Cum să stabiliți prețul serviciilor dvs. de dezvoltare web: Ghidul definitiv

Cum prețuiți serviciile de dezvoltare WordPress? Cum eviți să-ți scoți prețul în afara afacerii? Am chestionat membrii noștri dezvoltatori web care lucrează pentru a obține informații și pentru a vă ajuta să depășiți dilema comună a prețurilor.

Ar trebui să taxați la oră sau pe proiect? Cum vii cu un citat? Poate ai oferit unui client o estimare și nu ai primit răspuns?

Indiferent dacă sunteți freelancer sau începeți propria afacere de dezvoltare web, dacă clienții v-au găsit vreodată prea scump, probabil că ați auzit următoarele când ați cerut sfaturi:

„Nu există o rată de piață. Numai tu poți decide cât valorezi.”

Sau, poate că nu știți cum să stabiliți prețul serviciilor și să decideți că „troc” este o modalitate excelentă de a vă începe afacerea...

„Când am început această afacere (WordPress), am schimbat un site web cu un gard de 6′ în jurul proprietății mele. Valoarea gardului a fost de 3.000 de dolari, așa că asta am primit în schimbul site-ului lor.” – Phil, membru WPMU DEV

Da, totul este adevărat, dar nu se aplică în general începătorilor sau intermediarilor sau dezvoltatorilor web care își desfășoară propria afacere.

Desigur, dacă ai un portofoliu strălucitor sau dacă calendarul tău este rezervat cu luni în avans (pentru că ești atât de bun), atunci sigur, nu trebuie să te gândești la tarifele curente sau la ce percep alții.

Concluzia este că nimeni nu vrea să lucreze pentru alune. Sunt multe de luat în considerare atunci când vă construiți modelul de preț.

Din fericire, avem acces la o comunitate de dezvoltatori web de peste 50.000 de membri și am adunat informațiile prezentate în acest articol prin sondaje și discuții.

În loc să vorbim despre prețuri specifice și ce să percepem (pe care le acoperim în alte articole – vezi linkurile de la sfârșitul acestui articol), în acest articol, vom aprofunda cum să configurați prețurile pentru serviciile dvs., astfel încât să puteți aplica aceste idei și veniți cu un model de prețuri care funcționează pentru afacerea dvs.

Și așa în această postare:

• Vă vom arăta o modalitate sigură de a stabili prețul proiectelor dvs., astfel încât să nu fiți niciodată subplătit.
• Dacă nu sunteți sigur care ar trebui să fie tariful dvs. orar, ne vom uita la feedback-ul primit de la membrii noștri dezvoltatori web, precum și la datele crowdsourcing și la tarifele curente de pe piețele freelance populare.
• Vom vedea, de asemenea, câteva instrumente care să vă ajute să vă validați estimarea proiectului și să ne asigurăm că nu este deloc de la bun sfârșit.
• Și, în final, vom vedea cum vă puteți îndeplini obiectivele monetare anuale folosind niște calculatoare de tarife freelance.

Notă: acest ghid nu este pentru dvs. dacă ați ajuns la un punct al carierei dvs. în care puteți percepe ceea ce doriți. Acest ghid este pentru dvs. dacă sunteți un dezvoltator web independent sau începeți propria afacere de dezvoltare web.

Continuați să citiți sau treceți înainte folosind aceste link-uri:

• Preț fix vs ajustabil
• Tarifele orare
• Dincolo de orar vs. dezbaterea taxei fixe: estimarea de jos în sus
• Nu aveți nicio idee despre tariful orar corect?
• Estimarea de jos în sus arată ca un model de preț pe oră pentru dvs.?
• Cum să confirmați că nu citați subcotați
• Calcularea prețului – Ce spun experții
• Software de citare
• Câteva întrebări despre prețuri pe care le mai aveți
• Alegerea prețurilor în funcție de obiectivele dvs. de venit
• Creșterea tarifelor

Preț fix vs ajustabil

Am abordat recent publicul nostru de dezvoltatori web și am pus întrebarea: Cum vă taxați în prezent clienții de dezvoltare web?

Nu este tăiat și uscat. Răspunsurile au dezvăluit câteva rezultate și modele interesante.

Fix vs reglabil? Cel mai bine este să ai un preț stabilit, ca să știi ce vei face? Sau, vă ajustați în consecință – făcând ca plata finală să varieze?

Iată câteva informații care vor ajuta la clarificarea lucrurilor...

În primul rând, un factor pozitiv al unui preț fix este că este ușor de înțeles pentru tine și client.

Nu vor exista ghiciri cu privire la cât va costa proiectul la sfârșitul zilei. În timp ce un preț ajustabil – sau un tarif orar – poate avea un șoc autocolant.

