5 cele mai bune tactici pentru a folosi reducerile WooCommerce și pentru a vă crește vânzările

Reducerile sunt o modalitate excelentă de a vă crește vânzările atunci când vine vorba de gestionarea unui magazin WooCommerce. Cu toate acestea, principala dificultate cu care te vei confrunta este să alegi oferta potrivită de reducere care să-ți ofere un avantaj față de concurenții tăi.

Sigur, puteți lansa o reducere mâine și sperați să obțineți câteva vânzări suplimentare. Dar asta va ajuta cu adevărat? Raspunsul este nu.

Mai întâi trebuie să planificați o strategie adecvată, astfel încât să puteți utiliza Reducerile WooCommerce în cel mai optimizat mod.

Astăzi, veți afla despre 5 tactici de reducere pe care le puteți folosi pentru a vă crește vânzările online.

După ce ați citit acest articol, veți putea:

• decide când să ofere reduceri cu strategia potrivită
• implementați strategii unice de reducere care convertesc
• oferă opțiuni de reducere bine planificate
• și, eventual, crește vânzările magazinului tău.

Deci, haideți să ne scufundăm!

3 pași pentru planificarea reducerilor pentru a crește vânzările

Deci, cum vă decideți pentru o campanie de reduceri? Să ne uităm la un proces în 3 pași pe care îl puteți urma pentru a alege o strategie adecvată de reducere.

Pasul 1 – Definiți-vă scopul

Este întotdeauna primul pas al oricărei campanii de marketing – definirea obiectivului dvs.

Mai întâi trebuie să înțelegeți ce încercați cu adevărat să obțineți cu campania dvs. de reduceri înainte de a o implementa.

De exemplu, obiectivul dvs. ar putea fi creșterea veniturilor, vânzarea unui anumit produs sau pur și simplu atragerea de noi clienți.

În funcție de acest obiectiv, veți putea să vă aliniați resursele de marketing și să vă decideți asupra unei oferte atractive de reducere.

Pasul 2 – Câtă reducere vă puteți permite

Apoi, este timpul să vedeți câtă reducere vă puteți permite să oferi, în timp ce obțineți un profit.

E simplu. Mai întâi calculați costul total al produsului (costul său de bază, costul de transport, costul de stocare, costul investiției în resurse și costul de marketing). Acum, identificați suma pe care obțineți efectiv profit atunci când o vindeți.

De exemplu, dacă costul total al produsului este de 350 USD și îl vindeți la 400 USD, atunci aveți o marjă de profit de 50 USD.

Acum, trebuie să obțineți cel puțin 1% profit din. costul de bază.

Conform exemplului, este de 3,5 USD. Deci, dacă eliminați asta din profit, atunci suma rămasă este de 46,5 USD. Aceasta este cea mai mare sumă pe care îți poți permite să o oferi ca reducere pentru acest produs. Conform prețului de vânzare, vă puteți permite o reducere de aproximativ 11,63%.

În funcție de momentul în care oferiți această reducere, puteți fluctua procentul.

Acum, aceasta nu este o regulă sau un proces definit. Este doar o modalitate prin care puteți lua o decizie corectă cu privire la valoarea corectă a reducerii fără a face pierderi.

Pasul 3 – Observați concurenții și finalizați suma reducerii

Deci, știi cât de mult îți poți permite să renunți. Acum, observați ce au oferit sau au oferit alții în trecut cu succes.

Pe baza acesteia, decideți asupra unei oferte de reducere pe care o puteți oferi, care este mai bună decât concurenții dvs., chiar dacă oferta este mai bună cu 1 USD.

Cu toate acestea, de multe ori, atunci când aveți surplus de produse, puteți oferi o reducere la 0 profit pentru o perioadă limitată de timp (poate pentru 3 zile) doar pentru a atrage mai mulți clienți și pentru a avea motive mai mari pentru promovarea instantanee. Acest lucru poate fi aplicat și pentru a rămâne înaintea concurenților în ceea ce privește prețul pentru același produs.

Pasul 4 – Aliniați-vă campaniile de marketing cu această ofertă de reducere

Următorul pas este să începeți să vă comercializați campania de reduceri. Ar trebui să faceți tot posibilul să răspândiți știrile în timp ce sunteți creativ cu modul în care faceți oferta.

