Unde să vinzi o afacere: cum să găsești cumpărătorul potrivit și rapid

În acest articol, îți arătăm unde să-ți vinzi afacerea rapid și cumpărătorului potrivit. Continuați să citiți pentru a vedea cele mai bune opțiuni!

Cuprins:

1. Piețe de vânzare online de afaceri
2. Prin intermediul unui broker
3. Prin medii de publicitate relevante
4. În grupurile industriale online
5. În propriile materiale de marketing
6. La evenimentele din industrie
7. Contactează direct rețeaua privată
8. Firme de capital privat

Unde să vinzi o afacere: opțiunile de top

A învăța unde să-ți vinzi afacerea este la fel ca să-ți înființezi afacerea în primul rând:

Pe scurt, nu căutați să publicați o reclamă generală, ci mai degrabă, să găsiți un loc în care profesioniștii de afaceri care au aceleași idei interacționează.

Având în vedere asta, iată unde să-ți vinzi afacerea și să obții rezultate:

1. Piețe de vânzare online de afaceri

Să începem cu începutul. Listează-ți afacerea pe bursele și piețele populare – mai multe dacă este posibil. Aceste piețe conectează eficient vânzătorii cu cumpărătorii, oferindu-vă o șansă mult mai mare de a vă vinde afacerea. Oamenii care vizitează piețe ca acestea caută în mod intenționat noi afaceri, oferindu-ți o experiență mai direcționată atunci când caută un cumpărător.

Acum că cunoaștem beneficiile acestor piețe, haideți să explorăm cele mai bune piețe pentru vânzarea unei afaceri:

Piața de schimb

Exchange Marketplace, o piață de vânzare și cumpărare de afaceri de la Shopify, le permite proprietarilor de magazine online să-și listeze afacerile pentru cumpărători verificați. Avantajul său unic este că vânzătorii nu se pot încurca cu numerele lor Shopify, astfel încât toți cumpărătorii știu exact în ce se bagă.

Exchange Marketplace oferă profiluri de afaceri elegante pentru a explica vânzarea, lista de prețuri și clasificarea după:

• Locație
• Tip afacere
• Industrie
• Atributele afacerii
• Canale de vânzare

De asemenea, este posibil să faceți lista confidențială și să notați solicitări specifice, cum ar fi dacă doriți să mențineți o anumită echitate în afacere sau dacă aveți un anumit furnizor cu care doriți să continuați să lucrați.

Flippa

Flippa oferă o colecție solidă de instrumente pentru listarea și vânzarea afacerii dvs. online. Există un serviciu de escrow gratuit pentru a vă asigura că sunteți plătit și un instrument de evaluare proprietar pentru a vă conecta cu brokerii, pentru a găsi prețul de vânzare potrivit și pentru a afla cum să faceți un argument de vânzare către cumpărătorii potriviți.

După construirea profilului, Flippa îți analizează tipul de afacere și te potrivește automat cu cumpărători calificați. Puteți să negociați pe site, să vizualizați informații despre cumpărători și chiar să completați documentele legale online.

BizQuest

Cu instrumente pentru a păstra confidențialitatea înregistrărilor și un sistem de comunicații intuitiv pentru a rămâne în contact cu potențialii cumpărători, BizQuest este o piață remarcabilă pentru crearea unei liste și conectarea cu o rețea extinsă de antreprenori.

Cea mai bună parte este că BizQuest nu se limitează doar la afacerile online. Permite magazine fizice și există instrumente pentru listare în funcție de locație, tip de afacere și venituri.

BizBuySell

BizBuySell face parte din LoopNet (vânzări imobiliare) și rețeaua BizQuest, ceea ce o face o piață de top pentru unde să vindeți o afacere. Site-ul oferă peste 3 milioane de vizite lunare și revendică de 15 ori mai mult trafic și vânzări decât cel mai apropiat concurent.

Puteți vinde start-up-uri, proprietăți imobiliare, afaceri stabilite și active comerciale închise. Există chiar și un instrument de evaluare a afacerii pentru a începe lucrurile.

Empire Flippers

EmpireFlippers oferă un instrument de evaluare și schimb pentru listarea afacerilor online de vânzare (cum ar fi site-uri web și aplicații). Unele categorii de afaceri de top includ:

• Îngrijirea animalelor de companie
• Acasă
• Îmbrăcăminte și accesorii
• Ocazii și cadouri
• Supraviețuire și securitate

Rata de succes pentru vânzarea unei afaceri pe EmpireFlippers este de 77% și cunoaștem site-ul web pentru a ține departe cumpărătorii neserioși și escrocii. Puteți crea un profil rapid, puteți enumera detaliile afacerii și puteți comunica cu potențialii cumpărători în tabloul de bord.