Sau, opusul ar putea fi subîncărcare grav.

„Dacă descompune exact ceea ce faci și cât timp petreci pentru asta, probabil vei realiza că într-adevăr petreci mult timp cu clienții pe termen lung, pentru care trebuie să fii compensat. Dacă nu, ești condamnat la acea bucurie a vânzării și plății inițiale, a unei cine plăcute și a banilor de chirie, urmate de regretul de a avea clienți pretențioși și facturi restante.” Membru WPMU DEV – Tony G.

Un scenariu cu o sumă fixă ​​ar fi dacă un dezvoltator ar percepe minimum 740 USD pentru un site web bazat pe blog și 1000 USD pentru un comerț electronic.

Cu toate acestea, clientul depășește suma fixă, astfel încât dezvoltatorul taxează pentru suplimente (de exemplu, Google Search Console, întreținere, securitate etc.).

Sau mai mulți membri au menționat că depinde de complexitatea proiectului. Poate varia de la 1.000 la 10.000 de dolari. Aici intrați în citare (pe care vom intra în continuare).

Indiferent dacă alegeți un preț fix sau ajustabil, asigurați-vă că are sens financiar și că sunteți confortabil cu decizia dvs.

La urma urmei, nu este nimic mai rău decât să faci un proiect de dezvoltare atunci când simți că ești foarte prost plătit.

Acest lucru ne duce la o altă structură de prețuri, care este...

Tarifele orare

Tarifele pe oră vă asigură că sunteți plătit pentru orice perioadă în care vă ocupați de muncă. Aceasta include totul, de la corespondență la munca reală pe un site WordPress.

Un avantaj este că îți vei valorifica timpul dacă un proiect durează mai mult decât se aștepta. Acestea fiind spuse, un dezavantaj al unui tarif orar este că dacă o sarcină durează mai puțin timp, nu vei câștiga atât de mult pe cât ai anticipat inițial.

Iată câteva gânduri despre asta...

„Pentru majoritatea proiectelor, fac prețuri pe proiect, bazate pe valoare. Folosesc doar orar pentru lucruri mici sau lucrări de întreținere în curs. De obicei, ajunge să fie ceea ce simt că are sens – să mă gândesc la lucruri precum care este valoarea, cât trebuie să fiu plătit pentru a-mi pesa suficient de asta, cât își pot permite, cât sunt dispus să fac. simplifica dacă nu își pot permite mult, va contribui cu ceva la portofoliul meu, au nevoie chiar de ceea ce le ofer, ar duce la mai multă muncă, mi-ar plăcea să lucrez cu ei și va fi un proiect plăcut, există suficientă calitate active (fotografie, copie bună, un logo utilizabil etc.) disponibile sau va trebui să le predau de ce avem nevoie de active mai bune, ce instrumente voi putea folosi pentru a le construi și de câtă codare personalizată va trebui să fac, etc., etc. În cele din urmă, scot din aer un număr care simt că are sens. Evident, știu că nu este super științific, dar dacă amândoi simțim că prețul este gestionabil și corect, atunci nu contează cât de mult este.” Membru WPMU DEV – Greg

„Stabilirea unui preț în avans este grozavă, dar fiți atenți la această linie de gândire: dacă clientul dvs. vă cere să vă justificați costurile și îi spuneți că salariul dvs. orar este de 20 USD, pentru că pentru asta funcționează facturarea inițială, asta este tot ce trebuie. le voi putea încărca vreodată.” Membru WPMU DEV – Phil

De asemenea, puteți include mai multe servicii simultan ca un pachet. Pachetele sunt o modalitate excelentă de a percepe o rată mai mare și de a nu urmări suplimente suplimentare pe drum.

Câteva exemple grozave de pachete combinate pot fi găsite în articolul nostru cu servicii suplimentare.

Există o modalitate de a include tarife fixe, variabile și pe oră pe site-ul serviciului dvs. Ideea principală este că este clar pentru clientul dvs. ce caută atunci când vine vorba de costuri.

Dincolo de orar vs. dezbaterea taxei fixe: estimarea de jos în sus

În continuare, să ne uităm la o tehnică utilă de estimare a proiectelor care se aplică perfect tuturor tipurilor de proiecte WordPress – „estimare de jos în sus”.

Ce este mai exact?

Dick Billows de la ora 16 explică:

„Când estimările cantității de muncă, duratei și costurilor sunt stabilite la nivel de sarcină, le puteți agrega în sus în estimări ale livrabilelor de nivel superior și ale proiectului în ansamblu.”

Practic, în estimarea de jos în sus, enumerați toate sarcinile pe care vă așteptați să le faceți ca parte a livrării proiectului și estimați individual pentru fiecare dintre aceste sarcini.