Să presupunem că pentru acest exemplu puteți oferi tacticile de mai jos:

Gruparea de produse: dacă oferiți un pachet de un laptop, o tabletă și un telefon din categorie, putem oferi în continuare o reducere de 10% la pachet, dar marja totală de profit poate crește deoarece clientul achiziționează mai multe produse simultan . Puteți oferi această ofertă atunci când clienții sunt gata să cumpere mai multe produse în ocazii precum Black Friday, Crăciun etc.

Concentrați-vă pe produse cu o marjă mai mare: în loc să oferiți o reducere în întreaga categorie „Electronică”, vă puteți concentra pe produse cu o marjă de profit mai mare. De exemplu, dacă aveți o gamă de laptopuri în categoria „Electronics”, puteți acorda o reducere de 10% la o anumită marcă care are o marjă de profit mai mare, în loc să reduceți toate laptopurile. Puteți acorda această reducere la anumite laptop-uri care au mai puțină cerere pe piață.

Deci, configurați configurațiile și tacticile necesare pentru situație, evenimente și ocazii ținând cont de acest lucru.

Acum că știți pașii pentru rularea reducerilor WooCommerce, permiteți-ne să analizăm 5 tactici pe care ați putea alege să le implementați pentru strategia dvs. de reduceri.

5 cele mai bune tactici pentru a folosi reducerile WooCommerce și pentru a vă crește vânzările

Următoarele sunt câteva tactici care au un potențial ridicat de a obține rezultate excelente.

Ideea 1 – Reducere personalizată pentru a oferi oferte personalizate

Reducerea personalizată este o tactică excelentă care va crește valoarea de viață a clienților dvs. Este o abordare prin care poți oferi oferte personalizate anumitor clienți sau grupuri de clienți.

Ideea este de a face clienții să se simtă apreciați și apreciați de ofertă și de a-i convinge să facă mai multe achiziții.

De exemplu, le puteți oferi clienților reduceri pe baza istoricului lor de achiziții anterior.

Să presupunem că un client cumpără frecvent tricouri din magazinul tău.

Acum, îi poți oferi o reducere personalizată în două moduri.

• Reducere la următoarea achiziție de tricouri : îi puteți oferi o reducere specială la următoarea achiziție de tricouri. Îi poți trimite un e-mail cu un cupon, făcând ca subiectul să fie ceva de genul „20% reducere la următoarea comandă de tricouri”. Deoarece a cumpărat deja de la dvs., îl va încuraja să revendice reducerea.
• Reducere la articolele conexe : Deoarece acest client cumpără deja tricouri din magazinul dvs., îi puteți oferi o reducere personalizată pentru articolele pe care le poate achiziționa cu tricouri. Îi poți trimite un e-mail și îi poți oferi o reducere de 20% la achiziția pantalonilor. Subiectul poate fi „Obțineți 20% reducere la prima achiziție de pantaloni”. În acest fel, vă puteți atrage clienții să cumpere și alte articole.

Când aplicați tactica, asigurați-vă că le analizați foarte bine istoricul achizițiilor și le identificați modelele de cumpărare.

Acest lucru vă va ajuta să vizați oferta potrivită, care este relevantă și atrăgătoare pentru clienții dvs.

Ideea 2 – Utilizați o ofertă de reducere condiționată pentru a vă vinde surplusul de produs

După cum am menționat mai devreme, uneori s-ar putea să doriți să vindeți produse pe care le aveți multe în stoc, astfel încât să puteți utiliza un plugin de gestionare a stocurilor, unde puteți gestiona automat stocul de produse.

De exemplu, să presupunem că magazinul dvs. are multe „Polo” în stoc și doriți să le vindeți de calitate. Puteți folosi o ofertă de promovare condiționată pentru a crește vânzările.

Acest lucru se poate face folosind un plugin, cum ar fi. ca YayPricing.

YayPricing vă permite să personalizați orice tip de reducere condiționată. Puteți crea reduceri pentru clienții care îndeplinesc anumite condiții pe baza istoricului de achiziții anterior, clientul a achiziționat 2 Polo sau clientul are cel puțin 3 comenzi la magazin.

Urmați instrucțiunile de mai jos pentru a implementa cu ușurință tactica în magazinul dvs. WooCommerce:

Mai întâi, navigați la fila Prețul produsului la „ Adăugați o regulă ”. Fereastra pop-up are o setare implicită de reducere, puteți personaliza regula reducerii aici. Imaginea de mai jos va ilustra în mod specific acest lucru.

