Remarketing 101: un ghid detaliat pentru proprietarii de magazine de comerț electronic

Publicat: 2023-11-20

Vei fi surprins să afli că 96% dintre oameni părăsesc site-ul tău fără să cumpere . Aceasta este o rată de pierdere uriașă, nu? Dar, prin remarketing, puteți să vă reconectați cu ei, să le amintiți de produsele dvs. și să-i încurajați să revină pe site-ul dvs. pentru a cumpăra.

Remarketingul este o strategie de marketing digital care implică vizarea persoanelor care au interacționat deja cu site-ul dvs., dar nu au finalizat achiziția.

99,9% dintre proprietarii de magazine de comerț electronic pot beneficia de redirecționarea vizitatorilor site-ului lor prin derularea de campanii de remarketing. De fapt, dacă nu rulați aceste campanii, este sigur să spuneți că lăsați bani pe masă.

În acest ghid pas cu pas, vă vom prezenta tot ce trebuie să știți despre remarketing, inclusiv ce este remarketingul, cum funcționează acesta și cum să îl implementați pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

Până la sfârșitul acestui ghid, veți avea o înțelegere clară a modului în care remarketingul vă poate ajuta să vă creșteți vânzările de comerț electronic și să vă duceți afacerea la nivelul următor. Deci, haideți să ne scufundăm!

Ce este remarketingul și cum funcționează?

Remarketing înseamnă că atunci când un cumpărător online vine pe site-ul dvs., dar nu face nicio achiziție, atunci orice pași pe care îi luați pentru a-l aduce pe acel cumpărător înapoi pe site-ul dvs. pentru a finaliza achiziția se numesc remarketing.

Remarketingul folosește cookie-uri, care sunt fișiere text mici stocate pe computerul unui utilizator atunci când acesta vizitează un site web. Aceste module cookie ar trebui să urmărească comportamentul și preferințele de navigare ale unui utilizator, permițând agenților de publicitate să afișeze reclame direcționate utilizatorilor care au interacționat deja cu site-ul lor.

De exemplu, dacă un utilizator vă vizitează site-ul web și adaugă un produs în coșul său, dar nu finalizează achiziția, puteți utiliza remarketingul pentru a afișa utilizatorului reclame care prezintă acel produs sau produse similare . Aceste reclame ar trebui să fie afișate pe alte site-uri web sau platforme de social media, încurajând utilizatorul să revină pe site-ul dvs. și să finalizeze achiziția.

Iată un grafic care vă va ajuta să înțelegeți cum funcționează o campanie de remarketing:

Această imagine arată cei 4 pași ai modului în care funcționează o campanie de remarketing

Aceștia sunt pașii implicați într-o campanie de remarketing:

  • Un cumpărător online vă vizitează site-ul web
  • El părăsește site-ul tău web fără să facă achiziția
  • Urmăriți acel cumpărător prin cookie-uri
  • Cumpărătorul vede anunțurile dvs. de remarketing pe alte site-uri web, pe rețelele sociale și în căsuța de e-mail
  • Cumpărătorul face clic pe anunțurile dvs. și revine pe site-ul dvs. web
  • El ia acțiunea pe care doriți să o facă

Așadar, așa funcționează o campanie de remarketing!

Remarketing vs retargeting: haideți să înlăturăm confuzia

Remarketingul și retargetingul par similare în general, dar au semnificații distincte în funcție de caracteristicile lor.

Retargeting se referă la practica de a viza indivizi care au interacționat deja cu site-ul sau marca dvs. într-un fel, cum ar fi vizitând site-ul dvs. sau făcând clic pe un anunț. Acest lucru se face prin plasarea unui cookie în browserul lor, care vă permite să urmăriți comportamentul lor și să le difuzați anunțuri adaptate intereselor lor.

Remarketingul, pe de altă parte, este un termen mai larg care se referă la orice strategie de marketing care implică atingerea persoanelor care au interacționat deja cu marca dvs. într-un fel, nu doar prin reclame digitale. Aceasta ar putea include marketing prin e-mail, marketing pe rețelele sociale sau chiar apeluri telefonice.

Prin urmare, este sigur să spunem că fiecare redirecționare este remarketing, dar nu toate remarketingul sunt retargeting.