Apoi, acumulați aceste numere pentru a obține cotația finală a proiectului.

De exemplu, pentru un proiect de dezvoltare a site-ului WordPress, etapele tipice includ:

• Planificare
• Implementarea
• Testare
• Revizuire
• Instruirea clienților
• Încărcare de conținut
• Lansare soft (și lansare)
• Suport și întreținere după lansare

Dacă ar trebui să aplicăm tehnica de estimare de jos în sus, am împărți în continuare aceste etape în sarcinile reale pentru fiecare.

La nivel de sarcină, iată cum ar putea arăta acest proiect:

Planificare

• Planul IA
• Schițați o hartă a site-ului
• Determinați stiva de tehnologie
• Înțelegeți funcționalitatea codului personalizat
• Înțelegeți funcționalitatea de demonstrat prin intermediul pluginurilor (cu sau fără personalizare)

Implementarea

• Construiește site-ul web
• Instalați și ajustați pluginurile

Testare

• Verificați funcționalitatea generală
• Verificați dacă există legături rupte
• Verificați harta site-ului
• Verificați accesul
• Verificați valorile de performanță

Revizuire

• Afișarea site-ului clientului
• Faceți o rundă de revizuire
• Trimiteți pentru reexaminare

Instruirea clienților

• Arătați clientului drumul în jurul site-ului
• Explicați actualizările și modalitățile de încărcare a conținutului

Si asa mai departe.

Odată ce ați împărțit un astfel de proiect în sarcini individuale, începe estimarea.

Și pentru că această tehnică de estimare ia în considerare fiecare sarcină a proiectului, vă asigură că ați plătit pentru toată munca pe care o faceți. Simplu.

Pentru a aplica tehnica de estimare de jos în sus pentru a calcula cotațiile de proiect, urmați acest proces simplu în trei pași:

Pasul #1: enumerați fiecare sarcină pe care va trebui să o efectuați ca parte a proiectului

Nu sări peste nici cea mai mică dintre toate sarcinile. Vei fi surprins să realizezi câtă muncă ai depus de fapt .

Pasul #2: Stabiliți cât timp va dura fiecare dintre aceste sarcini

Nu asociați niciuna dintre sarcini împreună; adăugați o etichetă de timp la fiecare.

După cum vă puteți da seama, determinarea timpului potrivit pentru diferitele sarcini este esențială pentru ca această tehnică să reușească, ceea ce înseamnă că această tehnică va funcționa numai dacă știți cât timp aveți nevoie pentru a face diferiții pași.

Dar ce se întâmplă dacă nu știi cât timp ai nevoie pentru diferitele sarcini ale proiectului?

Ei bine, dacă acesta este cazul, tot ce puteți face este să ghiciți cerințele de timp pentru toate sarcinile. Și creați o estimare bazată pe presupuneri.

Când faci astfel de „estimari”, este posibil să fii prea ambițios. S-ar putea să credeți că veți alege tehnologia în cinci ore, dar s-ar putea să ajungeți să luați o zi întreagă.

Așa că nu mergeți cu prima estimare. Luați în considerare aceste trei lucruri:

1. Estimarea în cel mai bun caz (a)
2. Estimarea cea mai probabilă (m)
3. Estimarea cazului cel mai rău (b)

Și estimarea ta finală (E) devine: (a + m + b) / 3.

(Acesta este un tip de estimare în trei puncte.)

Amintiți-vă: sarcinile vor dura întotdeauna mai mult decât credeți!

De asemenea, întregul proces de estimare va funcționa pentru tine deocamdată, dar dacă vrei să dai estimări care nu eșuează niciodată, trebuie să știi cât de mult poți lucra într-o perioadă de timp.

Pentru a afla acest lucru, utilizați un instrument de urmărire a timpului. Toggl este o opțiune excelentă de luat în considerare.

Are aplicații pentru toate platformele majore, astfel încât să puteți urmări timpul chiar și atunci când lucrați local. De asemenea, puteți seta Toggl să se lanseze când porniți laptopul.

În acest fel, nu veți uita să vă înregistrați orele de lucru. De asemenea, cu clienți și proiecte nelimitate, planul gratuit Toggl vă va acoperi pe deplin.

Pasul 3: Adunați toate estimările de timp și înmulțiți cu tariful orar

Rezultatul este estimarea proiectului dumneavoastră. Adăugați la această estimare timpul necesar pentru comunicarea și colaborarea cu clientul dvs. – nu reduceți acest timp pentru că se poate adăuga rapid dacă este un proiect mare care va implica multe discuții.

Unii freelanceri recomandă, de asemenea, să completați o astfel de estimare cu câteva ore în plus, pentru orice eventualitate.

Deci, dacă puteți face doar calcule de timp aproape exacte și puteți seta rata orară corectă, tehnica de stabilire a prețurilor de jos în sus nu vă va lăsa niciodată subplătit.

Nu aveți nicio idee despre tariful orar corect?

Dacă nu aveți idee ce va fi un tarif corect cu abilitățile și experiența pe care le aveți, încercați să utilizați calculatorul de tarif orar al dezvoltatorului web Bonsai.

Calculatorul de tarife Bonsai folosește informații din peste 30.000 de contracte pentru a oferi dezvoltatorilor tarife orare sugestive pe baza rolurilor, aptitudinilor, experienței și locației acestora.

Bonsai afirmă:

„În stabilirea prețurilor intră mulți factori, iar acesta [calculatorul de tarife] ar trebui să fie unul dintre mulți pe care îi folosiți. Poate fi util ca indicator de direcție: ești deasupra, sub sau în medie? Datele pot fi, de asemenea, folosite pentru a-ți justifica tarifele față de clienți.”

Țineți minte că calculatorul este doar un instrument - veți fi cea mai bună persoană pentru a determina care este o rată corectă pentru serviciile dvs.

Estimarea de jos în sus arată ca un model de preț pe oră pentru dvs.?

Poate veți argumenta că tehnica de stabilire a prețurilor pe care am văzut-o mai sus este, de fapt, un modul de prețuri pe oră. Și, bineînțeles, nu greșești sau nu te înșeli singuri când gândești asta.

Câțiva dezvoltatori WordPress nu le place această metodă de estimare. Aceștia recomandă să oferiți o rată fixă ​​pentru un proiect pe baza unor factori precum:

• Rentabilitatea investiției pe care o va obține clientul din angajarea serviciilor dvs. – De exemplu, modul în care angajați veți primi clientului o sumă suplimentară de XX USD în fiecare lună).
• Piața sau nișa clientului – De exemplu, „ajustarea” costului în funcție de client, luând în considerare dacă clientul este un antreprenor solo sau un executiv de nivel C într-o companie de top. În esență, același serviciu va fi cotat la două prețuri.
• Disponibilitate – Aceasta înseamnă taxarea mai mare dacă sunteți rezervat, ocazional reducere dacă aveți nevoie de muncă).

Toate aceste lucruri sunt grozave, dar așa cum am menționat mai devreme în acest articol, cu greu se aplică liber profesioniștilor începători sau intermediari - în special celor care nu au dezvoltat încă talentul de a stabili prețurile.

Cum să confirmați că nu citați subcotați

Următoarele instrumente vă vor ajuta oarecum să vă validați oferta de proiect. Nu sunt 100% precise, dar dacă încărcați foarte mult, aceste instrumente ar trebui să indice acest lucru.

#1: Calculator de cotație de proiect de la WebPageFX

Calculatorul de cotație de proiect sugerează tarife bazate pe specificațiile unui site, cum ar fi numărul de pagini, caracteristici precum receptivitatea, funcționalitatea și multe altele.

Dacă oferiți servicii suplimentare, cum ar fi pachete de design, dezvoltare, copywriting și SEO, acest instrument vă va oferi o idee rezonabilă despre ce să percepeți pentru diferitele dvs. pachete.

#2: Instrumentul de buget al echipajului

Calcularea prețului – Ce spun experții

Atunci când calculați prețurile pentru a percepe clienții, sunt multe de luat în considerare. Totul din timpul tău, complexități, instrumente și multe altele intră în joc.

„Dacă proiectul nu necesită abilități speciale, îl voi licita cu 50 USD pe oră. Dar dacă va necesita 3d sau video, sau un fel de javascript personalizat, atunci voi percepe între 75 USD și 100 USD pe oră. De asemenea, iau în considerare cine este clientul, ce își pot permite și cât de enervant ar putea fi să facă față.” Membru WPMU DEV – Kahnfusion

Orice client care nu are nicio idee despre cronologie sau complexități ar putea fi nerăbdător să angajeze un dezvoltator la fiecare oră. La urma urmei, din câte știu ei, un proiect ar putea dura mii de ore și poate fi mult peste bugetul lor.

„Iată cum îmi vând proiectele: cotez proiectul dvs. de site la 6.000 USD. Îmi citez proiectele în sumă forfetară pentru că sunt meticulos și petrec în mod regulat peste 100 de ore când construiesc un site web, asigurându-mă că toate detaliile sunt luate în considerare. La tariful meu orar de 100 USD, pur și simplu nu ar fi foarte corect pentru dvs. să taxați la oră, motiv pentru care citez un cost forfetar pentru site-ul web. Orice suplimente sau personalizare suplimentare pe care doriți să le faceți ulterior vor fi taxate pe oră. În acest fel, le-am spus că voi petrece 100 de ore pe proiectul lor și, la o rată orară de 100 USD, aceasta este o valoare de 10.000 USD pe care o primesc pentru o sumă forfetară de 6.000 USD. Sperăm că ei văd valoarea în acest lucru și, de asemenea, îi pregătește să plătească 100 USD/oră pentru suplimente în viitor.” Membru WPMU DEV – Phil

O regulă de bază bună este să obțineți o estimare bună a nevoilor clientului dvs. Obțineți cât mai multe detalii înainte de a începe proiectul. Restrângeți oferta și includeți o estimare generală a timpului pe site-ul dvs.

Iată un exemplu excelent de la Upwork:

Membrii noștri au menționat câteva lucruri de luat în considerare atunci când citează.

• Fiți conștienți de costurile din partea dvs.: internet, factura de telefon, găzduire, domeniu, WPMU DEV, abonamente, externalizare și ore-persoană.
• Cotați puțin mai puțin (5-8.000 USD în loc de 18.5K USD), astfel încât agenția dvs. să poată câștiga mai mulți bani din upgrade-uri, întreținere etc.
• Comparați costul unei instalări de bază (WordPress, pluginuri etc.) cu un nou site de afaceri cu un șablon complet personalizat și funcții integrate.
• Setați prețul pentru proiect în avans, calculând orele pe care le va dura.
• Bazați multe dintre citate pe dimensiunea companiei. Companiile mai mari sunt taxate mai mult.
• Luați în considerare numărul de pagini sau numărul de produse pentru site-urile de comerț electronic

Odată ce aveți o idee bună despre domeniul de aplicare al unui proiect, este doar o chestiune de a aduna numerele și de a afla cât de mult să cotați.

Unul dintre membrii noștri, Ed, de la GETSET2G, a creat o foaie de calcul excelentă pentru calcularea costurilor pe Foi de calcul Google. Puteți schimba monedele, puteți adăuga informații și multe altele.

Dezvoltați rapid și ușor o foaie de calcul – sau o metodă similară folosind Google Docs, Microsoft Excel sau o altă sursă de foi de calcul. Este o modalitate foarte simplistă de a găsi cu exactitate un citat.

Dar, să presupunem că vrei să dinamizezi puțin lucrurile. Din fericire, există…

Software de citare

Dincolo de foile de calcul, există software care poate ajuta cu citatele. Unele companii pot ajuta la organizarea și implementarea ofertelor pentru dvs. și clienții dvs.

Desigur, avem instrumentul nostru pentru clienți și facturare. Facilitează configurarea și facturarea unui client, apoi îi puneți să plătească online. Am vorbit despre asta în articolele anterioare, cum ar fi Cum să profitați la maximum de facturarea clienților.

Acestea fiind spuse, aceste companii sunt puțin diferite atunci când se concentrează pe cotații și facturare. De exemplu, ele ajută la concentrarea asupra prezentării efective a citatului și asupra factorului „wow”.

Iată o scurtă descriere a trei servicii de cotare. (Și vă rugăm să rețineți că aceste companii nu sunt în niciun fel afiliate cu WPMU DEV. Au o reputație solidă, stabilită și credem că sunt opțiuni bune.)

Scoro

Scoro este unic în mai multe feluri. Au șabloane preproiectate pentru oferte, în care puteți transforma rapid acea ofertă într-o comandă de achiziție, contract sau factură.

Alte aspecte includ urmărirea rezultatelor în timp real, opțiunile de plată parțială și organizarea pe echipe.

Nu există o demonstrație live pe site-ul lor, dar puteți solicita rapid un demo cu adresa dvs. de e-mail.

Qwilr

Qwilr se referă la impresionarea potențialului dvs. client cu șabloanele lor de propuneri. Au opțiuni pentru imagini, videoclipuri, site-uri web și multe altele încorporate pentru a-ți arăta clienții potențiali.

În plus, au citate interactive. Acest lucru vă permite să arătați clientului dvs. care ar fi costurile atunci când se adaugă servicii sau proiecte suplimentare.

Au un șablon exemplu care poate fi vizualizat. Arată toate detaliile și profesionalismul pe care le poți include în propunerea ta pentru a te scoate în evidență.

Nusii

Nusii este o alta optiune care te poate face sa iesi in evidenta fata de concurenta. Are șabloane care pot fi modificate în câteva clicuri, notificări de propunere și o opțiune de salvare și inserare pentru conținutul dvs., astfel încât să puteți elimina rescrierea.