Glisați la secțiunea Condiție, aici puteți atribui orice condiție pentru a activa regula înainte. Cu „ Stare combinată ”, puteți restricționa clienții configurând starea anumitor produse. Apoi, clienții filtrati pot primi o reducere de 20%.

În plus, spre recunoștință clienților, ar trebui să stabiliți condiții pentru clienții care au cel puțin 3 comenzi la magazin.

Regula reducerii va fi aplicată clienților atunci când îndeplinesc una din cele 2 condiții de mai sus.

Nu uitați să faceți clic pe „ Salvați ” pentru a declanșa această regulă.

Astfel, magazinul dumneavoastră poate vinde o cantitate mare de produse Polo în stoc, iar clienții pot primi și o reducere uimitoare.

Așadar, aplicați această tactică personalizată și construiți o relație mai puternică cu clienții dvs. și, eventual, creșteți vânzările în același timp.

Ideea 3 – Reducere de o zi pentru a crea un sentiment de urgență

Aceasta este o tactică comună care va încuraja clienții să facă o achiziție rapid. Adesea, clienții se simt interesați de produsele dvs. și fac o încercare, dar nu finalizează comanda din cauza unor probleme de buget sau a unor taxe de transport mai mari.

După cum sugerează și numele, puteți oferi oferte profitabile în magazinul dvs. doar pentru o zi pentru acești clienți.

Scopul acestei strategii este de a crea un sentiment de urgență și de a încuraja clienții să facă o achiziție înainte de încheierea promoției.

Aici, puteți face o ofertă de reducere semnificativă la o gamă selectată de produse doar pentru o zi.

Să presupunem că vindeți cursuri online. Ați oferit un tutorial gratuit pentru începători potențialilor dvs. clienți. Unii dintre ei ți-au achiziționat felul principal după ce au citit tutorialul gratuit. Dar, unii nu au făcut achiziția pentru problema bugetului.

Le poți oferi niște reduceri la diferite încercări. Dacă nu le acceptă, atunci puteți oferi o reducere de 50% doar pentru clienții rămași pentru o zi.

Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a motiva clienții să ia măsuri rapide. Clienții care au întârziat să cumpere mai devreme vor ajunge să accepte oferta.

Iată câteva sfaturi pentru implementarea cu succes a acestei tactici:

• Asigurați-vă că planificați promovarea cu mult timp înainte. Decideți pentru ce produse să oferiți reducerea și ce procent de reducere să oferiți.
• Evidențiați oferta pe pagina dvs. de destinație. Puteți chiar să creați o bară de numărătoare inversă pe site-ul dvs.
• Folosiți culori strălucitoare și mesaje clare pentru a vă asigura că promoția atrage atenția potențialilor clienți.
• Puteți să vă e-mail utilizatorii interesanți și să postați pe rețelele de socializare pentru a-i face pe oameni conștienți de reducere.
• Urmăriți rezultatele promoției pentru a determina succesul acesteia.

Da, această tactică vă cere să faceți ceva de promovare, dar cu siguranță vă va aduce venituri frumoase din vânzări.

Ideea 4 – Reduceri misterioase pentru a crea entuziasm

Aceasta este o tactică specială care va crea hype instantanee în magazinul dvs. WooCommerce și va atrage potențiali cumpărători.

O ofertă de reducere misterioasă este de a crea entuziasm și urgență în rândul clienților, declanșându-le curiozitatea.

Modul în care funcționează este că oferiți o țintă cumpărătorilor dvs. fie să cheltuiască o anumită sumă, fie să cumpere un anumit produs. Și, în schimb, vor primi un cupon de reducere misterios pentru următoarea lor achiziție.

Acum, suma trebuie să fie aleatorie pentru fiecare cumpărător și puteți promite o gamă pentru a dezvolta curiozitatea, cum ar fi „Obțineți până la 50% reducere! (5% reducere garantată)”

Dar acest lucru trebuie gestionat inteligent. Oamenii vor încerca să înșele sistemul fără a finaliza achiziția, dacă văd reducerea înainte de finalizare. Mai degrabă, puteți promite o rambursare a sumei reducerii sau un cupon de reducere pentru următoarea achiziție.

De fapt, mulți oferă chiar și achiziții nerambursabile pentru a revendica reducerea.

Aceasta este o strategie excelentă de ofertă WooCommerce pe care o puteți îmbrățișa.

Ideea 5 – Reduceri la niveluri pentru achiziții în bloc

Această tactică vă va ajuta să creșteți valoarea comenzii clienților dvs.

Este o abordare prin care puteți oferi clienților reduceri sau oferte în funcție de valoarea totală a achiziției lor. Cu cât clientul cheltuiește mai mult, cu atât oferta este mai mare.

Scopul acestei strategii este de a încuraja clienții să cheltuiască mai mult pentru a primi o reducere mai mare.

De exemplu, dețineți un magazin de electronice și doriți să oferiți o reducere în funcție de suma totală a achiziției clientului. Deci, puteți oferi -

• 10 USD reducere la achiziții de 50 USD sau mai mult,
• Reducere de 20 USD la achiziții de 100 USD sau mai mult,
• și așa mai departe.

Puteți folosi această tactică într-o ocazie specială sau într-o vacanță când oamenii vor fi entuziasmați să cheltuiască mai mult la prețuri reduse.

Puteți promova oferta trimițând e-mail-uri utilizatorilor dvs. Folosiți un subiect interesant, cum ar fi „Cheltuiește mai mult, economisește mai mult”.

Puteți chiar să creați un banner pe site cu acest slogan și să vă implicați potențialii cumpărători.

Sfaturi speciale pentru a obține profit cu reduceri WooCommerce

Pentru a implementa cu succes orice strategie de reducere, ar trebui să fii atent la câteva lucruri.

Adesea, proprietarii de magazine WooCommece oferă reduceri, vânzări în plus și vânzări încrucișate fără o cercetare adecvată, ceea ce duce la pierderi.

Urmați sfaturile de mai jos pentru a evita pierderile atunci când acordați reduceri:

1. Păstrați o marjă profitabilă

Pentru a asigura succesul pe termen lung al magazinului dvs., trebuie să păstrați o marjă profitabilă.

Cercetați-vă concurenții și asigurați-vă că prețurile sunt competitive în industria dvs. Rețineți că prețurile dvs. trebuie să fie suficient de mari pentru a vă acoperi costurile și a genera profituri. Dar nu atât de sus încât să descurajeze clienții.

2. Costul de achiziție a clienților

Trebuie să înțelegeți clar toate costurile implicate în funcționarea magazinului dvs. WooCommerce; în special costul de achiziţie a clienţilor.

Urmărindu-vă CAC-ul în timp, puteți determina dacă eforturile dvs. de vânzări și marketing vă ajută să vă creșteți baza de clienți într-un mod rentabil.

3. Nu suprapromite valoarea

Valoarea prea promițătoare poate duce la clienți dezamăgiți, recenzii negative și o reputație deteriorată pentru afacerea dvs.

Trebuie să stabiliți așteptări realiste pentru produsele sau serviciile dvs. și să vă asigurați că acestea oferă valoarea pe care ați promis-o.

Aceasta înseamnă că ar trebui să evitați să faceți afirmații sau promisiuni exagerate pe care nu le puteți îndeplini.

Este important, să fiu sincer și transparent cu privire la ceea ce vă pot oferi produsele sau serviciile. Pentru ca clienții să știe exact ce primesc.

Oferirea unei reduceri prea mari nu poate duce întotdeauna la o creștere a vânzărilor, deoarece poate devaloriza produsul și poate reduce încrederea clienților în marcă.

4. Nu oferiți prea mari

Oferirea unei reduceri prea mari nu poate duce întotdeauna la o creștere a vânzărilor, deoarece poate devaloriza produsul și poate reduce încrederea clienților în marcă.

Gânduri finale

Acestea au fost câteva strategii de vânzare unice, dar dovedite pentru reduceri de vânzări. Le puteți implementa în magazinul dvs. WooCommerce și vă așteptați să obțineți rezultate mai bune.

În timp ce vă planificați strategia de ofertă, asigurați-vă că vă veți cerceta resursele, obiectivele și stocurile pentru a evita orice pierdere. De asemenea, trebuie să planificați ofertele în funcție de călătoria clientului.

Deci, alege cea mai bună tactică pentru tine și începe să generezi mai multe vânzări.

Dacă credeți că am ratat vreo strategie, anunțați-ne în secțiunea de comentarii.

Faceți clic aici pentru a găsi câteva ghiduri uimitoare WooCommerce.

Noroc!