Să verificăm acest tabel de comparație între remarketing și redirecționare pentru a vă curăța confuzia:

Remarketing Retargeting
Se referă la orice strategie de marketing care implică contactarea persoanelor care au interacționat deja cu marca dvs. într-un fel Se referă în mod specific la practica de a viza persoanele care au interacționat cu site-ul dvs. web sau cu anunțurile digitale
Aceasta include marketing prin e-mail, reclame, apeluri telefonice sau orice alt canal de marketing Axat în principal pe difuzarea de anunțuri direcționate către utilizatorii care v-au vizitat anterior site-ul web sau s-au implicat cu anunțurile dvs.
Poate fi atât online, cât și offline În primul rând o strategie de marketing online
Vizează utilizatorii pe baza interacțiunilor anterioare cu marca dvs., indiferent de acțiunea specifică pe care au întreprins-o Vizează utilizatorii pe baza acțiunilor specifice pe care le-au întreprins pe site-ul dvs. web sau în cadrul anunțurilor digitale

Notă: în general, redirecționarea se referă la anunțurile de redirecționare plătite. Deoarece această postare se referă la remarketing, subliniem procedurile campaniei de remarketing. Dar, așa cum am clarificat deja, retargeting și remarketing au multe asemănări, iar marketerii folosesc ambii termeni, uneori, în mod interschimbabil.

5 tipuri majore de remarketing despre care ar trebui să știți

După cum am menționat mai devreme, fiecare retargeting este un tip de remarketing, dar nu toate remarketingul se încadrează în retargeting. Când spunem retargeting, ne referim la orice reclamă plătită.

Pe de altă parte, remarketingul include orice campanie pe care o desfășurați, inclusiv anunțurile plătite , pentru a aduce înapoi clienții interesați de produsul sau serviciul dvs.

Iată 5 tipuri de remarketing pe care, în calitate de specialist în marketing, trebuie să le cunoașteți:

1. Remarketing prin e-mail

Remarketingul prin e-mail este procesul de colectare a e-mailurilor de la clienții potențiali și de direcționare a acestora cu o campanie de e-mail personalizată. Puteți colecta e-mailuri printr-un formular de înscriere, o pagină de plată, un pop-up, un formular de abonare și așa mai departe.

Unul dintre motivele pentru care această abordare are succes este că vizează clienții care ți-au împărtășit deja informațiile de contact. Deoarece sunt deja familiarizați cu marca dvs., este mai probabil să ia în considerare achizițiile viitoare.

Acesta este un exemplu de remarketing prin e-mail
Un exemplu de remarketing prin e-mail

În plus, remarketingul prin e-mail este o metodă rentabilă, deoarece folosește datele existente pe care le aveți la dispoziție.

2. Remarketing pentru motoarele de căutare

Remarketingul în căutare, cunoscut și sub denumirea de redirecționare în căutare, este o formă de publicitate plătită care vizează în mod specific indivizii în timp ce aceștia caută anumite cuvinte cheie pe Google. Aceasta este una dintre cele mai utilizate tactici pentru remarketing.

Un exemplu de remarketing pentru motoarele de căutare
Un exemplu de remarketing pentru motoarele de căutare

Dacă desfășurați o campanie de remarketing pentru motorul de căutare pe cuvântul cheie al mărcii dvs. „hoteluri rezonabile în LA” (să presupunem), cei care caută vă vor vedea anunțul în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului lor de căutare în timp ce caută acel cuvânt cheie specific sau înrudit cu un cuvânt „sponsorizat”. eticheta de langa ea.

3. Remarketing pentru anunțuri grafice

Remarketingul în Rețeaua de display este un tip foarte comun de anunțuri de remarketing. Aceste reclame sunt foarte personalizate și folosesc Rețeaua de display Google pentru a apărea pe alte site-uri decât pe site-ul dvs. Când cineva vizitează un site web care participă la rețeaua publicitară Google, este posibil să vadă anunțuri direcționate pe baza căutărilor anterioare pe Google.

Aceasta este o imagine care prezintă un exemplu de remarketing pentru anunțuri grafice
Un exemplu de remarketing pentru anunțuri grafice

Puteți crea liste de cuvinte cheie și expresii legate de produsele sau serviciile dvs. și puteți viza utilizatorii relevanți cu această listă de cuvinte cheie.

4. Remarketing dinamic

Remarketingul dinamic este o tehnică puternică care vă permite să intrați în legătură cu potențialii clienți prin afișarea de anunțuri personalizate, adaptate intereselor lor anterioare.

Iată cum funcționează: să presupunem că un client vă vizitează site-ul web și explorează o anumită pagină de produs. Mai târziu, puteți folosi reclame dinamice pentru a prezenta elemente din acea pagină, pentru a le capta atenția.

Aceasta este o captură de ecran care arată un exemplu de exemplu de anunț dinamic
Un exemplu de remarketing dinamic

Ceea ce face ca reclamele dinamice să fie speciale este că acestea apar diferit pentru fiecare spectator, în funcție de preferințele sale unice. Această abordare personalizată crește semnificativ ratele de conversie și implicarea.

5. Remarketing pe rețelele sociale

Unul dintre avantajele utilizării rețelelor sociale pentru remarketing este că puteți accesa analize detaliate despre urmăritorii și clienții dvs. Aceste informații pot fi folosite pentru a viza mai eficient reclamele și, de asemenea, vă pot ajuta afacerea să măsoare succesul campaniilor de marketing.

Această captură de ecran este un exemplu de anunț de redirecționare Twitter
Un exemplu de retargeting pe Twitter

La fel ca remarketingul pentru motoarele de căutare, marketingul pe rețelele sociale arată și campanii cu etichete „promovate”.

Mențiune de onoare:

În afară de campaniile de remarketing online, există și campanii de remarketing offline. Aici menționăm două tipuri populare de remarketing offline:

  1. Apeluri telefonice: trebuie să colectați numerele de contact ale clienților dvs. neconvertiți sau deja convertiți și apoi să îi vizați cu apeluri telefonice directe.
  2. Mesaje personalizate: ca și apelurile telefonice, și aici aveți nevoie de numerele de contact ale clienților dvs. Apoi trimiteți-le mesaje personalizate pentru a le primi înapoi.

Beneficiile remarketingului pentru magazinul/piața dvs. de comerț electronic

Această imagine este folosită pentru a arăta beneficiile remarketingului.

Remarketingul este o modalitate puternică pentru un magazin de comerț electronic de a ajunge la clienți potențiali care și-au arătat deja interesul pentru produsele dvs. Iată câteva dintre beneficiile remarketingului:

  • Conversii crescute: remarketingul vă ajută să ajungeți la clienți potențiali care și-au arătat deja interesul pentru produsele sau serviciile dvs. Acest lucru ajută la creșterea șanselor de a le converti în clienți reali.
  • Eficient din punct de vedere al costurilor: remarketingul este de obicei mai puțin costisitor decât alte forme de publicitate, cum ar fi căutarea plătită sau publicitatea grafică, deoarece vizați utilizatorii care v-au vizitat deja site-ul web.
  • Conștientizare îmbunătățită a mărcii: remarketingul vă menține marca în fața potențialilor clienți, chiar și după ce aceștia au părăsit site-ul dvs. Așadar, vă crește gradul de cunoaștere și recunoaștere a mărcii.
  • Publicitate personalizată: remarketingul vă permite să creați anunțuri personalizate pe baza comportamentului utilizatorului pe site-ul dvs. Acest lucru ajută la creșterea relevanței anunțurilor dvs. și la îmbunătățirea șanselor de a converti utilizatorii în clienți.
  • Rentabilitatea investiției îmbunătățită: prin direcționarea utilizatorilor care și-au arătat deja interesul pentru produsele sau serviciile dvs., vă puteți îmbunătăți rentabilitatea investiției (ROI) pentru cheltuielile dvs. de publicitate.

În general, remarketingul este o modalitate eficientă de a ajunge la clienți potențiali și de a crește numărul de conversii pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

Cum să configurați o campanie de remarketing în Google Ads pentru magazine sau piețe WordPress

Aceasta este imaginea caracteristică a blogului - Ce este remarketingul: Ghid definitiv pentru remarketingul comerțului electronic

Crearea de campanii de remarketing folosind Google Ads este o sarcină simplă. Trebuie doar să urmezi 5 pași pentru a-ți îndeplini treaba. Iată acești pași:

  1. Creați o listă de remarketing
  2. Adăugați un tracker pe site-ul dvs
  3. Creați o campanie de remarketing
  4. Lansați anunțurile dvs. de remarketing
  5. Monitorizați performanța campaniei dvs. de remarketing

Dacă aveți experiență anterioară în utilizarea Google Ads, acest tutorial vă va fi foarte ușor. Acestea fiind spuse, dacă nu ați folosit Google Ads înainte, nu vă faceți griji, urmați acest ghid pentru a lansa prima campanie de remarketing . În cazul în care ceva vi se pare problematic, ar trebui să ne anunțați prin caseta de comentarii. Ne-ar plăcea să vă ajutăm.