De asemenea, oferă integrări cu companii precum Zapier, Slack, HubSpot, Stripe și multe altele.

Consultați șablonul lor exemplu și veți vedea cât de atrăgătoare poate fi propunerea dvs. cu ajutorul lor.

Câteva întrebări despre prețuri pe care s-ar putea să le mai aveți...

1. „Cât de mult percepe un dezvoltator WordPress mediu pe oră pentru serviciile lor?”

Sau: „Care este tariful orar pentru dezvoltatorii WordPress?”

Majoritatea dezvoltatorilor WordPress nu își afișează tarifele pe oră în portofoliile lor. Cu toate acestea, iată câteva informații despre rata curentă pentru cele mai bune talente de pe diferitele piețe independente. Toate tarifele orare indicate mai jos sunt în USD:

• Dezvoltatorii web Upwork de top percepe între 20 USD și 100 USD.
• Pe Freelancer.com, cei mai angajați dezvoltatori taxează în intervalul de 15 USD și 49 USD.
• Pe PPH , cei mai buni talente costă între 15 USD și 60 USD.
• Guru are cei mai bine cotați dezvoltatori ai săi care taxează de la 15 USD la 35 USD.
• Tarifele pe oră pentru dezvoltatorii de pe Codeable variază între 70 USD și 120 USD.

3. „Cât ar trebui să taxez pentru a dezvolta un site WordPress?”

Luați abordarea de jos în sus, pe care am subliniat-o mai sus. Dacă nu ești sigur de timp, ghici. Dacă nu aveți nicio idee despre un tarif orar fezabil, utilizați calculatorul de tarif orar al Bonsai pentru a vă face o idee.

4. Informații suplimentare despre preț

În alte articole, acoperim prețurile pentru servicii precum:

• Gazduire
• Servicii de întreținere web
• Servicii de proiectare
• Servicii aditionale

Alegerea prețurilor în funcție de obiectivele dvs. de venit

Acum, nu ați devenit freelancer sau nu ați început o afacere de dezvoltare web pentru a trăi de la un proiect la altul sau de la o lună la lună.

Ai făcut asta pentru a duce o viață liberă! Care are nevoie de securitate financiară. Și puteți obține cu ușurință acest lucru dacă vă taxați serviciile într-un mod care vă susține obiectivele de venit.

Consultați acest calculator independent de tarife. Vă va ajuta să determinați care ar trebui să fie ratele dvs. pentru a vă atinge obiectivul de venit anual dorit.

Doar introduceți salariul anual dorit și detalii despre ceea ce percepeți în prezent. Calculatorul de tarife freelance vă va oferi apoi o analiză a modului în care vă puteți îndeplini obiectivul.

Creșterea tarifelor

Spre deosebire de un 9-5 tipic, care asigură un control regulat de plată, ceea ce aduceți este determinat de tarifele pe care le stabiliți.

Și vorbind despre un loc de muncă obișnuit, ai vrea să lucrezi undeva unde salariul tău nu crește niciodată? Același lucru este valabil și pentru lucrul ca dezvoltator.

Ar trebui să vă măriți ratele pe măsură ce valoarea crește cu clienții și timpul trece.

La urma urmei, clienții tăi știu că înlocuirea ta nu ar fi grozavă (și o durere) și trebuie să fii plătit cât meriti.

Clienții tăi te „prind” și tu pe ei. Este firesc să ridici ratele și s-ar putea să ți se pară surprinzător că de obicei nu îi va speria pe clienți (și ei îți vor plăti cu bucurie noua sumă).

Vom analiza cum să facem acest lucru – cu informații de la membrii WPMU DEV și mai multe informații din alte surse.

Cum să vă creșteți tarifele

Deci, cum se face?

Creșterea tarifelor este o artă frumoasă. Nu poți să trimiți o factură cu o rată mai mare și să te aștepți ca clienții tăi să plătească fără ezitare.

Puteți face câteva lucruri pentru a asigura o tranziție lină la o rată mai mare.

Permiteți mult timp

Pentru început, să acordați timp clientului să se adapteze la o rată mai mare este cel mai important lucru pe care îl puteți face. Clienții nu ar răspunde prea pozitiv la creșterea surpriză a ratei.

Asigurați-vă că creșterea ratei dvs. este în scris. Puteți adăuga viitoarea creștere a ratei la o factură recentă (evidențiată, dacă este posibil) și la un e-mail separat.

Ar trebui să fie suficient un rând de subiect „Notificarea creșterii ratei” sau „Modificările ratelor”.