BFS (Afaceri de vânzare)

De la afaceri fizice la afaceri online, BusinessesForSale.com ajută proprietarii din toate mediile să se conecteze cu cumpărători legitimi și totul se face prin e-mail. Pur și simplu faceți o listă, distribuiți numele companiei dvs. , adăugați fotografii și informații financiare. Apoi, toate comunicările tale sunt păstrate în căsuța de e-mail.

BusinessesForSale.com are o comunitate de peste 1,2 milioane de cumpărători și nu există comision la vânzare; doar o simplă taxă lunară sau o singură dată pentru a vă menține înregistrarea activă.

WebsiteProperties.com

Ideea din spatele WebsiteProperties.com este de a oferi proprietarilor de afaceri online o tranziție lină de la mărcile lor. Oferă instrumente de evaluare și o modalitate de a intra în legătură cu brokerii și cumpărătorii serioși.

Ei raportează „rata de închidere a ofertei” la 90% și peste 35.000 de cumpărători vin în mod regulat pe site. Acesta este unul dintre site-urile mai mici de pe piață, dar a finalizat peste 600 de tranzacții de succes și peste 500 de milioane de dolari în acele vânzări.

Prețuri pentru piețe

Fiecare piață are propriul preț. În general, ar trebui să vă așteptați să plătiți un fel de taxă lunară pentru a menține lista activă sau o taxă unică pentru o anumită perioadă.

Exemple:

• BusinessesForSale.com are planuri pentru 99 USD pe lună sau 299 USD timp de șase luni.
• BizBuySell vinde planuri începând de la 59,95 USD pe lună (termen de șase luni).
• Flippa variază în funcție de evaluarea dvs., dar prețul de pornire este de 29 USD pentru o perioadă de trei luni.

2. Prin intermediul unui broker

Unii văd piețele ca brokeri, dar nu este cazul. Brokerii sunt firme sau persoane care sunt specializate în vânzarea de afaceri și au contactele și resursele pentru a face cunoscut în mod eficient despre vânzarea afacerii tale.

Brokerii de afaceri vin cu potențiale avantaje, cum ar fi:

• Confidențialitate
• Asistență de finanțare
• Acces la rețele profesionale
• Este o persoană pe care o poți suna și cu care poți avea o relație unu-la-unu
• Ei cunosc cumpărători calificați și au procese de aplicare pentru a verifica cumpărătorii
• Taxele sunt de obicei mici, cel mai adesea fără taxe inițiale, taxe mai mici de listare în curs și un comision la sfârșit

Iată cum să găsești un broker potrivit:

1. Căutați brokeri de afaceri în zona dvs. (cel mai bine este să vă întâlniți personal) pe site-uri precum BizBuySell, prin recomandări de afaceri de încredere sau căutând online listări locale.
2. Obțineți consultații gratuite cu potențialii dvs.
3. Aflați care dintre brokeri sunt comunicativi, familiarizați cu industria dvs., experimentați și conectați cu potențialii cumpărători.

3. Prin medii de publicitate relevante

Publicitatea vânzării afacerii dvs. are multe dezavantaje. Proprietarii de afaceri de obicei nu doresc ca publicul larg să știe despre o vânzare iminentă, pentru a nu atrage atenția nedorită, a speria clienții actuali și a pune angajații în panică.

Așadar, singurele medii de publicitate care au sens sunt atunci când vizați o piață în care listarea dvs. merge direct către oamenii potriviți și cu puțină publicitate.

Unde să-ți vinzi afacerea depinde de industrie, dar începe cu:

• Forumuri din industrie: unele permit publicitate
• Rețelele de socializare: numai dacă opțiunile de direcționare reduc prea multă publicitate (unele industrii, cum ar fi imobiliare, nu au absolut nicio direcționare pe Facebook, așa că ești lăsat să faci publicitate maselor)
• Motoare de căutare: numai dacă nu vă deranjează publicitatea sau dacă puteți viza anumiți profesioniști din industrie

4. În grupurile industriale online

De la forumuri la grupuri de social media, acestea sunt camerele de chat online în care profesioniștii din industrie discută totul, de la finanțare până la gestionarea inventarului angajaților.

