Cine câștigă pe Piața WooCommerce?

Luna trecută am distribuit primele date din Raportul nostru meteo, unde luăm date săptămânal din FALCON și le folosim pentru a oferi o privire în timp real asupra industriei WordPress.

Nu am distribuit nicio defalcare a datelor data trecută. WordPress și WooCommerce au traiectorii și averi destul de diferite. WooCommerce a crescut enorm în timpul pandemiei, dar la fel și Shopify, iar prețul acțiunilor Shopify în acest moment este ca și cum ultimii 2 ani nu s-ar fi întâmplat niciodată.

Putem împărți subiectele WordPress și WooCommerce și le putem vedea diferitele traiectorii. WooCommerce a fost mult mai puternic decât WordPress anul acesta .

Aceasta este o medie de 8 săptămâni, așa că la începutul anului 2022 încă coborâm de un maxim de Vinerea Neagră. Creșterea scade la negativ în aprilie și mai, dar scăderea WooCommerce este mai mică și mai rapidă decât WordPress':

WooCommerce se află așadar într-o poziție mai puternică decât WordPress, dar creșterea a încetinit în acest an. Acest lucru i-a determinat pe producătorii de produse WooCommerce să caute noi canale de vânzare, deoarece cele active au performanțe mai mici.

Dacă sunteți în căutarea unor noi canale de vânzare, atunci cu siguranță luați legătura cu noi pentru a analiza fără obligații oportunitățile dvs.

Comisionul de 70% la vânzări face din WooCommerce Marketplace un canal de vânzări viabil

Piața WooCommerce este sursa oficială de vânzări pentru extensiile WooCommerce. Extensiile prime de la Automattic, inclusiv părți cheie ale WooCommerce, cum ar fi abonamentele WooCommerce, sunt vândute acolo alături de produse de la dezvoltatori terți.

Multă vreme Piața nu a fost populară printre dezvoltatorii terți. Dezvoltatorii știau că pot vinde pe propriile lor site-uri și își pot controla destinul. Cele mai de succes companii de produse, cum ar fi Barn2, au colaborat cu noi pentru a atrage mii de vizitatori cu intenție de cumpărare pe site-ul lor în fiecare lună din căutarea organică.

Acordul era că dacă vindeai exclusiv pe WooCommerce Marketplace, primeai un comision de 70%. Dacă ați vândut și pe propriul site, ați primit doar un comision de 30% de la Piață. Acest lucru a scos pe mulți vânzători.

WooCommerce pe bună dreptate, în opinia mea, și-a dat seama că ar putea obține un inventar de produse mai bun dacă ar renunța la structura dublă a comisiilor. Anul trecut au schimbat comisionul la un fix de 70% pentru toată lumea. Acest lucru face din Piața WooCommerce un canal de vânzare viabil pentru orice produs WooCommerce.

Întrebarea este: listarea vă va aduce vânzări?

Venituri estimate de 85.498.900 USD din Piața WooCommerce

Unul dintre clienții noștri mi-a anunțat recent că înregistrările din Piață includ acum un număr de instalări active. Presupun că acest lucru a fost făcut pentru a oferi cumpărătorilor mai multe informații despre cât de popular este un plugin, similar cu WordPress.org.

Acest lucru ne permite, de asemenea, să estimăm foarte puțin veniturile dintr-un produs, deoarece putem înmulți numărul de instalări active cu prețul de listare. Aceasta este, ca să fie clar, o metodă incredibil de imprecisă.

Vânzări ≠ instalări active și nu știm cât de exact este numărul instalărilor active. Ar putea fi peste sau sub numărătoare. De asemenea, nu știm ce procente din instalările active sunt ca rezultat al vânzărilor pe piață.

Avertismente, ne oferă un ghid aproximativ despre ceea ce se întâmplă pe Piață.

WooCommerce Subscriptions este de departe cel mai popular produs, cu venituri de 3,5 ori estimate ale celui de-al doilea cel mai popular plugin.

Toate primele 5 produse cu cele mai mari încasări au venituri estimate de peste 2 milioane USD. 4 dintre acestea sunt realizate de WooCommerce. Măsura în care avantajul „primul motor” este real este destul de remarcabilă. Timp de mulți ani, Piața a fost închisă pentru noi vânzători și numai WooCommerce și un număr mic de vânzători aprobați au fost autorizați să vândă.

SkyVerge, acum deținut de GoDaddy, a fost unul dintre primii vânzători. Un altul a fost Prospress, care a fost cumpărat de WooCommerce în 2019. Prospress a dezvoltat abonamente WooCommerce și bănuiesc că afacerea arată ca o afacere acum.

WooCommerce realizează în mod direct aproximativ ⅓ din produsele de pe Piață și preia cea mai mare parte a veniturilor. Produsele realizate de cei trei vânzători inițiali – SkyVerge, Prospress și Woo – reprezintă ~75% din venitul estimat al pieței.

Au avut mulți ani pentru a construi acele instalări active, așa că acest lucru nu este surprinzător. Întrebarea importantă este în ce măsură restul de 25% din venituri constituie un canal de marketing util pentru producătorii de produse WooCommerce, acum.

Pot noile înregistrări să devină populare?

Răspunsul este: poate. Am exclus primele 10% pentru a face graficele mai lizibile. Pluginul mediu generează venituri estimate între 10.000 și 100.000 USD de pe piață. Puteți vedea acest lucru din histograma de mai jos, care arată frecvența cu care fiecare valoare este afișată în setul de date:

Evident, 10-100.000 de dolari este plăcut să ai. Este de remarcat faptul că nu știm de cât timp au fost listate acestea – 100.000 USD în 6 luni este grozav, dar 10.000 USD în 5 ani este mai puțin impresionant. De asemenea, nu vedem câte produse nu fac vânzări, deoarece nu vor apărea în setul de date.

41% dintre produsele de pe Piață sunt gratuite (și probabil că generează bani în alte moduri), așa că nici nu vedem acest venit.

Recomandarea noastră aici este un „depinde”: aș vorbi cu echipa Marketplace și aș înțelege ce cerere primește. Această perspectivă, împreună cu contextul pluginului dvs. și locul acestuia pe piață, va fi de ajutor în identificarea adevăratului potențial. Știu că echipa este extrem de utilă în sprijinirea companiilor în luarea deciziilor de afaceri necesare.

De asemenea, nu trebuie ignorat rolul pieței oficiale ca canal central de vânzare: există venituri pe masă aici. Este sănătos pentru ecosistem ca Piața să fie competitivă și înfloritoare și, pe termen lung, văd că acest lucru este mult mai important.

Totuși, nu este o goană după aur așa cum am văzut cu ceva de genul Themeforest cu câțiva ani în urmă. Listarea – sau nu – pe Piață poate fi un venit solid pentru producătorii de produse WooCommerce, dar estimările noastre de venituri din datele de instalare active arată că este posibil să obțineți un câștig solid, mai degrabă decât un succes.

Aceasta înseamnă că decizia de a lista trebuie să facă parte dintr-o strategie de marketing echilibrată. Pentru asta, evident că ai face bine să vorbești cu noi.