Nu există o cronologie precisă, dar un preaviz bun de 2-4 luni este o perioadă bună de timp pentru a-ți informa clienții. Acest lucru le oferă luni pentru a-și ajusta bugetul și pentru a se pregăti. Dacă îi poți anunța și mai devreme (de exemplu, după 6-8 luni), asta nu este niciodată o problemă. Cu cât mai devreme, cu atât mai bine, astfel încât să nu li se producă o creștere a ratei.

De asemenea, atunci când obțineți un client nou, spuneți-i că este posibil (sau veți) crește periodic tarifele. În acest fel, nu este surprinzător când o notificare de creștere a ratei se îndreaptă spre viitor.

În plus, nu creșteți tarifele pentru clienți noi prea curând. O bună practică este să le mențineți la aceeași rată timp de un an, în loc să creșteți rata - chiar dacă rata este crescută pentru clienții existenți.

O relație bună de lucru cu clienții tăi este importantă înainte de a crește prețul. A fi cât mai transparent posibil cu tariful dvs. crește încrederea în afacerea dvs. și în dvs. ca individ.

Limită creșterea sumei

O mare întrebare este: cât de mult ar trebui să-mi ridic ratele?

Este o întrebare bună pe care să ți-o pui, pentru că sunt multe pe linie. Nu vrei să-i ridici prea mult pentru că atunci clienții tăi s-ar putea să plece (de exemplu, mai mult de 50%).

Deci, există un număr magic?

Limitarea creșterii ratei între 5% și 10% este o regulă de bază bună. Acesta nu este un procent mare; cu toate acestea, se poate acumula rapid și nu va pune o povară financiară enormă asupra clienților dvs.

Cum să le răspundeți clienților de ce creșteți tarifele

Aceasta este partea care poate aduce ceva anxietate și nervozitate. Nu este ușor să trimiți un e-mail menționând o creștere a prețului. Și realitatea este că s- ar putea să pierzi clienți după ce îți ridici tarifele.

Cu toate acestea, clienții care au încredere în tine și știu valoarea ta vor fi de acord cu o creștere a prețului atunci când le explici de ce se întâmplă.

Un factor comun care justifică o creștere a ratei este costurile ascunse . Lucrurile pentru care dumneavoastră, în calitate de dezvoltator, trebuie să plătiți SE schimbă adesea în timp.

De exemplu, poate fi necesar să plătiți pentru găzduirea sau externalizarea lucrărilor dvs. de proiectare. Poate că este ceva la fel de simplu precum ai nevoie de un nou sistem informatic pentru a face față sarcinii de lucru, deoarece sistemul tău vechi este depășit. Sau, costurile de găzduire au crescut și trebuie să plătiți pentru acoperirea creșterii.

La sfârșitul zilei, este posibil să aveți încă un client nemulțumit. În acel moment, puteți reflecta asupra lucrării în sine.

Sunt mulțumiți de ceea ce ați făcut până acum? Dacă da, merită ca ei să continue să lucreze cu tine? Pune-le aceste întrebări.

După cum am menționat, majoritatea clienților buni vor accepta și vor rămâne alături de dvs. dacă urmați ceea ce am discutat (de exemplu, să nu creșteți dramatic tariful în scurt timp).

S-ar putea să pierzi câțiva clienți sau să ai câțiva clienți care ezită să plătească, dar sunt șanse ca aceștia să fie clienții care nu sunt cei mai valoroși pentru tine – și vor fi puțini și departe.

Cum să le spuneți clienților despre creșterea ratelor

Un simplu e-mail poate face truc. Sau un apel telefonic. Orice este mai ușor pentru tine și clienții tăi. Știi cel mai bine cum comunici bine cu anumiți clienți.

Dacă mergeți pe calea e-mailului, iată un exemplu de ceea ce puteți include:

Bună ziua (numele clientului):

Când am început să lucrăm cu tine, am menționat că îmi cresc tarifele anual. Fac acest lucru pentru a acoperi costurile tot mai mari și pentru a mă asigura că vă pot oferi pe deplin cel mai bun serviciu posibil.

La (Data) îmi voi crește ratele cu 5%. Acest lucru se va reflecta în facturile viitoare.

Nu pot să-ți mulțumesc suficient pentru afacerea ta în continuare. Îmi place munca pe care o fac cu dumneavoastră și aștept cu nerăbdare să vă ofer cele mai bune servicii în viitor.

Dacă aveți întrebări sau nelămuriri, vă rugăm să nu ezitați să mă contactați în orice moment.

Desigur, aceasta poate fi editată în consecință. Cu toate acestea, pe scurt, o scurtă explicație a motivului pentru care vă creșteți tarifele, cât va fi atunci când va avea loc și „mulțumesc” este cel mai bine să includeți.

Cum își măresc alți dezvoltatori tarifele

Iată câteva citate de la alți dezvoltatori (membri) despre modul în care aceștia gestionează creșterea ratelor lor:

„Dacă costul mărfurilor vândute crește, trebuie să-mi ajustez constant prețurile. Și când învăț o nouă abilitate sau dobândesc mai multă expertiză, îmi cresc costul minim de pornire al proiectului pentru clienții noi, dar îl voi crește marginal pentru clientul existent, câștigând faptul că le actualizez tehnologia și experiența utilizatorului și îi fac să simtă că le actualizez constant.” Rajiv – Membru WPMU DEV

„Vremurile cer schimbări ale prețurilor și, pe măsură ce ne îmbunătățim, avem tendința de a percepe mai bine.” Fabio – Membru WPMU DEV

„Piața crește și scade? Nu. Abilitățile și nivelul de experiență care se îmbunătățesc constant? 1000000000% Acesta este principalul și singurul motiv pentru care îmi cresc tarifele. Fac asta doar pentru a câștiga fonduri suplimentare, așa că investesc în a face o muncă de calitate de fiecare dată și o folosesc pentru a-mi crește ratele în viitor.” Phil – Membru WPMU DEV

„Nu am ajustat prețurile din cauza schimbării competențelor. Eram o firmă consacrată și cu experiență când am achiziționat grupul de site-uri web. Am crescut prețurile de-a lungul anilor ca răspuns la tendințele actuale ale pieței din zona noastră și la salariile și beneficiile corecte pe care le oferim angajaților noștri profesioniști. Tariful nostru orar actual pentru efectuarea lucrărilor de modificare pe un site stabilit este de 102 USD/oră.” Jim W – Membru WPMU DEV

„Pe măsură ce afacerea mea a crescut și am devenit mai căutat, am crescut valoarea în dolari a propunerilor mele. Nu am avut nicio respingere. De asemenea, am crescut taxele lunare de găzduire pentru câțiva dintre primii mei clienți cu 10 USD/lună, fără nicio reacție.” Brad – Membru WPMU DEV

„Rata a crescut întotdeauna proporțional cu valoarea și a rămas mereu în urma pieței. Încercăm întotdeauna să menținem clienții existenți la aceeași rată și doar să începem clienți noi cu noile tarife. Ei apreciază acest lucru și face parte din angajamentul „îndrăgător” pe termen lung pe care îl avem unul cu celălalt. Când am crescut tariful pentru un client existent, a fost făcut cu o notificare prealabilă semnificativă, care le oferă șansa de a cumpăra diferite resurse pentru următorul proiect. Ei recunosc că le oferim această oportunitate, din nou, deoarece suntem parteneri cu ei pentru a le ajuta să-și mențină costurile scăzute, utilizând în continuare soluții de calitate. Deoarece continuăm să oferim soluții de calitate, ei nu simt nevoia să caute în altă parte. Funcționează pentru toată lumea.” Tony G – Membru WPMU DEV

„Mi-am crescut încet ratele până când am început să primesc respingeri pe măsură ce am început. Am vrut să ajung în punctul în care să pot percepe ceea ce am nevoie și merit, fiind totodată în limitele bugetelor clienților țintă și pot oferi valoarea de care au nevoie. De asemenea, mi-am crescut ratele pe măsură ce am construit pentru nișa mea specifică. Ceea ce am făcut a fost să ofer plăți amânate clienților fideli care se confruntă cu o lună grea sau cu circumstanțe extraordinare. De asemenea, am oferit planuri de plată fracționată pentru proiecte cu investiții mai mari. Acest lucru îl ajută pe client să obțină ceea ce are nevoie și mă ajută cu venituri recurente pe mai multe luni, pe care le prefer în detrimentul unei sume forfetare urmată de un venit mic sau deloc.” Keith – membru WPMU DEV

Prețul este corect: strângeți-vă numerele

E bine să știi cum să stabilim prețul!

Sperăm că acest articol v-a oferit idei despre cum să vă stabiliți prețurile pentru afaceri de dezvoltare WordPress, astfel încât să nu vă vindeți mai puțin serviciile și să percepeți clienții cât meritați.

Am analizat destul de multe numere în această postare, de la tarife orare la cotații de proiect până la prețuri pentru teme/plugin. Amintiți-vă că toate sunt subiective, deoarece prețurile diferă de la proiect la proiect și de la o afacere la alta.

For additional resources that will help you advance your web development business success, be sure to read our articles on eight ways to get new clients and our guide on the secrets to getting freelance work.

And if you're not a WPMU DEV member yet, try our risk-free plan to implement these pricing ideas into your business with our complete all-in-one WordPress platform.

How do you price your services? Spune-ne în comentarii!