Ce este o strategie de prețuri? Metode, tipuri și bune practici de stabilire a prețurilor

O strategie de stabilire a prețurilor implică determinarea prețului ideal al unui produs sau serviciu pe baza factorilor pieței - starea pieței, puterea de cumpărare a clienților, cererea de pe piață și prețul concurenței.

De ce este important?

Greșelile de preț vă pot doborî afacerea.

Stabilirea prețurilor scăzute pentru a atrage clienți poate funcționa inițial, dar este dificilă creșterea prețurilor pe viitor. În schimb, prețurile ridicate vă oferă mai multe marje de profit la articole, dar ar putea reduce vânzările.

Care este solutia?

Trebuie să găsiți un echilibru între vânzări și profitabilitate. Pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți strategia de preț potrivită pentru afacerea dvs.

Să ne uităm la câteva metode populare de stabilire a prețurilor pe care ar trebui să le luați în considerare pentru deciziile dvs. de preț.

Metode de stabilire a prețurilor

Prețuri de penetrare

Într-o strategie de prețuri de penetrare, companiile stabilesc prețul produsului semnificativ mai mic decât concurenții lor. Permite noilor companii – sau noilor linii de produse ale companiilor consacrate – să intre pe piață și să atragă rapid mulți clienți.

Prețul crește odată cu încheierea promoției sau după ce compania își atinge obiectivele dorite.

O strategie de prețuri de penetrare vă va ajuta să câștigați o cotă de piață semnificativă cu prețurile scăzute de vânzare. Puteți apoi să vă păstrați clienții în timp ce creșteți prețurile cu strategii de marketing, cum ar fi oferte ocazionale de produse.

Această metodă de stabilire a prețurilor se potrivește noilor companii care doresc să pătrundă pe piețele competitive. Odată ce dobândesc încrederea clienților, aceștia pot crește prețurile.

Scăderea prețurilor

Skimmingul prețurilor înseamnă stabilirea unor prețuri semnificativ ridicate la lansarea produsului și scăderea treptată a prețului pe măsură ce cererea de produs scade și noi concurenți intră pe piață.

Skimmingul prețurilor se adresează celor care adoptă timpuriu care doresc să plătească un preț premium pentru cel mai recent produs sau serviciu. Prețul ridicat inițial ajută la acoperirea costurilor de dezvoltare a produsului, în timp ce costurile mai mici ulterioare vă protejează poziția pe piață împotriva noilor concurenți.

Acesta completează noile produse în afacerile de modă și tehnologie, unde cele mai noi produse sunt foarte căutate.

Prețuri economice

Prețurile economice vizează cumpărătorul sensibil la preț.

Oferiți produse și servicii la prețuri mai mici decât concurența, dar aveți nevoie și de costuri de producție mai mici pentru a obține o marjă de profit rezonabilă.

Succesul acestui model de prețuri depinde de atragerea cumpărătorilor oferind o ofertă mai bună decât o găsesc pe piață. Totuși, poate fi riscant dacă nu obțineți volume mari de vânzări și ajunge să vă afecteze profiturile ca comerciant cu amănuntul.

Prețuri dinamice

Prețul dinamic, cunoscut și sub denumirea de preț la cerere, este o metodă flexibilă de stabilire a prețurilor care stabilește prețurile în funcție de cererea pieței și a clienților.

Este folosit în mod obișnuit de companiile de utilități, companiile aeriene și hoteluri.

Companiile variază prețurile în funcție de ceea ce clientul este dispus să plătească în acel moment. De exemplu, cererea și prețul pentru locațiile pentru evenimente sunt mari în timpul festivităților, iar clienții sunt dispuși să plătească acest preț mare.

Prețuri Freemium

Într-o metodă de tarifare freemium, o companie oferă o formă de bază a unui produs sau serviciu gratuit, în speranța că clientul va fi dispus să facă upgrade pentru mai multe funcții în viitor.

Acest model se potrivește unei afaceri SaaS sau software.

Puteți oferi clienților abonamente limitate sau teste gratuite, astfel încât aceștia să vadă valoarea produsului dvs. și să aibă încredere în dvs. ca furnizor înainte de a se angaja într-un parteneriat extins.

De asemenea, în schimbul ofertei limitate, puteți obține informațiile lor de contact, inclusiv adresa lor de e-mail și puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a-i transforma pe clienții fideli.

Prețuri premium

Prețul premium este o strategie care stabilește tactic prețuri mai mari pentru produsele tale decât concurenții tăi apropiați. Prin aceasta, oferiți clienților noțiunea că produsul dvs. este de o calitate superioară - valoare percepută mai mare - decât alții de pe piață.

Dacă reușește, prețurile premium asigură mai mult profit, îmbunătățește valoarea mărcii și construiește percepția generală a afacerii tale.

Prețuri cost-plus

Într-o strategie de preț cu cost plus, vă bazați prețul de vânzare cu amănuntul pe costul de producție al produsului sau serviciului.

În mod ideal, stabiliți prețuri în funcție de profitul pe care doriți să-l obțineți. Puteți adăuga o marjă de profit în procente - procent de majorare - la costul de producție pentru asta.

Modelul cost-plus va fi eficient doar dacă cei mai apropiați concurenți folosesc același model. Dacă concurenții tăi folosesc o tactică de stabilire a prețurilor pentru a dobândi clienți, prețurile lor ar putea fi mai mici, iar clienții ar putea apela la ei.

Prețuri la pachet

Prețul pachetului este o strategie în care reuniți mai mult de un produs sau serviciu și le vindeți într-un singur pachet.

Gruparea îi ajută pe clienți să cumpere mai multe produse la un preț redus decât dacă le-ar cumpăra separat.

Pentru afaceri, atrage mai mulți clienți și vinde produse care de obicei nu se mișcă repede.

Prețuri psihologice

Prețul psihologic este o strategie de preț eficientă care vizează psihologia umană pentru a obține mai mulți clienți.

Cea mai comună tactică de stabilire a prețurilor în psihologie este efectul de preț cu nouă sfârșit, deoarece un produs se vinde mai bine la 599 USD decât la 600 USD.

Vedeți, de asemenea, prețurile psihologice în acțiune atunci când companiile plasează un articol mai scump lângă cel pe care clientul este dispus să-l cumpere. Tactica „Cumpărați unul, obțineți unul gratuit” este, de asemenea, un alt exemplu.

Când utilizați această strategie de growth hacking, trebuie să vă înțelegeți publicul. Funcționează cel mai bine dacă clienții tăi sunt economisitori obișnuiți, cărora le plac reducerile și ofertele.

Gânduri finale: 9 strategii de stabilire a prețurilor pentru a vă crește vânzările de comerț electronic

O strategie de prețuri este un aspect crucial al planului dvs. de marketing pentru comerțul electronic. Vă ajută să stabiliți prețurile corecte și să determinați marja de profit al afacerii dvs.

Puteți folosi oricare dintre cele 9 strategii de prețuri pe care le-am discutat pentru a vă crește vânzările de comerț electronic și pentru a vă extinde afacerea.

Totuși, amintiți-vă că o strategie de prețuri pentru comerțul electronic care funcționează pentru o singură afacere ar putea să nu funcționeze pentru dvs. Înțelegeți-vă publicul țintă, evaluați cererea pieței și cercetați prețurile concurenței pentru a vedea care strategie de prețuri se potrivește nevoilor dvs.

Pe măsură ce lucrați din greu la stabilirea prețurilor și comercializarea produselor dvs., ne putem ocupa de site-ul dvs. de comerț electronic. Porniți-vă magazinul WooCommerce cu găzduire WooCommerce complet gestionată de Nexcess astăzi.

Cu Nexcess, este integrat mai bine. Experimentați pentru dvs. găzduirea WooCommerce complet optimizată. Începeți proba gratuită de două săptămâni astăzi.

Resurse conexe

• 10 strategii de prețuri cu amănuntul pe care magazinele de comerț electronic le pot adopta

• Cum să creșteți viteza site-ului WooCommerce și să evitați interogările lente

• Ghid pentru clasele, zonele și metodele de livrare WooCommerce