Așadar, fără alte întârzieri, să începem!

Pasul 01: creați o listă de remarketing

Primul lucru de care veți avea nevoie pentru a lansa campania de remarketing este să creați o listă de remarketing. Cum ar face asta?

Ei bine, conectați-vă la contul dvs. Google Ads și apoi navigați la Instrumente și setări -> Bibliotecă partajată -> Manager de public .

Aceasta este o imagine care arată Managerul de public din contul Google Ads.

Apoi, faceți clic pe opțiunea pentru a adăuga o listă de remarketing. Când faceți clic pe butonul „ + ”, se va deschide un meniu derulant unde puteți alege ce tip de listă doriți să creați. Opțiunile sunt:

  • Vizitatorii site-ului
  • Utilizatorii aplicației
  • vizitatori YouTube
  • Lista personalizata
  • Combinație personalizată
Această imagine arată butonul + pentru a adăuga o listă de remarketing

Dacă configurați o campanie de remarketing pentru a viza vizitatorii site-ului, denumiți-vă lista și completați informațiile din formularul furnizat.

Această imagine arată cum să creați un nou segment în contul Google Ads.

După ce ați ales tipul de listă pe care doriți să o creați, adăugați adresa URL a paginii căreia se va aplica campania de remarketing (adică pagina dvs. de finalizare a achiziției, o anumită pagină de produs sau o pagină de destinație).

Această imagine arată unde să inserați adresa URL a paginii în timp ce creați un segment utilizând contul Google Ads.

După ce ați terminat, faceți clic pe butonul „ Creați segment ” pentru a finaliza acest pas. Acum treceți la pasul următor.

Pasul 02: Adăugați un tracker pe site-ul dvs

Când planificați remarketingul, este foarte important să vizați numai acei clienți potențiali care v-au vizitat site-ul, dar nu au achiziționat nimic. Pentru a viza acești potențiali, veți avea nevoie de un tracker. În caz contrar, nu veți putea diferenția cine sunt clienții dvs. deja convertiți și cine sunt clienți neconvertiți.

Pentru a vă urmări potențialii, puteți utiliza Google Analytics sau un plugin WordPress. Vă vom arăta ambele căi.

a) Urmăriți-vă utilizatorii cu Google Analytics

Accesați contul dvs. Google Analytics și faceți clic pe opțiunea Admin.

Această imagine arată opțiunea de administrare a unui cont Google Analytics

Acum faceți clic pe Fluxuri de date și veți fi redirecționat către lista de fluxuri de date. Apoi faceți clic pe fluxul site-ului dvs. din fila Toate.

Această imagine arată lista de fluxuri dintr-un cont Google Analytics

Va apărea o nouă fereastră cu detaliile fluxului site-ului dvs., faceți clic pe opțiunea „ Vizualizați instrucțiunile etichetei ” din aceeași fereastră.

În ecranul următor, veți găsi modalități de a instala ID-ul de urmărire pe site-ul dvs. web. Dacă utilizați pluginuri precum MonsterInsights sau Site Kit, puteți alege opțiunea din acest ecran și puteți finaliza procesul în câteva clicuri.

Sau, dacă doriți să o faceți manual fără a utiliza un plugin suplimentar, puteți face și asta. Faceți clic pe opțiunea „ Instalare manual ” din această interfață.

Această imagine arată cum să instalați manual ID-ul de urmărire.

După ce faceți clic pe opțiunea „Instalați manual”, veți primi codul de copiat. Acum copiați codul și inserați-l pe site-ul dvs.

Această imagine arată codul de urmărire Google Analytics

Pentru a lipi codul, navigați la tabloul de bord WordPress -> Aspect -> Editor de fișiere tematice , apoi inserați codul sub eticheta „ head ”. Când ați terminat, nu uitați să faceți clic pe „ Actualizare fișier ” pentru a salva toate modificările.

Aceasta este o captură de ecran care arată unde să inserați codul de urmărire Google Analytics în editorul de fișiere cu teme.