Alegerea unui grup online funcționează în general numai dacă:

• Aveți experiență anterioară ca colaborator la forum sau grup
• Sunteți sigur că forumul sau grupul permite aceste tipuri de postări (multe dintre ele au subiecte desemnate pentru listări „de vânzare”)
• Faceți-vă cercetări pentru a găsi doar grupuri și forumuri active și de renume (forurile plătite reduc, în general, roboții și cumpărătorii neserioși)

5. În propriile materiale de marketing

Nu uitați că aveți în continuare propriile instrumente de marketing pentru a ajunge la potențialii cumpărători!

Această tactică funcționează cel mai bine pentru mărcile B2B, deoarece deja comercializați persoanelor și companiilor care vă cunosc afacerea.

Cu toate acestea, s-ar putea să descoperi, de asemenea, că un client B2C iubește marca ta și are fondurile pentru a o prelua.

Această metodă nu este pentru toată lumea, sau poate este doar pentru cei care doresc să vizeze listele de e-mail și postările pe rețelele sociale către clienții pe care îi cunoașteți ca potențiali cumpărători, dar vă recomandăm să luați în considerare acestea pentru a vă vinde afacerea:

• Newsletter prin e-mail
• Conturi de rețele sociale precum Facebook și Twitter
• Blogul tau
• Rețeaua dvs. de afiliați

6. La evenimentele din industrie

La evenimentele din industrie, vei întâlni oameni care au un interes direct în afacerea ta și știi cum să o conduci (sau cel puțin ei sunt cei mai aproape de această posibilitate).

Dacă vindeți îmbrăcăminte de golf, de exemplu, căutați potențiali cumpărători la spectacolele PGA. Pentru o marcă de produse tehnologice, consultați conferințele utilizatorilor, seminariile web și întâlnirile cu proprietarii de afaceri locale.

De asemenea, este înțelept să vizitați întâlnirile locale ale camerei de comerț, deoarece toate acele persoane sunt antreprenori care ar putea dori o altă afacere sau cunosc pe cineva cu care să vă conecteze.

7. Contactarea directă a rețelei private

Există șanse mari ca majoritatea prietenilor și familiei dvs. să nu fie preocupați de afacerea dvs. sau să le pasă, dar nu s-au gândit niciodată să o conducă.

Cu toate acestea, este important să faci cel puțin o listă bine gândită cu persoanele pe care le cunoști și care și-au arătat interesul pentru afacerea ta, chiar dacă doar pun întrebări.

Pe lista dvs., includeți:

• Asociati de afaceri
• Conexiuni LinkedIn în aceeași industrie
• Membrii familiei
• Prieteni
• Vecini
• Concurenți
• Furnizori
• Producătorii
• Afiliați
• Parteneri de marketing

Când vă redactați lista, decupați persoanele cărora le lipsește:

• Un interes real pentru afacerea dvs
• Experiență în industrie, sau cel puțin cu un fel de afacere similară
• Finanțarea potențială necesară
• Entuziasm pentru preluare
• Necesitatea unui alt loc de muncă (gândește-te mai mult la contactul care a menționat că nu este mulțumit de poziția actuală și așteaptă șansa de a pleca)

8. Firme de capital privat

O vânzare de capital privat are sens dacă:

• Doriți să păstrați niște capitaluri proprii în afacerea dvs
• Crede în viitorul afacerii tale
• Sunt de acord cu cedarea unei cantități semnificative de control
• Doriți să creșteți evaluarea afacerii dvs. și, prin urmare, să creați opțiunea de a încasa acțiuni la un preț mai mare

Pe scurt, firmele de capital privat funcționează ca companii partenere cu capital de la investitori externi. De obicei, cumpără doar o parte din companie și se așteaptă la profituri după anumite perioade. Prin urmare, acesta este un instrument util dacă, să zicem, un proprietar dorește să se pensioneze, iar altul este dispus să rămână; sau dacă unicul proprietar dorește să încaseze o parte din capitaluri proprii cu potențialul unei evaluări sporite a acțiunilor în viitor.

Rezumat despre unde să vinzi o afacere

A învăța unde să vinzi o afacere necesită timp și efort, la fel ca să începi una, de fapt. Dar scopul este să faci vânzarea: rapidă, la un preț corect și către cineva care va respecta ceea ce ai creat.

Sfatul meu? Începeți cu prima opțiune, apoi treceți prin listă și amintiți-vă întotdeauna că ️ viteza, prețul și oamenii fac cea mai bună vânzare.

Ai vreo experiență despre unde să vinzi o afacere? Cum a fost procesul când ai încercat să-l vinzi? Împărtășește-ți gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos!