi ajut pe alții să realizeze același lucru.