Felicitări! Ați finalizat cu succes procesul de urmărire a utilizatorilor site-ului dvs. folosind contul dvs. Google Analytics.

b) Urmăriți-vă utilizatorii cu un plugin WordPress

Puteți urmări cu ușurință cine sunt clienții dvs. convertiți și neconvertiți folosind un plugin WordPress numit Urmărirea conversiilor WooCommerce. În plus, acest plugin vă va ajuta să monitorizați performanța campaniei dvs.

Accesați tabloul de bord WordPress, apoi navigați la Plugins -> Adăugați nou și căutați pluginul „ Urmărirea conversiilor WooCommerce ”. Apoi, faceți clic pe butonul Instalare pentru a instala și pe butonul Activare pentru a activa pluginul.

Aceasta este o captură de ecran care arată cum să instalați pluginul de conversie WooCommerce.

Acum conectați-vă la contul dvs. Google Ads. Odată ce faci asta, vei fi redirecționat către următoarea pagină:

Aceasta este o captură de ecran a contului Google AdWords

Apăsați pe semnul „ + ”, apoi faceți clic pe „ Acțiunea de conversie ”.

Aceasta este o captură de ecran care arată opțiunea de acțiune de conversie într-un cont Google Ads

Acum faceți clic pe opțiunea „ Site web ”.

Această imagine arată opțiunea Site dintr-un cont Google Ads

În această etapă, vi se va cere să vă scanați site-ul web. Introduceți adresa URL a domeniului dvs. în casetă și apoi faceți clic pe butonul Scanare.

Această ilustrație arată unde să inserați adresa URL a domeniului pentru scanare.

După scanarea site-ului dvs., veți obține o opțiune de a adăuga manual o acțiune de conversie. Faceți clic pe opțiunea marcată.

Aceasta este o captură de ecran care arată unde să faceți clic pentru a adăuga manual o acțiune de acoperire.

Acolo veți găsi mai multe opțiuni de configurare:

  • Optimizarea obiectivului și a acțiunii : aceasta este acțiunea pe care doriți să o urmăriți. De exemplu, atunci când un utilizator se abonează la newsletter-ul dvs., face o achiziție, adaugă un produs într-un coș, trimite un formular de contact și multe altele. Aici, vom selecta „Adăugați în coș” ca obiectiv.
  • Nume de conversie: dați-i un nume ușor de reținut.
  • Valoare: Google Ads vă permite să alegeți aceeași valoare pentru fiecare conversie, să atribuiți valori diferite pentru conversii sau să nu utilizați o valoare pentru acțiunea de conversie. Folosim opțiunea „Folosește același lucru pentru fiecare conversie” și introducem o valoare de 10 USD pentru acest tutorial.
  • Număr: Acum trebuie să alegeți câte conversii să numărați pe clic. Puteți utiliza opțiunea „Fiecare” într-un magazin de comerț electronic și puteți considera fiecare achiziție ca o conversie.

După selectarea acestor opțiuni, faceți clic pe butonul „Terminat” din partea de jos.

Această imagine arată opțiunile de adăugare a unei acțiuni de conversie într-un cont Google Ads.

Acum puteți vedea acțiunea de conversie în secțiunea „ Creați manual acțiuni de conversie ”. Continuați și faceți clic pe butonul „ Salvați și continuați ” pentru a obține instrucțiuni pentru adăugarea codurilor de urmărire pentru acțiunea de conversie pe site-ul dvs.

Aceasta este o imagine care arată cum să salvați o acțiune de conversie în contul Google Ads.

Acolo veți găsi o opțiune numită „ Vedeți fragmentul de eveniment ”, faceți clic pe aceasta.

Această captură de ecran arată unde să faceți clic pentru a obține codul de urmărire.

Acolo veți găsi ID-ul contului dvs. Urmați captura de ecran pentru a vă obține ID-ul. Acum copiați acel ID și reveniți la tabloul de bord WordPress.

Această imagine arată ID-ul Contului Google.

Conectați-vă la WP Admin Dashboard -> WooCommerce -> Conversion Tracking. Apoi, activați butonul de comutare pentru a activa funcționalitatea Google Ads .

Apoi, lipiți ID-ul contului în câmpul dat.

Aceasta este o imagine care arată cum să adăugați ID-ul contului la pluginul de urmărire a conversiilor WooCommerce.

Acum apăsați butonul Salvați modificările și așa ar trebui să urmăriți clienții care au cumpărat deja ceva din magazinul dvs. de comerț electronic și care au părăsit site-ul dvs. fără să cumpere nimic.

Pasul 03: creați o campanie de remarketing

Pentru a crea o campanie nouă, faceți clic pe opțiunea Campanii din bara laterală din stânga a interfeței. Apoi faceți clic pe semnul „ + ” pentru a crea o nouă campanie.

Aceasta este o captură de ecran care arată cum să creați o campanie nouă din contul Google Ads.

Acum selectați un obiectiv pentru a vă adapta experiența la obiectivele și setările care vor funcționa cel mai bine pentru campania dvs. Ar trebui să alegeți un obiectiv al campaniei care să se potrivească obiectivelor dvs.

Aceasta este o captură de ecran care arată 8 obiective ale unei campanii de anunțuri Google.

Vi se va solicita să alegeți tipul de campanie pe care doriți să o desfășurați. Cea mai simplă opțiune aici este să alegeți remarketingul în Rețeaua de display, dar puteți selecta și remarketingul în căutarea sau orice alt tip care se potrivește obiectivelor dvs.

Această imagine prezintă 6 tipuri de campanii Google Ads.

Acum introduceți adresa URL a site-ului dvs. și dați un nume campaniei pentru a finaliza acest pas.

Aceasta este o captură de ecran care arată unde să plasați adresa URL a site-ului și numele campaniei într-o platformă de anunțuri Google.

Pasul 04: Lansați anunțurile de remarketing

În acest pas, trebuie să creați elementele vizuale și copia pentru campania dvs. publicitară, precum și bugetul și intervalul de timp. Faceți acest lucru ca și pentru orice alt tip de campanie publicitară și apăsați pe Publicați când sunteți gata să fie difuzată.

Iată setările pe care trebuie să le configurați:

  • Licitare : selectați pe ce doriți să vă concentrați, cum ar fi conversie, valoarea conversiei, clicuri etc. De asemenea, puteți seta un cost pe acțiune vizat (opțional).
  • Rețea: există două rețele - Rețeaua de căutare și Rețeaua de display. Puteți alege unul sau ambele.
  • Locații: acum alegeți locația dvs. țintă. Puteți alege orice regiune doriți, de exemplu, SUA.
  • Limba: sunteți liber să alegeți mai multe limbi aici.
  • Audiență : aceasta este partea de segmentare a publicului. Aici trebuie să identificați câteva lucruri despre publicul țintă, cum ar fi modul în care a interacționat cu afacerea dvs., cine sunt, care sunt interesele și obiceiurile lor și alte câteva lucruri.
  • Cuvinte cheie: cuvintele cheie sunt cuvinte sau expresii care sunt folosite pentru a potrivi anunțurile dvs. cu termenii pe care oamenii îi caută. Puteți seta o serie de cuvinte cheie aici.
  • Buget: setați bugetul zilnic mediu pentru această campanie.

Asta e tot!

Acum examinați toate informațiile pe care le-ați introdus pentru a derula această campanie. Dacă totul este în regulă, puteți apăsa butonul „Publicați campania” pentru a publica această campanie.

Această imagine arată butonul Publicați campania pentru a publica campania.

Felicitări! Ați publicat cu succes prima campanie de remarketing.

Pasul 05: Monitorizați performanța campaniei dvs. de remarketing

După lansarea campingului de remarketing, este timpul să-i verificați performanța.

În primul rând, verificați vizualizarea paginii. Google Analytics vă va arăta dacă a existat o creștere a numărului de vizitatori la anumite pagini de pe site-ul dvs. Dacă difuzați un anunț pe o anumită pagină de produs, veți putea vedea dacă numărul de vizitatori a crescut de la difuzarea campaniei dvs. și de unde provin.

Apoi verificați rata de conversie. Având în vedere că campania de remarketing își propune să-ți revină potențialii care v-au vizitat site-ul, dar nu au cumpărat, rata de conversie ar trebui crescută.

Rămâneți la curent cu campaniile dvs. verificându-le în mod regulat succesul, ajustând elementele care nu au performanțe atât de bune și testând fiecare campanie până când obține rezultatele dorite.

Exemple de campanii de remarketing de succes

Aici vom discuta trei campanii de remarketing de succes, astfel încât să vă puteți inspira din aceste exemple în timp ce vă creați propria campanie de remarketing:

i) Spotify

Spotify folosește remarketingul tradițional pentru display pentru a ajunge la utilizatori în timp ce navighează pe alte site-uri de pe web. După ce au văzut anunțul, oamenii pot face cu ușurință clic pe butonul CTA pentru a obține trei luni gratuite de Spotify Premium. Oferta se adresează utilizatorilor tradiționali Spotify, care încă nu au făcut upgrade la versiunea premium.

Aceasta este o captură de ecran a campaniei de remarketing Spotify

ii) Casetifizarea

Următorul exemplu de pe lista noastră este de la o marcă de accesorii tehnologice - Casetify. Acest anunț de remarketing include fotografii ale produselor cu huse de telefon. În plus, anunțul conține un link direct către site-ul Casetify, astfel încât potențialii cumpărători pot face clic cu ușurință pentru a finaliza o achiziție.

Acesta este un exemplu de campanie de remarketing de la Casetify.

iii) Nike

Nike este un brand cunoscut în întreaga lume. Acest anunț de remarketing vă permite să parcurgeți mai multe perechi de adidași „sugerați pentru mine” pe baza activității dvs. anterioare pe site-ul Nike. Și include un buton de îndemn (CTA) pentru a vă direcționa înapoi la site-ul Nike pentru a termina cumpărăturile.

Acesta este un exemplu de campanie de remarketing Nike

Câteva întrebări frecvente despre remarketing pentru magazinele de comerț electronic

a) Care sunt cele mai bune practici pentru campaniile de remarketing?

Unele dintre cele mai bune practici pentru remarketing includ segmentarea publicului în funcție de comportament, crearea de anunțuri direcționate și personalizate, testarea și optimizarea campaniilor în mod regulat și evitarea bombardării publicului cu prea multe anunțuri.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că respectați legile și reglementările relevante privind confidențialitatea, cum ar fi GDPR și CCPA.

b) Care este rolul remarketingului?

Remarketingul joacă un rol crucial în marketingul digital pentru proprietarii de magazine de comerț electronic. Ajută să vizeze clienții care și-au arătat deja interesul pentru produsele sau serviciile lor vizitând site-ul lor web, dar din anumite motive, nu au finalizat acțiunea dorită, cum ar fi efectuarea unei achiziții.

c) Care sunt componentele remarketingului?

Componentele remarketingului includ crearea unui public țintă, crearea unui cod de urmărire, crearea unei campanii de remarketing și măsurarea performanței campaniei.

d) Ce este remarketingul în comerțul electronic?

Remarketingul în comerțul electronic se referă la procesul de reconectare cu clienții care și-au manifestat interes pentru un produs sau serviciu pe site-ul magazinului de comerț electronic, dar nu au finalizat acțiunea dorită.

Prin remarketing, proprietarii de magazine de comerț electronic pot încuraja acești clienți să revină pe site și să finalizeze acțiunea dorită, ceea ce duce la creșterea vânzărilor și a veniturilor pentru afacere.

Cum să utilizați remarketingul pentru magazinele de comerț electronic - concluzii cheie

Remarketingul este o strategie dovedită pentru fiecare proprietar de comerț electronic pentru a-și îmbunătăți vânzările generale. Dacă nu ați aplicat acest hack pentru magazinul dvs. online, acum acesta este cel mai bun moment pentru a face asta. Pentru că acum știți ce este remarketingul, cum funcționează remarketingul, remarketing vs retargeting și tipuri de remarketing .

Așadar, fără nicio ezitare, lansați campania de remarketing urmând acești trei pași:

  • Creați o listă de remarketing
  • Creați o campanie de remarketing și
  • Lansați anunțurile dvs. de remarketing

De asemenea, am adăugat trei exemple de remarketing de succes, astfel încât să vă puteți inspira în timp ce configurați o campanie de remarketing folosind Google Ads.

Acestea fiind spuse, dacă întâmpinați vreo problemă în timp ce creați prima campanie de remarketing pentru afacerea dvs. de comerț electronic, nu ezitați să ne anunțați prin caseta de comentarii de mai jos. Ne-ar plăcea să vă ajutăm. Noroc!

Abonați-vă la blogul weDevs

Trimitem newsletter săptămânal, fără spam cu siguranță